重生之官路商途(校对)第185部分在线阅读
“技术人员与生产设备并入合资公司，香雪海品牌禁用三年，合资工厂由三星控股，这是之前合资方案里最有争议的条款，”张恪慢条丝理的说着，“三星的意图，想必你们是了解的，我想惠山市政府也不是不了解。关键的问题，是惠山市政府热衷于合资，牺牲香雪海太多……从企业的角度，你们是如何看待合资的事情？”
“不说三星，仅仅说合资，我们也是很希望合资的，”郭建沉吟了片刻，“这么说也不恰当，倒不是说很期待合资，而且看到合资之后，企业有更大的自主权。企业要生存应该适应市场法则，而不应该去适应体系内的规则。现在经营上事事都要跟主管部门请示，而主管部门的老爷们，又不懂市场是怎么回事，香雪海的业绩虽然也不算差，但与青岛的海尔相比，脚步已经慢太多了。从这个角度来说，我们期待合资，期待通过合资能将产权关系理顺，但是三星的合资方案却是要牺牲掉香雪海这个品牌，仅仅是想将合资工厂作为他们在国内的生产基地，这却不是我们想看到的……”
“你们是希望惠山市里放开对香雪海的束缚？”张恪言简意赅的问道。
“对，香雪海成立至于有二十多年的历史，国家级的奖项大小也拿了七十多项，也是国内屈指可数的家电品牌，技术力量不差，熟练工人也不缺，引进先进的生产设备，管理上也是积极学习着，为什么要甘愿沦落为三星的制造基地？但是，眼下我们也矛盾重重，最主要的原因还是市里过度干涉经营上的事，让人有处处给束缚住的感觉。有件事很能说明问题，厂里要给保卫科长涨工资，方案报到市里，市里说保卫科长的工资只比外面派出所所长的工资差一些，不能再涨了，所以就没有批准……”
以建立现代企业制度的国企产权改革的序幕到九七、九八年才会正式的展开，眼下各个地区都只有小规模的试点，但是许多国企的管理者早就意识到其中的弊端，迫切的期待改革，彻底的产权改革还无法普及，则希望通过合资的途径，通过地方政府在合资过程中放弃控股权，变相的实现企业经营自主化的产权改革。
张恪站起来，接过傅俊手里的水壶，替郭建他们沏茶，又聊了一会儿，说道：“时间也不早了，这个话题聊起来很长，我也有一些想法想跟你们三位探讨一下，这样吧，明天晚上我在这里做东请三位务必光临。”
张恪让傅俊开车送郭建、陈沫、曾薇三人各自回家，等傅俊送郭建三人回家后回宾馆，叶建斌才回来。
既然回来这么晚，想必找惠山市委书记赵阳攀交情很顺利，张恪将江天集团的老总叶江天在江黛儿父亲寿宴上的殷勤告诉叶建斌：“江天集团想揽合资工厂的工程，对于江天集团，无论是三星与香雪海合资，还是嘉信跟香雪海合资，工程都是要给惠山当地的企业承揽的，我看啊，我们来惠山的意图，张铁森他们大概都知道了。”
“就凭张铁森在梅林看到我们？”叶建斌奇怪的问。
“谢剑南对我们可不是一般的关注，要瞒过他很困难。”
“这倒是，”叶建斌拍了拍额头，“有你这个让他恨之入骨的家伙在，我也不期待跟他能和平共处，看来，我们在惠山的动作不能太慢，我明天再去与傅家俊去找赵阳，有机会就将我们的意图直接挑明，看来富春阁的事情，对他很有影响。”
“我们有两点劣势，嘉信实业各方面的实力不比三星，而且是三星与香雪海谈判将近一年之后才介入，会有些突然；但是我们也有优势，首先我们不会放弃香雪海这个品牌，发展一个全球知名的民族品牌，对赵阳、对香雪海的人都应该有一定的诱惑力。再一个，我们会跟香雪海做公平交易，香雪海经过评估的无形资产，我们会一律的承认。这一点，我们不妨主动一些，承认香雪海品牌有一个亿的内在价值，我想抛出这一点，就足以让惠山市政府权衡一番，三星还想与香雪海合资，就无法回避这个问题……”
“为了获得香雪海的人员与设备，三星或许会同意付出一亿的溢价……”
张恪左手捏成拳头，手指叩在嘴唇上，说道：“三星与香雪海的合资谈判一直都未曾向媒体透露过消息，一直都处于秘密谈判的阶段。我想啊，三星只是想在国内建个生产基地，轻工部的冰箱定点生产企业有四五十家之多，三星的选择不只香雪海一家也说不定，这才能解释他们为什么第二次谈判一直不肯让步并且坚持要秘密的谈判。当然，不可否认，香雪海的条件相当优越，人员、设备与技术都可能直接拿来用，惠山市的配套企业也十分的齐全与出色，电子工业基础堪与惠山相提并论的，也只有合肥、中山、顺德、青岛等几个地方，就算三星有其他的选择，大概也会在那几个地方……”
“爱达电子在这几个地方都有实力比较大的经销商，你让杨云去打听。”叶建斌说道，“真有这事，香雪海也不应该只绑在三星一棵树上。”
“富春阁那事忙到今天，我才想起这事来，我会让爱达市场部的人去查这事……”张恪说道，“当然，最大的障碍可能不是明面上的，就怕有些事情，惠山市里有人会故意的愚蠢着视而不见，我看要让想表达意见的人都把意见表达出来，才会对我们有利……”
……
郭建、陈沫、曾薇以及其他对香雪海有着很深感情的人，都是张恪所说的想表达意见的人。关键的是，他们都是体系内的人，上面只有一个声音，下面就不存在站队的问题，陶行健跳出来反对，将材料送到省城，那只能算一个异端。要是上面有不同的声音传出来，下面人才有站队的选择，首先要将郭建、陈沫、曾薇这些香雪海内部的管理人员拉到他们的阵营来。
到惠山来，不能不跟惠山市政法委副书记、市公安局局长宋晓及副局长田海霞见面，第二天中午，张恪与许思想宴请他们两位，让宋晓好一顿埋怨，埋怨他们到惠山也不第一个就找他们，即使是江黛儿的父亲江涛，他们之间也有几面的缘份，去凑凑热闹也是应该的。
与宋晓、田海霞是去年年初惠山大车祸时结下的缘份，说起来，张恪对宋晓也算是救命之恩，在惠山市没有其他特别让人放心的人脉，宋晓、田海霞还是值得信任的。特别是去年叶小桐的车在惠山给谢剑南砸掉，还是托宋晓暗中帮衬，才多讹诈到些谢剑南的赔偿。
惠山市现在的政法委书记阎真科是海州人，之前任海州市政法委书记，张恪与他也认识，只是这层关系不大牢靠。
叶建斌专门去做惠山市委书记赵阳的工作，争取在这件事上，取得赵阳的支持，阻力就能少一半。
张恪则连续三个晚上都在惠山大酒店请郭建、陈沫他们出来吃饭，就合资与企业管理的问题聊了很多，就算通过嘉信实业与香雪海实现合资，最终还是要用郭建、陈沫这些人，他们的能力如何，张恪不能不了解，确定对他们的心思摸得比较清楚之后，张恪直接将此行的意图告诉他们。
第347章
后顾之忧
郭建当然知道陶行健到惠山不止叙旧这么简单，在陶行健找他叙旧的第二天，极少在香雪海露面、却又是中方谈判组组长的张铁森出现在厂里，找到他们几个厂里的谈判组的成员开会，东扯西扯，最终还是扯到陶行健的头上，张铁森在会议上大放劂词：“谁要做第二个陶行健，别怪我不客气，那时就不是请他离开惠山这么简单了。东乡立民服装厂的老板，大家都听说过吧，因为服装扩建未经审批，屁大的事，给抓起来判了十年，背后的故事就不去说他，说这个例子，就是要告诉你们，法律要是认真起来，就会叫你们害怕，还有什么行为比破坏招商引资更恶劣？”
陶行健没有跟郭建明说他们在梅林赏梅时给张铁森看到；张铁森当然不会这时候无缘无故的提起陶行健来，还说这么重的话，郭建能肯定张铁森知道陶行健到惠山来了，还知道陶行健到惠山来的目的不简单，不然他不会这么气急败坏。
郭建回去后查了一些嘉信实业的资料，才知道张铁森为什么如此气急败坏，他是惠山的地头蛇，一个让他恨之入骨的人回到惠山，他却不能奈其何，如何叫他不气急败坏？
能查到的资料，嘉信实业是香港葛家嘉信集团名下的上市公司之一，也是葛家旗下业绩最差强人意的上市公司，在菲律宾、越南以及内地都有工厂，股价长期在低位徘徊，倒是三月初的一次定向增发，让嘉信实业在香港股市掀起些波澜。
向越秀（香港）有限公司定向增发25％的股票，用于收购越秀（香港）旗下的部分业务与资产，包括爱达电子在东南亚的商标使用权、影碟机制造技术及一部分现金，只是影碟机才在内地大热，在香港的影响小一些，嘉信实业的股价倒没有疯狂的上涨，不过连同启动增发案谈判的时间，嘉信实业也有近一倍的涨幅。
增发案涉及爱达电子在东南亚的业务，郭建完全没有想到张恪出示名片上的越秀（香港）竟然与国内正大热的爱达电子有关联。
要是不知道嘉信实业背地里的关系，要不是张恪暗示省长徐学平过问三星与香雪海的合资案并非出于偶然，听了张铁森赤裸裸带有威胁的话，郭建说不定不会再跟陶行健接触，此时却不会将张铁森的话当真，只是考虑到实在没有必要跟张铁森起冲突，还是私下里与张恪他们保持接触为好。
连续四个晚上都在谈合资与企业管理的话题，第三天曾薇的小孩发高热到医院挂水就没有参加，其他时候，三人每天厂里下班就直接去惠山大酒店，夜里吃过夜宵，都要到凌晨一两点才由傅俊开车送他们回家，不仅张恪，陶行健、傅家俊在企业管理上也很有自己的见解，大家谈得非常投机。第四天晚上，张恪告诉郭建他们此次的意图：“我们希望嘉信实业能取替三星与香雪海合资……”
即使有这样的猜测，张恪这么快、这么直截了当的说出来，郭建他们还是吃了一惊。
郭建疑惑的说：“要谈合资，似乎找我们没有多大的用处，我们虽然也是中方谈判组的成员，但摆饰的作用居多。”
“不，”张恪淡定从容的说道，“你们是能真正代表香雪海的人，只有与你们交流之后，我们才能拿出最大符合嘉信实业、香雪海双方利益的合资方案来，至于其他事情，不过是尔虞我诈的勾当而已……”张恪从许思手接过一份文件，递到郭建他们面前，“这是合资方案的草稿，在来惠山之前，我们早拟了一份方案，与你们一席言，受益良多，有很大的修改，我想你们更能区别哪一种合资方案对香雪海更有利。”
张恪的话倒是让郭建很动心，能有另外一家企业跳出来跟三星竞争，绝对是香雪海受益，不然跟三星的谈判也不会僵持到现在一点都没有进展了。但是他有顾忌，他顾忌张铁森这个人。至于背后有没有猫腻，他不知道，所以不能胡乱猜测，但是张铁森却是极力支持与三星合资的，因为三星答应他来担任合资工厂的中方总经理。
郭建问道：“嘉信与香雪海合资，市里指派张铁森到合资工厂担任中方总经理，你们没有意见？”
“要能合资成功，我们希望由嘉信实业控股，既然是以现代企业制度为目标，管理层都得由董事会委任，哪有个别股东直接指派管理人员的道理？他们推荐，倒是可以认真考虑，只要张铁森够资格，能与我们的陶总合拍，请他也未尝不可。”
郭建看了陶行健一眼，心想他要能出任合资后香雪海的总经理，对香雪海自然有利，只是张铁森必不会屈居他下，如此一来，不管张铁森是不是跟三星早有勾结，他都不会支持香雪海与嘉信实业合资。郭建犹豫的说：“张铁森可不是一个会因公忘私的人……”
张恪知道郭建的顾虑，嘉信中途介入，要是谈不成，拍拍屁股就走了，一点后患都没有，但是郭建他们还要留在惠山、留在香雪海继续讨生活的。
张恪淡淡一笑，说道：“我不能给你们什么承诺，那就成了私立协议了。我没有见过张铁森这个人，对他也不了解，但是我可以告诉你们，他只手遮不了整个天。”
郭建问道：“有一个问题一直想问张先生……”
“你们说……”
“爱达电子与越秀公司是什么关系？”
“大家开诚布公的畅谈这些天，这一点倒不需瞒你们，明面上，越秀（香港）只是向爱达电子代理销售TI公司的解码板，实际上，两家公司的创办人是相同的……”
“都是张先生你吗？”
“倒也不能这么说，大家的努力，只是我占了很大的便宜……”张恪很平静的说着，“陶行健去年无法在惠山立足，在去嘉信之前就在爱达电子帮忙。”
郭建点点头，张恪这么说的意思，他是明白的，嘉信实业介入失败，他们在惠山无法立足，还可以选择去海州的爱达电子，没有后顾之忧，倒是可以为香雪海的利益争一争，他说道：“这份方案，我们可不可带回去看？”
……
四月十三日，听起来，对张铁森绝不是什么好日子，暂停一周、明天就要开始与韩方代表进行第十三次的谈判，张铁森将谈判组的成员召集起来，召开一个内部会议，统一一下思想，为了使这次统一思想更有效果，地点没有选择在厂子里，而是借用市政府办公大楼的会议室，市里除了他之外，还有市轻工局的副局长费行伟等人，香雪海电冰箱厂有八人，可谓阵容庞大。
所谓的统一思想，就是在谈判时不得随便发言，更不能与韩方代表争执。费行伟倒是不管，只要方案在市里、省里能通过，怎么谈都行。韩方代表在原来给省里驳回的方案基础上寸步不让，无非是考验惠山市与省里招商引资的耐心，张铁森竟然还要统一思想、禁止谈判组其他成员与韩方代表争执，真不晓得他是中方代表，还是韩方代表。
费行伟心不在焉的坐在那里，注意到左手边的郭建在翻一份文件，只当他也听腻了张铁森的废话，看别的文件打发时间，歪过头来看了看：“看什么？”
郭建不动声色的将嘉信实业提出的合资方案递给费行伟，费行伟越看越心惊，赶忙将文件推到郭建面前，仿佛是只烫手的山芋。急切之下，动作未免惶然了一些，引起张铁森的注意。
“老费在看什么东西，这么津津有味？”张铁森年前刚提的副处，费行伟则是老油条，只要他能在谈判时一直保持沉默，也由得他在下面搞这些没用的小动作，这也只是随口一问。
“郭厂长让我看的东西，我就看看而已……”
费行伟急着撇清自己，才引起张铁森的注意。
对郭建，张铁森就没有那么客气了，直接说道：“现在开会，看什么东西，拿给我看看，是不是跟明天谈判有关的东西？为什么谈判要不成功，偏偏就是你们香雪海自己的人不上心……”
郭建轻轻吐了一口气，将文件递过去：“这份材料正想在会上提出来，张处长要看，那你就先看看吧。”
张铁森接过文件，才翻了两页就勃然色变，恶狠狠的盯着郭建，大声咆哮：“我早就警告过你们，谁要想做第二个陶行健，是要付出代价的，这份东西提什么提！”“哗”的撕成两半，又拼命撕了几下，将纸片都丢到郭建的脸上。
第348章
背后的人
张铁森仿佛给捉住痛脚一样的突然失控，暴跳如雷的将文件撕成碎片扔到郭建的脸上，雪白的纸片洒了一地。
在座的谈判组的其他成员都觉得太突兀，不晓得郭建拿给张铁森看的是什么东西，竟然能这么彻底的激努张铁森，看着张铁森瞪大眼睛盯着郭建，好像要将他吃下去一样。有人想拾起地上的碎纸片，想看究竟是什么东西。
“看什么看？”张铁森猛然一拍桌子，又吓了众人一跳。
也有人不买他账的，香雪海下属冷柜分厂的厂长林国栋慢悠悠的将几张碎纸片摆到桌上，想拼起来看看到底是什么材料，说道：“郭厂长难道拿出来的是反政府的材料，要真是，也不该撕碎，可以当证据保留下来，撕了干嘛……”他是全国劳模，又是省政协委员，冷柜分厂原来是独立的惠山制冷设备厂，九二年才让市里并入香雪海厂，首先他对香雪海的感情不比郭建他们浓厚，他平时只负责冷柜厂的生产，对市场也不是那么敏感，对韩方提出的合资条件，虽然觉得有些苛刻，倒也没有太强烈的抵制情绪；再说，人都是有私心的，合资之后，进入合资工厂，个人收入能提高一截。倒是他对张铁森这人不喜欢，只是平日时谨守“宁可得罪君子、不可得罪小人”的信条，不跟张铁森起冲突，但是郭建好歹是香雪海的副厂长，竟然给张铁森将纸片扔他脸上，郭建给张铁森突然的失控搞得有些发蒙，他却先看不过去了。
“林国栋！”张铁森无法控制他的情绪，嘉信实业介入是他所能预料到的最坏情形，他没有想到嘉信实业早就跟谈判组内部成员有勾结，还亏他一而再、再而三的统一思想，郭建的行径让他以往所努力竖起的权威轰然崩塌，又让他万分的恐惧，但是林国栋的行为却确实伤了他的自尊心，声音毫不节制的提高了八度，“不要给你脸不要脸，你当自己是谁？郭建要做第二个陶行健，你要跟着他一起破坏招商引资！”
林国栋气得脸上肉直跳，将桌前的碎文件推到地上：“这鬼劳子东西谁要看！谁破坏招商引资，也不是你这个奶泡说的算的。”手撑着桌子站起来就往外走。
“你给我站住！”张铁森让他一句“奶泡”戳到痛脚，跳过来要抓林国栋，“你说什么，你诬蔑我什么，我跟你到周市长前评理去。”林国栋腿脚不比张铁森灵活，两人座位挨得又近，没等他打开会议室的门出去，就给张铁森攥住衣领……
正闹得不可开交，会议室的门给人从外面推开：“开会的声音能不能小一些，整层楼都听见了。”
“小你妈……”张铁森正在气头上，脏话脱口而出，等看见推门的人是赵阳书记的秘书马锐已经来不及收口，赵阳与市委秘书长郝建设站在门外，俩人的脸都阴阴的，尤其是赵阳的脸阴沉得更可怕，想必他们在门外听了好一会儿。赵阳书记身边还有几个人，张铁森当时在梅林边的国道上没有看见叶建斌的脸，但是后来看过他的照片，所以认出叶建斌，叶建斌旁边比他要年轻得多的青年，应该就是张恪了。
那国道边予人惊艳之感的许思，张铁森再没有心情欣赏佳容，这当儿，他腿都有些发软了，都不敢主动跟赵阳的秘书马锐道歉。
“什么工作作风，大吵大嚷的，要吵都给我出去吵！”赵阳正陪叶建斌、张恪参观市委市政府办公大楼，没想到这一幕闹剧给客人看到，丢尽惠山的脸，压住心里的怒火，低声训斥。
张铁森吓得不敢动弹，市委秘书长赫建设走过来，压低声音训道：“还不都出去！”
张铁森不敢辩驳什么，只得先出去再说，与张恪错身而过时，看到他嘴角边浮起的浅笑，只是将头撇开不看而已。
郭建他们将地上的碎纸片拾起来，也跟着出去，赵阳书记在场，多说一句就是找骂的，不过看到张铁森有如丧家之犬，心里非常的痛快。
两天前，张恪才说张铁森只手遮不住全部的天，没想到张铁森的报应还真是快。
……