重生之财源滚滚(校对)第2055部分在线阅读

　　李东理解道：“没必要说道歉的话，这个我理解。大家都有自己的人脉关系，都有自己的诉求，甚至包括一些外因影响和政治诉求，都会让大家产生动摇。没关系，很正常的事。这次不行，希望以后我们还有合作的机会。”
　　说话的那人微微松了口气，起身道：“李总，那我就先告辞了，不过李总放心，我会保密的。”
　　李东笑道：“这个无所谓，过了今晚，所谓的秘密也不过是大众消息罢了。”
　　众人都点了点头，人多嘴杂，这么多人，的确很难保守秘密。
　　起身的人，再次朝李东躬了躬身，转身离开了食堂。
　　这时候，又有不少人也都站了起来，看向李东，略显遗憾道：“李总，不好意思了。”
　　李东笑了笑，轻轻点头道：“没事，强扭的瓜不甜，希望下次能合作。”
　　“一定的。”
　　众人纷纷点头，李东的联盟计划，他们不见得不想参与。
　　可和之前那人一样，很多零售企业，他们的存在价值，就是因为种种人脉关系。
　　包括他们的仓储和物流，很多时候，都是交给人脉圈中的人来经营的。
　　还有渠道，同样如此。
　　李东要收拢这些，那他们打下的基础就消失了，在当地就不再有强大的竞争力，这和他们的初衷相悖。
　　所以哪怕觉得李东的设想不错，他们也没办法加入进来。
　　人，又走了一些。
　　加上前面离去的一些人，现场剩下的人还不到80人。
　　他们一走，又有人问道：“李总，你说经营权和企业所有权还在我们手中，那是不是意味着远方不参与具体运营，决策都是由我们自己决定？”
　　李东点头道：“这点是基础，有时候中小企业存在的价值就在于你们这些掌舵人，离开了你们，企业的价值还存不存在，都是个问题。”
　　众人都笑了起来，这是事实。
　　很多企业能做起来，就在于他们的掌舵人，包括一些人的关系人脉，比如谁的姐夫在当地当官，谁的亲戚在当地很有影响力……
　　这些都是企业成功的关键，离开了他们，不敢说寸步难行，起码不再具备核心竞争力。
　　更何况，李东也没资本和这么多精力，去全部接盘，那样除了空壳子，什么都得不到。
第1376章
绝不能让他成功！
　　这人问完，又有人道：“李总要接管我们的线上渠道，我们很多企业现在根本没有线上体系。是不是意味着，远方会帮我们打开线上渠道。到时候，利润分配如何计算？”
　　李东笑道：“线上线下一体化，是我们远方一直在推行的策略。
　　现在部分地区，包括和华润的合作，都是为这点服务。
　　至于效果，只能说一般，并不是太好。
　　我们设想的线上下单，线下提货，目前发生的情况还不多。
　　当然，线下和线上的关联不仅于此。
　　电商，其实并不是什么高科技的产物，它也只是渠道中的一条渠道罢了。
　　未来，网购市场必然会扩大的。
　　现在不少人都觉得，电商的壮大，就是在抢实体门店的生意，其实不然。
　　按照我的设想，到了最终阶段，两者达到一个平衡，这时候就到了融合的阶段。
　　而融合阶段，电商的意义就不再是抢生意，而是成为一个分享窗口。
　　客户可以足不出户，在网络上自由翱翔，分享一切他们希望能分享的东西。
　　而实体门店，也可以成为一个品牌展示窗口和体验窗口。
　　这两者，其实是相辅相成的。
　　最终，都会殊途同归，做到线下体验，线上成交，或者反过来，也不是不可以。”
　　李东说到这，见不少人一脸诧异地看着自己，不由笑道：“抱歉，忍不住多说了几句，这点暂时和我们的合作关系不大。
　　那我就继续回答刚刚这位老总的问题。
　　利润分配方面，目前还是按照远方和华润的合作为模板。
　　线上交给我们来运营，你们不用管任何东西。
　　而我们不抽头，只收取运营费用和管理费用，成本应该不会高过你们自己运营的成本。
　　还有，我事先说一点，目前线上线下的融合还没到那个地步，业绩只能说一般。
　　真指望这时候，线上给你们带来多大收益，那就是你们想多了。
　　不过我确信，再过几年，线上也一定可以为大家带来意外惊喜。
　　到了那时候，你们不会后悔将线上经营权交给远方的。”
　　“李总，我还想再问一句，如果我们加入了这个联盟体。而这个体系当中，肯定会出现一些内部竞争，到时候远方该如何自处？”
　　李东闻言淡淡道：“旁观，优中择优，不偏袒就是我的态度。
　　如果谁竞争失败，被人吞并，那是你们能力不够。
　　当然，我的初衷还是希望大家能联合一致对外。
　　华夏很大，市场很大，全球市场更大。
　　当我们成为了一体的时候，这时候我们放眼的就不再是自己的固有地盘。
　　而且大家应该也都看到了，今天邀请的企业，一般都不会在同一城市。
　　想扩张，没问题，我支持你们扩张，我甚至巴不得你们能扩张。
　　不过既然成立了联盟，那我的原则是第一首选扩张区域是我们联盟之外的区域。
　　在座诸位的企业，我想还没占据到华夏零售市场的十分之一吧？
　　哪怕加上远方，我们的规模也就在5000亿以上，连万亿的规模都不到。
　　十分之一的不到，还怕没地方扩张？”
　　“那等联盟区外的市场被占领了……”
　　李东不等他说完就摆摆手道：“等占领完了再说这话，到时候大家的企业都扩大了10倍以上。想扩大10倍以上，多少年后的事了，现在跟我讨论这些不切实际的问题没必要。”
　　不少人笑了起来，这倒是实在的不能再实在的话。
　　扩大10倍以上规模，哪是那么容易的事。
　　在场的企业，规模再小，年销售业绩也突破了一亿大关，扩大10倍，真要有那么一天，哪怕不干了，也足够他们富贵一辈子了。
　　说完了这些，众人都安静了下来。
　　这时候，一直没说话的楚德群沉吟道：“李总，那我们就再说说现实点的问题。
　　你说的利益共同化，具体如何分配？
　　交叉持股，是切切实实地拥有分红权利，还只是一个名义？
　　还有置换比例，又是怎么个算法？
　　包括是所有人一起，还是只以远方为纽带，这点我也很感兴趣。
　　而李总的目的，是真的只想利益共同化，还是想的更多，包括熟悉了我们的运营体系，从而接收这个体系？”
　　他刚说完，从进门就保持安静的许圣哲急忙道：“不错，这点我也很感兴趣！如果只是单纯名义上的置换，我觉得没有任何意义！既然是利益共同化，那就得让我们享受到我们该有的权利和利益才行。甚至包括一些渠道共享，仓储物流的共享，而不是单一的依托远方……”
　　他话音未落，李东脸色已经阴沉的吓人，恶狠狠地盯着他一声不吭。
　　许圣哲说着说着，有些讪讪道：“我就是这么一说，也是为大家考虑。毕竟，我们也希望这个联盟体更牢固一些。我们交叉的业务越多，利益连接的越多，联盟体就越牢靠。”
　　他这话一出，不少人都笑着点头道：“许总说的不错，虽然我们实力不如远方，可我们也希望能得到更大的帮助和更大的收获。加入这个联盟，说句不怕李总见笑的话，都是为了利益而来。没有利益的话，那我们还不如单打独斗。”
　　李东深吸一口气，缓缓点头道：“我既然说了利益共享，那肯定是共享的。
　　要不然，叫什么共同利益？
　　分红权，这是基本的权利，那是必然的。