重生之财源滚滚(校对)第2712部分在线阅读

　　两口子这些年挣的钱，被她花的一干二净。
　　银行那边还欠着贷款，一旦公司垮了，虽然不至于饿死，可父母前半生所有的努力都付之一炬了。
　　时间一长，秦雨涵话就更少了，哪怕回家，也没太多的话。
　　看着女儿一步步的变化，杨芸也不知道是好事还是坏事。
　　现在的女儿，比起以前要成熟多了，可这样的成熟在杨芸看来，还不如以前。
　　秦海两人对话，秦雨涵没有参与。
　　杨芸看了丈夫一眼，秦海想了想才道：“雨涵，现在沪市周边，已经被点餐网覆盖。
　　京城那边，点餐网也正式入驻。
　　不过现在平台入不敷出，前期的资金也都花完了。
　　如今各地都有餐饮平台上线，竞争压力也越来越大，明年点餐网这边怎么发展，你有规划吗？
　　还有，这些天，好几家投资公司包括一些大企业，都对融资点餐网挺有兴趣的。
　　你看，是不是和他们谈谈融资的事？”
　　在点餐网，秦雨涵才是一把手。
　　秦海作为她的父亲，又担任过远方董事，虽然这些事可以不问女儿自己就作出决定。
　　可秦海没这心思，女儿要做事业，他更多的还是辅助，而不是代替女儿做决定。
　　秦雨涵闻言抬起头来，看向秦海道：“爸，沪市周边被覆盖了，京城也正式立足。接下来，点餐网要不按照原有计划继续在其他一线城市成立分部，以点带面，遍地开花。要不就以沪市和京城为核心，进行区域性覆盖，贯通南北。您觉得，这两种方式哪种更好一些？”
　　秦海心里叹了口气，现在也只有谈起工作，女儿的话才多一些了。
　　听到女儿问话，秦海想了想道：“现在我们资金并不是太充裕，或者说已经山穷水尽。
　　而一线城市，除了京城和沪市，其他地方已经有了当地平台。
　　这时候进入，只会加大我们的竞争力度，耗费更多的资金。
　　与其如此，还不如稳扎稳打，站稳脚跟，从京城和沪市渐渐外扩。
　　二三线城市，现在别的平台还没进入，这时候我们入场，投资会小很多。
　　而二三线城市的市场，也很广袤。
　　前期选择一线城市，一方面是为了更轻易地打开知名度，一方面则是一线城市更容易接受外卖餐饮平台。
　　可自从移动互联网发展迅速，加上……加上远方不断推动，网上支付更加便捷。
　　现在在二三线城市，大众对新生事物接受能力也极强。
　　点餐网存活的基础，现在已经存在。
　　从这点来看，进入一线城市，或者进入其他城市，差距不是太大，反而会节省大量的资金，减少和其他平台的摩擦。
　　从农村包围城市，花费的代价小，等我们拿下这些中小城市的市场，点餐网已经成为了巨无霸。
　　到时候，再反向进入其他一线城市，更容易取得突破。”
　　这也是远方的发展攻略，前期，远方就是采取这样的手段，慢慢占据中小城市市场，再逐步扩大到一二线市场，积累实力参与争霸。
　　在远方待了好几年，秦海对远方的战略也了解的极为通透。
　　先期先避免和强者竞争，缓慢积累实力，厚积薄发，一举翻盘，这就是远方常做的选择。
　　当然，这样有利有弊。
　　弊端在于，一旦放弃其他一线城市市场，很容易让其他竞争对手崛起。
　　先期不打压下去，后来崛起，越到后面越难以对付。
　　可点餐网实力不够雄厚，这时候参与竞争，也很容易被拖住手脚，造成两败俱伤被其他人得利的局面。
　　以沪市和京城为基点，慢慢向外扩张，最终连成一线，也许要更好一些。
　　秦雨涵微微点头，开口道：“爸，您没说错，远方的推动，导致现在移动互联网迅速崛起，这对于我们的业务扩张有很大帮助。
　　而且我听说，现在远方那边，好像也准备进入餐饮领域。
　　远方实力强大，对方一旦插手，我们哪怕在沪市周边做到极强，后期也没有发展空间了。
　　远方占据了江北，一旦外扩，无论是华东还是华北，中部区域都会被对方截断。
　　那时候，我们想扩张，想连成一片都很难。
　　唯有现在，趁着远方还没动手的时候，先行扩张下去，占据华东的市场。
　　这样一来，远方未必会继续做这项业务。
　　现在之所以要做，主要在于当地的业务空白，远方想进行填充。
　　对于远方而言，餐饮业务只是微不足道的一点，只要我们先填充了这个空白，对方还会不会做都是个问题。”
　　以前，李东告诉她，远方不会主动去抢她的生意。
　　可李东的意思也很明确，他虽然不会主动去做，可不代表不会做。
　　如果远方这边觉得有必要去做，业务需要扩充，那李东也不会刻意阻拦什么。
　　远方真要想做，要不从他们这些已经做起来的企业头上收获果实，要不就自己去做，迅速击溃对手，做到行业第一。
　　无论哪种手段，对此刻的秦雨涵而言，都不是她愿意看到的。
　　所以最好的办法，是趁着远方还没决定进入的时候，先占据了市场再说。
　　到时候，哪怕面对远方，依旧不堪一击，可起码有谈判的资本。
　　而不是如同现在这般，几乎毫无还手之力。
　　秦海见女儿说起远方，也没太多的动容，沉吟了一会问道：“你的意思是？”
　　“明年点餐网，正式进入江浙、苏南、江北三省发展。尤其是三省省会，便是我们的第一目标。先在三省省会进行业务扩张，以点带面，快速侵占三省市场，和沪市连成一片。到了那时候，大半个华东地区都会被点餐网覆盖。”
　　秦海再次看了女儿一眼，想了想道：“如果远方这时候也要进行业务布局，你准备怎么应对？”
　　面对远方那样的庞然大物，点餐网哪怕真的进行了华东覆盖，远方一旦参与进来，点餐网也要面临生死危机。
　　秦雨涵闻言顿了顿，半晌才道：“真到了那时候，要不和远方合作，要不就选择和其他企业合作。
　　单独一家对抗远方，几乎毫无希望。
　　不过阿里就在江浙，餐饮O2O虽然不是什么了不起的业务，可阿里作为IT霸主之一，我想也不会轻易放过扩张的机会。
　　我们主动投入阿里，有了阿里的支持，不见得会输给远方。
　　当然，和远方合作也是另一种选择。
　　如今的远方，布局不再倾向于独占市场，这点从他们收拢零售业务后，放弃部分其他业务就可以看出来。
　　与其面临竞争，从零开始，我想他们不介意以入股的形式，进入点餐网，选择合作扩大这一块业务。”
　　“和远方合作？”
　　秦海微微愣了一下，杨芸也看了一眼女儿。
　　他们没想到，秦雨涵居然会升起这样的想法。
　　和远方合作，对点餐网而言，的确是有很大好处。
　　要不是因为女儿的缘故，如果秦海是单纯的从远方离职创业，也许很久之前，他就会通过一些以往的渠道，去远方寻求合作的机会。
　　可那是他们的想法，对于女儿而言，和李东之间的关系，这才是最大的阻碍。
　　秦雨涵脸色平静，点头道：“和远方合作，从商业角度而言，是最合适点餐网发展的选择。
　　远方有资源，有渠道。
　　而且在业内，有了远方的支持，其他竞争对手未战先怯。
　　我们本就是业内第一，和远方合作，那便是强强联手，这种情况下，原本要花费七八年才能完成的布局，一两年之内就能完成。
　　当然，前提是远方没有吞并点餐网的心思。
　　要不然，只能选择阿里。
　　阿里的马总，没有李东那么独，上次的华山峰会，我和马总也有过简单的沟通。
　　现在阿里虽然受到重创，可根基还在，实力也未遭受太大的损失。