重生之财源滚滚(校对)第2644部分在线阅读

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　　等进了会客室，李东也不用别人招呼。
　　找了个空位坐了下来，李东看着对面的牛刚笑道：“牛总，我这次来，其实是想化干戈为玉帛，大家心平气和地谈几句。这些天，远方和大商闹的不是太愉快，倒是让别人看笑话了。”
　　牛刚沉声道：“李总，有话就直说吧。我之前就说过，大商欢迎远方投资，也欢迎任何人任何企业投资。可大商是大商人的大商，这一点始终不会变！”
　　李东笑道：“牛总稍安勿躁，其实大家也没必要一直敌视我。
　　作为零售行业的龙头，其实远方更希望所有零售企业能发展的更好，华夏的零售产业发展的更好。
　　远方购入大商的股份，也不是说非要一定就要入主大商。
　　这些，咱们先放放。
　　今天我没带任何人来，就我自己过来，就是想坦诚布公的和诸位说几句心里话。
　　我想诸位也应该都知道了，到现在，远方商城的交易额，已经达到了600亿之巨！
　　远方线上的实力之强，恐怕也超出大家的预期。
　　大商去年一年，总销售额也不到800亿。
　　今天一天，远方商城卖出去了大商一年的货物都不止。
　　实际上，从这点来看，线下的零售体系遭受电商大冲击的时间不远了。
　　接下来，一些实体门店，关店的关店，裁人的裁人，几乎是必然要发生的。
　　线下零售的黄金期，以今天为节点，接下来恐怕要走下坡路了。”
　　众人微微蹙眉，李东笑道：“怎么，大家觉得我说的不对吗？”
　　牛刚淡淡道：“就算如此，线下零售也不会死。”
　　“是不会死，这是必然的。”李东笑道：“可红利期已过，接下来，线下零售的日子难过，那是肯定的。
　　成本上涨，利润下滑，而且还需要大量的投资改造目前的体系，也是必须的。
　　这时候，做线下的零售企业，必须要求变。
　　怎么变？
　　其实线下零售企业想转向，目前的路不多。
　　第一，自己也做线上，如苏宁那般，做自己的线上业务，做O2O结合。
　　可这条路，没那么好走。
　　苏宁算是业内走的最早的一批零售企业了，可现在你们看看，苏宁线上出什么成绩了吗？
　　线上不是那么好做的，不是说单纯的搭建一个平台，产品上线就足够了的。
　　多端消费个体唯一确认、价格统一、实时库存、渠道协调、销售分析、物流配送……
　　这些，才是线上线下结合的背后逻辑。
　　苏宁做不到这些，大商也做不到，目前，业内唯有远方可以做到。
　　比起苏宁，大商的劣势更多。
　　如果前几年你们也做线上，那现在有了基础，还有点希望。
　　可目前再去做，说句难听的，谁会认可你们的线上平台？
　　没人会认可的！
　　所有人都知道，远方才是线上最大的超市，最值得信任的超市。
　　你们没有这方面的经验，自己做，除了浪费资金，没有任何意义。
　　而线上做不起来，线下经受冲击，大商的未来恐怕不会太好过。
　　第二，转型，向高端转型。
　　目前，不少企业都是这么做的。
　　在中低端品牌遭受冲击之后，很多人觉得，走高端路线，也许是条出路。
　　可大家都是明白人，应该清楚，想做高端，那就要做好取舍。
　　要不全力转型去做，这样可能会出成果。
　　如果只是辅助的去做，其实效果没想象的那么大。
　　而且远方的电子商务，也不是淘宝，淘宝在大众眼里是中低端的代名词，远方可不是。
　　远方目前的O2O路线走的还算成功，在大众心目中，远方商城和远方其实是没有差别的。
　　这时候，远方就不再是中低端，网上也可以做高端版块。
　　……”
　　随着李东的话音不断吐出，众人也不去打断，有人沉思，有人皱眉。
　　不知道过了多久，牛刚才缓缓道：“不试试李总怎么知道大商转型不会成功？苏宁他们的失败，不代表大商也会失败。”
　　李东咧嘴笑道：“失败是必然的，因为有远方在。当我们在北方地区的线上渠道铺设完善，物流体系发达，线下由物美为先锋进入东北，后续再增加投资，大商不会成功的。”
　　“李总是在威胁我们？”牛刚冷笑道。
　　李东一脸无奈，摇头道：“不是威胁，是实话实说，牛总是明白人，应该知道我说的都是实话。
　　换成之前，我说了也是白说。
　　可当融资成功的那一刻，大家就该明白，我没必要去吓唬谁。
　　当远方不为资金发愁的时候，不为人才发愁的时候，不为利润去考虑的时候……
　　到了这时候，其实很多挣扎都是没必要的。
　　我来这找牛总，没有想过用这张嘴就把大商纳入麾下，就让大商举手投降，我相信牛总也不是那种人。
　　我只是把一些事实说清楚，说明白。
　　牛总现在不甘心，无外乎还有一线希望。
　　第一，寄希望阿里不会崩溃，淘宝可以继续在线上给我们制造竞争，让我们无法集中全力。
　　可今天开始，远方就不会再去在意淘宝了。
　　至于其他平台，更不会在意，无论是淘宝还是最近有些出风头的京东，在远方面前，都不会再有任何竞争力。
　　如果我们还有很多漏洞，那他们可以趁虚而入。
　　可当我们把这些漏洞都补上了，除非远方自己找死，要不然，没人能让远方倒下。
　　所以这一点，牛总可以不用去考虑了。
　　第二，寄希望南方那边可以拖延远方，让远方投入大量的人力物力进去。
　　给大商喘息的时间，继续经营北方，这点牛总应该想过吧？”
　　牛刚沉默片刻，接着点头道：“不错，华夏零售不是远方一家独大，大商在北方扎根已久。你们就算要争，也没那么容易取而代之。何况南方市场竞争激烈，几家企业都实力雄厚，拖，远方不一定拖得起。你现在不计成本的投资，竞争，可远方的综合实力，不见得就比他们强大。再等一段时间，拖到最后，拖垮的只会是远方！”
　　牛刚说到这，眼神犀利道：“都说远方不善持久战，不是没道理的！
　　远方体系杂乱，几乎全靠你李东一人在撑着！
　　可神也有犯错的时候，拖下去，拖到你李东犯错，那远方就不足为虑！
　　还有，习惯了胜利的远方，只要长时间处于胶着状态，所有人都会对你丧失信心！
　　不止你的员工，包括外界的投资者。
　　所以我没想过击败你，只要拖到你筋疲力尽，拖到远方筋疲力尽，拖到所有投资者对你丧失信心，那就是大商的胜利！
　　长时间的不盈利，产业无法扩大，规模还被压缩，李总，你觉得那时候的远方会如何？”
　　李东笑呵呵道：“不知道，可能会很糟糕。也许比你想象的更糟糕。可想象终归只是想象，事实不会按照你的想法去走。很多人都希望能拖延我脚步，希望能一直拖下去，拖到我撑不住为止，可最终，撑不下去的绝不会是我。南方的竞争，快结束了。”
　　李东的最后一句话，让牛刚瞬间坐直了身体！
　　何止他，其他高管纷纷将视线投向李东，眼中满是惊疑不定。
　　李东却是不继续往下说，又道：“不止南方，北方其实我觉得也到了结束的时候了。
　　大商这边，我希望入主的手段更柔和一些，而不是太过暴力。