重生之官路商途(校对)第384部分在线阅读
当被迫去认真的注视锦湖时，会发现即使此时的锦湖还远不能跟三星比，但是锦湖的崛起异彩纷呈，仿佛给一只奇迹之手在拨弄，特别是锦湖这段时间所做出的种种经营策略上的调整，都要让三星感到威胁才是。
在央视竞标现场，李馨予一语道破锦湖的战略意图：锦湖渴望着金字塔顶端的桂冠，有着与三星一样的雄心壮志，当然，要三星的决策层——包括李在洙在内——认同李馨予的这一观点，还是在三星战略企划室负责对华市场战略研究的研究人员做出相同结论之后。
低头走进餐馆，李馨予心间却有回头看一眼的冲动：这么一个少年，缔造了锦湖，简直就是一双奇迹之手嘛！
李在洙略显冷淡的打过招呼就走进餐馆——或许在餐馆遇到张恪走出来也有些惊讶罢了，在昨天与谢剑南通过电话之后，他还没有打算这么早就到海州来；看到战略企划室的分析报告，就迫不及待的乘飞机到海州来，不也是因为眼前这个年轻得过份的青年吗？就是因为这个青年，因为锦湖，三星需要进一步调整对华市场的布局。
想通过对中国企业输出中低端制造技术掠夺手机市场的利润，这条路已经完全给锦湖这次的决策给截断了，而中高端手机市场，将直接面临爱达i19手机的竞争。
这仅仅是手机市场。
碟机市场，爱达又占据绝对的优势。
白电市场，香雪海这次以一亿六千万的代价竞夺标王广告，自然是想来一次华丽的崛起表演。香雪海背后是越秀控股，越秀控股背后是锦湖电子技术研究院。
这个青年将框架置于锦湖电子技术研究院之下，似乎也是打定注意走技术引导产业的那条路。
看锦湖的布局，看锦湖的志向，看锦湖崛起时给奇迹之手推动的异彩纷呈，李在洙也必须承认，锦湖将是三星在华市场的主要竞争者之一，由于锦湖有着本土作战的优势，要给予他们的重视程度甚至要超过其他像索尼、松下这类的海外同行们。
“他从来都没有在媒体上露过面吗？”李在洙坐下来，最关心的问题还是刚刚错身而过那个青年，他的普通话依旧有些难以描述的怪腔调，语速也很慢。
李馨予则饶有兴致的欣赏餐馆内的布局，到海州来之前，没想到会遇到这样别致的餐馆。
“在国内，媒体舆论还不那么自由，上面人似乎也不希望冒出一个惊世骇俗的人物来引起公众的争议……”谢剑南回答李在洙。
“哦……”李在洙应了一句。
李馨予想起叔叔李健熙就很少在媒体面前露面，平日也深居简出，不清楚张恪年纪轻轻就有这么高的成就，难道仅仅是谢剑南所说的这些理由而完全绝迹于公众面前？看到与张恪一起出去的那个美丽少女过了一会儿又走回餐馆，疑惑的瞪眼看着，不明白她为什么又走回来。
谢剑南看到李馨予疑惑的神色，回头看了一眼，却看见陈静与郁萍俩个女人走进来。
“啊！”李馨予与陈静只有短短两次短暂的接触，甚至在火车上的那次都没有说过话，到中国来跟着堂兄李在洙走，一直是参加一些商业上的会面，她心里多少有些腻烦，看到陈静出现，欣喜的招手呼唤了一声。她没有多想什么，她甚至搞不清陈静与张恪、谢剑南之间的关系，似乎看起来，陈静与张恪的关系看起来更亲近一些，有些问题却不能冒昧的问出口。
“哦……”陈静站在那里莞尔笑着，没有走过来。昨天谈话时，虽然说还要兼顾着科王的事务，但实际算是分道扬镳了，没有谁通知她说三星的李在洙、李馨予今天到海州来，她也没有觉得什么，大家看起来都像有事要在餐桌上谈论的事情，也就没有走过去同桌共餐。
李在洙的视线还停留在刚走过的陈妃蓉身上，也就多看了两眼，这么漂亮的女孩子，绝少见，但是他上回吃过张恪的亏，知道至少在东海省的地盘上他是强龙斗不过地头蛇的。转过头来才看见陈静她们走进来，还点头朝这么打招呼，见谢剑南的脸色似乎尴尬，也就点头微笑算是招呼过去，最终没有拼到同桌用餐。
李在洙这次过来，就是与谢剑南讨论科王给三星代工生产影碟机的可能，以及在哪些领域可以开展更广泛的活动。
既然认识到锦湖的竞争威胁，三星调整对华市场的策略那是一定的，但是利用好中国企业作为三星进入中国市场的桥梁，这一指导思想并无不妥之处，关键是如何去选择在中国的合作者。
科王是一个很现实而且很技巧性的选择，李在洙提前到海州来，就是想看一看科王在合作方面的基础。
谢剑南与李在洙在餐桌上就这些问题讨论了许久，也讨论到DVD碟机在新光市场顶替超级VCD的可能性。
其实认真去考虑这件事情，才越发觉得锦湖年初时的决定与布局格外的高明，即使超级VCD在技术上要落后于DVD，但是超级VCD赢得关键的一年时间。
这一年时间，除了国内市场之外，超级VCD还几乎全方面的铺向东南亚的新兴市场，偏偏科王在这个过程中起到推波助澜的作用，特别是在东南亚市场，科王占有的市场份额，一度超过爱达电子，但是科王要算上海外公司，却产生极大的亏损。
回过头来再去看这一切，又如何能心情愉快？难道谁高兴拿他人的英明衬托自己的愚蠢。
陈静她们简单用过餐就离开了八锦珍，李馨予这时候才忍不住问谢剑南：“陈静小姐难道不是科王的管理者吗，为什么不一起用餐呢？”李馨予的普通话发音也不标准，但是她清柔脆美的声音绝对不会让人觉得怪异。
谢剑南看着陈静的背影走出八锦珍，心里自然有些触动，却没有表示出来，只与李在洙、李馨予稍略解释了一下几家冠以科王名称的公司之间的关系。
“哦，原来是这样……”李在洙说道，“我说上回去北京时，陈静小姐为什么会与那个小子坐同一列火车呢？”
谢剑南脸色有些微变，他没有想到陈静与子嘉上回到北京时是与张恪同行。
……
张恪没有拖延到最后一天，而是在十八日那天让锦湖以爱达集团的名义与联信、联讯、东兴三家公司一起公布具体的技术公开方案。那一日，也是谢剑南与李在洙初步谈妥科王与三星在碟机代工上的合作意向。
科王高科在具体技术公开方案中所获得的特殊地位，李在洙不会很在意，毕竟锦湖才是三星进入中国市场的主要竞争威胁，三星甚至就没有将联信、联讯、东兴这三家公司放在眼里，自然更不会重视科王高科，当然，他也很奇怪科王高科为什么会获得如此特殊的地位。
谢剑南明白这才是子嘉入资科王高科、陈静彻底将科王电器的事务甩脱手的根本原因。谢剑南在自己的办公室里，犹豫了再三，觉得二叔谢汉靖与谢意应该一开始就知道这些事情，他先拨了他舅舅周瑾玺的电话。
“舅，锦湖公布的具体方案，你看了没有？”
“我看过了，”电话那头，周瑾玺的声音很平静，“不要觉得奇怪，人家抛出一块肥肉，谁不想咬？”
“日后，科王高科与科王电器发生冲突呢？”谢剑南又问了一句。
“那等日后再说吧，现在能怎样？”
谢剑南沉默了片刻，才挂掉电话。
第693章
棋子
十一月十八日，锦湖以爱达集团的名义与联信、联讯、东兴三家公司联手公布手机制造技术公开的最终详细方案。将由相关方组建一个数字手机技术促进协会的机构来全权负责，只要该协会不违背公开约定的几条原则，锦湖电子技术研究院将会把相关技术永远授权给数字手机技术促进协会。
锦湖电子技术研究院同时承诺，除数字手机技术促进协会约定的条件之后，锦湖不会附加提出任何条件，即使在这些公开的数字手机制造技术上衍生出来的专利技术，锦湖也不会要求享受任何权益。
在这个数字手机技术促进协会中，首次确定的有投票权的代表只有七家，锦湖电子技术研究院只算一家，只拥有一票投票权，也就是说，锦湖是将他们花费九牛二虎之力从德仪手中并购的相关数字手机制造基础技术完全贡献出来了。
其他六家代表，联信电子算一家，联讯电子算一家，东兴电子算一家，建邺市高新区算一家，海州锦湖工业新区算一家，还有一家代表就是从联信电子获得手品牌代工包销授权的科王高科。
上一次获得全部的技术授权，对科王高科来说是一项出乎意料的惊喜，这一次将科王高科作为七家代表之一纳入数字手机技术促进协会，陈静也是在具体方案公布之前才得到通知。
这件事情还是联信的南方公司总经理周兴东最先电话通知郁萍，郁萍多少有些受宠若惊——这里的受庞若惊也不是受联信或受周兴东的宠，谁都晓得背后促成此事是谁，应付过周兴东，郁萍跟陈静一本正经的开玩笑说：“献身都值得。”
陈静没有献身的打算，打电话给张恪，希望能请他抽时间出来一起共进午餐或晚餐略当面表达一下感谢。
张恪在电话笑着说：“你不怨我将你们拿出来当棋子用，就谢天谢地了；当然，有机会能让你邀请一起用餐，我是死活都不会拒绝的……”
陈静有些不大明白张恪所说的“棋子”是何意，既然说是要当面感谢，也就不用在电话里追根究底了。
十八日，张恪又临时回建邺去了；既然作为数字手机技术促进协会的七家代表之一，科王高科的事务则是加倍繁忙了。科王高科作为一家几乎没有什么根基的电子企业，突然就在业内获得如此彰显的地位，自然也承受了相当大的压力。即使紧急跟父亲求救，从大雅集团临时借了一些精兵强将过来，陈静却也要七手八脚的忙乱开，根本就没有停歇下来的时间。
除了偶尔的电话联络，陈静也没有与张恪见面的机会，一直到二十三日，在数字手机技术促进协会正式成立的前一天，陈静才有机会遇到张恪。
……
虽然计划中二十五日是爱达集团的经销商大会、二十六日是科王的经销商大会、新元电器也借势计划在二十七日举办经销商大会，但是三家公司在各地都有确定的经销商，召开经销商大会，不过是确定下一年度的合作合同而已，仅有少部分的经销商会给淘汰掉换上新的。之前两届都是借助央视标王的光环造势将从事电器销售的客商都吸引到海州来供挑选，所以仅仅是从经销商大会的规模来看，今年三家公司的经销商大会的规模加起来，也是远远无法跟前年或去年的标王经销同盛会相比的，不过二十五日之前，海州市就已经热闹非常，丝毫不弱于往年。
数字手机基础技术公开方案的公布与数字手机技术促进协会的成立，将国内其他企业的顾虑就完全打消掉了。普通公众或许还不是特别关注此事，但业内的目光几乎都掉头看向这边。
在十八日技术公开方案公布之后，几乎所有有心染指数字手机产业的电子厂商都派出代表抵达海州或者为获得技术授权或者想凭借自身在业内的影响力直接参与到数字手机技术促进协会里去。
进入二十日之后，海州的宾馆都已经爆满。
不仅有国内厂商，像三星这样嗅到锦湖威胁的海外手机厂商在华公司的代表，也到海州来观望形势。李在洙一行人，在知道邮电部部长耿重阳与邮电部的其他官员还有东海省委副书记、省长李远湖及建邺市委书记罗君等一行地方政府官员将列席二十四日的数字手机技术促进协会的揭牌仪式的消息之后，他们也在前一天，也就是二十三日，再一次来到海州。
锦湖再不需要向西城饭店借宴会厅作为临时的产品陈列室了，将沙田西片五里溪广场一侧的锦湖大厦整体从世纪锦湖购入之后，就作为锦湖控股及锦湖电子技术研究院的研发中心驻地，拿出整整一千多平方米的一层楼作为活动场地。
投影仪投射出来的画面直接投射到一面粉刷得雪白的墙上，是爱达电子的电视广告，画面上江黛儿从染着青苔的石径上拾阶而上，以空间代表时间的转换表现象山美景黄栌树林从入秋到霜后的景色变化，以此显示新生活之美，画面加以旁白式的广告词：“视听新生活，爱达电子……”
今天才二十三日，产品陈列室当然不会只向经销商展示，已经提前两天对赶过来参加数字手机技术促进协会成立奠典的企业代表开放。
“似乎应该改成爱达集团吧？”看着幕墙上投射的唯美的广告画面，听广告词这么说，王彩玲疑惑的问梁文江。在她看来，爱达电子已经是财务上与锦湖没有直接的关联，广告词似乎改为“视听新生活，爱达集团”更合适些。
“爱达电子既是公司名称，也是品牌名称，爱达集团仅仅是公司名称，但是公司名称与品牌名称并不总是一致的……”张恪恰巧听到了，便走过来解释。
梁文江今天夏天已经从清华大学计算机系毕业后，就正式到昆腾在线主持网站框架技术上的工作，与王彩玲的关系稳定发展着。王彩玲的父亲王旭琛是邮电部计建司的官员，明天会随同邮电部部长耿重阳一同到海州来参加数字手机技术促进协会的成立大会。王彩玲也适逢想到海州来看一看，梁文江便想着与王彩玲单独到海州来玩一趟也可以。前天与家里通电话时说及此事，给他妈训了一通，准岳父随部长受邀到海州来参加活动，他与女友王彩玲俩人也到海州来游玩，怎么就可以将准岳母一个人丢北京呢？梁文江听了教训，连忙将王彩玲与她妈一起提前到昨天黄昏之前带到海州来——王旭琛还要等到二十四日随邮电部的官员集体乘飞机赶来参加下午的典礼。昨天下午梁文江前腿刚踏下飞机，张恪他妈梁国珍带着司机开车到机场接他们，就告诉他说：“你爸、你妈这时候也快上飞机了……”
事情就这样变成的“双方家长碰面会”。
张恪晓得他妈对家族里的事最热切，就连他妈突然从新芜风风火火的赶回到海州，他都不晓得给吓了一跳。小叔张知非家的小楼收拾过之后，张奕与刘婷也没有再住进去，这次收拾出来，就给王旭琛与小舅梁国盛两家人住。
王旭琛还要等到明天才到北京，梁文江就今天先带着家人与王彩玲还有王彩玲她妈妈参观锦湖的产品陈列室，明天就可以不用参与进来了。
这会儿工夫，张恪只看到梁文江与王彩玲还在这里转悠，其他人都不见了，听到王彩玲与梁文江还在为公司与品牌的概念混淆，走过来给解释了一下：“很多人将公司与品牌的概念混淆，却不晓得公司的概念主要是针对公司的经销商与上下游客户，品牌却是要最直接的针对市场，很多在品牌运营、公司形象塑造上常常是画虎类犬……”又挥了挥手，觉得这时候谈论这些快无聊的，又问王彩玲，“昨天夜里还习惯？”
“北京的风沙很大，也很干燥，海州的秋天要温润多了……”
张恪还想寒暄几句看见陈静不晓得什么时候悄然站在一旁在听他们说话。
“嗬，怎么一点声音都没有？”张恪笑着问，又给梁文江、王彩玲介绍陈静的身份，“陈静小姐是科王高科的董事长，光彩夺目的商界新星……”
“似乎恪少你最没有资格说这句事，要么就是在讽刺我……”陈静嫣然而笑，又听张恪给她介绍梁文江、王彩玲，笑着与他们握手打招呼。
梁文江、王彩玲告辞走向别处。
张恪见陈静抿着唇似乎要说什么，笑着问：“有什么话会说不出口，该不会要赖掉答应请我的饭局？”
“你就这点小心眼？”陈静抿嘴笑着，说道，“我在想，是请你将刚才公司与品牌的话题继续说下去，还是请你告诉我什么叫‘棋子’……”
“哦，你问这个啊，”张恪与陈静走到稍僻静的角落说话，“无论怎么说，邮电部都不可能容忍将他们在通信行业里垄断已久的行政权力最先分给一家民营企业的，我必须放弃对数字手机技术促进协会的直接控制，有时候是必须要识时务的。当然，我同时不希望邮电部在协会里有直接的话语权，也不希望电子工业部在数字手机技术促进协会里有直接的话语权，唯一办法就是利用两个部委之间的矛盾，将你们科王高科再次抬出来平衡他们的矛盾……”
当然了，张恪主要考虑到一旦邮电部电子业务与电子工业部在明年合并成信息产业部，这时候不能直接消除这时候两个部委的直接投票权，到时候说不定信息产业部在协会里就有两票的决定权，加上东兴、联讯、联信三家公司届时都会归到信息产业部旗下管辖，岂不是说信息产业部就将实际掌握数字手机技术协会？
导致这样的结局，张恪的初衷还有多大的意义存在？
在公开的详细方案，除了科王高科之外，近期内将排斥其他电子企业进入手机生产领域，除非能从邮电部再度获得新的一张手机制造牌照，总之爱达、联信、联讯、东兴都将受到该协会相关的约束在近期无法向其他厂商授权贴牌。