重生之官路商途(校对)第46部分在线阅读

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  “只是理论上的研究而已,”张恪笑了笑,“真正执行起来的难度很大,不考虑这么远的事情。”
  “刚才还觉得你有些不近人情,”许思对刚才的误解有些不好意思,定睛看着张恪,“没想到你考虑的这么远。一直都想不通你怎么会知道这么多东西,我在你面前就跟白痴一样,什么都不懂,你的设想大概需要一个非常有能力的人去执行才行,我却帮不了你什么。”
  “你能让我信任,这就足够了,”张恪笑着说,“有些事情,不是一两个人就能解决的,需要一个团队,需要这个团队领导更多的专业人士,一些设想才有实现的可能。”
  临近十二点,周复与蒋薇再次走进张恪的办公室,普通的职工还不知道,今天到场的二十多名管理人员勉强都能接受保证金的条件。张恪让周复、蒋薇代表公司请造纸厂的管理人员到二十二楼的餐厅用餐。
  谢晚晴今天上午在十二楼召集团海泰贸易的管理人员开会,各地办事处的经理也都赶到海州。爱立信已经推出中文数字手机GH398上市时间表,许多人对此寄托厚望。
  谢晚晴下午要离开海州返回省城,张恪陪她到旁边饭店用简餐,许思、蔡绯娟、周游也在场。海泰贸易的三名副总,蔡绯娟、周游是海裕公司的人,张恪对他们也比较信任,吃饭时,互相交流两家公司上午会议的情况。
  “哦,又是这招!”蔡绯娟拍拍脑袋,这时候才能张恪解决承包经营造纸厂的方案有一个整体的概念,不得不承认,张恪在商业方面的天赋是常人不及的,他将手头所能利用的资源都用到极限了,这就才能。
  张恪笑着说:“好的方法,有三个条件,简单、快速,可以复制,不要一付我这么做让你们很丢人的表情……”
  “很完美的解决方案,无懈可击,让人赞叹,我比你年长十八岁,感觉十八年的饭是白吃了,”任何人一开始接触张恪,都免不了要轻视,周游也不例外,谁让张恪只是刚读高中的少年,十七岁还未满呢,此时却相当的折服。对于有能力的人来说,年龄永远不存在障碍,世界许多巨商在他们的少年时期就表现出惊人的商业天赋,张恪也许就是其中一位。周游带着开玩笑的语气说,“可以的话,我都愿意交保证金。”
  张恪笑着说:“那也要晚晴姐同意你放手海泰贸易的事情。”手指轻轻的敲了敲桌子,周游似乎有话要说。
  周游迟疑了一会儿,说道:“之前谢晚山代表正泰集团提出收购我名下股权的要求,开价是我当时投入的两倍,条件很诱人……”
  张恪没有见过谢晚晴的这个哥哥,对他这个人也不了解。认识到谢瞻这个人,张恪就没有太多与谢家人打交道的欲望。造纸厂的承包合同顺利签下来了,今天看上去也有不好的开端,突然让这样的事情破坏了好心情,真的让人很不舒服。
  张恪看了谢晚晴一眼,她也给这个消息震惊了;又看了看蔡绯娟。蔡绯娟脸色有些难看,想必谢晚山对她也提出同样的要求。蔡绯娟与周游的股份虽然少,但是刚好能让正泰集团获得控股权。
  蔡绯娟连忙解释道:“我已经拒绝谢总的要求,只是不想……所以没有说出来。”
  张恪笑了笑:“正泰集团是不是有收购嘉信公司的计划?留给他们的时间也很短了,只要398推出来,代理权就是一块肥肉,嘉信公司肯定不会放弃这块肥肉,他们虽然晚了些,但是还来得及。”
  谢晚晴叹了一口气,看着张恪,说道:“对不起,我当初不该找他们合作。”她很清楚家族的行事风格,一旦控股,便会以增资的方式稀释其他人的股权,最终的目标便减少其他人的分红。
  “说哪里话,我可一点都没有抱怨晚晴姐的意思,”张恪笑了起来,“我在考虑两点:正泰集团既然提出来,大概不会轻易放手,如果让他们成功收购嘉信公司,我们也没有理由阻止整个东海省市场的整合,嘉信与海泰合并,结果还是一样。晚晴姐,你帮我转话给正泰集团,我名下的股份可以出售。”
  “这时候出售太可惜了……”谢晚晴说道。
  “没关系,正泰集团会给予合适补偿的,但是要取得盛鑫公司的谅解,我想正泰集团有能力让盛鑫公司谅解的,这点不需要我担心。”虽然感觉很不舒服,张恪还能理解海泰公司的行为,既然看好数字手机的未来,半个省的市场他们也只占不到一半的份额,如何能满足他们的胃口?
  之前,正泰集团已经借资金优势挤压张恪应得的股份,这时候的行为算得上背后捅人,气氛有些压抑。
  谢晚晴对出现这样的事,感到很难过,避开别人,对张恪说:“你没有必要让步的,他们总不能欺人太甚!”
  无论是海泰贸易还是新公司,都有海裕公司的股份,相信造纸厂的委托销售不会受到影响;张恪有些为晚晴出生在那样唯利是图的家族感到悲哀呢。
第89章
机会还看以后
  张恪送谢晚晴与芷彤到离开海州的高速路口,还有一些事情要避开蔡绯娟、周游,他将自己的打算说出来,希望能安慰到谢晚睛:“没关系,晚晴姐帮我卖个好价钱就是了,有了钱,我还可以注册公司玩。还有啊,正泰公司会很快收购嘉信公司,海裕公司可以借机将其余的隐性债务都剥离出去……”
  谢晚晴见张恪的笑容很灿烂,叹息道:“谢家,兄弟娣妹间的竞争压力很大,谈的更多的是利益,也习惯那种咄咄逼人的气势,让人很不舒服。”
  对此,张恪深有同感,发生这样的事情,大概晚晴姐会更伤心,笑着说:“过几年,正泰集团会发现撇开我是他们最大的错误。现在,我们是小鱼小虾米,争取最大的利益才是重要的,没必要固执下去。”
  谢晚晴见张恪丝毫不为今天的事情沮丧,心里好受一点,稍微振作些精神,说道:“我相信你会让他们大吃一惊的,我会尽快从锦湖公司撤资,免得他们看到利益,再伸过手来摘桃子……”
  谢晚晴动用她在家族基金里的份额提供锦湖公司必要的资本,海裕公司最终占30%的股份,作为动用家族基金创业的附加条件,正泰集团有并购这部分股权的权限。这也是日后的隐患。
  “没有必要,”张恪轻蔑的笑了起来,“我会将新光造纸厂的商标等无形资产转出来,让锦湖公司始终保持在空壳状态,他们再要伸手,晚晴姐不妨再卖个好价钱。”
  张恪让许思在注册锦湖公司时,同时还注册了一家空壳公司,没想到这么快就派上用场。心里念着“越秀”两个字,轻轻的笑了起来,他还希望正泰一直这么咄咄逼人下去,终有一天让他们踏入自己布下的陷阱!
  “但是锦湖公司有并购新光造纸厂的权限,就这一点,就足以引起他们的贪心了,只要他们认为造纸业大有前途的话。”
  “那我把承包合同时这条并购的权限转给海裕公司,彻底的把锦湖公司变成空壳,看他们还能玩什么花样。”
  谢晚晴无奈的笑了笑,只要新光造纸厂运作成功,之前看似不经意的附加条件,却会成为众人争夺的资源。自己提出撤资,只是希望能给张恪些补偿,没想到他会拒绝,还百般为海裕公司争取利益。
  “怎么了,晚晴姐?”张恪见晚晴没有说话,只是注视着自己。
  “没什么。”谢晚晴温柔的笑了笑,志明离开之后,张恪大概是命运中注定要出现的人吧,不然再不知道自己怎么熬过去?
  在高速路口下车之前,张恪跟谢晚晴提起许维的事情,谢晚晴一口答应下来,约定下周再来海州见一面,只要芷彤接受许维就行。
  ……
  周复与其他新光造纸厂的管理人员并不晓得海泰贸易的小小变故,在丰厚薪资诱惑与下岗失业迥然不同的双重压力下,发挥他们作为专业人士应有的作用。在一周的时间内,投产计划书就列写完毕,前期的物料采购、设备调试、员工培训陆续的开展起来。
  蒋薇也不得不承认,公司开给周复的薪资比自己略高,确实物有所值,只是不晓得张恪为什么能在一开始就很清楚周复的管理水平,要知道新光造纸厂前些年的表现可不尽人意。
  除了极个别的职工明确无法凑足保证金,他们会转为临时工返聘,绝大部分的职工,如张恪所料,并不想放弃国家工人的身份。虽然这一点,在今后十几年的时间里,会越来越不重要,但是九四年人们对此还颇为看重。
  除了管理人员全部缴纳的六十多万保证金之外,普通职工在这一周内就缴足过百万的保证金,这样的结果,令周复也深感意外。
  海裕公司之前半个月联络海外贸易商,商品纸浆较为经济的装货量至少在一千五百万以上,不然运输、交易成本会相对提高,张恪咨询过周复、周游关于生产、销售方面的意见,决定将初次原料纸浆的采购量提高到一千八百万元,全部以信用证支付的形式,可以赢得三个月的时间差。
  正泰集团对张恪的主动让步,颇为满意,愿意以二百万现金的代价收购他名下的股权,控股海泰贸易,取得东海省东半片的代理权,才能让他们有更多的优势去给嘉信公司施加压力。
  就张恪所知,正泰集团给嘉信公司的老总开出八百万加20%股权的筹码。
  海泰与嘉信合并之后,正泰集团大约能控制70%的股份,前后差不多以一千五百万的代价,在获得爱立信东海省代理权的同时,又占有嘉信、海泰的渠道资源,的确是很值得做的买卖。
  正泰集团的手段能再光明正大一些的话,张恪会尊重这样的对手,此时只是算暂时的忍让而已。
  正泰集团的时间很紧迫,张恪拖延一周才给予正式的答复,正泰集团也将筹码提高到二百六十万元。
  数字手机的暴利也就是今后两三年的时间,虽然市场容量有限,但留给渠道商的利润空间大,这也是手机制造商前期市场开发所必须付出的成本。
  谢晚晴在来海州之前,与芷彤的爷爷徐学平谈论过这事,周叔惠在旁边听到正泰集团要拿二百六十万去换张恪名下的股份,惊讶的说:“这么多钱?”
  “晚晴娘家的人个个聪明的很,会做亏本的买卖?”徐学平阴沉着脸,说道,“他们付出这些,或许不需要两年就能全部收回成本,还白得分布整个东海省的渠道资源。”
  “只有小恪乐意就行……”周叔惠对商业的见识谈不上深远,更不清楚渠道资源的重要性,对张恪能轻松获得几百万的现金还是感到相当的高兴,“我看小恪拿钱也蛮不错的。”
  徐学平无奈的摇了摇头,不再试图让妻子了解渠道资源的重要性。
  谢晚晴说道:“如果数字手机市场如张恪预期的那样发展,仅爱立信在东海省的代理权就值一两千万,他们这是在欺负人。”
  “算了,张恪现在已经成年,我可以毫无保留的支持,”徐学平无奈的说,“他年纪还小,以后有的是机会。我上次跟他爸通电话,提起他的学习似乎不大乐观……”
  “除非现在就送他出国留学,国内的教育并不适合他……”
  “话是这么说不假,但是人生必须要的经历,还是完成比较好,他以后的道路应该更宽广。”在徐学平意有所指的这句话中结束这个话题。
  十一月的最后一个周末,谢晚晴再次来到海州市。
  谢晚山携带二百六十万的支票也到海州市签署股权转让协议的,可见正泰集团的迫切。
  谢晚山是谢晚晴同父异母的兄长,年过不惑,涉及到上一代的感情纠纷,谢晚山与谢晚晴之间并不存在太多的兄妹之情。
  避免正泰集团对锦湖公司再生出觊觎之心,要尽快将锦湖公司的优秀资源转出去,其中包括海泰贸易剩余7%的股份、新光纸品商标以及使用权限、对亲光造纸厂的并购权限,将锦湖公司变成彻头彻尾的空壳公司。
  在组建海泰贸易之初,正泰集团就利用资金的优势挤占自己应得的股份,加上对谢瞻的恶劣印象,张恪并不想与谢家的其他人接触。海泰贸易内部也只有蔡绯娟、周游两人真正清楚张恪的地位。
  从头到尾都是许思负责签字,张恪还不想与谢晚山接触,自己此时并不适合走到台前,真要让谢晚山知道自己还只是十六岁的高中生,大概会对谢晚晴施加更加的压力吧。
  谢晚山的到来,蔡绯娟、周游他们自然要设宴招待,毕竟他代表正泰集团从这刻开始,就成为他们的老板,谢晚晴也要勉为其难的参加,毕竟表面上,大家都没有撕破脸皮,今年相当长的时间内,还要继续合作。
  谢晚晴将芷彤交给许思照顾,先让芷彤跟许维见上一面,只要芷彤能接许维,就分担一些压力。
第90章
美人太多添乱
  约好许维这个周末回海州,晚晴要赶海泰公司组织的晚宴,脱不开身,让许思带着芷彤到富贵园小区去接张恪。三人然后坐出租车到沙田下车。
  “说句实话,我有些怕你妹妹,”走到巷子口,张恪侧过头对许思说,“许维姐这时候回家了吧,要不你领着芷彤回去?”
  许思抿嘴笑了起来,张恪能将周复、宋培明、蔡绯娟、周游这些人唬得团团转,让他们不因为年纪而轻视他,甚至在会议上让造纸厂的管理人员不管喘气,对许维却没有办法。
  芷彤听张恪这句话,拼命的摇他的手。
  “怎么了?”张恪低头看着芷彤。
  芷彤紧紧的拽着张恪与许思的手指,举放在胸口,睁着天真无辜的眼睛盯着张恪。
  “小恪哥哥哪里舍得将芷彤丢下来?”许思俯下身子,捏了捏芷彤娇嫩的脸蛋。
  离许思家门口还有一段距离,就听见里面有好几个女孩子的声音叽叽喳喳的说着不停,许维、陈妃蓉,还有一个好像是江黛儿,江黛儿陪许维回海州了?想起上周日在许维宿舍见到让人流鼻血的一幕,张恪心里禁不住有些痒痒了。
  许维、江黛儿、陈妃蓉正蹲在院子里的捡菜,看着推门进来的三个人,许维瞄了张恪一眼,目光落在紧紧牵着张恪、许思两人手的芷彤身上,惊喜的叫着:“好漂亮的小女孩,你就是芷彤吧?”江黛儿看到张恪推门进来,俏脸微红,眼神有些慌乱,忙乱着低下头捡菜,听到许维说话,才看见芷彤。陈妃蓉看见张恪推门进来,一双美丽到极点的眼眸,先前还含着笑,转眼间就消失怠尽,换上一付冷淡的表情,将手里的菜放下,说了句:“我先回家了。”
  “啊?”许维愣了愣,看了看张恪,笑了起来,“哦,你还把他真当回事?你回家哪有饭吃,甭搭理他就是了。”
  “妃蓉,你妈妈的手术怎么样?”许思牵着芷彤往里走,对陈妃蓉说,“我最近挺忙的,都没空去医院看你妈妈。”

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