官商(精校)第39部分在线阅读

　　赵增笑了笑，也不勉强他，问到∶“你月牙湖项目骗了多少钱？”
　　林泉露了苦笑∶“赵增哥，静海大厦水深著呢，我骗到三四千万也不够镇阿，在说我现在又街了一个新项目。月牙湖项目上赚到的钱都的投进去，项目周期是一年半，不知道能不能给你救急。”
　　“三四千万，这麽多？”赵增吸了一口凉气，拍了拍林泉的肩头。“一不小心成富翁了。”
　　“我也就跟赵增哥你交底，其他人哪里可不要说。刘华东找我，我想多半是为了他开发的豪城花园找我做房展营销……”
　　“豪城的刘华东。底气可比你们天星湖还足阿。”
　　“呵，我这些天也在琢磨这件事，写了一份计画书……”
　　“房产营销的计画书，你给我看什麽？”赵增嘴里说著，还是接过林泉递过来的文件袋，厚厚的一叠打印纸，抽出一看，却是一份新城镇建设开发计画书。跟豪城花园的营销没有任何关系，将打印纸装回文件袋，笑道∶“你给我说个大概，这个计画书，我回去候仔细看。”
　　“新行政大楼的地址确定了。大学城与新行政中心附近的区域，将是新区开发的前期重点？”
　　“不错，新区规划是这样子的。慢慢的将土地的需求拉热起来，这样才能筹措足够的资金。
　　林泉点点头。说道∶“以点到面，耿书记的思路值得我们学习。开发区城市化建设北移，可以有效的配合新区开发计画，可不可以进一步加大力度？”
　　“怎麽加大？”
　　“星湖苑以及豪城开发的豪城花园，现有的总开发面积超过二十万平方米，差不多接近一个小型城镇的住宅面积，再加上天星湖後期开发的三百亩土地，哪一片社区群，可容纳一万五到两万的人口，接近一个城镇的居住人口。但是社区发展不成熟，会严重影响哪里的入住率，进而影响抑制房价、土地价格的上涨。如果仅仅依赖开发商，社区的成熟周期将是缓慢的，我在计画书提出一个方案，就是政府与开发商联合起来，以星湖苑、星湖中学、豪城花园北面的星湖路、洪江路为中心，通过五六年的时间，建设一个规模达到二十万人的新城镇，这个新城镇离南港战中心街只有一点五公里，完全可以将南港镇逐步转移出来，这样季可以促进开发区城市化建设重点北移，又能迅速让哪一片社区成熟起来，将附近的地价、房价拉上去，对新区开发的促进将是巨大的。这样一来，以新行政中心、大学成为中心的地域开发就是市府维主导，是在新区的东北，重心是陆洪镇，而开发商与市府共同主导的新城镇在新区西南，重心市南港镇，我觉得新区开发应该包括这两个重心。为了配合新城镇开发计画，豪城与天星湖可以将前期的一部分收益贡献出来，作为新城镇开发计画的启动资金，主要用於市政投入。为此，可由市府主导、南港镇政府、开发区管委会参与，组建一个新城镇开发投资公司，与以天星湖、豪城为代表的开发商共同实行新城镇建设。这样的话，社区的成熟周期可以缩短一半以上。”
　　赵增陷入深思∶“这个计画，你有没有跟孔立民、刘华东谈过？”
　　“还没有，至少要让刘华东开口求我们，我们才可以要求他让出更多收一来。”
　　“天星湖与豪城可以让出多少收益来？”
　　“虽然没有跟孔先生提及这个计画，以天星湖目前的土地储备，我认为三年内至少可以让出八千万。当然，真要启动这个计画，天星湖肯定要继续购入储备土地，我估算了一下，甚至可以将20％的收益拨出来，具体的金额就跟天星湖扩张的规模相关，这里面的利益平衡点，我一时无法估算出来。目前，这一地区的道路建设已经完备，现在主要是学校、银行、邮局、医院等公共设施的投入，南港镇注定要拆掉重建，哪麽就让南港镇一些建筑破旧的单位现在就开始往新城镇转移，这些单位转移资金以及银行、邮政网点的建设都是自筹的。我甚至可以劝说孔先生捐建一所中心小学，孔先生注重名誉，这样的事情，他会乐意做的。洪江路在星湖路北面，可以在哪一块集中规划新城镇的行政商业办公区，现在天星湖与豪城开发的住宅在洪江路与星湖路之间，房价肯定会激增，但是洪江路北面的地价也会激增，可以跟耿书记打个商量，精地价增幅的哪一部分投入到新城镇建设中去。”
　　赵增点了点头，说道∶“这个计画书，我会好好看的，也会郑重跟耿书记提起的。”
　　林泉告别赵增，就做车道滨江园别墅区，赴孔立民的宴请。林泉每次回静海都要跟孔立民见面，这次自然也不例外，不过在孔立民佳的私宴上多了豪城的老总刘华东。正如林泉所猜测的，刘华东的出现正式为了豪城花园的营销。
　　星湖苑的空置率为50％左右，还馀三百套住宅冻结起来，没有销售。
　　星湖苑空置房的销售跟豪城项目的开盘是连续的，星湖苑的销售越成功，成交单价越高，对日後豪城销售也越有利。刘华东希望天星湖在做星湖苑的营销策划时，将豪城的项目一起考虑进去。天星湖将星湖愿的策划案子委托给星湖，刘华东自然要亲自见一见星湖後面的老板林泉。
　　春节期间，林泉在孔立民家里与刘华东见过一面，对这个亲切和蔼的中年人印象深刻。
　　豪城家大业大，一下子要在三百亩的用地上开发一千两百套住宅，总建筑面积为十四点五万平方米，每平方米的成本价高达一千三百元，这还不考虑承诺的配套设施。
　　“林小弟在省城的杰出表现，我听老孔说过了，豪城的案子，想听听林小弟的说法。”
　　有豪城在背後撑著，星湖苑三百套空置房的销售，当然不成问题，让钱薇领了一组人过来，林泉就没关注过这边，刘华东提出让他参谋，他陷入沉思。倒不是在想什麽办法，而是在考虑有没有必要人为的将这一带的房价推高。
　　林泉看著刘华东，问他∶“刘先生，你的目标价位是多少？”
　　二千“左右，太低的话，我刘华东就要去喝西北风楼。”
　　刘华东有四辆名车，停在孔立民家外的哪辆沃尔沃580据说坦克压在车顶都不坏，他可以站在车顶喝西北风。林泉笑了笑∶“开发区的城镇规模小，星湖愿与豪城花园开发出来的楼盘，加上天星湖後期即将开发的三百亩土地，差不多为开发区再造了一个小城镇。”
　　刘华东说道∶“开发住宅总数超过三千套，差不多一个小城镇。”
　　孔立民笑道∶“小林的意思我明白了，向开发区、向市委伸手要政策。”
　　林泉笑了笑∶“开发区城市化建设重心北宜，这是市委的决议，不过开发区方面还没有什麽动静。如果能将城镇化建设与商品住宅开发结合起来，再四到五年的时间里，将这里打造为成熟的社区，有银行、邮局、酒店、幼儿园、中小学校、小规模的商业街、超市、医院等等，这里的房价想不提高都不可能，现在关键的是如何去推动开发区城市建设重心北移的步伐。”
　　林泉没有将南港镇南移的可能说出来，他内心里还是支持耿一民、赵增的新区开发、将政府的难度说的大一点，说的勉强一些，刘华东让出来的收益就多一些。
　　
第九章
梦想新城镇
　　“关键是要说服政府在市政上投入，市政府的重点在新行政中心与大学城那一块，我看日后的银行贷款流向都会有限制，开发区财政又没钱，他们等着我们将的价炒起来，好从土的里楼钱。”
　　“社区越成熟，房价越高，附近的地价也越高。加速社区成熟的进度，对开发商、对政府同样都有好处，不能我们开发商使力气，政府等着收成，如果刘总愿意让出一部分收益来支持这里的市政投入，我倒愿意与刘总一起去说服政府官员们。”
　　“怎么让出来？”
　　“星湖代销月牙湖，以二千四为基价，超过基价部分，平均分成，说句实话名，我现在又接手一件案子，基价就高的多，五千，超过五千的部分，平均分成。刘总对豪城花园的目标价是两千。可以与政府顶个合约，将超过基价的50％移交给市政投入。只要市政投入的力度加大，豪城花园的房子卖过两千就不成问题。”
　　“你的想法不错，不过公关力度好像比较打——”刘华东让林泉说的又些心动。
　　孔立民不动声色，刘华东让不让利益，他不关心，如果这个计划成功，天星湖心里握着这里的三百亩土的就会很快升值。
　　将刘华东送走，孔立民看着林泉：“你的想法总是出人意料，但是能不能获得耿书记的支持？”
　　林泉从随身包里取出计划书的复印件：“我商务赶回静谧。参加静谧大厦对策会议，中午就吃了一块面包填肚子，这个方案，我只来的及跟赵增提，计划书也请赵书记转交给耿书记。但是计划书没有提及与好长和我们天星湖的具体合作模式。我刚刚跟刘总说的还不完全。整个计划，就是洪江路、星湖路的西段为中心，中建一个新城镇。
　　不仅包括开发区城市建设的北移，换包括南港镇的南迁。为此，市里应成立一个新城镇开发投资公司进行哭啼操作“听说你这段时间不叫空闲，星湖的事情也都交给张碧筠在做，原来抽出时间在搞这份计划书。”孔立民接过林泉递过来的厚厚一叠计划书，快速浏览前几页，从两个点促进新开发区“差不多这样子，南岗镇的整体南迁。既能为新区开发挪开地方，也可以加速新城镇的建设，如果真的实施这个计划的话，我们这边，不一定就新行政中心那边步子慢。”
　　“哦，豪城为此要让出一部分收益。在你的计划里面，天星湖要让出多少收益？也是以基价盈余的模式？”
　　“东都坚持要对天星湖控股？”
　　“你是想天星湖与新城镇投资开发公司换股？”
　　“等量换股天星湖占新城镇投资开发公司30％的股权。新城镇投资开发公司占天星湖30％的股权。”
　　“我会慎重考虑的，也会在东都内部讨论。如果不行的话，就以豪城的模式操作吧，一个天星湖参与的，全新打造的新城镇，真让人期待啊。”
　　“什么事？”
　　“我用联合投资做担保，希望东都拆借八百万给秀水阁餐饮股份有限公司拆借期为三个月。”
　　孔立民诧异到：“月牙湖的项目做的好，你现在应该不缺八百万吧怎么又向我借钱？”
　　林泉解释到：“秀水阁餐饮股份有限公司在组建，以秀水阁以抵押物从工商贷了八百万，组建股份公司之后，一切走上正规化，发展势头很好，现在营业额很稳定，每月都在三百万以上，公司资产评估在三千万以上，先拆借八百万将贷款换上，然而再贷三千万出来。财不露白，我不希望别人知道我手里抓着钱，所以还来麻烦孔先生。”
　　“呵呵，”孔立民笑了起来，“秀水阁做的很不错，环境也好，管理也好，我很欣赏叶小姐，听说你当初炒作的电子真是不错。当初秀水阁感用三十万高薪请他，真是捡到宝了。我也有兴趣，这样好不好，我拿八百万入股，秀水阁其他股东净资产就算二千二百万。”
　　去年组建秀水阁餐饮股份有限公司时，郭德全、林泉、叶零书等人的投入就在一千二百万左右，经过七八个月的组建与发展，加上管理资源，秀水阁的品牌，资产增加已经超过一千万，但是林泉还是乐接受孔立民的加入的。孔立民提供八百万资金是一方面，还有东都的资源也是秀水阁所需要的。
　　林泉说道：“那我就去说服秀水阁的全体股东。”
　　郭德全的兴趣在赚钱，对控不控股不是很在意，孔立民在精美的威望很高，孔立民愿意入股，郭德全觉的孔立民价值是赏他的面子，林泉跟他提及这事，他满口答应下来。具体操作的事情，自然都推给叶零书。
　　这次扩股，林泉在秀水阁战友的股份降到28.6％略高千东都2637％。还是第二大股东，郭德全、郭宝林与周雅珍一家子占37.4％，还是第一股东，叶零书占7.33％。股权的降低是次要的，吸纳一个战略投资者，将给秀水阁带入一个快速发展的事情。
　　
第十章
前往新镇
　　第2天，林泉到花园街5号宴，跟耿一民谈了很久，但是没有说出什么结论，新城建计划，虽然说是以开发商为主导，不用市财政投多少资金，但是会分散在新行政中心与大学城项目所凝聚的注意力，并且南港镇南迁与开发区城市化建设北移，新城镇在行政上的重叠，牵涉的问题比较复杂。虽然耿一民主导着新区建设的步伐，但是也面临巨大的压力，比如说他对行政的过分干涉，面临各方面的指责。
　　新城镇计划能不能得到耿一民的肯定，才能决定星户苑空置房的下一步营销方案。林泉返回省城时，就将钱也带了回去，只留六名员工在天星湖继续按原计划跟进项目。
　　春季展销会推出的房源。房款回笼的差不多了，林泉从中抽出将近两千万的分成，加上解冻的一千万保证金，静海联合的帐户高达三千四百万元。这个时候，月牙湖项目组开始了最后四栋楼的销售工作。
　　顾良宇着个月一直在寻找合适的办公地点，林泉与钱薇回到省城，顾良宇就过来很他说找到合适的地方，林泉笑着说：“我就在静海待了3天，走之前，还没见你有是没眉目呢？”
　　“张总与邵兵亲自看过，都觉得满意，就等你回来拍板。”
　　中心广场位于湖南路与山西路的交接点上，地上十层是太平洋百货。其中包括四曾裙楼，第一层是餐饮中心，大娘水饺、KFC、味纤拉面、上岛咖啡等等，第2层到4层为底下停车场，地上九层到21层为办公楼。顾良宇所找地办公地点。位于中心广场的十八层，半个楼面，面积有一千多平方米，有基本的办公设备，年租金高达127万。业主拥有18、19层楼的产权，也愿意将18层的产权分割出售，要价980万。其中包括地下停车场地18个车位。张碧均、邵兵看了，都很满意，不过还要等林泉拿注意。
　　林泉听了顾良宇介绍情况，对钱薇说到：“走。我们也去看看去。”
　　钱薇说到：“楼下就是太平洋百货，又挨着湖南路，下班就可以去购物，逛逛就到步行街了，美食一条街也不远。你还犹豫什么。我作为公司的高级主管，绝对要投一票。”
　　对与钱薇着种女性本能去投票的人总是不霄一顾，林泉跟顾良宇到中心广场看了一眼，也觉的很满意。一湖南路为中心的几平方公里区域，是着座城市的第2商业中心，云集了包裹太平洋百货、中天广场等四家大型购物中心，还有步行街与湖南路中心段更是聚集了数百家品派专卖店，美食一条街、图书批发中心、电子一条街都围在湖南路的周围，作为着一地区的中心建筑之一，建成投入才3年时间。8千元的单价绝对算不上高，中兴广场是经济过热的94年开始施工建设了，开始卖楼花时的售价高达1万一平方米，遭遇宏观调空，差点造成资金链脱节，所幸将余下地楼盘降到7千贱卖出去。去年房地产开始升温，是以商品住宅为发端的，办公楼的楼价并没有多大的变化。
　　其实林泉走到太平洋百货前面，看到串流不息的美女出入，心里已经有了决定。林泉不大愿意去招惹美女，切不代表没有好色地心。
　　业主是个头顶微秃的新加坡老华侨，70多岁。18层的半个楼面远来租给一家化妆品营销代理公司，一个月前，着公司从底下的代理商手里收取了上千万代理费之后，卷款走人，还欠下四个月将近一大笔租金与业务保管费、水电费。
　　新加坡老华侨古建洋老先生大叹人心不古，计划将2层楼的物业都卖掉。然后回南洋养老。他看到比顾良域还年轻的林泉真是吃了一惊。
　　林泉说道：“古老想回南洋养老，不如将2层的产权都转让给我？2层楼。总面积4660平方米，加40个车位，我一次性出3480万，古老将楼层的租约以及今年的租金收入及定金，转让给我。”
　　着家公司一下子拿出三千多万来买楼，资金雄厚得让人吃惊，古建洋诧异的望着林泉：“林先生地公司是……”
　　月牙湖项目的赢余都让林泉拨到静海联合的帐下，为了避免高额税金，必需尽快投资到物业中去。林泉仔细审查过2层楼的相关细节，在确定没有遗留问题之后，决定买下2层楼，送古建洋老先生回南洋养老。
　　林泉的决定让张碧均等人有写惊讶：“与和黄的代销合同签定下来了，按照承诺，你要在3个月内为着个项目投入3千万，资金上没有问题。”
　　“产权交接完之后，就能从建行贷出款来，老顾，办理产权交接的同时，请章立律师事务所的人过来做一下资产评估，我看就4500万好了。”
　　钱薇笑道：“好象你说贷多就能贷多少似的？”
　　顾良宇、邵兵心里清楚，因为他们昨天工与林泉陪省建行顾遇良副行长以及章立律师事务所地2名主任一起共进晚宴，夜里的娱乐活动，也是宾主尽心。在房地产业，最重要的2大资源，其一就是土地开发权，其2就是货币信贷权，林泉相信在房地产开发商的成败很重要的就在于着两种资源的利用上，至于赚多赚少，那就要看开发商的个人素养成了。古建洋想着要回南洋养老，着2层楼算是9折低价贱卖，林泉让做个4500万的资产评估，算不上太过分的事。
　　向建委购下30亩地以及上面的2栋宿舍楼，虽然没有最终谈定，花费应该在3千万到4千万之间，转让费可以分批支付。首付应付款不会超过1500万。
　　但是新成立的项目帐桑没有启动资金不行，依照惯例，将由静海联合投资有限公司一基价购入一部房产，所得的房款作为启动资金留在项目转项帐户里。
　　搬家、产权交接、资产评估、与各公司重签租约、组建项目组、月呀湖请盘销售、与天一、明都谈代销合同，所有事情都堆到一起，着些事情都要林泉亲自做决定。