七零年代万元户(校对)第159部分在线阅读

　　“是啊！我也继续拿健美裤！”
　　陈二军没做声，他又问：“林老板，这毛衣也是新出的？”
　　“是！”楚瑜笑了笑，她新推出的毛衣类似于后世的针织衫，比较休闲，不像家里织的毛衣那样正统，加上毛线的颜色多，很适合年轻人穿，这也是这次的新款，为了做针织衫，她特地新招了不少毛线工人，还引进了新机器。
　　“这毛衣倒是好看，虽然比织的毛衣贵，可是穿着很显皮肤，小姑娘应该会喜欢，这毛衣我拿两件。”
　　“我也拿点毛衣和踩脚裤，那什么喇叭裤我可不要！”
　　“我也不要喇叭裤！”
　　出乎楚瑜的意料，所有人竟然一致拒绝喇叭裤。
　　楚瑜不觉眉头紧皱，原本她认为就算大家接受不了，可多少也会拿点去卖卖，coco品牌出了这么多新款，哪款出错过？再者，她也以为摊贩们多少会看在工厂对他们的优待上，先拿一些回去试试看，可谁知，没有一个人愿意卖。
　　陈二军的想法和大家差不多，他干笑一声，道：
　　“林老板，不是我们不给你面子，实在是这裤子让人很难接受！我很不看好！咱们也要生存的，我还是觉得拿热卖产品比较保险。”
　　按理说，楚瑜完全可以每人送两条卖看看，卖好了他们自然会来进货，可楚瑜却一点也不想这么做，她眉头紧皱，站在原地，开始思考coco品牌的出路，后世的专卖店对于每个代理商都规定一定额度的进货额，每个季度必须高于一定金额，否则取消代理权，加盟商喜欢也得买，不喜欢也得买，没有太多的话语权，这是一个公司的管理体制，这样的体制让公司对下面的门店有绝对的话语权，可现在，coco和摊贩的地位颠倒过来了，早些时候，她为了早点把东西卖出去，鼓励摊贩们来进货，可现下，coco已经是个摇钱树，这要出什么货还容得了他们来挑三拣四的？不买没什么，可别让这些人以为自己可以挑三拣四，想干什么就干什么，毫无约束！这可不是一件好事情！
　　然而怎么改变呢？
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　　楚瑜不动声色，没有劝说，任凭他们拿了货离开。
　　当晚，楚瑜给远在上海的冯兰发了电报。
　　三天后，楚瑜在公共电话亭接到了冯兰打来的电话，那边，冯兰激动地说：
　　“林老板，您月初给我寄的那条喇叭牛仔裤，太受欢迎了！”
　　楚瑜愣了一下，瞥了眼边上看电话的老大娘，笑道：“是吗？”
　　“是！我发觉上海人接受新事物很快，很多年轻人都觉得喇叭裤很潮，我按照您说的，说这种裤子是香港流行来的，还把您拍的照片贴出来，年轻人都照着模仿，也把衬衫塞在牛仔裤里面，女人穿了双高跟鞋，腿至少能长20厘米，男人烫着卷发，一副公子哥的样子！这不，最近华东地区的代理都找上门要订货，这三天订货数量达到了5000件，林老板，您看您那边还有多少货？”
　　楚瑜闻言，顿了片刻。“还有一万多库存！”
　　“那正好！给我五千条，代理们急坏了！嚷着叫我进货！”
　　楚瑜沉默片刻，又道：“冯兰，你把这一万条裤子都吃了吧！”
　　那边冯兰沉默片刻，有些没反应过来，俩人虽然合作这么久，冯兰也从中赚了不少钱，但一下子吃掉一万条货可不是一件小事情，太冒风险了！再说国家政策一天一个变，前几天还有人嘲讽个体户，说这是投资倒把，社区老太太们眼红冯兰赚得多，骂冯兰是二道贩子，把北京的货拉来上海骗钱！这样的情况下，冯兰还是想稳妥起见。
　　“林老板，您这是……您那边货也不愁卖，怎么就让我把库存全部吃下了呢？”
　　楚瑜笑笑：“我自然有我的道理，当然，我明白你的顾虑，你要的五千条货款咱们照常收，剩下那五千条我奢货给你，你等卖完再打款给我！”
　　冯兰一愣，真要这样她就没什么可担心的，说起来喇叭裤卖得很好，真要拿一万件也能卖掉。
　　“行！那一万条都给我吧！”
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　　楚瑜把货装车发去上海。
　　喇叭裤的库存一下子少了一万，楚瑜手头只剩下零散的货。
　　深蓝色的喇叭裤被叠好，整齐地摆放在货架上，这可都是未来流行的尖货，可眼下因为大环境的原因竟没人看得上，工人还在两班倒制作秋装，楚瑜不打算让他们停下，她的视线落在了厂房门口的一排房子上，心里有了思量。
　　“楚瑜，你叫我？”楚青过来问。
　　楚瑜笑笑，打开门口矮房上的门锁，道：
　　“姐，这排临街的房子咱们一直空着，你有没有别的想法？”
　　楚青一愣，当初陆战给俩人找了这废旧厂房，在当时看，房子多到用不完，以至于工厂不少空房，谁知这半年多来，工厂规模越来越大，到现在，已经有150名工人，可用的房子越来越少了，楚青原想着等后面的厂房不够用，就把前面这排矮房给设成仓库。
　　这排房子大概有两三百平方的样子，都是平房，和围墙连在一起。
　　一般工厂门口的房子都会建成办公室，可楚瑜有别的打算。
　　“楚瑜，我都听你的，你有别的想法？”
　　楚瑜笑笑，俩人走进去一看，却见这排房子因为长久没人使用的关系，里面到处都是灰尘，破旧的桌椅东倒西歪，上面还有封条，一看就是文革时期留下的，一道天光射下来，楚瑜抬头，却见屋顶破了个窟窿，屋里一摊积水，显然是漏雨。
　　虽说这房子实在太过简陋，看起来除了破旧实在没什么特别的，可对楚瑜来说，这房子已经足够了。
　　“姐！”楚瑜忽而勾唇，嘴角噙笑，道：“我想在这里开一家店！”
　　“店？”楚青一愣，没明白她的意思。“什么店？商店？”
　　“不！服装实体店！咱们coco品牌在中国的第一家实体店！”
第102章
开业了
　　楚瑜早就想过开设实体店,
甚至想过入驻商场，只是现下政策不允许,
还走不到那一步,
那么，在工厂门口开设一家实体店,
厂里出什么衣服就卖什么衣服,
店里缺什么衣服就去厂里补什么衣服，哪款好卖店员反馈给她,
她可以立刻设计出类似的款式，厂里制作最多一天出货,
这样缩短了从工厂到实体店的时间,
又可以及时调整款式,
也是个不错的选择。
　　手头不缺钱，想做什么事就去做，楚瑜和楚青商议好,
当晚就找工人过来改造屋子，粉刷墙壁,
楚瑜把这几间空房能砸的都砸了，窗户尽量砸成落地的，保证外面一眼就能看到里面的陈列,
还精心设置了柜台，按照后世专卖店的模式，屋里四周用来挂衣服，中间摆放着一个桌子,
上面叠放着展品，屋里还放了一圈沙发，留客人休息用，更衣室要做得奢华，奢华到让人家愿意来这里买，以来coco逛街为荣。
　　两个星期后，改造得差不多了，落地窗也做好了，因为这间屋子是打通连在一起的，共有四个窗户，楚瑜把这窗户都改造成拱形落地的，刷上蓝色的漆，颇有些地中海风格。
　　因为条件所限，此时的装修做不到后世那么高档，楚瑜只能尽量做好，为了提高逼格，她还特地买了一台彩电放在窗口，彩电24小时打开，让路过的人都能看到节目。
　　装修好之后，楚青过来看了一眼，被楚瑜的装修惊到了。
　　“妹啊！你这脑子里装啥了？咱们一个爹妈生出来的，差距咋那么大呢？”
　　“有那么夸张吗？”楚瑜笑了。
　　“当然！这几间破平方被你改造得这么高端大气，比百货大楼还好看！装修有些国外的风格，特别洋气！还有，屋里的陈列也都像是外国电影里放的那样。”
　　楚瑜笑了笑，后世极其微小的事放在此时都显得不可思议，楚瑜只能说眼前的装修比她想象中差很多，可她在软装上下了不少功夫，比方说她让工人勾了彩色毛线的复古风沙发垫，普通的沙发因此焕发了新的活力，还买一些很有特色的玩偶装饰，屋里几个清朝花瓶里摆着鲜花，没买到假模特，又让木工给打造了一个出来，这个假模特费了不少功夫，好歹能把衣服穿上去，将就能用。
　　这样一搭配，好歹能看。
　　“只能说将就看！毕竟咱们要做就要做到最好，我们是北京乃至全国第一家专卖店！可得把这块招牌打响了！”
　　“嗯！”楚青暗自点头。
　　摊贩那边暂时不能停止供货，只因coco的名气还不稳固，在全国知名度尚小，此时断掉摊贩那边的销量，想一口吃成胖子是不现实的，但慢慢缩紧供货，掐着摊贩的脖子走，不让他们得到的太容易，增加入行门槛，却是必要的。
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　　当晚，陈二军等人忽然跑到工厂来，陈二军气喘吁吁，急道：
　　“林老板！我问您个事。”
　　楚瑜放下手中的鸡毛掸，道：“你说！”
　　陈二军来不及打量这家专卖店，急着问：“最近不少北京人从上海买喇叭裤，还说现在上海就流行这东西，我想问你，这喇叭裤该不会就是咱们工厂的那些吧？我可是听说这喇叭裤在上海非常火爆，年轻人都爱穿，几乎人手一条！”
　　人手一条不至于，楚瑜这边总共才出了一万三千条货，也不可能是仿品，毕竟此时的布料弄来不方便，楚瑜之所以能做到这样大的规模，也是费了些心思的，冯兰就是想自己把华东区吃下，想仿coco的牛仔裤，也没这条件。
　　楚瑜勾唇笑道：“确实是coco的牛仔裤。”
　　“什么？”陈二军一愣，有些回不过神，他一直知道上海那边有个分销商做得挺大的，加上上海人对潮流追得紧一些，比北京这边还容易接受新事物，coco的服装在那边销售得都很火爆，可他万万没想到，自己之前拒绝的牛仔裤，竟然在上海流行开了，而且大家都说那是从香港传来的款式，说得很牛逼的样子，好似不穿就过时了。“那真是coco的货？”
　　楚瑜没做声，只淡淡一笑。
　　陈二军一愣，楚瑜这人一向和气，从没有这样淡的时候，往常大家来批发，就是买一条她都一样好脾气地接待，现下她没有表现出丝毫不耐烦，只是笑笑，可这一笑却让陈二军体会到了另一种意思。
　　他忽然想到，楚瑜之前也有让他们卖，可他们没有一个人进货的，所以楚瑜就把这批货供给了上海，在上海那边流行了起来，一直以来他都以为自己占主导地位，以为自己帮coco卖了那么多衣服，怎么都算是coco的功臣了，却忘了，他卖别的东西并没有这样火爆过，之所以能赚钱不仅是凭着自己能吃苦的劲头，更重要的是coco的东西好，时尚特别，件件都能引领潮流，事实上coco为了能让销售火爆，经常找模特为他们站街，如果不是林老板的帮助，凭他们几个能把健美裤推成潮流？能卖那么多货？
　　陈二军忽然一头冷汗，他赚多了钱，得意惯了，分不清轻重，有些飘飘然了，他忘了厂里并不是非他不可，可他却非coco不可，之前楚瑜给他们脸让他们进货，他们都拒绝了，现下反思自己的行为，真是认不清东南西北了。
　　拒绝楚瑜的要求，那不是在打楚瑜的脸吗？没这样做事的！
　　陈二军想明白这些，便道：
　　“林老板，之前没拿货是我不好，你看，我想把牛仔裤再推一推，您这边有货吗？”
　　楚瑜笑道：“陈老板，真是不凑巧，我这边的货都被上海那边定去了，剩下的那些要留coco专卖店开张用！”
　　“专卖店？”陈二军这才细细打量这家店，这家店装修得真是豪华，他是个老北京，虽然没什么钱，可家里也有几件值钱玩意儿，当然看得出那个插花的花瓶是个老物件，他暗骂林楚瑜真是舍得，古董都拿来插花摆在店里，也不怕碎了，现下衣服已经挂满了，精致的丝绒衣架挂着烫好的衣服，这些衣服给人的感觉顿时高档起来，以前陈二军总觉得coco就是地摊出生，直到现在他才发觉，coco的衣服比友谊商店里的还要精致！这样挂起来实在太好看了！
　　“林老板，我瞅着这里不少款式都是新的？”
　　楚瑜笑了：“那当然！你以为专卖店的衣服和地摊的货一样？我这边只有极少数的款式和你们一样，其他的都是自己设计的新款，粗略一数有上百个款式！”
　　气派的专卖店吸引了不少人驻足观看，陈二军有些急，楚瑜这意思明摆着的，供货给上海那边，又开了专卖店，却偏偏没货给他们！要是再这样下去，他们这些摊贩还有生存的空间？
　　“林老板，您一定通融通融，我不要多！先给我二十条卖看看！好了我再来！”陈二军急了。