重生之官路商途(校对)第190部分在线阅读

第357章
保持市场地位
　　张恪这个时节赶着回海州，倒不是回来参加六月中旬的会考的。
　　飞利浦上海工厂的二期工程四月底就建成投产，五月份机芯产量就从二十五万片增加到四十万片；同时，索尼在国内的机芯生产工厂也都已经投产，理论上，品牌影碟机的产能在五月份就激增了一倍，达到五十万台。
　　影碟机的市场情况到五月份就复杂了一些，爱达电子也不再高枕无忧的就能坐享40％的市场份额。
　　新科电子三月底有影碟机产品推向市场，四月、五月的广告攻势渐渐密集，特别是五月，广告投放的力度不比爱达稍差，虽然没有借到央视标王的光环，但是新科电子借助着自身强势的品牌优势与密集的渠道网络迅速崛起。
　　受到张恪刻意的压制，中山爱多没有遵循历史的轨迹觉醒，沉寂一个冬天之后，在爱达电子市场成熟稳定之后，用一则出乎众人意料的飞艇广告轰开广州的市场，连续一个月的飞艇悬浮在广州市的上空，吸引了广州市民的目光，也吸引了部分全国性媒体的目光。
　　步步高、金正、厦新……就连生产学习机的小霸王也转进影碟机产业……谢家正泰集团与赵锦荣锦城集团联合筹建的影碟机厂也正式注册科王商标。
　　产能的扩充导致影碟机售价于五月底首次降到三千元以下，但是还保持着极为可观的暴利。爱达电子也首次感到来自同行的竞争压力，需要展开新一轮的市场宣传攻势来加强爱达电子的市场地位。
　　周游给新光纸业的事务缠住，杨云又是首次主持全国性的市场宣传工作，张恪担心杨云在经验上有所不足，这次，他会留在海州看着爱达电子的市场部如何展开夏季宣传计划。
　　回到海州次日是六一儿童节，不是周末，唐婧还是要去学校，只有小学与幼儿园放一天假，要是农村的学校，这时节还会有一周时间的农忙假。
　　张恪与晚晴陪着芷彤，还有傅俊两丫头及傅俊夫女到象山森林公园玩了一天。六月二日，才到公司去，给傅俊放了几天假好好的陪一下妻女，在海州就让马海龙开车接送他。
　　经过近一年时间的施工建设，益隆镇东南的电子工业园区初具规模，除了研发中心依旧留在城山路的元件器分公司内，爱达电子的其他行政部门都已经迁入电子工业园区。
　　骤然竖立起十多家工厂、涌入近万名工人，益隆镇政府还没有做好从容面对骤然而来的繁荣的准备，特别是电子工业园区初建，附近的公共配套设施不齐全，周围给附近转业做生意的农民围住，连道路都给两边的临时摊位挤剩下中间窄窄的一条，大多是卖早点的摊位，正值上班时间，这样的摊点尤其的多，车子都几乎很难开进去，好几辆班车在前面蠕行，不晓得会不会错过下班的时间。
　　临近电子工业园区的田野地，稀稀疏疏的竖起些违章的简易瓦房，车子开过去，路边还有许多违章简易房正在麦地里搭建。
　　苏津东从前面的车上下来，他看见张恪坐在后面的车里，要过来跟他汇合，还没有等他走过来，就有好几个人端着油条包子过来叫卖，将前面的路给堵上。
　　“怎么这么乱？”张恪问苏津东，“再堵一堵，班车不是要压着点到工厂？”
　　“对于边缘的工厂，主要给我们自己员工服务的食堂还是远了一下，再说食堂里的吃食，成本比路边摊总要高一些，我们补贴自己的员工，又不能将其他厂的员工一起补贴了，倒让厂外的小吃摊繁荣起来，益隆镇那边也不肯管理，打过两次招呼，都说这事不归他们管，也不好管。”
　　“这话是谁说的？”张恪眉头挑了一下，“电子工业区用的是益隆镇的土地，镇上每年仅土地收益就好几百万，这事怎么就不归他们管？”
　　“这话是镇党委书记刘华说出来的，”苏津东说道，“在厂子外做生意的，多是给电子工业园征掉地的农民，土地收益，镇上只拿出很少的一部分补贴这些失地农民，听说村里还要剥一层，这样子，也的确难管……”
　　“积弊难革，刘华是这么说这事的？”张恪记起刘华是谁，去年年初从益隆镇镇政府接手原声达电子厂，还是经刘华的手，他去年初是镇长，之后张恪就没有跟他打过交道，“看来益隆镇需要有更远眼光与发展筹划的官员来主持，才能让电子工业区、植物园、私立学校等等与益隆镇自身的发展密切的结合起来，让一切都井井有条，不致现在的这般混乱。镇上、村里，都是铁公鸡，遇到好处都要扒一层，让他们将自谓是自己的钱拿出来，很困难，这就是积弊。你看这样好不好？与益隆镇沟通一下，由镇里出面将这些失地的农民组织起来成立专业的劳务输出公司，我们牵一下头，让电子工业园区里的工厂日后一些简单的工作只向这家劳务公司雇用派遣劳务，不要让这些失地的、求职能力差的农民彻底没了工作……”
　　“这样是再好不过，我看关键还是镇上要有强有力的组织者才行。”
　　“这事我跟宋培明提提看，看他有什么意见。”益隆镇政府的动作太迟缓了，在电子工业园区开工建设大半年的时间，规模日益庞大，镇政府还没有专门的应对规划出台，张恪他是不甚满意的，未必说益隆镇政府班子成员有什么问题，完全可能只是能力欠缺。
　　赶到厂子，到上班的点，几部班车都停在厂门外，打卡的地方，只有下夜班的员工打卡出来，这里的员工倒没有在前面给堵迟到的。
　　苏津东无奈的说：“市区接送员工的班车时间比以前提前十分钟……”
　　张恪想起他刚毕业工作的情况，每天为早上多睡十分钟而心神交战，提前十分钟上班虽然是管理上的无奈之举，但却要遭到员工，特别是嗜睡的青年员工痛恨的，还是先与益隆镇沟通好。
　　张恪与苏津东先在厂区里到处巡视，就公司管理上的一些问题交换意见，直到十点钟，张恪才由苏津东陪着到市场部的办公室来，杨云、刘明耀，难得的两人都在。
　　周游给市场部搭起框架，有一次极为重要的输血，那就是去年十一月份，携着刚夺央视标王的威名，从北京招揽了三名市场策划的精英；刘明耀当时在广州主持那边的市场宣传工业，从广州请了四名营销高手。这些人，逐渐成为爱达电子市场部的骨干。
　　针对入夏就要展开的夏季宣传计划早早的就拟定好，只要根据随时随地的市场变化来修正，那份方案还算是完美的，体现出十万、二十万年薪聘请专业人士的优势。
　　“今年的广告大战估计要等到八九月份，”张恪分析道，“机芯产量才提升上来，六七月份，新科、厦新、爱多、金正、步步高他们都忙着提高产能，估计要等到八九月份，才会集中力量的去打市场，我们的市场宣传攻势，也要强调后半段……这份方案，后面缺乏特别出彩的内容。”
　　刘明辉笑着说：“再专业的人士，在你面前，都会显得平庸的，这也是没有办法的事。”
　　张恪咧嘴笑了笑，说道：“这是取巧的说辞，做市场千变万化，一个人能囊括所有闪光的地方？到八月份，能引起全国人民关注的也只有八月的奥运会，市场部应该从这上面做文章，从提高公司知名度的角度来说，这种全国关注的事件，不会比标王广告起到的作用更大，但是应用得当，能很好的提高公司的美誉度。我看这样可好？公司赞助一个金牌助学的大型活动，只要运动员在奥运会上每得一枚金牌，我们就在这名运动员的家乡捐建两所希望小学……”
　　张恪想着九六年的奥运会应该拿到十六枚金牌，不出意外的话，三十二所希望小学，倒不用太多的投入。
　　杨云、刘明辉哪里知道会获得多少枚金牌？这个市场宣传方案的预算难做，但是却不得不承认张恪随便一个主意让他们这些专业人士琢磨整个月的方案都黯然失色。预算无法控制是一个缺点，但是这些宣传持续的时间极长，除了奥运会期间集体炒作，等这些奥运冠军返回国内，择址捐建希望小学，都可以持续的引起媒体的关注，又楔合奥运会与希望工程两个公益主题，很值得一做。
第358章
科王电子
　　提到奥运金牌助学的构思，也有人提出：要是团队项目获得金牌，是按项目计算还是按人数计算？这其中产生的费用差距很大。
　　男足、男蓝要能夺冠，再给他们一千年的时间都不够，团体项目一向不是国内的强项，有些双人项目，就没有必要斤斤计较，总之将可供市场炒作的价值尽可能挖掘透就可以了。
　　除了捐建希望小学之外，张恪还计划着拿出一部分现金来重奖获得金牌的奥运冠军，这样才能将获得金牌的运动员临时拉来给爱达电子做一回形象代言人。
　　张恪、苏津东与杨云、刘明辉在市场部办公室讨论到中午十二点，粗略的拟了一个框架，让杨云马上找人拟定详细的方案。离奥运会也只有两个多月的时间，确保运动员获得金牌后会配合市场部宣传造势，要跟体育主管部门打好交道，这次最好还能将央视拉下水配合炒作，需要沟通的地方很多，时间上也不宽裕。
　　中午就在厂区外新建的餐厅用餐，底层是相对价格低廉的自选快餐，二层有炒菜供应，也有自助餐可以选择。
　　张恪难得在这边的厂区出现，吃午饭时，蒋薇、鲁庆生等人都过来凑热闹，这么一来，就特别的引人瞩目，张恪饭前去了一趟厕所解手，没有进厕所听见里面有人在议论他：“这鸟人是谁，几大巨头都出来陪他吃饭，该不会是什么高干子弟想进我们公司吧？”
　　张恪都不好意思进去跟人家打照面，只得憋着尿转身回去吃饭。
　　吃过中饭，张恪与苏津东一起回市里，益隆镇与开发区的叉路口竖着科王电子的标识路牌，指向从叉路口过去就是锦城与正泰合资成立的影碟机组装生产基地。
　　“去科王看看……”张恪临时起意，让马海龙倒车载他与苏津东先去科王电子看一眼，“毕竟是家门口的竞争者，要给一些尊重的，科王电子的总经理谢瞻，是一个很会在背地里做手脚的人，你以后会见识到他的手段……”张恪笑着对苏津东说。
　　“从科王的零配件采购量推算，科王五月份的产量大概在三千台左右，主要通过海泰在省内的电器卖场销售，看着他们不断追加投入的态势，销售应该不错，也应该很有信心……”
　　“这时候挤进来，没有一定的信心怎么行？”张恪笑了笑，“相对一般的整机组装商，他们还有很大的优势，只要他们能稍稍控制一下贪念，应该能赚蛮多的。”
　　“这次周瑾瑜的秘书闹出案子，周瑾瑜应该要负些责任，他们或许会收敛一下。”苏津东说道。
　　张恪摇了摇头，说道：“现在新闻封锁得厉害，张铁森的案子只在惠山传得很开、影响恶劣，外地的风声就很小了。周瑾瑜会调出惠山，负责任倒是不会，他们背后的那层网密着呢。周瑾瑜调出惠山，但是正泰集团在惠山立足将近十年，已经在当地根深蒂固，不需要周瑾瑜这层直接的保护伞，一直周瑾瑜在其他地方获得实权，反而成了正泰集团向外扩张的一个通道，现在他们为周瑾瑜的出路而有些慌乱，等周瑾瑜的事情定下来，你说他们会不会收敛？”张恪淡淡的笑着，“对我们来说，香雪海在惠山发展潜在的最大障碍不在了，也不是一个坏消息。”
　　苏津东听张恪这么说，暗自思量了一番，笑着说：“倒是没想到这背后的纠缠会这么复杂……”
　　锦城与正泰合资的科王电子是以锦城旗下一家小电子元件厂为基础成立的，位于开发区的西端，与益隆镇就紧挨着，与电子工业园只有两公里左右的距离，原先的厂子与最初的声达电子规模相仿，厂子南侧的一片地，大约有两三百亩的光景，现在已经是繁忙的工地。厂区道路已经施工完毕，厂房也已经打下地基，想必资金投入的力度很大，才会有这么快的进度。
　　规模虽然与电子工业区无法相比，但是仅作为整机组装工厂，科王电子的规模已经不小，以正泰集团谢家那几人还算不差的眼光，想必早就考虑到发展技术、降低生产成本的重要性。
　　当初，丁槐就看到影碟机生产企业发展的三条路线，第一条路最简单，几乎不需要技术投入，只是采购成熟的组件与配套的整机技术方案进行组装；第二条路就是具备一定的技术研究能力，能够整合好现有的组件，开发出更全面、更实用的性能，在元组件选择上也有更大的自由主；第三条路，可以说一只脚介入组件的生产，张恪估计除了爱达电子提前谋局之外，也只有新科电子有技术实力走第三条路，科王电子眼下估计会选择走第二条路，投入一定的技术力量进行研发，但是主要还是依赖手市场手段。
　　绕着科王电子的新旧厂区看了一圈，张恪略知他们的野心，一时间倒也无法评判，比起新科电子、步步高，科王还不能算爱达电子的威胁，他们现在的基础还有些弱。
　　打算离开时，看见一辆黑色的奔驰从厂区驶出来。
　　是谢瞻的车，还是谢瞻当初离开海裕公司之前私人购置的奔驰190，海裕公司给他搞得一塌糊涂，他却买了这车。
　　奔驰车的车速很快，一转眼就从眼前驶过，张恪抿着嘴，赵锦荣与周富明摒弃前嫌，重新勾结在一起，谢家功不可没，听说周富明的女儿周红梅与她丈夫在新泰市办的公司相当的红火，很受谢家的照顾。
　　“市场风云渐起，却意味着VCD影碟机市场格局在建成的最初就埋下崩溃的根子，”张恪缓慢的说道，“今后几年的发展脉络也能看清楚，先是广告大战，后是价格大战，使得整机组装厂商的利润空间迅速压缩，最后从群鳄绞杀的血腥时代残存下来的整机厂商最终也只能拿到比加工费高不了多少的微薄利润，不晓得日后在群鳄鱼绞杀时期生存下来的整机厂商会不会将九六年视为影碟机的黄金时代……”
　　“科王或许能够抓得住黄金时代的尾巴……”
　　“他们未必能抓得住，正泰集团在科王上投入不少，仅每个月三四千台的产量，无法让他们满足的，”张恪轻蔑的一笑，“我们倒也希望影碟机的黄金时代能尽可能延长，至少九六年，爱达电子占据央视标王这个市场宣传的至高点，在市场上的地位，还不怕其他厂商来争，但是有了爱达电子的示范作用，九七年的央视标王争夺之惨烈可想而知，那或许会是广告大战的起端，市场宣传成本将会激增，接下来就应该是价格大战了……”
　　“那爱达电子今年还争不争第三届的央视广告标王？”苏津东问道。
　　“时间还早呢，今年央视的广告招标大会应该还会选在十一月份进行，”张恪笑了笑，“这时候讨论这个还早了些，到时候再说吧。”
　　去年十一月份，张恪一举掏出八千多万拿下第二届央视广告标王，在苏津东当时的眼睛里，还是极不可预料前景的一招险棋，半年的时间过去了，再回过头来看，张恪当时看似一意孤行的决定是如此的明智，是如此的令人叹服，他似乎能看到其他人所无法准确预见的未来一样。
　　见张恪不愿多谈九七年央视标王的话题，苏津东笑了笑，在他看来，张恪还是那种喜欢到最后才给人惊喜的那类人，十一月份央视才召开广告招标大会，这时候讨论，也真是早了些。
　　张恪笑了笑说：“我们眼下紧要的，就是尽可能在高利润时期多捞些钱，将爱达电子的生产体系完善起来，而老丁负责的技术研发中心，才是我们手里最重要一张牌，我倒认为现在可以让技术研发中心独立出来，然后找个适当的时机，将影碟机业务出售给嘉信实业。”
　　“适当的时机是指高利润时间即将结束的时候？”苏津东问道。
　　“是啊，”张恪狡黠的一笑，说道，“最赚钱的时期即将过去，趁着高价出售才能让利益最大化，再说了，出售给嘉信实业，也不是完全就脱离出我们的掌握，只是嘉信实业要恢复在香港股市公开发行股票筹集资金的能力，还有相当长的一段路要走……”
第359章
超级VCD
　　爱达电子的成功，注定九七年的央视标王争夺注定会很热闹，而且爱达电子今年的巨大成功对同业的影碟机组装厂商有着更强的示范作用，九七年央视广告标王的争夺热点，应该在影碟机品牌厂商之间进行，去年采取的是一次性的暗标报价形式，没有太多价格争夺的余地，大家只是推测别人的底价然后一次性的报出自己的开价。
　　今年央视的广告信息部很可能会采取明标竞夺的形式，那现场将惨烈无比。
　　张恪预计从十一月份开始，影碟机市场就会掀起广告战的硝烟战火，而且飞利浦上海工厂二期工程与索尼机芯工厂的投产，影碟机的产能已经不存在最重要的一道瓶颈，广告大战会最大限度的挖掘这个市场，但是市场容量并不是可以无限制的扩张下去，而影碟机组装量的激增，会迅速改变供需平衡，接下来，就会掀起优胜劣汰、争夺市场份额的价格大战，影碟机超高利润的黄金时期大概只能维持到明年入秋，而且在此之前，销价就会逐渐的滑落。
　　价格大战一经展开，没有任何一家整机厂商能置身事外，爱达电子也不能，只有跟着降价促销，而广告大战会极高的提升营销成本，两相挤压，利润空间就会变得很小，由盛转衰，直接进入薄利或无利的黑暗时期。
　　当然，爱达电子的情况会好得多，在技术上持续的、先行的投入，在其他厂商还有琢磨影碟机入门技术的时候，爱达电子早已经开发出可以根据所选菜单播放高清晰度静止图像的VCD2.0版本，另外还向零配件厂商提供技术支持，持续的提高零配件的质量、降低生产成本（在海州地区的影碟机整机组装厂商包括科王电子在内，都享受到爱达电子的好处）。爱达电子在高端影碟机上无人竞争，中低档影碟机有着比别人更低的生产成本，最重要的一点，只要上游斯高柏、TI解码板的技术垄断不被第三家厂商打破，香港公司还可以享受大约占整个解码板市场20％的垄断利润。
　　在别人打得头破血流之时，爱达电子还可以享受稳定的利润，只是不能跟前期的暴利相比罢了。
　　张恪的计划，是在明年入秋、影碟机行业由盛转衰之前，将爱达电子的影碟机业务打包出售给嘉信实业。此时，影碟机产业正进入全面繁荣的阶段，只是有些过度繁荣了而已，爱达电子有业绩与超高利润支撑，在最大利润已经抽出来之时，还完全可以卖出最好的价格，这样的事情何乐而不为？
　　张恪控制着爱达电子最多的股权，自然也是这项交易最大的受益人。
　　嘉信实业本身没有足够的资金完成这样的收购，在股市公开发行股票筹集资金是相对可行的一条路。