重生之财源滚滚(校对)第57部分在线阅读

　　李东沉默了很久，忽然出声问道。
　　杨芸顿了一下，正准备开口，又听李东道：“远方生意少了多少？”
　　“这半个月少了将近三成！”杨芸连忙回道。
　　“三成！”
　　李东声音加重了一些，不过想到眼前这个女人不仅仅是自己的员工，强压着火气问道：“怎么会少这么多？”
　　隆升的面积不超过五百平米，还不到远方的五分之一。
　　再加上远方前期已经打开了市场，有了名气，不应该被抢走这么多生意的。
　　“隆升和我们打的是价格战，同样的商品，他的价格比我们要低5%。”
　　杨芸说完李东便松了口气，不是其他的原因就好。
　　至于价格战，这玩意有利有弊，李东并不是太重视。
　　远方的商品价格说实话不算太高，而且进货商还是总代理商直供，比起其他的小超市进价绝对要便宜不少。
　　隆升地方不大，为他供货的只能是那些二三级代理商，进价比远方贵，售价比远方便宜，完全就是赔本赚吆喝。
　　要说远方有15%的利润比例，李东怀疑隆升恐怕连5%都没有。
　　不过也不能这么放任不管，再加上隆升还是冯劲松家的，李东更不会不理不睬。
　　当即便问道：“会员卡系统做的怎么样了？”
　　“已经调试的差不多了，是孙总亲自去京城那边找大公司定做的，不比国内其他大型超市差。”
　　“好！”
　　李东对孙涛的办事速度很满意，会员卡系统他也是才说起来不久，没想到孙涛这么快就办好了。
　　原本远方超市只有一家店面李东还没想过要开发会员卡，现在分店多了，会员卡系统自然要开放。
　　不单单是简单的会员卡，还有购物卡，那可是真正的大杀器。
　　李东至今还记得，当初购物卡刚出现那叫一个火！
　　不管是送礼还是托人办事，大面额的购物卡是必不可少的，单位公司发福利也是以购物卡为主。
　　李东就听朋友说过，当初他所在的城市有家不算太大的超市，一年卖出的购物卡价值竟然相当于销售额的百倍！
　　当然，远方肯定卖不到这么多，毕竟远方现在一个月的销售额就近千万，百倍就是十亿，东平不可能吃得下。
　　“杨经理，会员卡最快需要多长时间才能推出？”
　　杨芸连忙道：“内部调试已经差不多，要是急用的话，明天就可以。”
　　李东更满意了，便道：“那就明天，趁着国庆期间将会员卡推广开。”
　　“还有，购物卡暂时只推出100、500、1000的这三种，先推出总价一百万的试试市场反应。另外再拿二十万购物卡给各个政府部门都送一点过去，就说让他们帮忙试用。”
　　李东虽然不喜欢和官场打交道，可人情世故还是明白的。
　　远方超市赚钱瞒不了别人，小恩小惠的送一点出去李东也不在意，只要能少点麻烦就好。
　　杨芸将李东的话一一记下，又问道：“那隆升这边……”
　　李东有些无语，杨芸眼光还是不够长远。
　　不过丈母娘问话，李东还是耐心解释道：“会员卡和购物卡推出，我们打完折后的价格和隆升没太大区别。你说同样的价格，你是愿意去隆升还是远方？”
　　“远方吧……”
　　见李东盯着自己，杨芸违心地说了一句，其实她想说要是她自己，随便去哪家都无所谓的。
　　李东看出了她的言不由衷，不过也不再解释。
　　会员卡推出不仅仅是打折一方面，还能增加客户粘性，这是那些大超市经久不衰的法宝之一。
　　隆升就算想做会员卡恐怕也会得不偿失，本来盈利水平就不高，再推出会员卡，那就真要赔本了。
　　可要是没有会员卡绑定客户，就会缺少中心客户群，一旦远方发力，隆升是撑不了多久的。
　　李东要做的就是打垮隆升，冯劲松不是有钱么，等隆升倒了，就算动摇不了冯斌的根本，也会让他损失不少，要知道超市前期投入还是不少的。
　　隆升虽然不比远方，前期投入恐怕也不少于五十万。
　　要是冯斌不关门硬撑着那就更好，多开业一天就多亏本一天，李东有这个自信将隆升玩死。
第53章
狼来了！
　　10月2号，远方超市推出会员卡系统。
　　打着免费办理、可打折、累积积分兑换礼品几个要素，远方超市展开了声势浩大的宣传工作。
　　报纸、户外广告、宣传单页，学生们举着超市的宣传标语走街串巷……
　　多管齐下的宣传方式让远方超市再度成为东平人饭余茶后的谈资，超市门前也再现开业当天的人潮。
　　仅仅是2号当天，办理的会员卡就超过800张，同时推出的购物卡也备受欢迎，第一天就售出36000余元。
　　10月3号，购物卡可按原价九折现金回购的消息也流传开来。
　　当天来买购物卡的人就多了许多。
　　而且和第一天家庭主妇为主流不同，这天多了很多男士，手笔也比那些家庭主妇大多了，动辄上万的都有不少。
　　冷眼旁观的李东一眼就能看出这些人的来历，大多都是东平当地的商人和一些政府机关的后勤部门人员。
　　当晚超市进行盘点，办理会员卡将近1000张，购物卡售出18万余元。
　　……
　　截止到10月6号晚，远方超市总共办理会员卡5700余张，购物卡总价值将近80余万。
　　5700张会员卡，相当于5700户家庭选择了远方，只要远方超市服务与价格到位，这些人就是远方的忠实客户群。
　　至于购物卡，刨除送出去的那二十万，前期推出的百万购物券全部售罄。
　　这些购物卡不会很快在超市流通，甚至会变相地成为一种流通货币，也许永远都不会在超市里用到。
　　这就相当于李东手头上多了80多万的流动资金，而这还只是刚开始而已。
　　李东相信，等年底那波送礼狂潮过去，购物卡售出千万都不是难事。
　　会员卡和购物卡的推出，附加效果就是超市营业额再创新高。
　　国庆六天时间，远方超市总销售超过600万，平均单日销售额超过百万！
　　……
　　6号晚上，李东见到了匆匆从青阳市区赶回来的孙涛。
　　孙涛比以前更黑了，也更瘦了。
　　李东见了有些心酸，人相处时间长了，总是有感情的。
　　以前孙涛在他看来就是一个职业经理人，现在李东却把他当做真正的伙伴，见状不由道：“孙哥，没必要事必躬亲，我们招了那么多人，不是让他们吃闲饭的！”
　　孙涛笑了笑，略显疲惫道：“李总，我是乐在其中。”
　　一方面是分红的激励，另一方面就是成就感，无与伦比的成就感！
　　远方超市发展壮大，他孙涛是不可或缺的一部分！
　　说罢绕过这个话题，孙涛反问道：“你明天就走？”
　　见孙涛不想讨论这个话题，李东只好放过，点了点头道：“明天上午就走。”
　　国庆的假期快结束了，加上龙华那边的商场也要尽快定下来，李东不得不走。
　　孙涛微微沉默片刻，想说什么却是欲言又止。
　　几次三番下来，李东也看出来孙涛有事要说，便道：“孙哥，有什么事值得你这么为难？”
　　孙涛微微皱着眉头，没有先说正题，而是问道：“隆升那边怎么样了？”
　　李东见状也不逼他，要是真有事孙涛肯定会和自己说的。
　　见他提起隆升，李东不屑一顾道：“最近他们生意少了一半以上，疥癣之疾罢了，没必要太过关注。”