七零年代万元户(校对)第115部分在线阅读

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  “楚瑜,你看街围这围巾好看吗?”
  楚瑜笑着说:“当然好看!显得气质很好。”这是实话。
  “我也是这样想的!原本我想买宽围巾,谁知道要15、6块呢,太贵了!”
  “就是!那种宽围巾好贵啊!不过摆摊小姑娘围着好有气质,很像老上海那些阔太太!”
  “确实是好看!显得人很温婉,围巾配色也漂亮!”
  “我也想买,但太贵了!”
  楚瑜低头笑笑,没做声,继续看书。
  文革后,人们的爱美意识开始觉醒,街上开始有人围红围巾穿红裙子,甚至还有穿旗袍的,这要是放在从前,是想都不敢想的,这样的社会风气,楚瑜是最大的受益者。
  -
  围巾每天都卖脱销,这是楚瑜乐见的,到了一月,寒风凛冽,出门一站,腿都哆嗦,楚瑜自己搞了条宽围巾,每天出门就把头包着。
  “楚瑜,你这条宽围巾好漂亮!刚买的么?”简佳人凑过来问。
  简佳人长得很漂亮,秀气白净,脸小小的,骨相很好,是那种没有攻击性的长相,她笑起来也很好看,嘴边有两个小酒窝,倒是不负这个名字。
  简佳人最近跟大二的师哥走得很近,洪雪涛说她在谈恋爱。
  “是啊,佳人!”楚瑜笑着说:“这种围巾比较挡风!”
  “是啊!楚瑜你围着好好看,看你围我特想买一条,对了,你这款式我怎么在外面没见过?”
  楚瑜微愣,想说这个款式是她刚做的新款打版,还没上市呢。
  “可能我这款进的少吧!颜色比较素!”
  “颜色虽然素,但一看就是好东西,怎么说这种感觉呢,很高档!”简佳人评价。
  楚瑜笑笑,她设计的款式遵从后世奢侈品的那一套,简单大方为主,特别耐看,简佳人的评价是很中肯的。
  “嗯,coco的围巾看起来比较高档。”楚瑜附和。
  舍友们又都围过来,叽叽喳喳,都说楚瑜戴这条围巾很好看。
  简佳人犹豫许久,终于鼓起勇气说:“楚瑜,你这条围巾能不能借我戴戴?那个……我这周末和师哥看电影,想说这围巾很显肤色……”
  楚瑜明白了她的意思,前世楚瑜和室友们处得就不错,大家经常换衣服穿,换围巾和饰品,只要不介意就无所谓,这个物资稀缺的年代,一条围巾也是值得借的东西。
  楚瑜笑了笑,语气轻松:“那就戴我这条吧!我这条宽,你出去好挡挡风!”
  简佳人高兴坏了:“楚瑜,你真的肯借我?”
  “当然可以!你先戴!不还我都行!我没意见!”
  楚瑜一向大方,简佳人笑嘻嘻说:“放心!用完洗好了还你!”
  其他人吃醋:“楚瑜你偏心,我也要戴!”
  “我也要!”
  “嗯嗯,我也要!楚瑜你可不能只偏心佳人啊!”
  楚瑜笑了,这帮人也太油菜花了。“行!你们轮流戴!拿去戴吧!”她小手一挥。
  “哎,给我试试……”
  “我也试试……”
  于是,楚瑜这条围巾还成了抢手货。
  -
  围巾热销,每天都不够卖!虽然也有新的商贩找来想要批发摆摊,但这些新手单子都小,每次都批发几条,大头还是被陈二军几人吃去了。
  在这样的情况下,手套也卖的很快,只可惜手套的总量多,加上利润不如围巾,大部分零售商还是以围巾为主,以至于工厂每天只做的2000双根本卖不完,最好的一天销量也不过1000多点,可机器每天都要生产,到了一月中旬,楚瑜的库房里已经压了上万双手套了。
  楚青很着急,一万双手套的库存可不是小数目,再说这也是要原材料做起来的,等于每天做出来的手套都要她们垫钱进去。
  “楚瑜,怎么办?要不要缩减产量?”楚青问。
  库房里的手套摆放得很整齐,在楚瑜的要求下,新招的库房女工人每天把手套按照颜色款式,分类摆放好,每天都要登陆库存量。
  楚瑜看向眼前的仓库,一万双手套确实不是个小数字,但吸取围巾的教训,削减产量是不行的,既然这样,那就只能再招代理了。
  “不能减产!”楚瑜做了决定:“我们要相信,手套不是不好卖,而是现在的零售商不愿意主打手套,毕竟一条围巾能赚两块钱,可一双手套仅赚一块钱,他们主打围巾也情有可原,这样吧!我再去找点摆摊的人过来!”
  楚瑜说完,正要往外走,却见一个三十多岁,打扮时髦的女人走过来,她伸着头朝工厂里看。
  “哎,姑娘,你们老板在吗?”
  楚瑜打量她片刻:“你找我们老板什么事?”
  女人解释道:“是这样,我想代理你们的手套去上海卖。”
  “上海?”楚瑜怔了片刻,她也想过把东西卖去上海,只可惜上海离这太远,她无暇分心。“你在上海是做什么生意的?”
  女人呢笑笑:“不瞒你说,我倒卖过东西,也就是这时能承认,原先那会这都要治罪的,我之前卖的是水产,天天躲躲藏藏赚点辛苦钱,累死累活的,现在冬天水产不好卖,我想转卖点别的,这不,昨天路过一所高中,见有人在门口卖手套和围巾,觉得款式很不错!想运去上海卖看看!毕竟那边还没有过这种款式,对新事物接受度也高!肯定好卖!”
  楚瑜笑了:“这倒是个好主意。”
  女人看向工厂里。“那你能把你们老板叫出来一下吗?我想直接和她谈!”
  楚瑜嘴角噙笑,伸出手说:“您好,我就是coco品牌的老板,林楚瑜!”
  “……”
  女人用了很久才消化这个事实,眼前这个小姑娘竟然是一个工厂的老板?还正巧卡在改革开放的点子上办了工厂,这人要不是开了天眼,就是有关系,有异于常人的洞察力,她呆愣地伸出手,无法接受一个小姑娘竟然这么有钱。
  “我叫冯兰。”
  俩人打了招呼,商谈了下合作细节,手套不管卖去哪里,只要能卖掉就行,如果真能拖去上海卖,倒也是件不错的事情,这有助于coco打开上海市场。
  楚瑜思忖道:“我们的手套卖得有多好,你应该知道,我们不愁卖,再贵都有人买,如果你想在上海卖,有两种合作方式,一种是跟其他人一样,做零售商,进货量没有限制,十件就可以批发给你,价格也跟他们一样,围巾八块,手套两块。”
  冯兰勾唇看她:“还有一种呢?”
  楚瑜喜欢跟聪明人说话,她笑道:“还有一种是做我们品牌的上海总代理,总代理拿货量比较高,最低一千件起批!”
  “一千?”冯兰脸色变了下,一千件可不是小数目,即便是单价最低的手套,一千件也得两千元左右的资金,这什么概念?她走南闯北这些年,倒卖点东西赚的也不过这点钱。“这也太多了吧?”
  她有这样的反应,楚瑜并不意外,她靠在椅子上,笑道:
  “听我说完,你就觉得不多了,你一千件起批,我给你一块五的价格,你去上海再找代理卖,什么事不做就可以赚个差价,如果自己拿去卖,利润更高,更重要的是,如果你做上海总代理,由你招分代理,上海区域,我只会供货给你一家。”
  不得不说,楚瑜开出的条件很诱人,上海独有的供货商,上海这么大的市场,如果真的都能吃下,赚得还能少吗?
  见她动摇,楚瑜继续劝说:“你真觉得一千件很多?不瞒你说,我这里的手套每天都能卖上千件,围巾也是一样,根本不够卖,你如果再犹豫不觉,我可能都没货供给你,因为北京这边我打算扩招代理,没过多久,你将会发现北京各大商圈学校前,都有摆地摊卖coco东西的!”
  冯兰走南闯北这么多年,有基本的判断力,她观察了好几天,知道这东西真的赚钱,销量是实实在在的,这么漂亮的款式,上海那边人肯定喜欢。
  想到这,冯兰一咬牙:
  “行!你给我先来两千双手套!如果卖得好,我发电报给你再帮我发货!”
  “行!”楚瑜笑着伸出手:“合作越快!”
  “合作愉快!”
  两千双卖出,收回三千块成本,楚瑜的库存压力又小了一些,她笑笑,这个冯兰一看就是有能力的,等这批货到了上海,一旦卖的好,那这点库存还不够她玩的。
  果然,三天后,楚瑜又收到了冯兰的电报:
  “所有的手套我都要了!”
  楚瑜回:“抱歉,只能供给你五千双!现在北京这边不够卖!”
  楚瑜说的是实话,最近有不少摆摊的人找到楚瑜这里来,要做代理,围巾的货几乎轮不到他们,陈二军几人先来,不可能把货让给他们,而楚瑜这边产量有限,因此,这些人只能卖手套。
  他们卖的还算不错,有个18岁的年轻人,第一天卖手套就卖了上百副,赚了一百块钱,把他高兴得都要飞了。
  楚瑜把仅剩的五千双手套都发给了冯兰。
  晚上回去,楚瑜又开始数钱。
  不知不觉,存款过两万,直逼三万了!
  身为一个万元户……也没什么感觉嘛!
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  周末陆薇来上课,楚瑜把她带去仓库让她拿了条宽款围巾,陆薇很激动:

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