逍遥渔夫(校对)第83部分在线阅读

　　听着造船厂这个名头，大家就以为巨大的船坞还有能吊起千吨重量的门式起重机之类的，可是像皮特这样的小规模的船厂没有这些大个头的，只有两个小型的船台，最多也就是能造个五十多米的船就顶天了，连工人连老板加一起也只有一百二十人不到。
　　本来贝海起初的时候是有意选家大点的船厂来设计，然后直接在大厂建造，对于贝海来说把自己的心中的一个梦想交给这么一个这么小的船厂似乎有点儿太任性了。因为在贝海从小认知的习惯中小就证明实力不行，有点儿像是国内说的草台班子似的。
　　不过问了别人尤其是马特给出的意见之后，贝海就放了一点儿心。因为这样的小船厂，对于造这种长度的渔船来说，并不能算小了，这些小船厂之中的大船厂造的就是自己这样的小船。要是把单儿下到大船厂，放到人家的船台上就自己这三四十米的，人家还以为船台上没船呢！这么大一个船台被你占了，那成本能下的来嘛！
　　而且一百多万美元的船听起来挺带劲儿的，不过放到大厂眼里别人看都不看一眼，打电话过去简直就是自取其辱。至于贝海为什么知道？那当然是打过电话亲自的感受过！
　　不过等着贝海详细的了解了一下才知道，一百多人的船厂己经有着相当的技术含量的。
　　这些船厂虽说小了一点儿，但是几乎都有偏重的强项，也能说是各有一技之长，能在激烈的市场竟争中活下的，都是有两把刷子的。为人作就像是皮特这样的一个小船厂能生存下来一是靠的比大厂较为低廉的成本，第二就是靠的手下工人过硬的造船技术。
　　通过了解，贝海也知道这些船厂都不是草台班子，从设计到建造每一道工序的经手人都是执有专业的从业证的，这些工人才叫真正的产业工人，人家手上都有活儿的。
　　皮特一边开着车子一边对着雷蒙说道：“我从别人那里听说过他的想法，不过这一次你的方案只是引子，主要的任务是让他同意我们参加竟争。然后等着下面正式的设计，咱们再在重舒适性和可行性之间找平衡！如果这一步成了，咱们才有下一步。下一步才要看你的才华，你要在他所有的要求之间找到一个平衡点儿这个很关健……”。
　　皮特口中的他，自然就是指在现在正坐在家里沙发上一筹莫展的贝海了。
　　雷蒙翻着手中的几张草图：“我这次草图在外型的设计上并没有按着渔船的设计来，而是要考虑到更主要的人的因素……”。
　　一般来说渔船主并不会对一艘渔船有太大的舒适性要求，只要上面能安全的做饭，有几张床就行了，不过现在皮特得到的消息中这位要求更高了一点儿，带上点儿舒适性，居然还提到能不能在船舱里隔上几个小舱，这样大家睡起来也安稳一点儿。这样的要求雷蒙设计了几十年的渔船都没有听到过。
　　“有钱人嘛！”皮特转头对着老友笑了笑：“一年收入高达一百多万美元，当然要与众不同了。要不赚这么多的钱留着看不成，再说了人家是渔夫靠着吃着海洋这碗饭的。有这样的能力当然要关注一下自己在海上的生活质量了”。
　　雷蒙说道：“那我希望这一次能和他好好的聊聊，这样下一次正式的设计方案就会更好一点儿”。现在雷蒙手上拿的是几张草案，这是雷蒙花了几天时间勾出来的，目的当然是说服贝海让自己的船厂加入竟标。
　　皮特知道自己的老朋友，现在心里指不定的对这一单子有多期望呢。作为一个船泊设计师虽说并不有名而且一辈子也没有设计过什么大船，一生都在十几米到三四十米长的船之间打滚儿，这一次能够有一次全新设计一个船型的机会，雷蒙哪里能不高兴。
　　贝海这边可不知道，自己的一张新船单子已经引来了一位窥视者，当然了这对于贝海来说完全是个好事情，选一家船厂设计和建造一条龙，哪里有多放几个船厂进来竟争对于贝海更有利？
　　不过当贝海一开始接到皮特的电话的时候就有点儿发懵了：“对不起，我的船单子己经有了意向了啊，请问你们是从哪里得到的消息？”。
　　“贝先生？您现在的单子只是有了一些意向吧？”皮特说出了贝海现在船单还处于初期的事实。
　　“你怎么知道的？”贝海有点儿好奇。
　　皮特说道：“一位朋友告诉我的，我想您直接把手中的单子给别人应该考虑一下我们，我们船厂的实力是很棒的，在设计上我们认为自己的实力要超过您选择的恩格顿船厂！希望您能给我们一个机会，一个当面和您交流的机会！……”。
　　“但是我这边……”贝海这边把这句话说了快七八次了，那头的皮特还没有放弃。
　　贝海这边刚想说你这人怎么这么难缠啊，不过转头一想人家这话说的也有道理啊。
　　引入一个竟争者对自己明显是只好处没有坏处的，自己为什么要在恩格顿船厂这颗树上吊死？只因为他是格洛斯特人开的？就算是吧！这跟自己有什么关系？自己又不是土生土长的格洛斯特人，自己就是来赚钱养家糊口的。
　　更何况现在自己这边只是和人家谈到了意向，合同都还没有签呢，为什么不能改？
　　想到了这里贝海顿了一下说道：“那好吧，如果你们有时间的话，我们可以见一见！”。
　　皮特听了立刻喜出望外，连说话的声调都打着颤儿：“我们有时间，您看您什么时候有空，我们去拜访您！”。
　　“到明天晚上出海之间我都有时间！你们最快什么时候能过来吧”贝海说道。贝海想着这两人还在这么远的地方，怎么说也要撑到下午的时候吧，必竟他们在新罕布尔州，听起来隔着两个州呢，贝海可不知道朴茨茅斯具体在哪里，觉得隔两个州听起来挺远的。没想到开车也就一个小时左右。
　　“我们最多还有十分钟就能到埃塞克斯”皮特说道。
　　皮特的回答让贝海自然是小吃惊了一下：“这么快”。
　　然后贝海说道：“那咱们就约在镇上的小咖啡馆见面吧！”。说完贝海就把见面地点的名字告诉了皮特。
　　确定下来时间，皮特这边连声对着贝海说道：“谢谢您，贝先生！”。
　　“不用谢我，只要你们展示出来的水准能让我满意就行了！”贝海笑着说完对那边的皮特说了一声等会儿见，这才挂了电话。
第131章
多找个篮子
　　小镇埃塞克斯的唯一一家小咖啡馆内，贝海和皮特还有雷蒙三人围坐在一张圆桌旁，至于咖啡则是被三人放到了一边。现在谁还有空喝咖啡，都在谈正事呢。
　　雷蒙拿着自己用心勾出的草稿图对着贝海说道：“我想的是怎么再不增加船身长度，还有不影响航行阻力的条件下，更多的增加船上的空间。光是把船变宽是不行的，这样抗浪性是增强了，不过航行起来的阻力也就更大了。我这里更倾向于双体船的设计！”。
　　“双体船？”贝海皱着眉头想了一下，双体船自己也听说过，美国有的军舰不就是双体的么？不过自己的鱼船设计成双体是不是有点儿太冒险了。因为在贝海的认知当中，双体船这玩意儿还属于船泊设计的高科技部分，会不会有点儿太那个什么了。
　　贝海怕这位雷蒙因为要讨自己喜欢光顾着时髦了，给自己来个投其所好就不考虑到别的东西。虽说自己的要求多，但是它毕竟本质上还是一艘渔船啊。
　　皮特看贝海一皱眉立刻就明白了贝海心中正在担心什么，这种跟无数人打过交道的老狐狸看贝海的面部表情就能猜出个大慨来。
　　皮特想了想组织了一下语言说道：“双体船的设计和建造从上个世纪未各个船厂就已经着手了，我们不会冒太大的危险自己设计一个船体，但是我们可以购卖别人的设计专利为您建造，技术安全性方面您完全不必担心”。
　　现在贝海是有点儿不担心技术这些了，开始有点儿担心这是不是因为要买别人的双体船专利，又要把自己的投资加上一个重量级。自己是造一艘船的不是花钱让船厂搞船体技术储备的。想到了这里贝海又想起来也没什么大不了的，因为现在的主动权还在自己的手中。
　　“船体的专利收购大约是什么价位？”贝海翻着手中的设计稿装作毫不介意的对着两人问了一句。
　　皮特和雷蒙相互望了一眼之后，雷蒙就说道：“一般来说如果是获得许可生产的话并不是太贵也就是两三万美元的事情”。
　　“哦！”贝海哦了一声之后没有了下文。
　　雷蒙的设计有点儿打动了贝海，双体船而且驾驶室还有船员的休息室都花了很多的心思，一些船舱的位置设计的也相当的讲究。贝海不一定知道什么设计好，但是一艘金枪鱼钓船上什么东西在什么位置好拿方便，贝海还是知道的一清二楚的。
　　贝海只要仔细看一下就能体会出雷蒙在设计时候是用了相当大的心思的，而且以前也绝对设计了不少渔船。在这一点上贝海相当的满意，可以说皮特的船厂现的已经正式的走进了贝海的视线。
　　不过呢贝海想着这事情还要再商榷一下。这里的商榷不是指的直接让哪个船厂设计之后就建造了，而是琢磨着是不是可以把设计和建造分开来。皮特这边一搅局让贝海突然一下子像是开了窍似的。想起了一句名言：不能把所有的鸡蛋都放到一个篮子里！
　　三人之间停顿了大慨有五分钟的时间，贝海是仔细的翻来覆去的看着自己手中的几张设计稿，而皮特和雷蒙两人则是时刻注意着贝海脸上的神色，每一次贝海眉头微皱都能让两人的小心肝不争气的跳一下，要是贝海脸上有了笑意，两人的心情也跟着好上了一些。
　　五分钟对于想事情的贝海来说只是弹指挥间，不过对于皮特和雷蒙两位可就熬人了。
　　“你们的初期设计我觉得还行吧！”贝海放下了手中的稿纸，望着两人说道。
　　虽说满意不过贝海可不想让他们太得意。现在贝海体会到了当甲方的爽劲儿，反正做过工程还有被甲方虐待过的乙方同学们都清楚这种感受，总之就是一句话，甲方提出来的都是对的，甲方的要求都是合理的，总结一下就是：只要你和我签下了单子，我就不管什么节操啦！
　　皮特和雷蒙的节操还在，但是也决不会剩下太多了。
　　皮特脸上像是绽开了一朵肉花似的，笑的甜的有点儿腻人：“那我们？”。
　　在两人的脸上望了一眼，贝海笑了笑：“恭喜你们，你们的设计打动了我，欢迎你们来竟争我的船”。说完对着两人伸出了手。
　　“谢谢，谢谢！”皮特和雷蒙两人握着贝海的手连声感谢说道。
　　两人脸上的笑容还在挂着呢，贝海直接说了自己的另外一个打算：“我现在打算把设计和建造分开进行，也就是说你的设计被采纳了，但是建造不一定在设计的船厂！当然了我希望设计和建造都能在一起，算是打包了，不过考虑到一些因素我觉得还是分成两部分的好！”。
　　皮特和雷蒙自然知道这因素是什么？对于船主来说自然是想着怎么把建造单子价格压到最低。
　　至于说先底价拿到手然后中途不停的以各种各样的理由来涨价？你以为这合同签的是国内装修合同啊还是美国军方造军舰？钱不够了就涨涨，反正有冤大头出钱！这是商业合同你想涨就涨？签完了你要敢提不涨我就建不下去了，这里的法律又不是摆投，告到赔死你都有可能的。
　　这里可没什么钓鱼单，挤牛奶单，接工程的也没那资格耍赖说不干就不干了，契约精神是活在资本主义国家的人非常看中的东西，信誉对于商人来说关乎于生死。
　　听贝海这么一说，皮特和雷蒙又看了一眼对方，不过这一次从他们的脸上贝海没有看出懊恼，反而是看到了开心。
　　其实也难怪，本来两人听说的这事就是抱着过来试一试的心情，能拿下就好，不能拿下也就是花点儿功夫。现在经济不太景气大家有的是功夫就是没人让自己麻烦。
　　现在贝海同意让自己加入竟争，对于皮特的船厂来说，怎么看都是一件好事情。至于建造皮特可不认为自己在成本控制还有建造能力上比别人差，至少比格洛斯特的恩格顿船厂好一点儿吧。
　　“我们完全赞成您的想法，这样对于您和我们都相当的有利。对于您来说更容易控制成本，对于我们来说在有对手的情况下更容易让您看到我们的设计和建造实力”皮特望着贝海肯定的说道。
　　贝海听了笑了笑，老美就是这样，干什么事情不管是真有信心还是假有信心，反正都要表现出自己出马手到擒来的气慨。不信的话现在贝海打电话给恩格顿船厂，那边的负责人一准儿也要把胸脯拍的震天响，告诉自己干掉皮特船厂也就是分分钟的事情，要是懂中国典故的话，说不准还能给贝海来一句：酒尚温！双方都能给贝海来一段温酒斩华雄的戏码。
　　“那么两周的时间够不够你们出前期的方案？”事情这么定了，那接下来就是时间的问题了，做为船东贝海自然是希望这个船以最快的速度下水，然后交到自己的手里才好。
　　“我希望您能最少要给我们四周的时间！”雷蒙通过这一次和贝海面对面的聊己经了解了贝海想要的东西，接下来的活儿就想能够做的更细致一点儿。
　　听雷蒙这么一说，皮特不由的伸出脚在桌上冲着自己的同伴轻碰了一下。这意思就说让他缩一点儿，人家提两周你立刻翻了一倍而且还加上一句最少！有这么和甲方说话的么。况且下一次见面交的还是前期方案，中稿之后还要有一段时间去深化你的设计。现在就和甲方谈时间的事情，你这人怎么这么不会说话。
　　雷蒙没有受皮特的影响，对于一个设计师来说雷蒙关注自己的设计更胜于船厂的利润。并不是说雷蒙不关心利润，做为船厂的一员，雷蒙当然关心了，没利润雷蒙哪来的钱，没钱几十岁的人了，难道还能把自己一家的嘴巴都缝起来？只不过说两下相比雷蒙更看重自己的设计。
　　“时间太短的话，会限制到我的发挥，您要的船可不是一般的渔船，要是一般的话直接改一改，出一个方案的时间连一天都不要。您这里可是相当于重新着手建造一艘新船，虽说有模板，不过舱体还有引擎，管道的安排都需要时间来让我琢磨，怎么才能放到最好检修，又美观又节约空间的地方。再说了对于您来说接下来十几年时间都可能与它朝夕相伴，我想多出两周多的时间让它变得更好，您也是可以理解的。请您多给我一点儿时间，我想我不会让您失望的！”。
　　贝海抬头望着雷蒙的眼神，从中贝海看到了一丝坚持还是什么的，反正觉得这人挺坚定的并没有躲自己的目光，回视自己的眼神非常的自信。况贝人家说的似乎也有这么点儿道理，所谓的心急吃不了热豆腐，相比船的好坏，多上一两周的时间也没什么大不了的，况且一下个鱼季或许要到明年九月份。
　　“行！我就给你四周的时间，到时候我通知你们船厂和另一个船厂一起来比设计稿”贝海最后决定下来。
第132章
幺蛾子
　　目送着雷蒙和皮特两人离开小镇，贝海也上了自己的皮卡准备返回家里。
　　系上了安全带，贝海刚想伸手想发动引擎听到了自己的手机响，立刻把手缩回来又掏手机。
　　“怎么又有新的秀了？”现在贝海和狄丽雅之间说话随意多了，两人相处的不错也能算是要好的朋友了，一收到了狄丽雅的语音消息贝海也跟着回了一个过去。
　　“赫尔！这么好玩的事情为什么你没有第一时间告诉我？我还是从别人那里看来的，你太不够朋友了”狄丽雅那边突突的又传来一个消息对着贝海说了起来。
　　贝海听了这话就一头雾水了：“你说什么？什么有趣的事情，我怎么不知道？”。有趣？自己才刚和船厂的人谈完，难道这个事情很有趣？贝海没有发现自己这几天有什么好有趣的。
　　“你说的是什么事情啊，我真的不知道！”贝海实在想不起来，只好对着狄丽雅说道。