重生之财源滚滚(校对)第1288部分在线阅读

　　这次陈霞真的懂了，原来在二叔眼中，慧妍和自己没太大的区别。
第971章
初见小马哥
　　6月8号。
　　这天立白和远方正式签订战略协议，双方达成了高度合作意向。
　　接下来的三年内，立白会全面入驻远方集团。
　　包括超市和商城，而且立白还会为远方集团专门研发一些产品，以区别其他合作商。
　　只此一点，就可以看出，在立白的意向中，远方才是他们的第一合作商。
　　而人人乐这些企业，暂时还得往后排。
　　这也是应有之理，远方超市即将成为百货第一，远方商城也是电商巨头，和远方合作，一家顶十家，不看重远方那才是傻。
　　上午李东刚和立白签订了战略协议，下午李东升就找了过来。
　　他找来的时候，李东正和刚到的吴亚君聊天。
　　李东升一到，李东就笑道：“我本家大哥到了，居然不给我打电话，早知道我去迎你才行。”
　　李东升因为和李东名字相似的缘故，两人虽然见面次数不多，可关系却是不错。
　　一听李东说这话，李东升就佯怒道：“还本家兄弟，我看你现在早忘了还有我这个大哥了。
　　我说东子，你好意思吗？
　　来粤省，你和老陈谈合作，我不说什么。
　　可你联系美的和格力是什么意思？
　　TCL是不如他们还是怎么着？
　　好啊，你联系外人谈合作，都不愿意和我谈，你知道这有多伤大哥的心吗？
　　原以为，咱哥俩关系才是最亲的，现在看来，大哥我一厢情愿了。”
　　李东有些无奈道：“大哥，这事可不能怪我，你得从自己身上找缺点才对。都说亲兄弟明算账，这话我理解，可你也太伤我心了。美的和格力他们这些外人都愿意给我最大的优惠，你倒好，死抠着那点利润不放。要知道，远方商城加上远方超市，现在可是国内排名第三的家电零售商。你给苏宁和国美都有优惠，到我这，优惠力度还不如他们，我能不伤心吗？”
　　李东升喊冤道：“亚君，你听听，这话是这么说的吗？还我不给你优惠，还我伤你的心，凭什么苏宁和国美能入驻远方商城，连五星都行，我们就不行？”
　　吴亚君满脸笑容，也不插话。
　　李东自己解释道：“那能一样吗？你们这些制造商，就该干生产的事，零售的事交给我们这些零售商就行了。
　　要是都跟你这么干，我们就得喝西北风了。
　　你们制造商成本低廉，和我们同个平台竞争，那还怎么玩。
　　而且就算真的入驻，我们也不会主打你们的产品，这点不管是我，还是淘宝，又或者京东，都不会干这种事。
　　你要是不信，去和他们谈谈试试。
　　大家干一行爱一行，你现在直接抢咱们的生意，谁答应谁傻。”
　　李东升一听满脸颓然道：“你大哥我就是想开拓点业务，怎么就这么难呢。”
　　开了一会玩笑，李东升恢复正色道：“说认真的，东子，这次大哥找你就是谈合作的。条件可以和苏宁他们一样，这是我最大的权限了。要不然苏宁和国美那边我不好交代，董事会那边也说不过去。”
　　李东笑眯眯道：“多谢大哥帮忙，不愧是本家兄弟，够意思！”
　　和苏宁国美一样，那就是对远方有偏帮。
　　因为远方家电零售，更大的平台还是远方商城。
　　没有实体店拖累，成本会下降不少。
　　对比一下，远方这边起码能比苏宁还有国美下降2%左右的开支。
　　别小看这个数字，一年卖出个5亿产品，远方就能比苏宁他们多赚1000万。
　　加上本身的利润，那就更可观了。
　　当初京东就是这么干趴下对方的，而且当时京东规模小，优惠幅度还没远方大。
　　同比情况下，远方盈利比京东高不少。
　　而且也别从财报上看京东盈利，京东一直在亏损，那是因为不断在投资，不断在扩张，实际上家电行业的利润还是很大的。
　　京东的财报，那都是包括各项投资，甚至包括物流的投资。
　　真要这么算，远方商城和远方物流，这几年亏损上百亿，账自然不是这么算的。
　　而且远方还有个优势，线上线下都有产业。
　　光这一点，就可以为远方节省不少物流开支。
　　消费者在网上下单，李东完全可以通过当地的超市进行调配货物，就近原则进行配送。
　　光这个，人力和物力都会再次省去一笔开销。
　　总之，此刻远方做这些，利润绝对会比其他企业大许多。
　　苏宁也一直在追求这种模式，可惜苏宁商城一直做不起来，连现在的京东都不如，这也导致张进东几次打电话和李东诉苦。
　　要知道，苏宁商城成立的时间不比远方商城短。
　　可结果却是大为不同，现在两者根本没有可比性。
　　对于这些，李东除了说一句小气也没别的话可说。
　　前两年，大家并不看重电商市场，苏宁一直舍不得在苏宁商城上投资。
　　一些优惠活动也舍不得做，促销大战更是被动参加，而且还谨小慎微的，这种情况下，能做起来才怪了。
　　远方不同，别看这两年李东在远方商城上好像投资的不多。
　　可实际上，物流加商城，还有售后服务点的配套设施铺设，以及各地仓储中心投建，数据中心……
　　这些乱七八糟的东西加在一起，李东起码投资了百亿。
　　就这样，远方这边还没完全将渠道打开，业务也没完善。
　　上百亿的投资，苏宁当然不敢干，按照这种情况分析，回本还不知道等到什么时候。
　　起码在08年，电商还没到那个地步，电商真正突飞猛进，那是在10年之后的事了。
　　……
　　和李东升大致达成了协议，接下来得专业人员正式洽谈。
　　李东这次带了不少人过来，就是为这事做准备的。
　　当然，前面是为了和格力还有美的谈，现在多了一家TCL。
　　这次李东准备三家都不放过，趁着这次机会，一举将三家的代理权限都拿下来。
　　就算不能拿到全部，也要得到国美和苏宁的相同待遇才行。
　　搞定了粤省这边，李东接下来还准备和各大家电制造商谈下去。
　　以前都是通过代理商谈，又或者和苏宁国美合作，现在李东不准备这么干了。
　　倒不是非要和他们作对，李东主要目的还是为了打开自己的供应链渠道，降低成本，增加竞争力。
　　远方超市的净利润现在其实比同等的超市要稍低一些，一旦出现血战，也处于逆势。
　　前几次大战，远方能赢，那是不计成本的结果。
　　实际上看当初和苏果大战对比就知道了，远方这边每天亏损上千万，苏果才亏损几百万，这就是差别。
　　如果当时远方能打通这些制造商的关系，亏损肯定没那么大。
　　现在远方超市准备并购家乐福，接下来就是朝第一发展，大家也能看明白这个趋势。
　　再加上远方商城辅助，远方很快便会迈入全国第一零售商的地位。
　　这时候，远方有这个资格，也有这个实力，和他们这些制造商直接谈判，给予远方最大的优惠。
　　省去成本不说，也不用受制于一些代理商。
　　打通供应链渠道，这是一个长期的过程，得一家家去谈，一家家去争取优惠，李东这次只是来试试水。