时尚大佬(校对)第65部分在线阅读
“咳咳~”王业准备说话了,店长和店员小布眼巴巴地看着他。
“我支持你,店长。你说得太对了,作为店员,竟然不听从领导的指示。这种员工还留着做什么,要我说,只扣奖金还不够,最好是直接开除,杀一儆百,也让其他的店员认识到听从领导指示的重要性!”
王业一脸正经地胡说八道。
店长和小布对视一下,两人一脸的懵逼,从来没见过顾客是这种反应啊。
店长心里在疯狂地吐槽,大哥,你脑回路这么清奇吗,你这话让我们怎么回答啊!你就不能正常一点,配合着我们把戏演下去吗?生活不易呀,你们这些有钱人干嘛要难为我们呢……
第128章
利华工厂
度过了欢乐的周末,新的一周又开始了。
王业正坐在办公室里查看工作报表,蔡子昂敲门快步走了进来。
“王总在忙吗,有件工作需要向你请示一下。”
抬手示意他坐到办公桌前的座椅上,笑着问道:“有什么事情吗?这么急匆匆的。”
王业也是属于善于放权的那类领导,在他给事业部各级领导划分好的工作职权范围内,不需要向他请示,各部门领导可以自主拍板,事后做个报告就可以了。
作为事业部副总,蔡子昂的权限自然不小,需要他专门过来请示的工作一般都比较重要。
“是这样的,王总。因为上半年时估计的开店数量,跟现在情况出入太大。我们已经下单的秋冬货品数量远不足以供应这么多的店铺销售,现在又选了几家制衣厂,需要尽快确认合作方,然后下单生产。”
说着他递过来一份资料,“这是那几家工厂的资料,这件事需要你拍板确定。需要下单的产品品类和数量,还有具体材质要求都统计好了,现在需要你出面和工厂方谈价格和工期。”
王业点了点头,这种涉及到大笔款项支出的工作,确实需要自己出面来谈。
蔡子昂走后,王业仔细翻看了一下几家工厂的资料,从资料上都还可以,不过具体如何,还要实地考察一下。
头痛啊,这种初期考察工作应该交给助理来做的,看来设置个总经理助理职位迫在眉睫了。
对于这种职位的人选,王业倾向于内部选拔,熟悉公司内部情况,上手快。本来李清欢是个好人选,可是现在招商部能离开她吗?王业陷入了沉思。
……
利华制衣厂坐落在鹏城观兰区,拥有着自己的独立工业园,四栋漂亮的厂房,上千号员工,年产值也高达一二十亿。
说起利华,在国内服装圈内部算比较知名的,普通消费者反而没听说过这家厂。那是因为利华主做外贸出口和接国内服装品牌的加工订单,并没有拥有自己的品牌。
老板石国强最近很烦躁,这两年外单越来越少,而且价格越压越低。想想前些年的外贸出口黄金时代,真让人怀念啊。自己的工业园就是那时赚的钱建起来的。
以前接一个大单,就能美滋滋地赚得盆满钵满。毛利润可以达到百分之二十五到百分之三十,那时的人工也低,所以净利润算下来也有个百分之十几。一年下来净赚一两个亿啊。
现在呢,外单加工价格压得比几年前还低呢,人工费用早就涨到天上去了。零几年时一个工人月工资开个两千来块,现在不开到三四千就招不到人了,还有乱七八糟的什么三险一金,还有加班费……
算了算账,今年的净利润不到百分之三了,这还是自己善于控制费用开支的结果。听几个同样开工厂的老伙计们说今年都亏得一塌糊涂了。
既然外单没什么油水了,石国强的目光就转向了国内市场。
做自己的品牌,他也有考虑过,不过调查了一下市场后,他是彻底不敢想了。太难!投入几千万都不一定能听个响!
那就接国内品牌的订单吧,为此他还招了几个业务员,专门跑国内品牌的订单。而且自己担任了国内业务部的经理,彰显出了自己对这块业务的重视程度。
不过国内品牌都是老品牌了,要不有自己的工厂,要不就是有合作多年的生意伙伴。自己现在想插进去抢订单,比较困难。
前两天听业务员说有家女装公司询价了,当时石国强还挺兴奋。把业务员喊到办公室问了问情况,心就凉了一半。那家公司叫华美国际,也是一家鹏城的公司。这个订单是个加急单,业内也叫补货单。
这种单一般情况下量不会太大,可能是品牌公司当初预估失误,导致某几款货品缺货,所以临时加急补一批。
石国强安慰自己,蚊子再小也是肉啊,而且这是良好的开端。有了第一个订单,自己给做得漂漂亮亮的,可能这家公司明年的大单就交给自己了呢。
正在办公室内东想西想,业务员小李敲门走了进来。只见他兴冲冲地说道:“石总,华美那边来电话了,说一会要过来考察一下工厂。”
石国强精神大振,连忙吩咐:“赶快准备一下,你去工业园门口那里等着,看到人来了就给我电话,我好出来迎接一下。”
半小时后,一辆白色的保时捷帕拉梅拉来到利华工业园门口。业务员小李正坐在门口保安室,看到车子过来,连忙跑上前去。
“您好,是华美国际的王总吗?”
王业打开车窗,笑着和他打招呼,“你好,我是华美国际过来的。”
小李一边给王业指路,“王总把车开到那栋办公楼前就好了,我们石总恭候多时了。”
目送王业的车往前开去,他立刻摸出手机拨通了石国强的电话,“石总,华美国际的王总来了,车马上到办公楼前了。”
等王业把车停好,推开车门下来时。个子不高,身材微胖的石国强已经满脸笑容地迎了上来:“哈哈~这位就是华美国际的王总吧?欢迎领导来我们工厂考察啊!”
王业也上前和他握手,“石总你好,今天冒然前来,打扰了啊。”
“哎呀,哪里话!我可是巴不得你们财神爷天天来打扰我啊!”
一边说着客套话,一边领着王业走进办公楼。
来到石国强办公室内,两人分别坐下。
“听小李说,王总公司有批货要下单?”石国强熟练地沏着茶,抬头问道。
王业随意地说道:“是啊,上半年做生产计划时出了点小差错,下半年开店比较多,货品不够了。所以要临时下单,速度还要快。”
听到王业这么说,石国强估计这订单量不会大,充其量也就是一两万件吧,一般公司生产计划都是比较严谨的,就算有误差也不会差多少。
第129章
同业务,汝何秀
石国强表情轻松地说道:“那没问题,我这厂子里十几条生产线,上千号工人。你的单我可以安排两条生产线,很快给你做出来。”
王业有点吃惊,诧异地问道:“一千二百万件秋冬装,两条生产线就够了?我可是要两个月内做出来的。”
石国强手一抖,热水洒到了手上,皮肤瞬间有点发红。可他根本没感觉到疼痛,扬起脸傻看着王业,“多少?王总……我刚才没听清。”
“一千二百万件啊,怎么?石总嫌弃我这单子太小了吗?”王业开玩笑道。
连忙放下手里的茶壶,伸长了脖子,眼睛瞪得溜圆。石国强的心脏怦怦地开始剧烈跳动,脑子高速运转起来。
一千二百万件啊,这可是秋冬装,不是夏天的T恤圆领衫什么的。就算来料加工,一件衣服的加工费也要给个二十吧,那加工费也两亿四千万了!如果是包工包料,那就更不得了了啊!
把这个单子拿下来,今年就能过个肥年了!
他小心翼翼地问道:“不知道是来料加工还是包工包料?”
来料加工的话就是赚个加工费,当然,因为数量巨大,也是一笔不菲的金额。
如果是包工包料那就更加不得了了,中端品牌女装秋冬款出厂均价一百到两百元不等,就按一百一件来算的话,这也是十二亿的超级大单啊!
只要能拿下这个单,工厂下半年都不用再接别的活了,十几条生产线全开,工人一天三班倒才能做完。
要是明年再能接下他们的订单,那……
前(钱)景太美好,石国强都不敢往下想了。
“哦,是我们提供款式,提供具体面辅料的规格要求,你们全包。”
石国强立刻拍着胸脯保证,“王总放心把单子交给我们做!接了你们这个单子后我保证最少给您开工十条生产线,工人三班倒!只是这个时间……不会是要求两个月内全部做出来吧?”
以利华工厂的产能,两个月生产一千二百万件那是不可能的,除非几家同等规模的工厂同时全力开工。
当然,王业也不是要赶在两个月内,十月份店铺集中开业时,能有个五六百万件就能应付过去开业高峰期。后面几个月再分批次上货就没有问题了。
石国强又殷勤地领着王业考察了工厂里的生产线。
利华厂还是很有实力的,已经通过了ISO9001认证。厂区内全面实施5S管理,5S即整理(SEIRI)、整顿(SEITON)、清扫(SEISO)、清洁(SEIKETSU)、素养(SHITSUKE),又被称为“五常法则”。
生产车间内光线明亮,一切都井井有条,忙中有序。石国强自豪地介绍自己工厂为哪些国际大牌代过工,例如阿玛尼了,香奈儿了。王业听了也频频点头。
参观过程中,他敏锐地发现,虽然利华厂拥有十几条生产线,但现在开工的不过四条。除了他参观的这个车间在正常运转,其它几栋厂房都是悄无声息。
这代表着什么,王业自然是懂的,说明利华厂现在订单紧缺!根本不足以满负荷运转,那么自己就占据了主动位置,可以拿到更优惠的条件。
至于订单交给哪家厂,他确实还没定下来,十多亿的大单,哪有这么容易就拍板定下来的。需要考虑的因素太多了,要多方权衡后才能做决定。
考察完生产线,王业不置可否,只是说要再综合考虑一下,婉言谢绝了石国强的酒宴邀请,驾车离开了利华厂。
目送着王业的白色帕拉梅拉渐渐远去,消失在马路上的车水马龙中。
石国强叹了口气,这王业确实不是个简单人物啊,别看年轻,口风紧的很,整个参观过程中只听只看,基本不做评论,根本打探不出他是什么意思。看来这个大单,不是那么容易拿到的啊。
不过这也正常,十几亿的大单,不知道有多少人要抢破头,要是能轻轻松松拿到,那才不符合常理了。
石国强打起精神,午饭也顾不得吃,召集了业务部的人员,集中到他的办公室,开会讨论怎么拿到华美的订单。