重生之财源滚滚(校对)第2486部分在线阅读

　　对方第一次并购，给出了35亿美元的报价，之后就没再松过口。
　　无论我们怎么谈，和黄那边都是这个态度。
　　另外，这些天，其他一些企业也参与了起来。
　　包括华夏的华润，百连两家，以及澳大利亚的Woolworths，甚至一些私募机构也都参与了进来。
　　现在，这几家当中，华润诚意很高，据我们了解，已经主动报价到20亿美元。
　　Woolworths报价也在不断攀升，甚至有超越华润的趋势。
　　我们这边……”
　　负责人小心翼翼地看了一眼李东，在远方，对并购百佳的极限价位是140亿人民币，这已经算是了溢价部分。
　　实际价值，远方给百佳的定位是120亿人民币，也就是18亿美元左右。
　　可现在，华润这些企业，已经报价达到了20亿美元，其实远方的团队目前也很难谈下去。
　　还能怎么谈？
　　问高层，高层让他们拖着，也不说提价的事，光拖着，那就谈不下去了。
　　李东平静道：“35亿美元，这个价格集团讨论过，虚高的有些过分了，不可能的事。
　　极限价位也就20亿美元，这是我们的底牌价。
　　至于华润他们出价这么多，那是他们的事。
　　明天或者后天，你们和百佳再谈一次，出价到20亿美元。
　　能达成协议，那就签约。
　　达不成协议，那这次谈判就终止。”
　　“终止？”
　　团队的负责人一脸意外，半晌才道：“李总，20亿美元的报价，在这时候不具备任何优势，如果终止的话……”
　　李东凝眉道：“有时候，价格不是唯一的优势，真要只比价格，那还要谈判团队做什么？
　　你也是这行的老人了，比我更清楚才对。
　　比价格优势，我们肯定没其他人出的高，华润为了压制我们在南方的扩张步伐，出到22亿美元以上都有可能。
　　我们不行，我们就是这个价，高了出不起。
　　我知道你们都有顾虑，有些方案也不敢拿出来，毕竟长江和和黄不是一般的企业，对方的领袖，也一直是这么多年来，华人商界的领袖人物！
　　可既然做生意，没什么好忌惮的。
　　远方也不会含糊谁，该怎么谈怎么谈，威逼利诱能用就用，有必要害怕谁吗？
　　前二十年，华人商界领袖是别人，后二十年，华人商界领袖只会是我李东！
　　这时候，拿出点底气来，唯唯诺诺的，丢的是谁的人？
　　你就摆明了告诉百佳，香江我们扩张不进来，我就压缩他们在内地的市场，别的不好压缩，屈臣氏在内地别想开下去了！”
　　“这……”
　　负责人一脸震惊，集团现在在逼迫和黄，其实他知道。
　　可目前还是小打小闹，李东这话一旦说出来，那就代表，这次谈判不成，那就真要翻脸成仇了。
　　李东见他震惊，继续道：“长江那边应该知道我的目的，这时候非要卡我一次，也别怪我翻脸。
　　上次，我登门拜访，执学生之礼去拜访了长江的李主席。
　　面子，我给到位了。
　　利益方面，20亿美元不算低，超过135亿人民币，对百佳而言，这个价格到顶了。
　　企业做到这个地步，如果单纯只是考虑上下几个亿的得失，那才是最大的损失。
　　当然，这话对长江适用，对我们也适用。
　　如果换一个时间段，增幅几个亿，我为了拿下南方市场，也许就认了，远方在意的也不是这几个亿。
　　关键在于，这次不是一笔并购！”
　　李东说这话的时候，极为坚定。
　　这次的并购方案，肯定不止并购百佳一家。
　　一旦百佳这边出价太高，其他企业看到这架势，只会觉得远方这边财大气粗，人傻钱多，这时候有心出售的企业，不坑远方一大笔能甘心吗？
　　所以，这时候先把百佳当出头鸟收拾一下，杀猴儆鸡才行。
　　就连长江这边，在远方都没讨到好处，谈不拢远方就开战，其他企业到时候会一点不担心？
　　霸道是霸道了点，可远方做到了这时候，李东也不介意霸道一些。
　　企业之间，本就是竞争者，这不是对消费者，引起的反响也不会太过激烈。
　　大家本就是竞争对手，再霸道，其实也就那样。
　　百佳答应最好，不答应李东也准备好了，打不了百佳，打不了长江，对他们旗下的一些产业下手还是没问题的。
　　长江现在在内地，业务还是挺多的。
　　投资规模也不小，被远方盯上了，对方也麻烦。
　　而远方的业务，集中在内地，虽然看起来弊端不小，可在这时候，反而是好事。
　　远方在其他地方没什么业务，远方只能打你，长江想报复，都没什么好机会。
　　李东都这么说了，谈判组的负责人犹豫了片刻，点头道：“我知道了，李总放心，我们不会落了远方的气势！”
　　李东嗤之以鼻道：“气势什么的，谁在意这些？谈生意，利益为主。你能用18亿美金拿下对方，那就是天大的功劳，你用了22亿美金拿下了对方，气势再足，我也得收拾你！”
　　这话一出，对面的负责人脸上露出一抹尴尬之色。
　　好在李东也没继续，而是道：“18亿美元大概是没戏了，逼迫地方，也要逼的有理有据。
　　20亿美元，算是溢价并购了对方。
　　18亿美元，那叫耍无赖，传出去了，其他人只会心寒。
　　既不让对方太丢面子，也不能让我们损失太大，双方都做一些让步，这才叫互相妥协。
　　作为谈判专家，这些事，其实不用我说你也明白。
　　当然，还有之前的话，说的委婉一些，意思表达到了就行，别傻乎乎的一上桌谈判就开始威胁……”
　　“咳咳咳……”
　　谈判组的负责人再次尴尬起来，我有这么傻吗？
　　李东亲自过去谈的话，这话当场说出来，对方就算不满，也不会说什么。
　　可他带队去谈，哪怕背后站着李东，当场说这话，那以后要是离开了远方，还想不想继续混下去了？
　　委婉的表达，那是自然的。
　　可从李东口中一说，倒是显得他跟二愣子似的。
　　好在接下来李东又叮嘱了几句，倒是没在这方面多说，很快，负责人如释重负地逃跑似的出了酒店包间。
　　……
　　房间中。
　　李东等人走了，靠在沙发上休息了一会，闭眼问道：“接下来我行程怎么安排的？”
　　一直在旁边处理文件的白素，听到问话，连忙道：“24号，也就是明天，您要去拜访一些香江当地的大企业家，晚上，肇丰的方老先生，邀请您参加一场私人宴会，您之前已经答应了下来。25号，您还要接待一些投资机构的人，提前为路演造势。26号是路演的时间，再接下来，也有不少行程安排，8月份，我们还要去国外进行微博路演……整个8月份，只有等到两家企业都上市了，您才能稍微休息一段时间。不过要是拿下了百佳这些企业，您这边大概又闲不下来了……”
　　“忙吧，忙点好，忙完了这一阵，我就彻底休息了。”
　　这话说出来，白素显然习以为然，没当回事。
　　而李东，这次却是有感而发，他是真的准备做最后一次布局了。
　　顺利的话，一年半载的，他的计划完成，他也该放手了。
　　说完了自己，李东睁开眼看了白素一眼，考虑了一下才道：“这次两家企业上市结束，你去华北帮齐云娜吧。
　　你们这批人，06年10月份就来了远方实习。