重生之官路商途(校对)第561部分在线阅读

　　快到下班时间了，张恪打电话让橡树园那边稍准备一下。
　　小江二桥已经建成通车，过桥走新浦大道，从中晶微芯的新浦工厂到学府巷只需要二十分钟。
　　陈静有司机、助理开车随行，她还是跟张恪他们一起坐进商务车里，方便在车里继续谈些事情。
　　“中晶微芯还是要争取早日上0.25微米的制程工艺，”易云飞看着车后建筑与高新区其他工厂并没有太大区别的中晶微芯新浦工厂，说道，“德仪这些大厂都已经开始淘汰0.25微米制程工艺了，中国还是落后太多。”
　　“眼下我们与德仪最大的分歧在于，德仪同意0.25微米制程工艺技术授予中晶微芯，但要锦湖放弃控股权；我们愿意放弃控股权，但是要求德仪至少连同将0.18微米的制程工艺技术也一并授给中晶……”张恪介绍道，“一旦放弃控股权，以后我们能拿出来谈的有利条件就相对有限了，所以这次开价要狠一些——差不多要经历三个世代的晶圆厂建设，中晶微芯才能培养出自己的研发力量来，才算真正的有个基础。”
　　易云飞点点头，说道：“总是要朝这个方向努力。”
　　很快就到了学府巷南的橡树园，赶上员工下班的高峰期，晚餐前参观的时间也有限，就安排去了展览厅参观。
　　橡树园这边谭云松亲自负责讲解，易云飞听了很入迷，张恪倒是落在后面，彼此间也很随意，不会觉得失礼，跟姚文盛、易馨还有陈静在后面说话，易云飞有疑问的地方，也会直接回过头来问张恪。
　　“听说你们很重视科技情报搜集方面的工作……”
　　“哦，电子信息的科技内容浩如烟海，就算是其中相当狭窄的一个领域也错综复杂，重视科技情报的搜索，理清领域内技术发展的脉络，也能更准确的找到我们要发展的方向。即使在一个狭窄的技术领域，也没有哪一家商业性的科研机构能保证处处领先。要保证不落后于人，只能跟踪别人的产品或技术成果，对有市场前途的技术成果进行重点投入，这样才能避免被动的局面。”张恪介绍道。
　　“就像你们这次最先推出双屏折叠设计，大概也会很快给别人追踪吧……”易云飞笑着说，刻意说了“追踪”这个词。
　　“看市场反应程度了，一些关键性工艺技术会有专利保护，但是双屏折叠设计思路却不接受专利保护，市场反应热烈的话，其他厂商会陆续推出双屏折叠手机——技术层次，对摩托罗拉、诺基亚等外资大厂都不存在多大的障碍。”张恪想了想，决定多说一些，又说道，“这个设计思路之前其他手机企业有没有想到过？我看大有人在。关键是谁能最早的使双屏折叠设计的技术先成熟起来推出产品。有些厂商本身的技术力量不够雄厚，心有余而力不足，还有些厂商担忧技术成本过高而未来的市场反应可能会冷淡就暂缓投入——跟踪发展已经给市场初步接受的技术成果，是相对保险的策略——说起市场风险，西门子一月份推出一款SL1088手机就很能说明这个问题，陈静你也应该对西门子的这款手机熟悉吧？”
　　“呃，”陈静点点头，“西门子在这款手机体现了他们雄厚的设计功力与技术实力，与传统意义上的翻盖手机不同，这款手机是滑盖设计，屏幕部分上滑才露出下面的数字健盘来……”
　　“情报室应该有样品吧？”张恪问谭云松。
　　过了一会儿，工作人员将西门子SL1088手机样品拿了过来，张恪接过来递给易云飞看，说道：“除了独特的滑盖设计之外，西门子还首次在手机产品上采用三色STN晶屏，都给人眼前闪光的感觉，还有指纹识别系统。刚问世时，专业媒体都不吝啬赞誉之辞，若用专业的眼光去审视，这款手机的造型设计比我们这次推出的双屏折叠设计还要出色，拿到专业的工艺设计大赛上，SL1088排名肯定在d188之前，技术含量也更高，很可惜实际的市场销售很不乐观，最近听说西门子要将这款手机下市停止销售……”
　　“市场还真让人捉摸不透……”易云飞微微一叹，他也实在看不出西门子这款手机有什么滞销的道理，“或许是设计过于前卫了吧？能接受的人比较少。”将手机还给工作人员继续参观。
　　张恪笑了笑，继续落在后面。
　　陈静对这款西门子SL1088滑盖手机研究稍深一些，与张恪说道：“除了设计有些前卫之外，这款手机最主要的弊端还是技术上的准备稍有不足——作为定位最高端的商务机型，标准环境下的待机时间还不足40小时、连续通话时间才两个小时多一些，对高端商务人士来说是远远不足用的，而且这款也略重了一些，大约是比爱达d188双屏手机重一倍——上市半年时间，西门子也不得不承认这是一款失败的半成品。”
　　“差不多是这样，”张恪点点头，“锦湖旗下的几家设计中心，高性能商务机型待机时间设计下限是100小时——你们的宝石系列手机出来，对市场的冲击比较大，实际上说来双屏手机推出来还是有些仓促，才能刚刚满足这个标准。”
　　“橡树园也在跟踪彩色STN晶屏与滑盖技术？”陈静问道。
　　“嗯，”张恪说道，“这没有什么好隐瞒的，其他手机大厂也一定都在跟踪这些技术，否则就太迟钝了，关键是投入技术力量的多与寡以及看哪家的技术能先成熟起来。”
　　陈静若有所思，虽然宝石系列手机则上市就获得巨大的市场佳绩，面对那些手机大厂的雄厚技术储备，不应该有丝毫自满的地方，她此时还不用担心爱达d188手机会直接冲击科王高科的宝石系列手机，但是当摩托罗拉、诺基亚、爱立信、飞利浦、西门子、三星、索尼等手机大厂在锦湖的压力下陆续动作迅速的推出高性能机型，届时宝石系列手机还能拥有多大的优势？
　　另外，那些技术能力有限的国内手机厂商，虽然没有能力开发高性能新机型，在手机镶嵌一枚宝石的能力还是绰绰有余的，当市场上的模仿宝石机型越来越多时，科王高科还能剩下多少优势？
　　看了张恪的侧脸一眼，陈静心里想：他让工作人员将西门子这款不成功的SL1088滑盖手机拿出来应该有提醒的用意吧？未来手机的发展趋势也日益明显了，关键看各自的技术实力能跟进到哪一步了。
　　如果不能提前做技术上的准备，而要等别人的新产品拿出来之后再单纯的去模仿，始终都要落后别人一年以上的时间。一年时间足以让锦湖这些的手机大厂更新两款以上的高端机型了，即使是中端机型一年的时间差不多也要更新一代，唯有低端机型能在市场上停留更长的时间，但是利润也最微薄。
第1039章
要将衙内的威风抖起来
　　在橡树园附近的希尔顿酒店用过晚餐后，陈静就告辞离开，看到唐婧小鸟依人的站在张恪身边，也莫名的伤感。
　　虽然科王高科公司总部设在海州，但是必需借助建邺的人才优势建立高水准的研发中心，除了研发中心之外，陈静也比较倾向将市场部门也迁到建邺来。
　　与郁萍通过电话，知道她与子嘉都在办事处，陈静也便让司机开车将她跟助理送过去。
　　陈静推门走进办公室，郁萍、谢子嘉、刘明辉他们都闷声坐在里面，笑着问：“怎么了，不会是今天的销量突破下降了？”
　　“今天的数据没有这么快能统计出来，昨天是周日，数据比较关键，市场部门紧急汇报了经销商的数据，还有些不全面，差不多能达到八千件的峰值，周销量接近三万。”郁萍站起来姿态慵懒的伸了伸手，坐太久了，身体有些酸疼。
　　“那你们还愁眉苦脸的坐在这里干什么？”陈静疑惑的问。
　　周销售额超过一亿，已经足以让科王高科一下子站到国内一流电子厂商的行列；销售额甚至要超过科王一大截，利润之高更非业务集中在影碟机、彩电等市场趋饱和业务的科王所能相比。
　　当然了，陈静也不可能耀武扬威的去谢剑南面前显摆什么，这其中的恩怨早就纠缠不清了，过去的事情早就应该过去，虽说也借了科王央视标王的余辉，还是全新注册了“科王高科”的商标以示区别。
　　“你是真糊涂还是假糊涂，你跟他在一起，就没有看到锦湖今天新发布的机型？”郁萍看着陈静的眼睛，就想知道她会不会撒谎，“你们下午去了哪里，还以为你会去锦湖发布会现场？”
　　“信产部自以为这次很丢脸，易副部长就不方便出现在发布会现场，我们先去了中晶芯片的新浦工厂，晚饭前还去橡树园实验园转了一圈。”陈静说道，“锦湖的新手机，我也见过了，怎么了，也没有必要摆出一付大受打击的样子？”
　　“你不担心d188双屏手机对我们有直接的冲击？”郁萍问道。
　　“市场定价不是要过了十二点才会公布吗，”陈静假装糊涂的问道，“我怎么知道会有多大的冲击？”
　　“真是可恨的家伙啊，”郁萍咬牙切齿的说道，“这样的故弄玄虚，完全是那个家伙的风格——d188的定价超过八千，对我们的直接冲击会少一些，要是他们想着争夺市场份额，将售价压低到六千以下，情况就不容乐观了。”
　　锦湖不会凭借一款产品去冲刺市场份额，除了稳健的品牌策略之外，还涉及到锦湖跟信产部的博弈。
　　陈静笑了笑，没有多说什么，坐到子嘉身边，揉了揉她的脑袋，说道：“怎么跟闷葫芦似的？”
　　“不是说连信产部部长耿重阳参观橡树园都只是在走廊、过道里绕一圈，却让你进去参观？”谢子嘉侧着头问，“你看到什么东西没有？”
　　“也只是在展览厅走了走，还是因为陪同易副部长，”陈静笑着说，“要想知道里面究竟在开发什么，最好能找个跟007一样的商业间谍进去。”
　　刘明辉说道：“看到锦湖如此凌厉迅速的推出双屏折叠手机，触动还是很大，也不单我们——或许我个人的感触更深一些罢了。”
　　陈静笑了笑，刘明辉曾在张恪身边工作过相当长的一段时间，可以说参与了锦湖最初阶段的崛起，锦湖商业风格的变化与沉淀外人中或许只是他了解得最透彻。
　　“之前很难想象以出奇制胜的商业策略而趁势崛起的锦湖会有如此大的毅力与决心在技术上进行如此大规模的投入，之前也很难想象锦湖花这么大气力打造橡树园研发体系到底能发挥多大的功效——锦湖在海外的运营，离我们毕竟远了一些，无法有深刻的体会；d188双屏折叠手机或许让我们都有更直观的触动，”陈静站起来，走到办公桌的后面，说道，“今天与易副部长，与张恪在一起，张恪就说国内的企业正处于发展技术的最好时代，国内的大学教育体制重理工科而轻文科，使国内工程技术方面的人力资源上并不匮乏，一名优秀的科研人员在国内年薪只需要一两万美元，而在日韩，优秀的研发人员年薪少说也要六七万美元，欧美更高。今年，锦湖计划在往橡树园投入三亿美元，却能做出三星、索尼、松下、东芝需要投入八亿甚至十亿美元才能做成的研发，普通员工的薪资成本则更低——除此之外，我们对国内的市场有着天然的优势，高端机的形势会险峻一些，国内企业有明显的劣势，要是中低端机型，国内企业都拿不下一半的市场份额，都要自绝谢天下得了！”
　　谢子嘉抱膝坐在沙发上不吭声，郁萍与刘明辉对望一眼，心想这种语气还真是那家伙才能说出口，但是眼下的事实却是，锦湖对中低端手机市场的冲击动作比较缓和，相对而言更注重中高端白领或商务市场的开发，就像这次重磅推出的d188纯粹就是瞄准利润最丰厚的高端市场，也是以此来刺激锦湖内部的技术发展——若是锦湖对中低端市场发力，包括科王高科在内的其他国内手机企业都不会特别的好过。
　　“有一个较好的技术基础，也有一个潜力广阔的市场，最终都不能发展出自己的技术来，或许真就是无能了，”陈静微抿着嘴，“再优秀的创思与市场策划，都需要坚实的技术底子打基础的，我们现在有了发展技术的机遇，要是抓不住，可能就错过去了，我想这边的研发中心建设，我亲自抓起来，其他的工作，就要郁姐跟小刘多承担了。”
　　海州的企业，特别是跟锦湖接触较深的企业，都无可避免的要受到锦湖经营风格的影响，就连谢剑南领导的科王在连续吃过几次亏之后，在技术上的投入力度也是相当的大。
　　对陈静的决心，郁萍、刘明辉都不感到有丝毫的意外。
　　郁萍看了看腕表，说道：“唉，看不到锦湖的市场定价夜里也睡不踏实，我跟你们回去，正好也听听你今天取了哪里新经回来。”
　　这段时间，刘明辉人在建邺基本就睡在办事处，郁萍与陈静还有谢子嘉下了楼，坐进陈静私人的车里，郁萍才跟她开玩笑的说道：“你要留在建邺亲自抓研发中心的建设，是不是有什么私心？”
　　“要有什么私心，要不你留在这里？”陈静笑着打了郁萍一记。
　　“你留在这里总比我留在这里能发挥的作用大！”郁萍又暧昧不明的强调了一句。
　　谢子嘉今天却很沉闷，没有什么话。
　　……
　　七月中旬的建邺署暑热酷烈，陈静她们在房间里也是到半夜才敢将窗户打开来透气。
　　他们前面隔着一栋楼才是张恪所住的公寓楼，站在凉风习习的阳台上，也看不到那栋楼里的情形，陈静凭窗而立，背靠着栏杆看着房间里，郁萍与子嘉都穿着轻薄，露出光溜溜的大腿，笑着说：“你们倒不怕对面有人拿望远镜偷窥！”
　　郁萍将睡裙往上一捋，出露雪白大腿与蕾丝内裤，不屑的说道：“看到又吃不着，馋死他们。”
　　陈静无奈的摇头而笑，回到屋里将帘子拉上。
　　谢子嘉穿着更轻薄，就穿着内衣坐在电脑前浏览锦湖的官方网站，身材纤瘦，在灯光下肌肤仿佛精美的骨瓷一样闪耀着迷人的光泽，陈静拿着水杯走过去，一起看锦湖的官方网站，之前倒没有听说过锦湖还有官方网站这回事，也未见锦湖有任何的宣传。
　　锦湖很少宣传他们的官方网站，点击进去，网页显示要比一般的公司网站要精美许多，浏览速度也极为流畅——锦湖投资昆腾在线中文门户网站，又专门为iplayer的硬件销售出巨资建立全球音乐在线网站，对互联网资源的重视不是一般公司能相比拟的，有中英法日四种文字版权的idea.com（.cn）网页制作精良一点都不让人意外，当然投入也比一般的小公司网站大得多。
　　离十二点还有些时间，陈静与郁萍还有谢子嘉就随意的浏览着锦湖的官方网站，偶尔发现公示市场售价与接受网上定购的网页只有会员登录之后才会有内容显示。
　　“锦湖的破事就是多。”谢子嘉坐着操作电脑，很不雅观的将两条细长的腿蜷盘在椅子上，不屑的说道，点开注册网页，胡乱的填写资料注册会员账号，却不料注册信息提交后，弹出的页面却提示须购买过爱达电子产品客户才有资格注册成为会员，需要在注册页面的备注栏提供身份证号码后八位或者手机号码后八位或者爱达电子产品标识码供数据库比对进行比对。
　　“锦湖到底想干什么？”谢子嘉诧异的回过头看着身后的郁萍、陈静问道，“一个普通的公司网站搞这么多玄机？”她手托着额头，眉头微微皱着，清澈的眼眸流露些困惑。
　　“要不你找电话给张恪问问？”郁萍朝陈静耸耸肩说道。
　　指不定这时候张恪与唐婧正芙蓉帐暖、颠夙倒凤，陈静回敬道：“要不我来拨这个电话，你来包打听？”
　　谢子嘉想了片刻，才说道：“锦湖去年卖掉两百万只手机，掌上电脑也售出了十多万件，这些购机客户，若是网民的话，那就互联网的优质资源。他们这么搞，总是有些想法在里面的——光将这么多的客户资源录入数据库，所耗费的精力已经相当惊人了。”
　　两三百万份客户资料，每个月还要增加三十多万份客户资料，工作量还真不是一般的大。不过对一家高水准的消费电子厂商，完善的售后跟踪服务体系也是必备的，建立客户资料数据库是必须要做的事情，只是锦湖在这个所谓的官方网站上花费的气力似乎有些太大了。
　　陈静与郁萍都心存困惑，又不能真打电话给张恪直截了当的询问锦湖商业机密，只是看着谢子嘉坐在那里按照提示注册了会员登录进去，却发现注册会员不是一点好处都没有。
　　爱达的掌上电脑用户可以免费升级操作系统，也可以免费下载一些应用软件，若是iplayer用户还可以下载江黛儿的最新单曲，主页还在宣传一个活动，会员可以填写资料申请一共二十张的江黛儿十月份香港演唱会门票与往返机票。
　　谢子嘉倒想到一个问题，头后昂着，抵着陈静柔软的小肚子，问道：“不管他们的用意如何，你说这时候有多少媒体记者以及厂商跟我们一样在研究这个破网站？”
　　当然了，锦湖对会员的注册有如此界限分明的限制，真要宣传官方网页，只要向用户投寄网站资料以及在以后的销售中声明这点，勾引起业内的兴趣却也是理所当然的。
　　陈静、郁萍还有谢子嘉在电脑前胡乱猜测锦湖的意图，不知不觉都过了十二点，郁萍捅着谢子嘉的肩膀，让她点回主页……
　　“啊，国内售价八千八啊，海外售价怎么不一同公布？”郁萍轻轻的感慨了一声，又长吐了一口气，“看来那个家伙对某人还是有情有义的啊。”
　　虽然能想到锦湖不会这时候一记重拳打在她们的腰眼上，之前总还是有些担忧，很难去揣测锦湖的商业行为了——这些年来，锦湖的商业行为总是给人羚羊挂角、无从寻迹的感觉。科王高科眼下打市场的主力是一款售价四千多的镶宝石手机，可以说是完全避开d188双屏手机的直接冲击，这才吃了颗定心丸。
　　虽然平时嘴里胡乱开着玩笑，郁萍晓得陈静与张恪之间还真没有什么不可告人的勾当，要说有什么不可告人，或许是陈静有些单方面的迷恋吧。
　　郁萍也不清楚陈静与张恪接触的所有细节，对于女人来说，心给俘获有时候是很简单之极的事情，她都不得不承认，这些年就没有见过比张恪更优秀的男性，无论是相貌还是才华，还是让人如沐春风的性子，想要让女人迷恋简直是太简单了——郁萍就承认张恪手里所掌握的巨大权势就足以让人迷恋、依附了。