重生之官路商途(校对)第241部分在线阅读
虽说科王设有采购部，但是谢剑南将核心元件解码板与机芯的采购权放在市场部。陈静点点头，答应下来，但也不知道怎样才能从TI、斯高柏那里保障科王明年的利益不受损害。
谢瞻说道：“我把小王司机借给你，艾默、陈信生在海州出没的几个点，他都清楚。”
……
不晓得谁将机场为谢剑南回海州专门增设临时航班的消息传到许瑞平那里，许瑞平又打电话告诉张恪，张恪一整天都在跟陈信生、艾默争执三家公司对第三代解码芯片市场分赃的问题，接到许瑞平的电话，只是平静的笑了笑。他们这里不知道消息，应该是周富明出面给搞谢剑南搞的特别待遇。
周富明对科王有很大的期待，那也只是题中之义罢了，暂时也顾不上科王最近能有什么动作。
爱达有着完备的解决方案，并且拥有关键的专利技术，但是完备的解决方案必须在第二代解码芯片的基础去实施，谈判中各有各的优势，这么大一块蛋糕随便让一点，可能就是几千万美金的利益。
张恪代表爱达提出一种方案，陈信生代表TI提出一种方案，艾默代表斯高柏提出一种方案，幸好只有三家公司来分赃，不然光一堆方案凑在一起争论就足以让人发疯了。
虽然大家都希望尽快促成三方的合作，但是罗马也不是一天时间里建成的，张恪甚至愿意三方先签保密协议，将第三代解码芯片的相关专利技术都互相公开，先让TI与斯高柏先将研发工作做起，授权许可的问题可以慢慢谈。
艾默起初有些顾虑，国内企业在诚信方面一向不让人放心，而且国内对知识产权的保护现状实在让人堪忧，对爱达也不是完全的信任。
艾默在签署一项保密协议之后，获知爱达与TI在过去两年时间里的合作情况，下巴都差点惊讶的掉下来：TI重新启动第二代解码芯片的研发，就是出于爱达的强烈建议，不单如此，爱达还提供相当完备的解决方案给TI参考，这才使得TI这么迅速的研发出第二代解码芯片从斯高柏那里分掉一杯羹，而爱达得以以一个较低的协议价从TI获得解码芯片。爱达能独立研发出超级VCD的所有相关技术，并非只是偶然。
艾默才知道爱达才算得上潜伏在阴影之中的狩猎者，可以称得上碟机市场当之无愧的王者，实际想象不出国内有谁能撼动爱达的地位，对于张恪的建议，自然毫无意见，即使知道向爱达公开第一代、第二代解码芯片技术存在一定的风险，不过爱达不也将他们超级VCD技术向斯高柏与TI公开吗？
先让相关研究工作先开展起来，授权许可协议的事情可以慢慢谈，张恪自然很无耻的以促进研发进度做借口，让锦湖电子研究院的工程师参与研发工作，慷慨激昂的说：“为了让工作尽快做好，把半个研究院搬过去都没有问题。”
国内半产体产业有所起步，真正落后是半导体芯片设计这一块，国内一些电子研究院、研究所以及一些高等院校稀稀落落的存在着一些技术水准远不能与硅谷那里专业人才相比的专家，离形成产业规模更是有十万八千里之遥的差距。
万燕电子有限公司研发部的员工大多是安徽电视技术研究所的技术人员，万燕与斯高柏合作研制第一代解码芯片，万燕研发部的一些工程师也参与到相关的研发工作之中，积累了一些经验，丁槐也是其中之一。
张恪创建爱达电子，有一批工程师随苏津东、丁槐两人到爱达电子工作，都让张恪当成宝供在之前的研发中心、后来的研究院里，这一部分人又参与到TI公司有关第二代解码芯片的开发工作之中，得到进一步锻炼，之后张恪又注重这方面人才的引进，要是说九六年国内还存在规模的芯片设计人才，那只有在爱达电子了，不然，爱达电子凭什么能力独立开发出超级VCD的所有专利技术？
张恪从来都把这一块当成宝，还特意将研发中心分拆出去成立锦湖电子技术研究院，要将研究院的工程师都拉出来，在国内绝对要算一支强悍的技术力量。
在芯片设计这一块，有两个大的方向，一是电脑芯片的研发，一是数码通信芯片的研发，张恪当然知道未来的趋势在那里，不过华为也不是任何人都能成就的，所以张恪将爱达电子未来的发展定在数码产品上。
锦湖电子技术研究院的主要研究方向自然是数码芯片。
能参与第三代解码芯片的研发，张恪恨不得将所有工程师都派出去借这机会培训两个月，说将半个研究院搬出去还是相当克制的。
陈信生与艾默当然很遗憾的告诉张恪无法接受这么多人一起开展工作，最终好说歹说，才勉强同意各接受五名工程师全程参与第三代解码芯片的开发工作。
出了会议室，张恪、丁槐、陈信生、丁磊、艾默就绝口不提谈判的内容，在会议室里争得面红耳赤，出了会议室，就又勾肩搭背了。无论是张恪、丁槐、陈信生还是丁磊，都有着国人内敛的性格，勾肩搭背的事情自然是艾默这个自谓中国通、说普通话又极其怪异的美国佬，他搂着张恪的脖子：“小朋友，海州市有什么好玩的地方，我是指能泡到女孩子的地方，我请你们喝酒。”
张恪相当鄙视的看了艾默一眼，他以为这里是北京的三里屯、上海的新天地，这么说也不合适，九六年上海还没有新天地，衡山路？张恪说道：“就你，直接掏钱或许更容易一些？”
“我很丑？”艾默指着自己的鼻子。
陈信生不得不跟他解释，海州是一个不大的城市，遇到有勇气跟美国人去宾馆搞一夜情的女孩子跟走路捡到钻石的概率一样低，就算出钱找小姐，也要考虑小姐有没有民族情结、有没有心理上的畏惧与身体上的担忧，北京、上海这些大都市不同，那里有很多尝新鲜的女孩子。
艾默很是失落，拍了拍张恪的肩膀，说道：“你到我们美国，一定不会受到这样的冷落。”
张恪近一米八的身材在国人中还算高拔，但是艾默这家伙有一米九五，但是他很不耐与艾默走到一起；而今天才知道更多真相的艾默，有完全给折射出耀眼光芒的张恪所折服的印象，称他是自己在中国的小朋友，始终跟他纠缠在一起，表现得相当狂热。
张恪只是怀疑谈判时，艾默怎么又变得这么不狂热了？
走在巨大钢梁与钢化玻璃的空中走廊中，夕阳金红光的余晖落在鳞次栉比的蓝色轻钢屋面上，艾默忍不住又称赞研究院的这栋楼设计相当有水准，溶入中国传统建筑与现代工业建筑的精髓。
张恪与丁槐侧过身擦擦鼻头的汗，去年为了节约建造时间、赶在拿下央视标王之前建成研发楼，才决定三栋楼独立建造，然后用标准预制钢梁与大量的钢化玻璃做成空中走廊将三栋楼连接起来形成一个整体建筑。效果当然不错，当然也担不得艾默如此的盛赞。
下楼时，张恪走在后面与丁槐讨论晚上的安排，艾默、陈信生两人勾肩搭背走在前面，他与丁磊还不熟，不然才一米六五的小个子丁磊更要受他的迫害。傅俊已经将一辆商务车开到楼下，丁磊自己有开车过来，他先下楼去停车场将车开过来。
张恪走下楼梯，站在研究院朝向城山路那栋独楼大堂里，看见陈静从外面疾步走进来，径直朝艾默、陈信生走过去。
“艾默先生……”
“哦，美丽的陈小姐，”艾默在北京与谢剑南、陈静他们见过一面，看见陈静出现在这里，倒也没有意外，他昨天就给谢瞻堵在宾馆房间门外，只是他现在丝毫没有举趣与科王讨论下一年度的供货协议，“我的中国名叫艾默，姓艾，艾青的艾，名默，默子的默，你可以叫我艾先生，也可以以你们中国人的习惯叫我阿默……”
张恪侧头跟丁槐说：“这位美国阿默同志，什么时候这么幽默？”
丁槐、苏津东早在万燕与斯高柏开发第一代解码芯片时就认识，他摇头笑了笑，说道：“他的幽默程度，跟他自以为与别人的熟悉程度密切相关，知道他这点的人，都会很自觉的跟他保持一定的距离。”
爱达越来对陈信生、艾默贴身照顾，让谢剑南他们越觉得爱达会在背后使阴招，明年的供货协议一定要早早签署，谢剑南要与周富明、陆溢光、张晓健等市委领导共进晚餐，晚上还要赶回惠山，他对刘明辉还谈不上十分的信任，自然只能让陈静挑起大梁。
陈静一直等在门外，先看见陈信生与艾默，就下车走了进来，走进来才看见张恪站在大堂里面一点的位置。陈静有些不适应艾默美国式的幽默，俏脸微红的站在那里：“艾默先生到海州来，一定要让我尽一尽地主之谊……”
“陈小姐是海州人？”艾默回头朝张恪耸了耸肩，抱怨的说，“怎么漂亮的女孩子都是海州的？”
“我倒也不知道陈小姐是海州人，”张恪不晓得艾默是不是故意装傻戏弄陈静，不过他自己确实有这个想法，走过来说道，“阿默同志到海州来之后一直想找一个他在里面能泡到女孩子的地方，既然陈小姐是海州人，不如跟我们一起吃过饭之后，你帮阿默同志找一找？”
陈静有些拘促，睁眼看着张恪几秒钟，才对艾默说道：“艾默先生或许想夜里去泡泡酒吧，我倒是知道海州有一些不错的酒吧，可以给艾默先生当向导。”
“我说过，我姓艾名默，”艾默小声抱怨着，侧头想张恪：“中国人可以称连名带姓加先生一起称呼别人吗？”
“可以的，”张恪见陈静不是那种会无故害羞得手足无措的女孩子，毕竟有着大家出身的气度，指着陈信生耐心解释说，“陈先生，陈信生先生，信生先生，三个称呼都可以，亲昵的程度略有不同……”
“信生先生，这个称呼不错，”艾默搂着陈信生的肩膀，“信生先生，我以后就这么叫你。”
第444章
保证金
张恪拍拍额头，没有想到艾默出了谈判会议室就成一活宝了，中国啥时候也没有“默子”这个词，还拿“信生先生”这个称呼来恶心陈信生，比起艾默的活跃，他的中国助手周燕霞则是一个神情很严肃、大概一辈子都无法让人对她生出办公室恋情奢想的女人，走在后面与陈信生的助理小声交谈着，好像对艾默也不大搭理。张恪见陈静坚持的站在这里，看来他们真的很担心在这方面给爱达做手脚，对陈静说道：“我们要去西城饭店用餐，陈小姐若是有空，不甚荣幸。”
陈静矜持的说道：“不如由我来做东请艾默先生、陈先生与张先生你。”
“不好意思吧，”张恪搓了搓手，腆着脸说，“看你这么有诚意的样子，就随你吧。”
陈静倒也不介意，说道：“我做东，那就我来选地方啦。”
“陈先生、艾默没有意见吧？”张恪侧头问了问陈信生、艾默。
陈信生、艾默当然无所谓，耸耸肩，招呼他们的助手一起坐进车里，跟着陈静的车去了文山饭店。
让陈静选择吃饭的地方，变时候看到周富明、陆溢光、张晓健与谢剑南、赵锦荣、谢瞻、刘明辉、郁萍都站在文山饭店东江小楼前迎接，张恪也没有觉得有丝毫的意外，为了方便谢剑南回海州，周富明甚至让海州机场申请增加临时航班，他人又带着一群电视台的记者亲自去机场接谢剑南一行人，他们晚上必定会在一起吃饭。
张恪侧头朝陈信生笑了笑，说道：“借你跟艾默的光，我可从来都没有享受过给海州市委书记站在门外迎接的荣幸，”傅俊开着车子慢慢靠过去，张恪隔着车窗指着周富明、陆溢光、张晓健介绍给陈信生、艾默认识，车窗贴着深色膜，不虞外面人能看到车内的情形，又说道，“等会儿让我第一个下车。”
“为什么？”艾默不解的问。
陈信生对国内官场之事认识深刻，从简短的接触中，他也能明白唐学谦、宋培明是支持爱达电子的，眼下的这几个海州市官员是支持科王电器的，刘明辉跳槽事件的性质算是很恶劣的一件，两家同一地方企业相互间要做出这种事，也没有任何转圜的余地了，而且两派官员对两家企业的支持程度都相当的深，不然张恪也将不会让唐学谦、宋培明进陈列席一起参观超级VCD。张恪说要第一个下车，陈信生知道他的恶作剧情绪来了，低头笑了笑，张恪坐的位置也方便他第一个下车。
陆溢光一直都相对中立，张恪没有想到他会凑这热闹，但是看到他人在这里也不觉得很意外，或许他也觉得科王这次能大展宏图。
陈静最先从她的车里钻出来，跑过来帮张恪他们打开车门，周富明、陆溢光、张晓健都凑身过来，张恪就从车里第一个下来，还用一种很惊讶的语气说：“周书记、陆书记、张秘书长，你们这是……”话在嘴里打了个转，看到周富明脸色有些微变，也就适合而止，“你们这是出来迎接TI的陈先生、斯高柏公司的艾默先生吧？”往前走了一步，也没有让到一边，等陈信生、艾默一起下车来。
让张恪这一搅，周富明在肚子里转了半天的热情洋溢的欢迎辞就冷了一半，说出来绵软无力：“听说陈先生、艾先生应科王电器的邀请到海州来做客，我作为海州市人民的公仆，一定要列席表示欢迎的……”似乎不知道陈信生、艾默应爱达电子的邀请才到海州来的，不过他这声“艾先生”让艾默嘴角露出笑意。艾默这诡异一笑，让一旁的陈静也忍俊不已，差点就笑出声来，轻捂了一下嘴，装作来不及介绍，将尴尬掩饰掉，才帮周富明、陆溢光、张晓健与陈信生、艾默互相介绍。
坐席安排时，谢剑南倒也没有将张恪安排在主桌之外，他也怕张恪拂袖而走，将这次得来不易的宴请搞砸。
陈信生、艾默、丁磊，张恪、丁槐，周富明、陆溢光、张晓健，都坐主桌上，他与赵锦荣相陪，其他人都安排坐另外一桌。
陈信生深谙其中曲折，酒席上很节制的喝酒、交谈，艾默自谓中国通，但国情了解得谈不上深刻——一个美国人在中国只生活了三个半年，就指望他对国内官场有多深刻的了解，也有些为难他——嘴巴也大，酒桌上一个劲的夸爱达是一家非常非常优秀的企业，值得中国任何一家企业去学习，虽然不至于直接说出让科王去向爱达学习的话，也已经让周富明等人很难堪了，出于礼貌的需要，却不得不附和他的话，周富明总不想在外人面前表现出他作为海州市的市委书记对两家企业有彼此吧，不过心情不痛快那是一定的，喝了酒，脸色自然好不到哪里去。让张恪都不忍心要去劝艾默，让他知道喝主人的酒就应该说主人好话的道理。
酒酣耳热，谢剑南顾不得张恪在场，借机提出明年供货协议的事情，希望能与两家公司签署一份稳定的解码板供货协议。
不要说TI是全球主要的半导体芯片供应商之一，斯高柏公司解码芯片的产能弹性也很大，完全可以及时的根据需求来调节产量，不需要什么长期的供货协议。
陈信生能明白科王是担心张恪利用特殊的关系让TI或斯高柏来钳制科王的发展，所以才需要这么一份长期供货协议。
艾默到底是直爽一些，他说道：“似乎没有签署长期供货协议的必要，你们所说的长期供货协议是指多长，半年，一年，还是两年？”涉及到第三代解码芯片开发的秘密，艾默自然也是守口如瓶不肯多说，第三代解码芯片研发出来，肯定会与第二代解码芯片之间拉开一定的价差——这个价差也是三家公司正谈判未定的重点——具体到影碟机厂商每个时间段生产多少VCD、生产多少超级VCD、何时彻底的抛弃VCD，就要根据市场需求及片源供应情况来进行及时的调整，所以绝对没有签署长期供货协议的必要，签署了也是影碟机组装厂商自身的利益受损，履行协议，就很难及时根据市场需求调节超级VCD与VCD之间的生产。
艾默的好心，谢剑南他们当然无法了解，谢瞻端着酒杯在旁边说道：“签署长期供货协议，也是为了表示我们合作的诚意……”
张恪笑着说：“我们爱达倒是不敢有太大的诚意，长期供货协议的保证金就不是爱达能支付得起的。”
解码板是影碟机的核心元件，又由TI与斯高柏两家公司垄断，就算新科、步步高这些企业不需要再给代理商剥削，量又如此之大，从两家公司拿到的优惠价依然在六十五美金以上，市场供应价在七十美金左右，一般影碟机组装商还要给代理商剥削差不多十美金的利润。
爱达九六年预计总产量就算达不到两百万台，也相差不远，以两百万台计，仅解码板一块，一年的货款就高达1.3亿美金。10％的保证金，就要超过一亿，哪怕5％的保证金，也要超过五千万。更何况，大家对影碟机在下一度的增涨都有相当乐观的估计，即使再保守的预测，也认为下一年度市场至少有50％的增长，保证金自然也要相应的增涨。这笔钱对爱达来说，也会感到一些压力，更不要说科王了。不过张恪故意提到保证金，就是要挤兑住谢剑南他们，不管他们长期供货协议如何签订——要是固定价格，科王只会死得更惨，那时候张恪会连捏都懒得捏他们一下——所谓的保证金就能再占去他们宝贵的流动资金。
当然，斯高柏与TI还是那种想立牌坊的两家公司——在下定决心要开发第三代解码芯片代替第二代解码芯片的时候，与下游厂商签署固定价格或固定供货量的第二代解码芯片供货协议与当前的商业道德抵触，何况双方又没有直接的竞争关系，不然随便哪一点就能陷科王于死无葬身之地——张恪也不奢望他们能配合自己来挖个坑埋掉科王，不过保证金一项是长期供货协议的常规附加条件，陈信生、艾默不会连这个顺水人情都不送给自己。
谢瞻整晚都在为自己没有坐上主桌耿耿于怀，他要表现出他的地位重要，一直端着酒杯徘徊在主桌四周、劝酒敬酒。
陈信生桌前就摆着一杯红酒，互相敬了好几轮，似乎没有浅过，张恪索性说自己还是学生，班主任不让喝酒，艾默喜欢喝酒，但知道在生意场上需要节制，谢瞻游离在主桌之外找不到敬酒的机会，又不甘心坐回他那桌去，张恪还不时的将自己坐的椅子往旁挪一点，劝他：“要不要找服务员给你插张椅子……不麻烦，就让服务员加张凳子……搬张椅子来坐着喝酒，你要站着喝酒，周书记、陆书记都不得站起陪你喝酒……”谢瞻见张恪一脸诚挚的表情，也不敢肯定张恪说这些话是不是有意在奚落他，只是张恪右手边是陆溢光，陆溢光却始终没有将椅子往边挪一挪的意思，谢瞻也不能说让陆溢光过去挤一挤，听了张恪的话，脸上自然是更挂不在，难过的想哭。
这时候，张恪提到保证金一事，那就是毫不掩饰的挤兑，谢瞻脸色更是难看，他又不能随便代表谢剑南应承保证金的事情，何况另一个大股东赵锦荣也在桌上。由于谢家的股权是分散在正泰、海泰、谢瞻个人三者身上，所以赵锦荣的锦城集团名义上科王的大股东，其后是正泰集团，其后是大雅集团，再其后是海泰电器，谢瞻个人持股位于最末。
这顿饭，谢瞻围在主桌边上窜下跳，就已经让赵锦荣有些不满的，这时候又随便接了一句话，就让张恪挤兑在那里，心里就有些不爽了：现在科王那边流动资金缺口至少还要填五千万进去，摊到锦城头上就是一千五百万，他还在考虑怎样才能将一千五百万从哪里紧急调出来，现在又扯到保证金上面。
陈信生拿脚尖轻轻踢了艾默一下，稍稍抿了一口酒，说道：“TI公司一直都希望与国内的影碟机厂商保持良好的合作关系……”话锋一转，“科王能预测明年的产量有多少？即使供应量可以根据实际情况来调整，但是签署弹性供应量、弹性供应价格的长期供货协议，计算保证金总要有个基数与基价……”
九六年影碟机产销量预计能达到五百万到五百五十万台，以最保守的预测，九六年影碟机市场规模能达到八百万台以上，凭借央视标王的影响力，占据20％的市场份额，也只能算是一个相当不乐观的估计。
一百六十万台为计算基数，以七十美元为计算单价，哪怕只以总货款的5％比例计算保证金，也要超过五百万美金。
谢剑南也后悔在酒桌上仓促提这事，张恪拿话一挤兑，陈信生顺着坡就滚过来，看艾默有些不自然的神情，一定是有人在给他暗示，这种情形自然加重他的担忧：他们的确是穿一条裤子的啊！