时尚大佬(校对)第642部分在线阅读
一些品牌在国外早已举步维艰,都要经营不下去了,但是到了华国市场,经过包装,再吹嘘一番后,堂而皇之地在顶级商场中销售,消费者趋之若鹜。
据统计,大部分的奢侈品大牌,差不多一大半的营收,来自华国市场,而且,销售增速越来越快。
各大品牌也开始加大在华国市场的投入,投入巨资修建什么亚太区最大的旗舰店,什么全球最大概念店等。
从这方面,也可以看得出来,这些大牌对华国市场的重视。
但是,这种重视,只是表面上的,包括采用东方元素,那只是他们所理解的东方元素,并不是具备真正的东方神韵。
那些东西,设计出来后,反而看起来不伦不类的,说土不土,说洋不洋的。
但是,华国人本来就有好客的习惯。
尤其到了近代,落后久了,又有着自卑心理。
看到原来高高在上的大品牌,愿意俯下身子来讨好他们,就感觉民族荣耀感爆棚,也顾不上那些品牌的尴尬设计。
热情大方地掏腰包去买单。
李清欢和两大设计师,决定从这方面入手,来和那些西方的大牌,来一场错位竞争。
让对方明白,什么才叫真正的东方神韵,什么才叫真正的顶级服装!
李清欢跟在王业身边几年,学会了他的一个做事风格。
那就是,任何事情,不做也就算了。
如果要做,那就必须做到最好!
而且,不打无准备之仗,出手前,做好充分的准备。一旦出手,那就要风卷残云一般,让竞争对手无从抵抗。
所以李清欢和两位设计师,在浮生若梦的成本上,是不惜血本的,在宣传推广方面,也做好了准备。
甚至在店铺方面,也已经准备好了。
等到浮生若梦的首秀举办成功,全球主要大都市的旗舰店,会在同一天开业。
一举杀入顶级奢侈品品牌中去,和对手去进行竞争。
第427章
叶采妮的危机
叶采妮最近很不开心,或者说,是烦心事特别多。
她事业上,遭遇了极大的困难。
随着华国国内,对传销的打击,安利随时是合法的直销,但口碑已经做坏了。
现在从事安利直销的人,变得像过街老鼠,别人看到了都是指指点点。
这种情况下,她这个大领导的日子自然也不好过。
在安利公司,业绩考核体系非常完善,也非常严格。
最近几个月,叶采妮的业绩如果按真实成绩来算,没有一个月能够完成的,她和手下几个头头,为了冲业绩,大家绞尽脑汁,想尽了办法。
提高返利,加大奖励力度,强行摊派任务,让下线压货……
等等手段,都用了出来,虽然熬过了几个月,但是随着形势持续恶化,真实销售越来越低。
叶采妮的下线们反映,大家已经没有什么钱来进货了,因为前几个月进的货,压根就没有卖掉。
那些产品,全部都堆在大家的家中,有人诉苦说家里的客厅都变成了仓库,回家后,都没有地方可以站了。
销售渠道,最怕的就是库存积压,因为这些商品积压下来,就会占用大量的流动资金。
一旦流动资金枯竭,那生意就离死不远了。
现在,叶采妮的下线们,就是这种状况。
叶采妮也好不到哪去,她也把自己多年的积蓄拿了出来,变成了产品,积压在仓库中。
她是大区领导,压货自然比下线们更厉害,家里压根就放不下,还特意租了一个仓库来放货。
除了产品积压,叶采妮的团队也要处于分崩离析的阶段了。
本来直销行业就不太景气,而且现在安利正面临着一个强有力的竞争对手。
这个对手,不是别人,正是同一集团旗下的美利坚捷星公司。
说起这个捷星公司,和安利公司渊源颇深。
因为这个公司,就是从安利公司孵化出来的。前些年电商的兴起,安利决定自己也要做电商。
但是,这家公司一直是做线下直销,担心做不好电商。
那怎么办呢?
万一投入巨大,摸索几年后做不成功,那不但损失了金钱,更是浪费了时间。
安利的老板也是个聪明人,他就想到了一个好主意。
那就是安利没有互联网基因,没有网络营销的经验没关系,找几个互联网巨头合伙做不就行了吗!
这样一来,不但互联网经验有了,而且有合伙人分担投资风险,一举两得。
于是,安利就找了微软、IBM两家巨头公司,组建了新的捷星公司,专门做电商。
在这之上,组建了安达高集团,来控制安利和捷星公司,还有自己的物流公司。
美利坚捷星公司,母公司安达高早在其成立之初就明确规定:捷星只能在北美运作,不能在其他国家运作。
因为每个国家的法律和法规是不同的,甚至是产品的成分、含量、标识,每个国家都有不同的规定。
而捷星的产品是没有经过华国相关部门检验和认可的,所以在华国销售捷星产品是违法的。
原本在地域上和安利互不侵犯的捷星,前两年开始以“电子商务”方式不断渗透华国市场,以其更高品质的产吕,价廉、佣金丰厚、操作便捷等优势吸引了许多喜欢电子商务的人。
捷星在华国的IBO每天都以上千的速度在增长,捷星在华国境内获得了巨大的利益。
发展势头迅猛,队伍迅速壮大起来,已经对安利的业务构成了巨大的威胁。
以致有些捷星会员满怀信心地宣称:将来捷星替代安利,安利全盘转为捷星,是自然而然和顺理成章之事。
所以现在要赶快加入捷星,抢占市场先机。以电子商务的优势而言,这种发展趋势似乎也确实是不无可能的。
叶采妮的下线,也开始有很多人,想转去做捷星。
因为捷星的产品,比安利的便宜多了,也更好卖。甚至,两者都是一个母公司的产品,捷星的产品,质量比安利的还要好。
美利坚对药品质量方面的把控之严格,全球闻名,所以华国消费者,也更认可捷星的产品。
别人比你产品便宜一大截,而且质量还比你好,这还怎么竞争。
在以往,电商不发达时,商品流通没那么便利,所以这种竞争趋势还不明显。
这两年,电商通关很简单,代购又多,所以捷星对安利的冲击就大了起来。
目前甚至发展到,做捷星的业务员,公然去安利的门店发宣传册子,拉客户。
面对这种情况,国内的安利经销商们束手无策,亚太区公司这边当然向总部抗议了很多次,但也没有得到满意的答复。
因为捷星确实没有把店铺和网站开到别的国家,所有的销售下单,都是通过美利坚的网站完成的。
当然,如果真想控制的话,捷星公司有的是办法控制。
但他们什么都没有做,只是冷眼旁观。
很明显,现在获利的是捷星公司,他们当然不会去管。所以是同一家集团公司,但彼此之间也是有竞争的。
……
叶采妮现在也快走到了山穷水尽的地步,哪怕她自诩是天才,从来不服输的人,此时也找不到什么好的解决办法。
再次上课时,王业看到叶采妮,吓了一跳。
往日,叶采妮给人的感觉都是那种性格开朗,做事强势的女强人,很注重自己的形象,从来都是神采奕奕的。
但这一次,看起来仿佛老了好几岁,眼睛里都是血丝,不复往日的风采。
“怎么了,采妮,遇到什么困难了吗?”王业关心地问道。
他和叶采妮是一个小组的成员,两人关系也不错,再加上,叶采妮也算是王业看中,并且准备作为人才储备的人选。
现在见她好像遇到了什么苦难,关心一下也是应该的。