重生之官路商途(校对)第537部分在线阅读
从十月上旬香港电子展开始，锦湖就重点开拓iplayer在北美地区的市场，在锦湖成功消化从东芝获得的闪存芯片制造技术之后，由中晶微芯片代工，锦湖32M闪存芯片的成本由最初的100美元下降到20美元不足，锦湖将成本下降的利润空间都让给经销商。
地区代理商就像打了兴奋剂似的，在不到四个月时间里，锦湖就在北美地区建设起较为完善的销售渠道，爱达生产的iplayer在北美地区的月销售量也由之前不足一千件，迅速突破三万件，追平斯高柏去年八月份在北美地区的销售成绩。
在全球市场，iplayer销量还无法跟md播放器相比，但在北美市场却已经揪紧了MD阵营厂商的神经。
由于MD播放器技术始终掌握在日系电子厂商手中，MD阵营也以主日系厂商为主，这一特点限制了MD播放器在北美、欧洲的推广，九九年一月份，MD在北美地区的月销量甚至不到三十万件，而iplayer，东芝与斯高柏相继达到六万件、五万六千件，再加上三星的异军突起，iplayer在北美地区月出货总量接近二十万件。九九年，至少在北美地区，iplayer彻底的将MD甩在身后绝不是什么妄想。
在北美地区，价格并非决定性的因素，开发出符合市场时尚需求的新型优质产品，才是赢得市场的制胜法宝。
张恪若是想在北美地市搞什么薄利多销的主意，普通型iplayer的售价能在一年之内迅速降到二三十美元以下，而张恪的目标，则是希望能将iplayer的高端产品在北美市场卖出400美元、500美元甚至更高的销售，以获取更高的利润率。
席若琳看着手里最新款的64M集成数字收音机功能的iplayer，实在想象不到这么一只掌心大小的乳白色播放器需要600美元，这恰恰是爱达目前在北美地区销量最好的一款播放器。在国内，一只索尼铝制机身的超薄型随身听才五六百元，却已经是相当奢侈的了，普通学生想听音乐，多半只舍得花百十元买一只杂牌的随身听凑合。除了计算机未普及外，如此高昂的售价也是国内市场难以容纳该产品的关键性因素吧。
“这么一只播放器，锦湖要赚多少钱？”席若琳好奇的问道。
“怎么说呢？”张恪挠了挠额头，“北美市场还没有产生利润，三万件的出货量，刚刚才达到盈亏点……”
席若琳翻看着资料，上面有对北美地区九九年市场营销投入的预算，九九年全年要投入四千万美元，席若琳吐了吐舌头，心里计算着一下，问道：“仅三万件的月销售里，每件产品上，岂不是要平摊一百一十多美元的营销成本？”
“高端产品，40％甚至更高的毛利润，并非奢侈的目标，”张恪笑着说，“关键要将市场做起来……”
像另一款64M的iplayer，结构上就缺一枚数字收音机芯片，售价就直降两百美元，给经销商的提货价更是相差两百五十美元，而这枚芯片的制造成本才不过十美元，这便是技术专利垄断所形成的利润优势，谁让全球仅有为数不多的几家公司能将数字收音机技术集成到iplayer，斯高柏也只能从爱达高价购买数字调频芯片来开发类似的高端产品。
想想当初，爱达以八十美元一枚的代价从斯高柏购买实际成本都不足五美元的影碟机解码芯片，此时算是出了一口恶气。
……
不仅ESS实验基地位于旧金山附近的圣何塞区，锦湖的北美公司以及北美产品开发与设计中心都位于旧金山市里。
旧金山国际机场位于旧金山市南约21公里，是加州最大的商用机场，从香港上飞机时，夕阳西垂，飞行过十二个小时，在旧金山下飞机时，依旧一抹夕阳卧在西边的晚霞之中，感觉上真是奇妙。
成汉璋及北美公司的负责人都赶到机场给张恪他们接机，这还是张恪陆续往ESS实验基地投入近三亿美元之后第一次想着顺便过来看一眼，也是首次与北美公司总裁艾瑞克·Kim见面，之前只通过视频会议交谈过，此时见面若是顺利，艾瑞克将担任锦湖商事海外运营部国际行销副总裁，将负责爱达品牌在全球市场的推广工作。
“你刚刚下飞机，可能就有一个不算很好的消息在等着你……”成汉璋请张恪先上车。
“什么坏消息？”张恪稍停了停，问道。虽然聘请艾瑞克担任北美公司总裁，但是为了保证锦湖对独立注册的北美公司的控制力，由成汉璋兼任北美公司的董事长一职。
“还是让艾瑞克告诉你吧……”成汉璋说道。
“RIAA盯上我们了，他们发来的律师函，认为我们的设备在解除下载盗版歌典的限制措施上过于简陋，实际上纵容了盗版行为，侵犯了他们的知识产权……”艾瑞克据说是正在努力的学习汉语，但是此时还只能用英语交流，张恪、肖晋成都无所谓，蒙乐、席若琳、翟丹青的英语听力都稍差一些，毕竟没有长期用英语交流的习惯，要适应一段时间才行，张恪微侧头跟翟丹青解释RIAA是指美国唱片工业协会，是美国传统的唱片业巨头。
锦湖虽然推出销售正版音乐的网上音乐商店，但是一旦iplayer的防盗版系统被破解，用户就可以在互联网上不花一分钱的下载音乐，这本身是iplayer最大的优点，同时也是最让音像出版商头痛的地方。
“他们还真会挑软柿子捏，”张恪笑了笑，问艾瑞克，“东芝与斯高柏还有三星有没有接到他们的律师函？”
“RIAA认为无论是东芝、三星还是斯高柏，他们的iplayer产品技术都是来自于我们，并且我们从除了东芝之外的其他iplayer厂商头上收取一定比例的专利费，他们认为只要将我们推上被告席，就可以一劳永逸的解决所有问题。”
张恪这时候朝席若琳摊摊手，笑着说道：“你或许不知道，在美国打官司的费用很高，不把售价定高一些，怎么请得起律师？”大家都跟着一笑。
张恪对艾瑞克、成汉璋、肖晋成他们说道：“担心知识产权被侵犯，而要限制技术的发展与进步，真要美国法庭蒙着眼睛才能做出这样的判决——他们既然想将我们推上被告席，我们就请律师团应诉好了……要有可能，可以不惜将官司打上联邦法院去。”又指了指蒙乐与席若琳，“这是我推荐给你的两名实习助手，我希望在你的帮助下，他们能很快的适应美国的生活与工作节奏。”
第998章
人才
旧金山三面环水，是典型海洋气候，早晨出门也如国内的早春季节，穿件单衣、薄绒衣加一件稍厚的外厚就足够了。
艺术宫前的人工湖水青碧如玉，不时游过几只雪白的天鹅，纤柔的长颈在水面划出优美的弧度，三三两两的鸳鸯、水鸭、塘鹅则聒噪的在此觅食择偶，水边遍布可躺卧一人的长椅和芳草如茵的绿地，在暖暖的冬阳照耀下，张恪与翟丹青在这里一坐便是半日。
张恪并不喜欢走到哪座城市走马观花的将这座城市的景点匆忙浏览一遍，之后全无深刻的印象，他宁可在艺术宫前的如茵草地上坐上半天，看着罗马式圆机配上玫瑰红的科林斯石柱、顶面上浮凸环形精细浮雕的艺术宫——旧金山的标志性景点，翟丹青头枕着张恪的大腿，身体微蜷着躺在草地上，神情更为舒坦。张恪将目光从艺术宫瑰美的穹顶上收回来，落在翟丹青意态慵懒的脸上，天鹅般美丽高贵的脸庞、美玉般纯洁无瑕的多情秀眸让人看了神魂颠倒，她穿着宽松、深灰色的外套，将她迷人性感的身材遮掩住。
“好了，”张恪伸手在翟丹青吹弹得破的脸颊上轻轻拍了拍，“他们还等着我们赶过去吃中饭呢！”
走出艺术宫前的广场，轿车在广场外等候着，坐进车里，朝旧金山著名的39号码头驶去，39号码头大概是旧金山最充满欢乐气息的地方，本来是意大利渔民出海捕鱼的港口，盛产鲜美的海鲜，今天除了海鲜摊之外，还给博物馆、商店、画廊、古董店、餐馆、购物中心和纪念品店以及观光游客挤满，站在街口，可以看见远处白色的桅杆挤满海港。
在39号码头的一家海鲜餐馆里。
“北美公司给RIAA的律师回函已经拟了出来，你要不要过目一下？”肖晋成问张恪。
“我看不看无所谓，你们要觉得语气够强硬就行。”
“这场官司看来是无法避免了。”肖晋成笑了笑。
不像其他公司软弱的选择妥协、和解，他们宁可选择花费巨额的律师诉讼费对簿公堂，与美国最大的音像巨头RIAA对簿公堂是需要一定勇气的，但也不是全没有好处，不管官司打输打赢，能与美国乃至整个欧美地区最大的音像音响巨头RIAA对簿公堂，对提高爱达在北美地区的声誉都有极大的好处——另外，锦湖旗下拥有全球最大的正版音乐销售网站，即使官司打输，最多在产品设置更严格的限制盗版设措，也不大可能产品会在北美地区被禁售。这时候要考虑的或许是巨额诉讼费用的问题，官司打得越缠绵或许对锦湖越有利，费用，也许可以从四千万美元的市场营销预算里挪一部分出来。
电子产业涉及到专利极为繁杂，没有一家电子公司敢宣布自己的产品中绝对没有与其他公司专利技术相重合的部分，有时候仅仅是巧和在专利审查上又做得不够细致。
以知识版权纠纷为手段压制竞争公司的实例层出不穷，这是锦湖目前遇到的第一起，但绝对不是最后一起，专利纠纷的焦点差不多都集中在欧美市场，要想在欧美市场站稳脚根，应诉或者说应战是唯一正确的选择，有时候也可以反击一下投诉别人侵权，当然，也要锦湖专利池够庞大才能有资格给别人设下专利陷阱。
张恪又问蒙乐、席若琳上午参观北美公司的感觉如何。
“还没有开始工作，参观了一下，就感觉到一些压力，”蒙乐笑着说，“还以为美国是花花世界，一周只工作五天，每天只工作六小时，稍微了解一下，完全不是这么回事，在这里，稍有懈怠，明天就会有被淘汰的可能！”
“呵呵，有人做过统计，九八年硅谷的人均薪资是9.6万美元，是建邺城镇职工平均收入的100倍，九九年大约能达到十万美元，拿这么高的薪水，怎么可能没有压力？”张恪笑着说。
“十万美元啊，”席若琳轻叹了一口气，“我们在创域公司里获得那些股份，个个都觉得发了大财，出来走一走，真才觉得外面的天地要广阔得多——硅谷大约有多少高科技人才？”
“科研人员差不多一百万，”成汉璋说道，“而且都是各国的精英，像大陆清华、科大、北理工以及东大等校毕业生的一半或早或迟都要出来，这里就是他们主要流向地……”成汉璋是台湾人，对内地一直称大陆；肖晋成也是这样。
“谁工作在这里，都会感到压力的，你们俩还是好好的体会体会吧。”张恪拍了拍蒙乐的肩膀，笑着说道。
“建邺多少人还奢望能进锦湖工作呢！”席若琳又笑着说，“谁能想到差距也这么大！”
“在国内，锦湖的薪资还算可以的，这倒不用自谦。”张恪说道。
橡树园在国内招聘的科研人员年薪普遍都在十万元左右，这在九九年的建邺已经算是绝对的高薪了，建邺市中心区的房价每平方米才两千多一些，折去物价上差异，差不多是美国平均工资的二分之一到三分之一的样子，差距并没有想象中那以大。
张恪设想中的橡树园规模差不多要维持在两万名科研人员以上才能保证锦湖有能力发展独立的、完整的技术体系来，确保锦湖在消费电子行业内站稳脚跟。
有些基础性的技术突破较容易，但是后续的研发千头万绪，需要投入的科研人员呈几何级数的增涨。现在橡树园的科研人员规模超过两千人，看似基本够用，但是很快就会觉得人手紧缺——锦湖最初开发第一台影碟机，只需要苏津东、陈信生等几个人就搞出来了，此时视听实验室专职的科研人员有五十人，另外还有好些视听技术上的基础研究归到泰忒光电技术研究院与橡树园实验园这边。现在锦湖在外面每收购一项专利技术就需要有人跟进，有些技术复杂一些，甚至需要一个课题组做跟进消化及后续研究，都需要大量的科研人员将精力投进去。
这也是擅长打价格战的国内企业极难建立深度的科研体系的关键所在——就算橡树园此时的规模，锦湖每年投入的薪资成本就高达四亿，真正要达到两万名科研人员的规模，光薪资一项，一年就要投入三四十亿。凭借价格战建立起来的市场优势，所获得的微薄利润如何去支付如此高昂的科研人力成本？需要企业有极好的盈利能力才能支撑起一个深度科研体系，反过来，这个体系也将持续增强企业的盈利能力。
除非有垄断市场的把握，不然绝不要轻易的打价格战，不断的产品创新，才是值得依赖的竞争力。
即使锦湖每年投入大量的资金去发展、壮大橡树园研发体系，但是这次的资本实力也很难从硅谷聘请大量的中高级科研人员回国。但是国内科研人员的专业素养比之硅谷又有很大的不足，锦湖的做法是高薪从硅谷以及世界各地择优择精的聘请中高级科研人员回国工作，以这些骨干为基础成立起研发体系的骨架来，再从国内招聘大量的基础科研人员补弃进去。另外，建立起严格、多渠道的培训体系，不仅有橡树园内部的培训机制，也有橡树园与筑波市实验基地、硅谷ESS实验基地之产的学术交流，也与德仪、斯高柏等公司建立联合实验室，通过联合实验室，与先进的高科技公司进行技术上的交流。对于东海大学这些可以说直接往锦湖输入优秀毕业生的高校，锦湖不仅与这些高校联合建立起双导师制度，为专业人才的培养提供更好的平台，也向这些高校直接赞助大量的资金、仪器，以提这些高校的专业教学、学术水平，这次捐建图书馆也可以说是其中的部分工作。
张恪这次到旧金山来，除了视察这边的工作之外，主要还是招揽人才，招揽锦湖未来发展方向极缺的人才，比如说移动电子邮件技术领域的权威专家Geoff
Goodfellow。
在海鲜大餐送上来之时，张恪问成汉璋与Geoff
Goodfellow接触的进展。
“我之前与Geoff
Goodfellow进行过多次接触，”成汉璋说道，“他本人意愿，还是希望我们资助他的公司，而不是收购他的公司……”
“他或许是移动电子邮件技术领域最早的发明人、最权威的专家，但是他早期的发明都没申请专利，大量的专利给NTP、Visto两家公司抢注，对他以及他的公司眼下最紧要的是进行专利上的最后部署，而不是急着进行移动电子邮件服务的商业化运作——当然，此时就算他能抢注回一两个专利，与NTP、Visto公司之间的抗衡也处于绝对劣势，让我们收购，对他来说是最合适的出路。”
第999章
黑莓技术
零五年，移动电子邮件技术将逐渐成为新一代智能手机的标准配制，但是此时的加拿大RIM公司还没有推出他们的第一只移植该技术的黑莓手机。
九九年，还没有谁能清醒的认识到手持终端发送移动电子邮件的业务市场到底有多大，不过移动电子邮件技术领域的基础专利差不多已经给NTP、Visto两家公司抢注过去，前者主要将PUSH技术据为己有，后者则垄断了其他重要的软硬件架构，留给其他公司的专利缝隙已经不大，即使RIM公司也忽略了在专利上的部署。
在这一技术领域，ESS联系的杰夫·古德费勒（Geoff
Goodfellow）大概是最早的发明人。这个世界似乎从不缺乏天才，从高中辍学的杰夫·古德费勒八二年就萌生了向手持终端发送移动电子邮件的想法，持续进行了大量的研究开发工作，十多年的时间一直努力使他所掌握的技术产业化，但是与加拿大的RIM公司一样，杰夫·古德费勒也忽略了专利的申请，到九八年底，他成立的努力使该技术商业化的公司已经陷入困境，难以挽救。
“这两天安排就我跟杰夫·古德费勒见一面，”张恪跟成汉璋说道，“我希望ESS能尽快将他的公司收购到旗下，尽快将这个事确定下来，要做的事情还有很多……”
事实上，张恪知道杰夫·古德费勒正打算关闭他的公司，计划去布拉格做酒吧生意，在其他电子巨头还没有看清移动电子邮件业务的市场前景、采取行动之前，收购杰夫·古德费勒的公司不会存在太大的困难，除了收购杰夫·古德费勒的公司之外，张恪还希望能将他本人挽留下来。
成汉璋等锦湖高层，即使对移动电子邮件技术的前景还很难判断，但是也不难判断该项技术能够集成到移动手机上。爱达集团在去年秋后就确定了数字技术与移动手机产品相融合的核心战略方向，收购并持续开发移动电子邮件技术，是符合爱达集团核心战略方向的。
锦湖内部对张恪的决定也是没有什么疑义的，或许张恪有那么一点点的性急，也可以说成果决。
……
……
在注重专业发展与分工的北美地区，科技企业多专注某个技术领域，在国内却极少有科技企业能与锦湖共同承担某一领域的研发重任，锦湖也就被迫投入巨资去建立全面的研发体系，去建立从上游到终端的重直生产体系。
由于锦湖有这样的需求，即使在硅谷的ESS实验基地拥有三百名科研人员，还无法完全满足ESS分担的研发任务，但在北美地区，拥有三百名科研人员的ESS绝不能算小企业，即使斯高柏在北美地区科研部门的员工也才一百多人。
所以，张恪与杰夫·古德费勒的会面要求很快就得到回应，杰夫·古德费勒第二天就乘夜间飞机赶到旧金山与张恪会面。
杰夫·古德费勒仍然希望ESS能资助他的公司，而非收购他的公司。
十万美元的薪资在北美地区也要算高薪，比北美地区的人均薪资要高出一倍，除了收购杰夫·古德费勒的公司之外，张恪给他本人开出五十万美元的年薪挽留继续留在ESS从事移动电子邮件技术领域的后续研发工作。
即使NTP、Visto两家公司抢注到移动电子邮件技术领域近三十篇基础专利，但是在大多数技术领域，专利部署总是从最初的少数基础专利衍生出数十倍，甚至数百倍的从属、改进、组合专利，从而将基础专利履盖掉，即使在基础专利的布局上没有占到什么便宜，张恪仍希望在后续的衍生专利布局中，锦湖能在占有一席之地。
在杰夫·古德费勒犹豫一天之后，张恪将年薪筹码提高六十二万美元，使他当场在聘用协议以公司转让协议上签下字。
当夜，在旧金山，为杰夫·古德费勒加入ESS举办了一个小型的庆祝酒会，橡树园负责开发linux操作系统的次席科学家韦元真恰好也在旧金山，自然也出席了庆祝酒会，成汉璋笑着跟他说：“你们的任务又多了一大块！”
将来移动电子邮件的软件模块要嵌入操作系统，软件模块的后续开发，也将由韦元真领导的小组来负责，他的工作的确又多了一大块。