重生之官路商途(校对)第547部分在线阅读
当然了，这么做会得罪中石化，但是中石化对江南省地方如此怠慢，江南省地方还要给他们好脸色看，那真是犯贱了——拉拢中海油才是眼下要做的事情。
张恪与唐学谦在书房里商议了许久，商议从哪些方面下手更容易些，真正要让中海油看到有整合金山石油的可能，他们自然会站出来冲锋陷阵。
东山岛建港正式启动都没有半年的时间，一期工程建成都要在两年之后，但是新亭港口经济崛起，成为江南省经济全局中的一极，是势在必行的。
东山港口工业区规划红线之内除了有四百平方公里的滩涂外，新亭还额外划进去近百平方公里的工业用土地。滩涂填海造地的工程成本极高，但是直接划进去的土地拆迁、平整的成本却是极低，东山港只需要以深水海港资源与国家给港口工业区的优惠政策来吸引投资，不用学其他地区压低工业地价来吸引投资，只要所有的土地转让价格做到与填海造地的成本打平，新亭在工业土地转让上就获得上百亿的收益，就可以最大程度上补偿港口工业区内的基础设施投入、缓解省市地方财政压力，对省市以港口工业政府来说，关键还是要引进一些核心高品质的产业项目。
……
江南省眼下的优势就是省委班子在发展经济上的意见高度一致，分工权责也极为明确，徐学平有着破釜沉舟的决心，在省里不玩制衡那一套，谁该下、谁该上、谁该去坐牢，都不含糊，顶住最大的压力，省政府的经济工作压力就减轻了许多，决策的速度之快，也是其他地方所罕见的。
张恪陪唐婧在金山游玩了三天，将唐婧送上飞往香港的飞机之后，就陪唐学谦前往新亭，参加中海油与东山港工业区关于投资建东海石油生产支持基地及仓储基地的谈判活动。
中海油此时还只是将生产支持基地及仓储基地的规划做出来，离真正的决策投资建造还要一段路要走，唐学谦到新亭就是希望能先促成这件事。
这个项目在国内看来十分的平常，总投资额也才十多亿，相比较东山港两百亿的基建投资，比起千万吨级的钢铁产业基地项目，一点都不醒目，甚至还远远比不上洋浦造船产业基地的投资，国内媒体也刻意淡化了对这件事的报道，但是日本国内媒体却大肆炒作，试图通过各种渠道对中国施加压力阻止中海油上这个项目。
中海油计划在东山港建造生产支持基地主要是为大规模开采东海分界海区油气资源服务。
中国从七四年起就在东海进行石油、天然气勘测，发现多个油田，九五年，宏星公司在东海分界海区试钻探成功出油，由于中国海洋石油、天然气资源由中海油专营，该地区的海上油井建设任务转由中海油负责，这也将是中国在东海海域投资建造最大的海上油田。
分界油气田距离日方单方面划定的两国东海分界线仅十公里，日方认为整个油气田有相当大的一部分在日本海域内，而中海油的开采点却又是整个油气田的盆底（凹陷地带）位置，一旦中海油在这里开采油气，日方担心他们境内的油气资源会通过矿脉流向分界线之外。另一方面，日方对东海油气资源的勘测工作还刚刚开始，无法跟中国在这一区域抢夺海底油气资源，只能希望搅局、施加压力来打乱中国的东海油气开采部署。
虽然说分界油气田开发是在与日方完全无争议的中国近海大陆架进行，但是中央部委有些官员还是考虑到与日方的外交关系，态度暧昧不明，时而支持中海油上此项目，时而又犹豫不决。
作为分界海区油气资源的直接输入地，东海、江南两省地方当然是希望中央的态度能强硬一些，尽快的推动整个项目上马，并且在东海近海油气资源开采要优先发展该油气田。
张恪陪同唐学谦到新亭后，叶建斌也从北京赶到新亭，不过他从北京带回来的消息却不能让人愉快。
“日本在分界油气田上的态度有所转变，提出由三井石油勘探公司共同投资参与春晓油气资源的开发，油气资源收益按照投资比例分配。”没有外人在，叶建斌在唐学谦面前也不会拘束，随意的坐在一起谈话，只有蒙学庆还保持着拘谨的姿态。
“奶奶的，什么事情都跟三井扯上关系，”张恪吐了一句粗口，“在毫无争议的海域开采油气，有必要这么顾忌日方的态度？”又问叶建斌，“中央部委的那些官员们是什么态度？”
“大佬们都沉默着，倒是计委发展委内部已有分管能源局的官员明确支持这一提案，”叶建斌乍听到这消息也是气恼，这时候也平静下来，语气里多了几分不屑，“支持这一提案的官员还想尽量将问题往政治外扯，说什么海上原油开采成本比国际原油价格还略高些，目前国际原油价格还在持续的下降，本身就没有多大的利益关系在里面，吸引三井的投资又不是出卖国家权益，只是将外资引入国内的油气开采领域，还能够分摊中海油的投资压力。”
“真是屁话，原油开采领域能向外资放开，那要不要向民营资本放开？锦湖可以拿出三五美元出来投资分界油气田，不知道这些官员又什么嘴脸？”张恪无奈的冷笑道。
分界油气田一期建设规模也有限，三五亿美元已经能占了近一半的比例，虽说海上原油开采成本很高，但是主要向东海、江南地区炼油厂供应，就有运输上的优势，还能获得微薄的利润。眼下微薄的利润倒是其次，国内对原油进口的依赖性日益增强，就算只考虑中国的经济发展速度也能稳步的推动国际原油价格的上涨。
“哦，他们还顶着技术合作的名义。”叶建斌说道。
“就算要与外方公司进行技术合作，英、美等国的石油公司在海上油气开采领域有更雄厚的技术，也轮不到三井掺和进来——三井真要以技术合作的名义掺和进来，那可以请他们到新亭投资海上油气开采装备项目。”
“不要指望日方会这么蠢。”叶建斌笑着说。
“他们当然没有这么蠢。”张恪无奈的摇头而笑，国内的海上油气开采装备产业发展起来，只会进一步国内推动对东海油气资源的开采，他之前还设想着东山港口工业区应该吸引海上油气开采装备项目，使得东山港口形成海上油气开采服务支持、装备支持与原油炼化的完整产业链。
唐学谦说道：“还是要跟中海油的高层接触一下，看中海油是什么态度，毕竟中海油是直接的参与者，中海油能坚决的抵制，其他人才更好站出来说话。”中石油、中石化、中海油都是部级企业，实际的定位，比省部级略低，但比副部级要高，计划发展委能源局只属于正司级，分管的计划发展委副主任也只是副部级，既然将问题扯到政治之外来讨论，中海油完全可以将计划发展委内部的意义否定掉。
“明天能与刘成卫谈这个问题？”叶建斌皱着眉头问道。
刘成卫是中海油党组副书记，生产支持基地项目还只跟新亭地方处于前期谈判阶段，计划里中海油不需要他这样级别的高层参加，但是江南省突然格外重视起这个项目来，常务副省长唐学谦亲自到新亭来推动这个项目，中海油那里也不会怠慢。
这里面也有郎情妾意的意味在内，从中海油积极的态度可以看出中海油对从江南省打开进入成品油市场的缺口还是有些期待的。
只是明天的见面有些正式，与刘成卫也不算熟悉，贸然谈这个问题也不合适，唐学谦皱着眉头，看来还要另想办法。
“我们来谈。”张恪敲着椅子扶子，突然决定道。
“怎么谈？”叶建斌转过头来问张恪。
锦湖商事与中海油没有业务上的联系，找刘成卫谈阻止三井代表日方参与分界油气田的开发，未免太过界了，叶建斌虽然也有将事情揽下来的冲动，但是锦湖冲动的参与进去，只会将局势搅坏，对锦湖也是有百害而无一利。
“先不谈这个，”张恪笑了笑，说道，“可以先谈中海油的香港上市问题——国内对民营资本进入石油产业领域的限制太多，近十年内这些限制也不可能会放开，锦湖不会直接涉足这些领域，但是中石油、中石化、中海油都在积极的推动海外上市计划，想进入海外资本市场融资，锦湖以海外资本投资的形式间接进入国内石油产业领域，也是可行的……”
“这倒是一条路，中海油在香港的上市计划接受到投资者的热情似乎也有些不足，”叶建斌点点头，又问道，“不过你对这些央企放心？”
“不说未来的石油产业发展，中海油早就在海上石油开采领域与国际公司合作，在管理上，它的国际化程度最高，不谈盈利能力，资产质量相当的不错，”张恪说道，“再说我们参与进来，就算是海外资本投资者——国企在海外上市，总比在国内上市要守规矩得多……锦湖不仅要亲自参与中海油的香港证券市场股票发售，还要帮助他们在东南亚华商里找到更多的资本合作者——这样一来，我们也有足够的理由支持中海油借助东山港这个平台进入成品油市场。”
张恪大概记得九九年七月份中海油企图在香港证券市场上市遭到严重的挫败，决心在香港联合证券交易上市的中海油当时几乎是给一棍子打懵掉，进而影响到中海油在国内外石油产业链上的布局。这时候已经是五月了，相信中海油的高层已经感觉到来自香港资本市场的危机了，锦湖伸出一把手，应该不会被拒绝吧。
眼下虽然说从亚洲金融风暴的阴影里走出来，但是经济紧缩的预期还很强烈，新科技浪潮在拼命的汹涌着，但是传统产业领域的日子并不好过。中海油上市失败的最大因素，也是九九年原油市场供大于求，原油价格持续下滑，而海上石油开采的成本很高，中海油的业务领域很狭窄，一旦原油价格跌破海上开采成本，中海油只有净亏了，其他能弥补亏损的手段暂时也不足——另外，投资者又担忧中海油的海上石油专营权会给中石油与中石化侵夺。
不管中海油的海上石油专营权会给中石油、中石化侵夺得什么程度，只要中海油在国内拥有完整的市场准入权限，就足够值得锦湖高姿态的去参与中海油的海外上市，事实上，中海油、中石油、中石化等巨头在海外上市后，对海外投资者的分红也是非常非常的“慷慨跟大方”，慷慨跟大方到令国内中小投资者痛恨的地步了。
第1018章
深夜密访
身为中国海洋石油总公司党组副书记、副总经理的刘成卫身上的压力不轻，总公司刚刚在香港注册了中国海洋石油有限公司，他还兼任中国海洋石油有限公司董事长兼首席执行官的职务。
注册离岸公司就是为在香港证券交易所上市作最后的准备，总公司将油气勘探、开发、生产和销售等业务资产从总公司剥离出来即将上市的中海油。
香港联合交易所上市的重任就压在刘成卫的肩上，正是总公司党组对海外上市充满信心之时，然后四月底在香港的初次上市前路演，却让刘成卫与公司党组有给打了一棍的感觉，投资者的冷淡让上市前景一下黯淡起来，主承销商甚至建议削减发行计划，将24％的股票发行比例削减到12％，发行价格也要下降。
要按照米承销商的建议修改上市计划，还不如放弃这次的上市计划，总公司党组已经在考虑上市计划失败的应对措施，这些事情都压在刘成卫的心头，让他很难受。
本没有心情来到新亭来参与这个谈判初期的活动，但是江南省常委副省长唐学谦亲自参加，总公司党组就不能懈怠，以后也要期待进入成品油市场里能得到地方上的支持。海上油田支持基地项目属于基地公司体系，这部分业务不归上市公司，不是刘成卫也作为分管基地公司体系的党组副书记，出席这样的活动，是责无旁贷的。
参加过活动之后，刘成卫与他的助手，也是中海油的财务总监谢子磊都有着掩饰不去的疲惫，夜里，华东基地公司的招待，他与谢磊都没有心情去参加，早早回到宾馆商议上市的最后对策。虽然知道江南省委副书记唐学谦也住在东山宾馆里，也没有心情去拜访。
“咚咚咚……”
刘成卫坐在沙发上研究上市材料，听着有人在敲房门，接着就看见他秘书推门进来告诉他：“刘总，唐副省长打来电话，要过来跟你见面……”
刘成卫不清楚跟唐学谦除了公事之外还有什么私下见面的必要，却没有拒绝的理由，将材料交给秘书收起来，与谢磊去会客室。
刘成卫见唐学谦过来，除了他的秘书外，还有两个青年。
“过来给刘书记介绍两个人，刘书记不会觉得我冒昧吧？”唐学谦笑着坐下来，他还是习惯称刘卫成的官职。
“怎么会？”刘成卫揣测着这两个青年的身份，他邀唐学谦坐下来，自己一边坐下来，又一边请其他人坐下来。
“这位是锦湖商事的总裁叶建斌先生。”唐学谦指着叶建斌介绍给刘成卫。
刘成卫下意识的就从沙发上站了起来，他虽然没有见过叶建斌，锦湖商事在东山港开发公司里占的股份也不是很高，但是作为东山港工程背后的推动者与策划者，刘成卫对锦湖商事自然不会陌生，对叶家也不会陌生，另外，以他身居副部级的高位，对锦湖的了解也足够的多了，在他伸出手与叶建斌相握时，眼睛已经侧向看着叶建斌身边相貌更年轻的青年，迟疑的问道：“这位是？”
“张恪夜里冒昧来访……”张恪伸出手与刘成卫相握，又与站在刘成卫身侧的谢磊相握。
“……”即使刚才猜到眼前这青年就是那个人，刘成卫还是愣了一下，心想还真是年轻，恍了一神，才力道合适的握了握手，说道，“哪有冒昧，应该是给我惊了啊，放眼国内对锦湖稍有了解的人谁不想见你一面？”
张恪也是微微一笑，大家一起坐下，寒暄片刻，张恪就直接进入主题，问刘成卫：“听说日本三井物产向国家计委能源局提出与海洋石油总公司合作开发东海分界油气田，海洋石油总公司内部对此事有什么看法？”
日方提案有着浓厚的政治色彩，身为副部级的高级官员无论在公开还是私下场合，都应该注意不发表议论，刘成卫疑惑不解的看着张恪，也有些警惕，眼前青年能在国内创立如此耀眼的事业，而且锦湖的背后也纠缠了许多政治关系，心想他不该这么直白的问话。刘成卫心里有些不悦，但也不至于翻脸，只含糊的说道：“中海油还没有得到正式的通知，这或许是三井物产的一厢情愿吧……”
“要是海油总公司这次的上市融资计划失利呢，”张恪又咄咄逼人的追问了一句，“要是上市融资计划失利呢，海油总公司会考虑接受三井的提案？”
听张恪这么一问，刘成卫扫过坐在一旁唐学谦、叶建斌一眼，心思倒淡定下来了，锦湖能推动东山岛建港工程，与东南亚华商关系密切的他们背后的资本实力雄厚，当然不会无缘无故的谈论如此敏感的政治话题。
锦湖商事的总部在香港，而且锦湖在九七年五月的借壳上市可以堪称融资之经典，时机掌握之巧妙，令很多人只愿意相信锦湖的时运真是好到极点。
刘成卫说道：“目前，油气业务上市计划是遇到些困难，不过三井的合作提案是另一问题，党组都没有讨论，我也不好问题你这个问题。”
“我让人搜集到一些海洋石油总公司上市的材料，想当面向刘总请教一二，”张恪说道，“海洋石油总公司将油气勘探、开发、生产以及销售的资产与业务剥离出来注入拟上市公司，合计注入111亿的资产净值，与其他国企海外上市将债务剥离掉的做法不同，海洋石油总公司将126亿的债务也置入拟上市公司，总公司没有一点债务却还握有42亿的现金，这也是让投资人很看不明白的地方……”
刘成卫很高兴张恪能当着他的面询问这些问题，耐心的解释道：“注入上市公司的油气勘探、开发、生以及销售业务资产是总公司的核心资产，也是优质资产，管理透明度也极高，这部分业务资产九八年的盈利高达26亿，九九年预测盈利达到31亿；相对来说，剥离出来的基地公司、专业公司资产质量就相对较差，盈利能力也较弱，但是海上石油的勘探、开发、生产以及销售脱离不了基地公司与专业公司的支持，这两个要均衡发展——眼下，两部分业务资产的质量还有较大的差距，盈利能力也有不少的差距，如何能做到均衡发展？总公司开过几次会，讨论来讨去，才决定将债务剥给上市公司来消化，给其他业务多留在现金来发展——”
谢磊在琢磨张恪刚才提到的三井提案，心里想，要是能上市融资成功，总公司自然能理直气壮的拒绝日方的提议，要是上市融资失败，即使最终也能拒绝日方的提议，分界油气田的开发却要因为资金的匮乏而拖延下来，事实上也让日方达到拖延的目的。谢磊想到这里，脸露喜色，他知道锦湖两位主事人在江南省常务副省长的陪同下过来夜访，总不会无缘无故的，总公司这次的融资计划是十亿美元，要是锦湖能有在东山岛建港工程上的魄力，倒真是帮忙解决大问题了。
“石油总公司、石化总公司近期都有海外上市的计划，我们也认真分析过国内三家石油公司之间的差距，”叶建斌说道，“石油行业里，规模化是最重要的竞争力指标，在国内市场，中石油控制石油产能的67％与炼制能力的40％，中石化控制石油产能的22％与炼制能力的60％，中海油与外资合作商只控制10％的石油产能，没有炼制能力——从这上面来看，海洋石油不能算是我们最好的选择，但是三井与锦湖在多方面存在竞争，想必刘书记也有耳闻，锦湖愿意在海洋石油的海外上市上帮一把力……”叶建斌也不说什么民族利益的问题，在商业行为面前，说那些话有些空洞，也会让人怀疑锦湖有什么政治野心，反正锦湖商事与三井爆发出来的矛盾也不是一起两起，相互间扯后腿也是半公开化的。
一方面上市遇到困境让刘成卫倍感压力，另一方面，要能独力开发东海油气资源，谁会愿意让外资公司插手？而且与三井合作，政治上十分敏感，即使政治责任会由上面人来承担，总公司也是要背负舆论压力。
锦湖能参与中海洋的海外发行计划，这大概是刘成卫这段时间来听到的最好消息，既然都直截了当的摊到桌面上谈，他也直接问道：“我们这次计划上市融资十亿美元，这是国务院批准的数字，这个数字不大可能压缩，锦湖能分担多少？”他看了看叶建斌，又看向张恪。
“锦湖可以拿出两到三亿美元来，”张恪说道，“另外，锦湖在东南亚还算有些影响力，我在这里可以给刘总一个承诺，这边至少替海洋石油总公司分担四亿美元的融资任务……”
足够了，有锦湖站出来一家承担至少四亿美元的融资任务，就会给其他投资机构以及中小投资人很强的信心，至于抵制三井物产的提案，海洋石油总公司也理所当然的要采取这样的姿态。
刘成卫心里也清楚，总公司手里只有四十二亿的现金，债务却高达一百二十六亿，财务上的压力很大，想要在中石油、中石化的压制中突围，海外上市融资计划不容有失，不然光靠中央财政十几二十亿的资金支持，是远远达不到规模化突围的。这次若能海外融资十亿美元，国内就能向银行追加五六十亿的贷款，手里一下子多了一百三四十亿的现金，扩张的步伐就可以更大一些，而且与壳牌等国际石油公司合作时能够更加主动。
谢磊都面露喜色了，这些天压在心头的阴霾一下子就散尽了，心里也有些奇怪，之前锦湖从来都没有跟他们接触过，锦湖若真是对中海油有财务投资计划，不是早就该跟这边接触吗？
锦湖参加中海油的海外上市计划，顶多算财务投资，无法直接对中海油的经营进行干预，锦湖即使拿出三亿美元来，也只占中海油总股权的7.2％，与中海油总公司的绝对控股相比，都没有资格推荐董事会成员。
锦湖通过东山钢铁与东海联合钢铁集团建千万吨级钢铁产业基地并最终要整合成一家超大型钢铁集团，锦湖名义上就拥有两名董事会成员推荐权，除此之外，锦湖商事拥有钢铁集团原料铁矿石部分或全部的进口采购权，对钢铁集团的渗透与影响程度是普通的财务投资绝难相比的。
即使知道以财务投资的形式参与国企海外上市也会有不错的收益，但是锦湖商事志不在此。锦湖商事要更多的对产业链进行渗透与影响，促进产业链上下游均衡发展，所以更愿意直接推动东山岛建港工程、千万吨级钢铁产业基地等大型项目的投资。
中海油的情况应该算是特例，狙击三井物产对分界油气田的野心是一方面，另一方面，中海油获得巨额融资之后，中海油自然就会奋力的进行产业突围，而中海油产业突围的最佳地方就是在新亭东山港、在江南省，在中石油与中石化控制的边缘地区。
张恪话说到这个程度，一直都不吭声的唐学谦这才说道：“省里也希望能看到海洋石油总公司能海外上市成功，毕竟中海油顺利开启对分界油气田的开发，我们今天商谈的生产支持基地项目才会有实际的意义——另外，虽然中央统一部置要将金山石油的炼油业务与加油站业务给中石化整合，但是中石化的速度总有些慢了……”
刘成卫这才明白唐学谦与张恪、叶建斌深夜来访的意图，锦湖以财务投资的形式参与中海油海外股票发行，中海油不仅要坚决的抵制三井物产对分界油田气的贪心，还要将江南省发展成中海油的陆上产业基地。