重生之官路商途(校对)第508部分在线阅读

　　在此之前，锦湖的中低端产品，32M储存容量的iplayer在国际市场上售价约三百美元，定价如此之高的成本压力主要来自闪存芯片，这也阻碍了iplayer的前期市场扩张。
　　东芝从八十年代初期就开始开发NAND型闪存，直到锦湖开发出DMP数字音频播放器产品技术，NAND型闪存才首次获得大规模商业应用的可能。
　　东芝要将十多年来在NAND研发上的巨额投入在短期内收回，还要获得足够的资金投入到闪存技术的持续研发之中，市场早期的闪存芯片的定价之高，自然不难想象——三星从八十年代末期从东芝获得NAND型闪存技术，投入的研发资金稍低，技术倒是落后于东芝，直到看到闪存技术有大规模商业应用的可能了，又开始投入大量的资金加强研究，其提供给市场的NAND型闪存芯片性价比甚至比东芝还差。
　　锦湖今年五月从东芝手里交换获得的闪存技术是最新的完整技术，产品定价上无需摊薄前期的研究成本，即使考虑到中晶微芯的良品率还不能让人满意，一枚东芝售价一百美元的32M闪存芯片，锦湖的成本也只有十美元左右，加上微处理器、音频解码器、控制元件等核心芯片的自产化，也就意味着一枚32M的iplayer在国际市场上的售价能够从三百美元直降到二百美元以内锦湖还能够保留足够的利润空间。
　　当然，锦湖对旗下的iplayer产品在全球市场降价销售，东芝与三星也会对闪存芯片进行降价使得所有iplayer厂商的成本降低——对东芝与三星来说只是将前期研发投资的回收期延长一段时间而已，这不是iplayer厂商间大打价格战进行恶性竞争，只是意味着将直接获得对MD播放器等音响产品的价格优势。
　　在全球音响市场，iplayer时代即将到来。
第933章
新领域的四巨头
　　东芝的加入，使得iplayer九月在全球市场的出货量突破二十万件，虽然还不足MD全球销量的三分之一，但是距索尼生产第一件便携式MD播放器已经过去六年的时间，而iplayer问世才七个月，这样的成绩足以鼓舞人心了。
　　iplayer十月的销量增涨同样让人欢欣鼓舞的达到二十四万件——此时iplayer的微处理器加音频解码核心构件只有德仪与锦湖的合资公司能够提供，储存元件只有东芝与三星能够提供，这使得iplayer的全球市场发展状况在相关企业面前一目了然。
　　东芝在全球电子产业、再细分到全球便携式音响电子市场的影响力是不容置疑的，是此时的锦湖绝无法比拟的。
　　在东芝加入之前，全球获得锦湖产品技术转让与销售代理授权的企业接近三十家，但是一直到八月份，iplayer全球市场月出货量都没有能突破十万件。
　　东芝是八月下旬正式推出iplayer产品，九月，仅东芝一家的销量就突破八万件，在东芝的影响下，锦湖与其他电子厂商的月销量才有一个明显的增涨，九月销量达到十二万件。十月，东芝一家的销量突破十万件，其他各家分享了剩余十四万件的销量。
　　锦湖作为产品技术的发明者并最先推出技术成熟的iplayer，以i-d-e-a品牌销售的iplayer在十月才刚刚突破四万件，不过令张恪满意的是，锦湖算是在日本市场初步站稳了脚根，其四万件的月销量超过半数是在日本市场完成。
　　虽然在日本市场的销量还不到东芝的三分之一，但在根基深入日本土壤的东芝面前，这样的成绩又有什么让人不满意的地方？
　　作为锦湖最早的产品技术战略合作伙伴斯高柏则是另一个最大的受益者，斯高柏专心开拓北美市场，十月也取得月销量近四万件的佳绩。
　　当然锦湖的收益绝不仅仅局限在iplayer的产品销售上。
　　只有东芝以技术交换的形式获得完整的产品技术，斯高柏等授权厂商每生产一件iplayer产品则需要向锦湖缴纳售价1-3％的许可费用——为了有利于技术在全球市场的推广，许可费率定得极低，但是仅这一项锦湖十月份就有近四十万美元的额外收入纳入囊中。
　　虽然互联网音乐分享网站是iplayer播放音乐的主要来源，但是即使东芝也不得不依赖锦湖旗下的海外网站全球音乐在线（music
online）的正版音频资源支持。全球音乐在线网站在iplayer的硬件支持下，迅速发展成全球最大规模的网上音乐商店。虽然此时的收入还远远抵不上运营成本，但是谁也不能否认，全球音乐在线的市场前景极为广阔。亚洲金融风暴的阴云有向全球蔓延的趋势，但是全球投资互联网的热潮渐成汹涌，无疑也会放大全球音乐在线的市场价值。
　　锦湖在iplayer上最重要的一块收益还是来自与德仪的合资公司，这家合资公司掌握了iplayer微处理器加音频解码处理器的核心架构技术，东芝自认为在微处理器上的技术还要稍逊德仪一筹，在iplayer的微处理器、音频解码芯片上还是采用锦湖与德仪合资公司的产品，锦湖在合资公司占到60％的权益。
　　锦湖成功消化了从东芝交换来的闪存技术之后，虽然以i-d-e-a品牌直接销售的iplayer销量才有东芝的四成，但是今后一段时间在iplayer上的总体收益不会低于东芝，锦湖与东芝谁将成为iplayer的最后赢家，还要过相当长的一段时间才能分出彼此来。
　　这一切还仅仅是开端。
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　　11月11日至13日在香港国际会展中心举行的冬季电子展是亚洲最大规模的消费电子展，受全球电子厂商的欢迎程度还要在东京电子展之上，全球主要的电子厂商都不会错过此次参展的盛会，锦湖、东芝、斯高柏自然也不例外。
　　有九月、十月的销量成绩打底，东芝视听事务部部长岗村木、斯高柏执行总裁艾默与锦湖爱达集团总裁陈信生、副总裁苏津东等提前两天在香港汇合，密议在接下来的时间里如何正面挑战MD阵营的日系电子厂商在全球视听电子产品市场的地位，当然此次的洽谈也会涉及到核心企业更广泛的商业、技术合作以及在iplayer领域的利益调整。作为iplayer的最初发起人之一，德仪也派高级副总裁德尔法西与中国区总裁周正青参与了这次的洽谈会。
　　张恪倒是拖到11月10日才乘飞机抵达香港，住进香港国际会展中心内部的万丽海景酒店。
　　张恪刚到万丽海景酒店的豪华套房入住，东芝视听事务部部长岗村木与助理森山野就请求过来造访。
　　东芝此时算是iplayer的最大赢家，实际上东芝电子十月份在这项产品上的销售收入还不足集团月总收入的百一，但是iplayer的市场潜力与对闪存技术商用的促进，未来将执掌东芝的岗村木部长此时亲自到香港来，并不是令人意外的事情，何况德仪的德尔法西在全球电子产业领域的地位不比岗村木低。在东芝与德仪面前，锦湖只能算微不足道的侏儒，所以锦湖除了陈信生、苏津东提前到香港来，丁槐以及橡树园的首席科学家谭云松也于今日随张恪一同飞抵香港，参与此时的聚会，而负责锦湖消费类电子产品业务海外市场的肖晋成这段时间一直都留在香港。
　　当然了，斯高柏执行副总裁艾默相对较尴尬一些，在四家里面，斯高柏的地位与影响力是最差的，但是北美市场又是不得iplayer最重要的一块市场。
　　张恪让工作人员去请岗村木与森山野，他则借短岗村木过来之前短暂的时间跟陈信生了解一下上午会谈的成果。
　　“无论东芝还是斯高柏，对锦湖独占全球音乐在线网站的权益都颇为不满，德仪对此倒没有额外的心思，”陈信生说道，“我与津东、晋成商量了一下，觉得有必要让出全球音乐在线网站一部分的权益，考虑网站的高成长性，此次让出的幅度不宜超过30％，以20％为宜，当然也要看东芝与斯高柏的出价来定……”
　　“这也算是给全球音乐在线网站的发展融资，昆腾在线也正制定要进行第三轮的融资计划，”张恪侧头问丁槐，“老丁你的意见呢？”
　　“只要出价合适，让东芝、斯高柏分享权益也是必要的……”丁槐说道。
　　“锦湖还没有资格在任何一个细分市场进行垄断经营，也没有必要，”张恪说道，“关键先要努力将海外市场做起来，才可能有更大的利益，锦湖商事也离不开海外业务的支持……”
　　为了确保锦湖商事能在“立足于外”，在成立锦湖商事之后，张恪就毅然决定将爱达集团的海外业务置入锦湖商事。
　　锦湖商事在将来一段时间里的主要盈利能力将依赖于爱达集团的海外业务，iplayer与闪存盘产品从海外市场获得的利润将有相当大的一部分给锦湖商事输血。
　　没有爱达集团海外业务的输血，从印尼华人吸纳的数亿甚至十数亿美元的融资，每年仅向投资人支付巨额的利息，就足够将锦湖商事压垮掉——毕竟锦湖商事所进行的主要投资都是长期投资，短期内是没有多少收益的。
　　但是，iplayer以及闪存盘的海外市场还正处于培育阶段，虽然产品销售、许可收费以及与德仪合资公司有着较为可观的收益，但是市场投入也是极高，此时还没有净收益产生。
　　全球在线音乐网站就是一个烧钱的主，从收购到业务扩张，投进去的资本不下两千万美元，靠给iplayer用户出售正版音乐的收入加上广告收入总共却还不足三十万美元，虽说市场前景很乐观，但是也需要巨额的资金持续的支撑下来。
　　要想缓解一下资金上的压力，向东芝、斯高柏出售一部分网站的权益是最合适的，不然想要东芝、斯高柏等公司在合约的约束下长期的无条件支持全球在线音乐网站的发展也必定会生出极大的怨气。
　　在工作人员的带领下，岗村木与森山野走进张恪在万丽海景酒店顶层的豪华套房，随他们一同过来的还有东芝半导体部门的官员，与锦湖加强在闪存技术开发上的合作，也是此次会面的重要议题。
第934章
全球音乐在线
　　以发展全球最大网上音乐商店为目标的全球音乐在线（music
online）是以iplayer硬件销售为支持的，而东芝此时占了全球市场iplayer月出货量的40％还多；另一方面，网站此时的收入还远远无法支付持续的扩张与日常运营的巨额成本，肖晋成手头就有一份关于网站在未来两年里全球主要互联网国家与地方的扩张与运营报告书，未来两年至少还需要六千万美元的投入——这些就决定了锦湖要向东芝转让全球音乐在线网站部分的股权获得资金用于网站的持续发展。
　　至于东芝注资多少、获得多少比例的股权以及网站的管理权限如何限制，这些都是需要静心坐下来慢慢谈判的，时轮推进到九八年底，互联网投资的热潮渐渐汹涌，在细分市场占据绝对垄断地位的网站，市场价值绝对不会被低估的。
　　这也是东芝要求在未来iplayer领域里的利益分配做出的部分调整——总之，岗村木与助手森山野过来拜会没有丝毫不愉快的体验，他们所提出的请求，都得到张恪的积极回应。
　　聊了许久，张恪从沙发上站起来，透过落地玻璃幕墙，看了看夕阳光辉洒落在维多利亚港口的海水里，就像有一亿枚金币藏在湛蓝的海水之下。
　　今年才四十岁出头的岗村木在东芝内部被视为少壮派的代表，但是比起眼前的青年，真是要算半个糟老头子，也不清楚他是如何有效的约束旗下陈信生、苏津东、丁槐等人组成的精英管理团队，他见张恪站了起来，认为也是告辞的时间，与助手森山野站了起来，刚要开口告辞，张恪转过身来问他：“我听说三井物产在中国的总代表池佐秀藏要组织旗下的成员企业与华夏电子开展大规模的战略合作，不晓得东芝在不在池佐秀藏的计划之内？”
　　“……”给直截了当的问到这个问题，岗村木感到有些突然，他稍稍迟疑，才说道，“东芝不能算是三井的成员企业，不过池佐秀藏的计划若有利于东芝的发展，东芝也不会拒绝——不过有利益的事情，只怕要给NEC、索尼、松下、夏普这些公司先争过去……”
　　岗村木的言下之意很是清晰，张恪微微一笑：岗村木的话也不能完全当真，虽说东芝早就给排斥在三井核心成员企业的系列之外，但是日系企业之间的密切联系是外人很难想象的。
　　三星在这一点就学三井很到位，李健熙家族表面上对三星集团持股甚至不足4％，但是李健熙受行贿案牵累、在辞去他在三星集团的各项主要职务之后，仍然牢牢的控制着整个三星集团的运营——当代财务体系的发展与交叉持股计划的实施，能够彻底的掩饰企业真实的控股权。
　　张恪也早已经在锦湖体系内部逐步实施交叉持股的计划，以免将来直接暴露在公众面前的财富过于骇人听闻了。
　　因为海外业务的置入，爱达集团将成为锦湖商事名义上的第一大股东，直接持股超过40％，张恪又与谢晚晴、孙尚义、葛明德、叶建斌等人或以私人公司或以控股公司或以子公司的名义持有锦湖商事余下将近60％的股权。
　　九月中旬，张恪与谢晚晴又共同向郭家、马家、陈家、何家等东南亚华商家族转让了爱达集团、越秀控股的部分股权，爱达与越秀控制着锦湖旗下最优质的业务与资产，让郭、马、陈、何诸家分享锦湖的核心利益，也是想着将他们进一步拉拢到锦湖的旗下。
　　除此之外，张恪还一直积极的提高管理层与核心员工对旗下成员企业的持股比例。
　　陈信生、苏津东、丁槐、陈汉璋、肖晋成等高层以及核心员干对爱达集团的持股比例已经提高到18％。
　　在过去几个月内，张恪初步完成锦湖商事与越秀控股、爱达集团、新光纸业等锦湖成员企业之间的交叉持股，锦湖体系在财务结构上初步形成以爱达集团、锦湖商事为核心的复杂体系。
　　虽然或间接或直接拥有的总权益没有什么变化，但是在新的体系内，张恪以私人名义对锦湖旗下成员企业的直接持股降低到一个相当低的比例，至少等到明年英国人胡润到中国来给中国富豪排名列序筹措胡润富榜之时，即使有关方面的材料保密措施不够到位，张恪能够直接计算的私人财富也不会让他占据太显眼的位子——当然了，若是一名二十岁刚出头的青年在九八年私人拥有哪怕几个亿的财富在中国也是要惊爆绝大多数人眼球的。
　　尽可能避开公众与媒体视线是肯定要的，实施异常复杂的交叉持股计划，将国内公司与海外公司的权益交叉纠缠起来，实质上还是要未雨绸缪，避免有人或机构对锦湖生出觊觎之心，也是避免张恪私人名下直接拥有的财富在高层的眼里过于的刺眼。
　　九十年代末期，是国内民营经济体大发展的关键时期，十亿、数十亿甚至上百亿身家的民营企业家都不再是天方夜谈，但是在这个私有财产权还没有得到彻底确认的国家，私人财富累积到底有没有上限？张恪都不好说。抬头看天，头顶之上似乎是没有丝毫的阻碍，但有一种天花板跟透明玻璃似的，在你没有血肉淋漓的撞上去之前，你是感觉不到它的存在的。
　　这么做也有不利的地方，比如说锦湖体系内的两大核心爱达集团与锦湖商事势必会因为过于复杂的财务关系而无法到公开的证券市场上市融资。
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　　送岗村木与他的助手森山野离开，张恪等人走回到客厅。
　　陈信生问道：“以全球音乐在线网站30％的股权换取六千万美元的注资，东芝会不会答应这个条件？”
　　“经研所对全球互联网经济在未来两年的发展趋势相当乐观，”张恪笑了笑，“起先他们是不会答应的，但是拖越久，对我们越有利，对他们的压力也越大……大不了再拖上一拖，再说东芝不肯就犯，还有斯高柏呢。”
　　注资六千万美元换取30％的权益，意味着锦湖手里剩余的70％的股权价值一亿四千万美元，而锦湖在过去一年时间里，包括对全球音乐在线网站的收购与再注资总投入都还没有超过三千万美元，岗村木代表东芝随随便便的就答应这样的条件，那才叫遇到鬼呢。
　　张恪赶到香港，人不得稍停，刚将岗村木与森山野送走，斯高柏执行总裁艾默的电话就打了进来，张恪笑着跟陈信生说道：“你看，斯高柏的动作也不会慢多少。”这时候傅俊跑过来告诉他，派去接唐婧的车已经到酒店楼下了。
　　抛开公事上的一本正经与严肃，谈吐诙谐而性格温和的艾默是值得交往的朋友，张恪也就没有让陈信生或苏津东随便哪个人去应付艾默，而是邀请艾默一起共同晚餐。
　　观光餐厅位于万丽海景酒店的顶层，明天就是香港电子展正式开展的日子，到这个观光餐厅来用餐的人衣冠鲜楚，好些人都是在业内丢下楼就能引起轩然大波的大人物，张恪他们选了一个临窗的位子，艾默还颇为热切的跟张恪他所认出的大人物。
　　张恪倒也认出一些熟人来，韩国三星中国投资公司专务李在洙与索尼的渡边敬一坐在一起说话。
　　“真是些大人物呢，”唐婧手托着下巴，饶有兴趣的观察起这些大人物来，“看他们跟你也没有多大的区别，有些人长得好丑啊。”
　　张恪手按着她光洁明亮的额头，笑着说：“普通人也都是如此，一只鼻子两只眼，要说跟普通人有所区别，也只有内心的龌龊程度不是普通人能比的……”
　　“那你自己呢？”唐婧俏皮的诘问张恪。
　　“也差不多，他也是一样，”张恪指了指坐在对面的艾默，“我好心请他过来一起用餐，他眼神闪烁的厉害，指不定脑子里在想着怎样才能让锦湖给斯高柏让出更多的利益……”
　　“咳……”艾默正拿调羹喝法式浓汤，听到张恪这句话，差点将汤喷出来，拿餐巾擦去嘴角的残液，哭笑不得的拿他腔调怪异的普通话跟张恪抱怨，“我只是在考虑我们如何能在合作的道路上走得更长远罢了……”
　　“好吧，就听你说说两家公司如何才能在合作的道路走得更长远……”张恪笑着说，抓住唐婧柔若嫩荑的手放在手心里慢慢的摩娑，身子舒服的斜靠在椅背上恭听艾默分辩。
　　“iplayer未来几年的市场在欧州、在北美，全球音乐在线也应该主要发展这些地区的业务，你不觉得让斯高柏参与全球音乐在线，也有利网站在上述地区的业务发展？”艾默说道，倒是不掩饰斯高柏对全球音乐在线利益的觊觎。