时尚大佬(校对)第560部分在线阅读
没有怎么休息,回家后的第二天又投入到工作中去,现在又是新的一年,2013年了。
每一年的一月份,都是要对去年做一个总结,然后对来年的展望。
当然,每个分公司高管都要向董事会进行述职,去年业绩不错的就轻松很多,如果去年业绩不理想,就要考虑怎么过这一关了。
1月5号,是美购网举行董事会的日子,CEO许静在董事会上向各位董事进行了工作汇报。
在2012年,美购网做出了太多的大动作。
赴美上市,手机客户端上线,开辟服饰专区,收购屈臣氏个人护理连锁店,先后收购资生堂和爱茉莉太平洋的股份等等。
哦,不得不提的是,借助屈臣氏现有的渠道,美购网已经成功地走出国内市场,在亚太区十多个国家和地区已经展开业务。
虽然是刚起步,市场占有率以及营收还没有多高,但这毕竟是个很好的开端不是吗。
在2012年,智能手机开始普及,用户开始从电脑转向手机,还是有不少企业看出了这个趋势,纷纷研发推出自己的客户端。
在电商领域,现在的三强,如果按用户量来算的话,淘宝+天猫自然是第一的,其次就是美购网了,第三才是京东。
但目前,只有淘宝和美购网推出了手机客户端,京东还没有跟上。
淘宝的用户数量虽然比美购网多不少,但如果只统计手机客户端用户数量的话,则是美购网领先。
这是因为美购网推出客户端时,下了血本进行推广,所以用户从电脑端转移到手机端的比率也是最高的,高达90%以上!
而淘宝刚推出手机客户端时,并没有太重视,电脑端和手机客户端上购买商品价格什么的都一样。
另外手机客户端比起电脑网页版来说,功能什么的都少了不少,所以客户还不习惯,转化率相对比较低。
“目前美购网电脑版注册用户数量已达到2.8亿,手机客户端注册用户数量2.6亿,当然,绝对部分客户是重叠的。在电商行业,目前我们网页版用户数量仅次于淘宝网的3.6亿,领先于京东的1.7亿。”
“在手机客户端方面,我们则是电商行业排行第一,用户数量2.6亿。淘宝网是2.3亿,京东的客户端据悉会在过年前后推出,暂时是没有的。”
许静站在大会议室,朗声向各位股东讲述道。
注册用户数量这可是互联网公司最看重的数据,甚至在营收之上,所以许静也是把这一项放在最前面进行汇报。
美购网的用户还是以女性为主,所以在用户数量方面和淘宝网没法比。
但这也是王业当初创建美购网时就确定的定位,专注于为广大女性消费者提供优质商品。
这样不但定位明确,而且避开了和淘宝网的直接竞争。
……
接下来,许静汇报的这项工作,重要性依然在年度营收之上,因为它的战略意义,不是一年的营收多少能够相比的。
那就是屈臣氏个人护理连锁店渠道的整合情况,以及美购网亚太区扩张情况。
这条线下渠道,在亚太区的店铺数量多达近两千家。
被美购网收购后,也开始了慢慢的去“屈臣氏”化,在内地市场上,店铺全部改名为“美购个人护理连锁店”。
在亚太区,因为美购网的知名度还没那么高,所以还没彻底改名,而是过渡性地采用了“屈臣氏&美购”这个名字。
因为启用了罗均这个对屈臣氏非常熟悉的人,所以收购后的过渡期,店铺销售并没有乱。
罗均带着他的老部下们,迅速接管了整条渠道,波澜不惊地完成了过度工作,店铺的销售并没有受到什么影响。
而且美购网依托着屈臣氏的线下渠道,已经顺利地打入了十多个国家和地区。
虽然新开拓的亚太区市场,在营收上没有太大的贡献,但影响上就完全不同了。
以往说起美购网,都只是冠以“华国内地化妆品电商领先平台”,但是现在就不一样了,完全可以吹嘘为“亚太区化妆品电商第一平台”!
不要小看这个,因为这代表着潜力,单独的一个国家和市场潜力是有上限的,营收也是有天花板的。
但是一个大洲呢?
那就是提升了一个量级!
甚至可以推断,如果美购网能够在亚太区站稳了脚,表现还不错的话。
那么在未来,是不是会走向世界呢,那又是不一样的概念了。
所以,在股市上,美购网的股价虽然没有大幅攀升,但是一直在稳步增长。
市值从来没有低于过一千亿美金。
……
第三部分,就是今年的总营收了。
这也是许静感觉到骄傲的部分,很多的互联网公司,特别是电商平台,别说盈利了,就算是少亏一点都感觉是赚大了。
但美购网不同,从创建之日起,美股网据没有亏损过!
特别是到了现在,盈利能力更是日益增强。
2012年度,美购网主体部分,也就是在除去屈臣氏这个线下渠道,再除去爱茉莉太平洋以及资生堂这两家参股企业贡献的利润外。
全年营收达到了八百二十亿人民币!
年营收增幅高达106%!
这得益于在今年,美购网上所销售的品牌大幅增加。
去年时还只有魔都家化以及花之物语,另外就是代理的雅诗兰黛的一些品牌。
但是今年,资生堂专区,几十个品牌入驻。
爱茉莉太平洋专区,几十个品牌入驻!
服饰专区,华尚品牌和优选优品入驻!
这可都是重头戏。
资生堂本来就是非常知名的品牌,在以往,或许因为渠道的关系,销售不温不火。
但是,在美购网上开设了专区后,销售立刻就是爆炸般的增长。
因为很多时候,人们或许是想买某一件商品或者某一个品牌的,但因为不知道哪里有卖或者买起来比较麻烦,也就懒得买了。
资生堂就是属于这种情况,多年的经营和广告投放,让这家公司在国内消费者心目中知名度还是蛮高的。
但尴尬的是,渠道做得比较差,很多人都是只闻其名,但不知道哪里能买到。
现在在美购网上开设专区后,这里可是全国女性消费者最为集中的网站,可以说,资生堂的所有潜在客户都在这里了!
这就是电商平台龙头的力量!
只需要开始一个品牌专区,你的商品就能被全国所有的潜在消费者看到,这样还会发愁销售吗。
……
而爱茉莉太平洋和资生堂又有所不同。
刚开始,两个品牌专区同时上线,资生堂立刻“爆炸”,但爱茉莉太平洋却不温不火。
因为它的那些品牌,在国内知名度并不高,只有一些小众的粉丝才知道。
但后面随着韩剧的一部部大火,娱乐节目的广泛传播,“寒流”真的来了。
不光是韩娱明星在国内开始火起来,连带着,爱茉莉太平洋这样在韩国有着广泛知名度的化妆品也火了起来。
爱茉莉太平洋的商品开始畅销起来,而且增速越来越快!
根据许静估计,不出三个月,爱茉莉太平洋的销售将反超资生堂和魔都家化,成为仅次于花之物语的存在。
……
除了美购网的主体业务,另外屈臣氏的线下渠道所贡献的营收也不容小觑。
一千八百多家线下店铺,全年销售也达到了两百亿出头!
这两大板块加起来,全年营收就是过千亿人民币。
至于利润,财务还没有计算出准确的数据,但通过预估,起码有着40%的毛利,净利不会低于15%。
一家市值千亿美金的企业,才一百多亿人民币的净利润,看起来有点少了。
如果放在传统企业身上,这个财务报表一旦公开,那股价就将迎来一波断崖般的跳水。
但这是互联网企业啊,在亚马逊还在巨额亏损,淘宝网年盈利几万都要发公告庆祝的背景下,美购网的这个表现,就尤为难得了。
当然,美购网整体营收还不止这些。
要知道,它还拥有这资生堂和爱茉莉太平洋两家公司,百分之三十多的股份呢。