时尚大佬(校对)第9部分在线阅读
“那好,今天就开始正式工作了。今天你们几个一起去白马大厦,具体地址一会你们自己上网查。”王业看着几人说道。
“白马大厦是西川做中低端品牌女装最集中的写字楼,二十多层楼,基本都是做女装的。今天你们去的目的,就是多看多聊。我给你们说过很多次,想做好招商,这不是一个简单的事,你们要对整个行业有着系统的了解……”
众人连连点头。
王业接着说:“今天你们去那边,要重点了解目前西川中低端品牌女装的行情,哪些品牌做得好,哪些城市女装消费高,在西川做得好的品牌,它们的优势在哪里?带着问题去做市场调查,才能有收获。晚上回来每人写一份调查报告给我,这次出差,你们都是新人第一次出来,所以我对你们是否能签客户没有硬性要求。”
刘建好奇的问:“胡老大不是说每人必须签一家吗?”
王业微笑着说:“那个任务我来替你们完成,到时会有客户签到你们名下,这个大家不用的担心。不过虽然没有任务压力,但是你们出差过程中的态度将决定最后会有几个客户签到你名下。这么说吧,这次出差就是你们学习,入行的好机会……”
听到王业这么说,大家满脸惊喜,最担心的签约任务已经被主管包底了,那大家还有什么压力呢,按主管的吩咐认真去做就好。
商量完毕,他们四个人结伴出门。王业则是看了看时间,已经快十点了。他拿起手机,拨通通讯录里标注着“吴总”的电话。
“嘟嘟……”几声后电话接通。
“你好,我是吴国红,哪位?”
“吴总您好,我是华美国际的王业,还记得吗?”
“噢,王经理啊,记得记得,前两周我们通过电话。”吴总在电话里热情地说道。
“是这样的吴总,我现在到蓉城来出差了,您看今天或者明天您什么时候方便,我们见面详细聊聊。”
“你到蓉城了啊,怎么不早说啊,我去接你。这样吧,你在哪,我派司机过去接你来公司,这样也方便你考察一下我们公司实力嘛,呵呵。”吴总笑着说道。
“吴总您太客气了,我直接打个车过去好了,我知道您公司的地址。”
两人客气了几句,王业感谢了吴总的好意,说好自己打车马上过去。
春光路八号,一栋外观看起来有些破旧的写字楼,王业来到十八层,这里就是吴总公司。她们公司是做白酒啤酒生意的,代理了几个国内知名的酒类品牌,生意做得很大。
吴国红是从省供销系统出来创业的,有着深厚的商业渠道资源,生意做得也是顺风顺水,早已身家过亿。
来到前台,告诉前台的小女生自己是来找吴总的,前台拿起电话给总经理办公室打了个电话:“您好吴总,前台有位王先生说有预约您见面……好的好的。”
放下电话,前台小女生满脸堆笑对王业说:“王总请这边请。”
王业跟着她穿过宽敞的办公大厅往里面走。吴总公司人数不少,办公大厅这边一眼扫去,大概有一二百号人,大家都忙忙碌碌的。
来到吴总办公室,吴总满面笑容的迎了上来:“王经理是吧,欢迎欢迎。”
好吧,如果你一个职场新人,出外被人称为经理老总什么的,既不要沾沾自喜,也不用觉得尴尬,这只是商业互吹,客套话而已,不用当真就行了。
“吴总您好,我就是王业。”
吴国红四十来岁,身材消瘦,短发,眉毛细而黑,面部线条稍硬,穿着一身灰色的香奈儿羊绒面料套装。
“来来,我们坐这边。”吴总客气的示意王业坐下。
吴总的办公室面积毕竟大,约莫有一百平左右,巨大的曲柳木老板台后面是一面书架,上面摆满了各种书籍。这并不一定代表吴总喜欢看书,也不一定代表她满腹诗书,因为大多数有点成就的老板办公室都是这样布置的。无论文化高低,读书多或者看起来读书多总算是一件雅事。
两人对面坐下,互相交换了名片。
吴总一边动手沏茶,一边寒暄道:“刚来吧,蓉城是小城市,比不了鹏城那样的一线城市。”
“吴总说笑了,蓉城现在都快两千万人口了,面积更是鹏城的七八倍,发展潜力巨大啊。”
听起来是随便寒暄,但作为销售高手的王业,还是听出来吴总话中的含义了,或许她不是有意的,但从她这句话中,王业得到了不少信息。
“大鱼要上钩了。”王业心中暗想。
第19章
强势
吴总那句简单的听起来纯粹是寒暄的话,其实包含了多层意思。
首先问刚来吗,其真实意图是想知道王业来蓉城是不是立刻就约见她了。这样就可以判断出王业在蓉城有没有别的意向客户,也就是她有没有潜在的竞争对手。这样的小套路,大部分业务都会在猝不及防下如实回答,从而暴露出自己的底牌。
王业是谁呀,梦中八年,从一个基层员工混到一家中型品牌公司总经理的位置,跑遍全国各地,见识过无数大大小小的老板。听到吴总这么问,他立刻判断出吴总是对华尚这个品牌动心了,不然她不会玩这样的小套路。
然后吴总说蓉城是小地方,鹏城是大城市,深层含义就是她把蓉城视为她的地盘了,她想做整个蓉城的代理,不希望王业提太高的条件。
而王业呢,立刻拿数据说话,人口,面积,这些都是实打实的,也是在暗示吴总,想要这么大的市场,就要付出相应的代价。
吴总有点惊讶地抬头看了看王业,她没想到这个看起来还非常年轻的小伙子这么精明,应对得如此恰当。
虽然自己的意图受挫,吴总反而愈加高兴。做生意毕竟成功的老板都有一个特点,那就是他们挑选合作公司时,首先是看对方公司人员的素质和能力。
她看王业的名片上职务是主管,真没想到华美国际的一个主管级别的职员都有这么强的能力,心里对这次合作更加期待起来。
两人边喝茶边聊天。吴总也说起自己的白酒生意基本在西川也做到天花板了,而且公司已经非常稳定,所以自己就想抽身出来做点别的事情。毕竟是个女人嘛,平时对时装什么的也是很感兴趣,就想找个像样的品牌来做做。
王业立即表示赞同,从华美品牌在市场上的占有率以及销售额谈起,充分说明了国内品牌女装是个非常大的市场,而且在逐年高速增长。
并且随着国家经济高速增长,居民收入水平越来越高,那么消费水平也会相应的提升,对高品质的品牌服装需求会变大。
吴总连连点头,听完王业的话,她直截了当的说:“你寄过来的品牌手册和画册我都看过了,也调查了一下市场。这样吧,你把蓉城市场交给我独家经营。”
这是意料之中的事情,王业端起茶盅一口喝下杯中的茶水,微笑着说道:“我知道吴总的实力,您来操作蓉城市场完全没问题,但是刚才我也说了,蓉城是个非常大的城市,潜力更是巨大。想独自吞下这个市场,不付出相应的承诺和保证,公司也不会轻易答应的。我想听听吴总的市场计划。”
吴总点点头,表情严肃地说道:“既然做了,我就准备做到最好。我初步是这样打算的,单独成立一个品牌管理公司,初期注资三千万,通过招聘挖角,把团队建起来,年内起码开业二十家以上的店,所有知名商场和商业街都要进驻。三年内开到五十家店铺,销售额突破一个亿。”
轻轻摇了摇头,王业打开自己的背包,拿出一副蓉城地图,示意吴总过来看。吴总起身坐过来,伸头看地图。这是一张A3纸打印出来的彩色地图,只见上面密密麻麻的用油笔画着小圆圈,还标注了很多数字。
“吴总请看,这是蓉城所有商圈和大型居民区的示意图,经过我统计,蓉城现在有62家百货商场,一百多条商业街,还有将近两百个大型小区。其中我们剔除一半消费水平较低的地方,那么还有差不多两百个点符合华尚这个品牌进驻。”
王业抬头看着吴总,语气坚定地说:“既然双方都有实力,市场又足够大,那我们就大胆一些,市场份额从来都是靠抢的,而不是靠自然增长!”
听到王业的这番话,吴国红有点心潮澎湃,她忍不住附和道:“王经理说得对,看准的事情就要全力去做,不能畏首畏尾的。”
她期待地望着王业问道:“那王经理认为我们怎么做比较合适呢?”
王业胸有成竹:“如果资金上问题不大的话,今年内我们在蓉城就要开50家店,而且是集中同一天开业,配合上本地电视报纸等媒体的广告。要让蓉城市民在所有的中高端商场,所有的步行街看到我们品牌。这样的规模效应,不担能降低吴总的经营风险,而且有着巨大的广告效果。”
五十家店同时开业,这可是大手笔,起码在吴国红的印象中,西川从来没有哪个品牌做到过。这样的事情如果是从自己手中做出来,可能自己就要一战成名,震惊整个西川商界了。想到这里,吴国红兴奋起来。
犹豫了一下,吴国红转头问道:“如果一次性开五十家店,前期要预备多少资金?”
王业拿出一张空白纸和一只圆珠笔边说边写:“我大致给你算一下。”
五十家店,其中30家开到百货商场,进百货的话没租金,是扣点形式,这样的店前期投入很小,但要准备一定的流动资金,商场有结账期限,一般一个半月到两个月不等。一家百货商场的专柜,基本的装修费用加上货品再加上压账期,要40万左右,那么30家百货专柜也就要1200万的资金。
剩下20家店开在商业街,这个费用就大一些,因为街铺牵涉到转让费,还有租金一次性交半年甚至一年的情况,还要选在比较旺的地方。不过街铺的好处就是后期没有乱七八糟的事情,管理方便,而且资金回笼快。平均每个街铺要150万的前期投入,这样就是3000万的资金。
再加上前期的电视报纸户外广告等宣传费用,这个预算200万吧,不过宣传非要公司会给予一定的补贴。
最后就是办公场所和人员招聘费用了,这块准备个三五百万流动资金就行了。
总体算下来,吴国红要预备五千万的资金……
第20章
大合同
王业和吴国红两人从中午谈到晚上七八点,午饭和晚饭都是吴国红让秘书订餐后送到办公室的。最终两人达成初步协议:
华尚品牌整个蓉城(包含郊县)的代理权交给吴国红独家代理。
供货折扣从单店加盟的四点五折降到三点八折,这是个巨大的优惠,两人争论最多的也是这点。字面上看好像也就降了零点七的折扣,但是做生意的人都懂。
简单来说吧,零售价100元的东西,原本要45元的进货价,现在降到38元,那么利润空间增大了多少?是百分之七吗,不对!正确的算法是7/38,也就是十八个点。一般开店做生意,扣除各种费用算下来,可能净利润也就一二十个点。所以拿到这个折扣,吴国红也是非常高兴的。
折扣上给了让步,那其它方面王业也就没有客气。
区域买断费用一百万,保证金一百万,这两百万在签合同当日就要支付,并且2010年内要开不少于50家店,合同期三年内要开到100家店。
其实协议中部分内容是公司没有明确规定的。例如折扣3.8,公司给予一般市级代理的折扣是四折。但那种代理是指开三到五家店的,吴国红这种大客户,别说3.8折,就算3.5折王业也有把握让公司批准。
另外区域买断非要,公司并没有这个条款。不过王业认为蓉城真的是个潜力巨大的市场,多花一百万买断区域代理一点都不亏,反而是吴国红赚到了。这个多要的一百万,按公司刘董的风格,多半最终会奖励给王业。用客户多付的钱奖励员工,一举两得,何乐而不为呢。
对于广告宣传费用,两人协商结果是双方各承担一半,每年支出上限是两百万。
……
说好在月底招商会上正式签合同,这期间吴国红先筹备资金,注册公司,把详细的市场计划做出来。
商谈完合作的事情,吴国红显得更亲切了,还笑着问:“小王这两天待在蓉城吧,我陪你好好转转。”
王业思索一下说道:“等我跑完下面几个地区回来后吧,到时我陪吴姐把市区的商圈好好转转。对了吴姐,能帮我找辆车吗,去下面县市出差最头疼的就是坐班车,太浪费时间了而且不方便。”
其实王业完全可以自己去租车,但他故意向吴国红提出这个要求。他知道这点事对吴国红来说完全不是什么问题,这种小人情能有效的拉近两者直接的关系。这次吴国红帮了王业,那下次王业也可以在某事上帮助吴国红,一来二去两人的关系才会更加亲近。