重生之财源滚滚(校对)第2217部分在线阅读

　　……”
　　他还在继续说，其他人却是面面相觑。
　　直到他说完，刘洪眉头紧皱道：“李总，他们凭什么相信我们？我们说破天去，哪怕我们说今年他们在流量这块的增值业务能达到1000亿，那也得他们相信才行。”
　　李东笑道：“对啊，就是让他们相信，如果他们相信了，那就有降低流量费用的理由和原因了。
　　费用的降低，套餐的增加，会给他们带来大批3G用户。
　　现在，3G市场还没饱和，别说没饱和，实际上还处于初始阶段。
　　这时候不发力，什么时候发力？
　　谁家先降价，谁家降幅最大，就有可能引来更多的用户，这点是必然的。
　　3G市场这么大，谁不想拔得头筹？
　　电信今年不断在这一块发力，想冲击移动的老大地位，移动甘心吗？
　　联通联手苹果，也在发力，移动甘心吗？
　　其实都不甘心！
　　关键在于，国企嘛，大家有些顾忌，有些为难。
　　这要是政策利好还好，那就是功劳。
　　可要是政策推广下去，最后发现，还是没人用，流量费用大幅度降低，用的人差不多，最后收入反而比08年更少，那就尴尬了。
　　多一事不如少一事，那就不降好了，你们说是不是？
　　如果我们解决掉他们的后顾之忧，你们说，他们还会继续坚持高流量费用吗？”
　　李东一脸的自信，笑呵呵道：“所以，有些事得从根本上来解决。
　　马华腾的那是小道，光一个QQ流量免费有什么用？
　　花了钱不说，大家照样不买账！
　　我们得从源头上解决问题，整体大环境改善了，才会让这个市场繁荣。
　　单一的某款软件免除流量费用，用户整体规模还是这样，有用吗？
　　我要的是现有的这些用户吗？
　　这些用户，我就算不免费，他难道就不用了？
　　很早之前我就说，站得高望的远，如今，我站的比他们高，所以看的比他们远，我看的不是眼前，而是未来，而是整个大环境！”
　　众人无奈，你分析就分析好了，你非要自夸几句干嘛！
　　小马哥又不在这，你夸给谁听啊。
　　刘洪懒得接这话茬，考虑片刻道：“李总，您的意思我们都听懂了，按照您的说法，我们只要给几大运营商台阶下，给他们解决掉他们的顾虑，他们就会降低流量费用，从而让3G用户大幅度增加，最后以量取胜，是这样吗？”
　　“不错。”
　　“那您说的顾虑，我们又该如何解决？”
　　李东理所当然道：“对赌！”
　　“对赌协议！”
　　刘洪瞳孔一缩，李东的对赌协议，每次都是以远方吃大亏为标准才能制定下来！
　　所以他一说这个，刘洪就有些惊惧。
　　果不其然，李东笑道：“比如移动，去年流量收入大概在120亿的样子，今年按照目前的预计，应该能达到200亿左右，或者更高一点，毕竟3G用户现在还在持续增长中。
　　可如果我们跟他们对赌，今年如果流量费用降低10倍，年底这一块的增值收入能达到400亿呢！
　　达不到，远方来补窟窿！
　　达到了，远方要求不高，以后，对我们来些政策倾斜就好。
　　我们和腾讯不一样！
　　腾讯赚钱，马华腾是只进不出，占用了移动大量的信息通道，结果增值业务收入全是腾讯的，除了一点流量收入，那是真的一毛不拔。
　　我听说，移动这边都差点跟腾讯干好几次了。
　　我可不是马华腾那种人，我这个人喜欢分享。
　　占用了移动和其他运营商的数据通道，信息通道，我赚钱，也不会一个人独吞了。
　　一点流量费用算什么？
　　以后，他们要是能把腾讯的业务直接给屏蔽了，我分他们五成增值费用又如何！
　　就算不分，我们带来的流量收入也比腾讯多的多，不支持我李东，他们难道真要支持腾讯？
　　所以说，事情都可以谈的嘛，没必要非要做仇人。
　　大家有钱一起赚，我做大了，他们也有好处不是。
　　起码比跟着腾讯混来的强！
　　电信和联通竟然跟腾讯合作，明显的不给面子。
　　回头和移动谈，我们帮他们定制3000万部TD机，帮他们推广业务，和他们签订协议，赚钱他们的，亏本算我的！
　　流量费用给我降10倍，亏多少，我李东来掏钱补他们！”
　　这时候，其他人都已经呆住了。
　　你他么的真确定要这么干？
　　移动到底给了你多少钱，你这么卖命地帮他们干活？
　　还是说，现任的移动老总，是你亲爹？
　　他们倒也理解李东的用意，可这种完全为别人着想的协议，你真要和对方签？
　　李东要是真愿意签，他们敢保证，别说降低10倍流量费，100倍都行！
　　反正去年也就120亿的营收，今年大概200亿左右，他们就是全免费，李东愿意补足400亿，不干的才是白痴！
　　至于李东敢赖账，他赖账试试！
　　杜安民发飙归发飙，正常的生意往来，合同在这，难道杜安民还能帮着李东赖账不成？
　　也不怕李东没钱给，没钱给，收他产业好了！
　　刘洪脸色微微有些发白，喉咙干涩道：“李总，降低10倍费用，流量增值这一块还能达到400亿的收入？这相当于整个市场，扩大20倍需求，可能吗？”
　　“为什么不可能？”
　　李东笑道：“没有什么不可能的，降低10倍，套餐外还得1元/M，不便宜了。
　　而且随着流量费用狂降，用户的需求也会大增。
　　以前，大家扣扣索索的，发个图片都要考虑半天。
　　现在好了，和08年相比，降低了100倍！
　　以前我发一张，现在我发100张，反正都是一样的。
　　你们难不成觉得，非要用户规模扩大20倍？
　　大错特错！
　　只要3G用户真的能达到1亿，人均在流量业务上面年度消费400块，月度消费33元就够了。
　　当然，实际上还有一大批2G用户其实也在用手机上网，按照去年的规模，哪怕流量费用下降，我觉得他们贡献100亿还是没问题的。
　　也就是说，3G用户达到1亿，月度贡献25元流量费用就够了。
　　哪怕不够，差距也不会太大，几十亿，我来补好了！
　　当然，也不是说非要签400亿的合约，350亿，300亿，都可以谈嘛。
　　移动知道我们帮他们兜底，还能吸引客户，别说300亿，200亿他们都乐意！
　　所以，最终还是不会让我们掏腰包的。
　　减少一个敌人，对我们接下来推广微信也有好处，毕竟，我准备抢他们语音这块的收入不是？
　　我们和对方合作，对方好歹给点面子。