重生之官路商途(校对)第642部分在线阅读

　　联通东海省公司注册成立联通网苑在东海发展连锁网吧业务，动作非常大。除了六家大型直营店、发展特许加盟商，联通网苑还招安建邺现有的中小网吧加盟，从联通网苑学府店五月初开张以来，联通网苑迅速扩张，在建邺的网吧总机台数已经超过两万台。
　　建邺网吧产业总机台数达到十五万台，然而在去年同期这个数字只有现在的40％。
　　面对如雨后春笋般冒出来的中小网吧以及同样是以巨无霸姿态登场的联通网苑的竞争，创域网吧就无法保证原先的上网价格，利润空间也被大幅度的压缩。虽然仍能维持较高的利润率，但是距预期相差很远。准确的说，在座诸人在收购创域网吧时就认识到网吧产业的进入门槛偏低、日后竞争激烈这个问题；所谓的预期，只是诱惑中小投资人的陷阱罢了。只是这时候，连他们自己的一只脚也陷了进去。
　　创域网吧原先寄希望胡宗庆能帮忙督促市里能尽快出台政策提高网吧产业的准入门槛，并将一部分缺乏资质的中小网吧驱逐出去，限制网吧产业的竞争。没想到联通网苑横插一脚，又直接以招安中小网吧的形式快速扩张。
　　即使建邺市里现在出台严厉的网吧产业整治政策，也是帮助联通网苑壮大规模，创域网吧受惠有限。
　　刘奇峻的文件提出创域网吧要暂缓之前高成本的扩张计划，巩固现有的成果，也是无奈之举。东大创域以三亿元现金从连锁网吧产业完美谢幕，也许就是这个产业最大的受益者之一。
　　相比较软件产业园、电子商务，连锁网吧业务并不复杂，王海粟对负责该事务并没有太大的意见，只要不给远远的踢开就可以了，再说当初也是他提出建议从东大创域收购连锁网吧业务的。
　　受国内产业环境的限制，又没有锦湖如此绝大的恒心与投入，海粟科技旗下的软件业务发展相当有限，这一块的业务也仅仅是搞擦边球以软件产业园的名义跟精典地产合作进行地产开发分利。
　　建邺的园区就在燕归湖南岸，这几年来燕归湖区域的发展非常的迅速，使得建邺软件产业园的地理位置非常的优越，开发商业地产获利颇丰，这也是海粟科技这两年来能有好业绩的主要原因。只是建邺这边的园区已经差不多开发完成，业绩上不会有很大的突破，而在金山、文舟的两个园区，都是远离市区的郊县，发展滞缓，都不适宜立即就进行商业地产开发。不但无法安心的囤积土地，还要考虑地方政府施加的压力。文舟那边只要答应与严家分利，不用担心土地给收回去；金山那边却完全不行。从江南省里的徐学平、梁伟法、唐学谦，到金山市里的赵有伦，眼睛都盯着金山软件园区，就算想打擦边球都不行，规定时间内开发面积达到当时承诺的标准，金山市政府随时会将那块地给收回去。
　　王海粟抬头看了看严文介等人，心想他们心里也许早有金山软件园给收回的心理准备吧？
　　眼下最关键的还是调整电子商务网站8818的发展策略，8818简直就是一个吸金的无底洞。
　　由于亚马逊、Ebay的成功典范，电子商务成为九八、九九年时的互联网经济热点中的热点，8818的电子商务业务也被视为海粟科技最重要、最核心的业务资产来发展。
　　8818创办以来，海粟科技与宏信先后注入总计六亿元资金，分别持有70％、30％的股份，经过近两年的快速发展，成为国内第一大电子商务公司，市场占有率达到60％。
　　即使市场占有率做到第一，实际的意义并没有多大。由于国内电子商务市场环境与欧美发达国家有截然不同的区别，中国九九年电子商务市场总量甚至都不足两亿元。另一方面，激进的发展与推广策略，在过去一年时里消耗了8818大量的资金，最初投入的六亿元资金，此时剩余不足一亿六千万。就算现在调整激进的发展与推广策略，过去一年建成的线下物流与仓储系统即使不再扩大规模，要维持也需要每年投入大量的资金，账上一亿六千万的资金也许能支撑到明年此时。
　　这时候回过头来想想，当初接受亚马逊的报价给收购也许是个不多的选择。在海粟科技拒绝之后，亚马逊转身以四千万美元收购当时国内电子商务市场排名第二的联商网，虽说互联网金融股灾暴发，亚马逊股价也跌幅不少，但是对联商网的收购已经完成，而亚马逊的资金实力充足，在电子商务网站受创最严重的五月中旬，向联商网注资八千万美元，用以发展完善的线下物流与仓储系统，并开始进行大规模的推广。
　　王海粟见刘奇峻的报告里并没有详细的提到8818电子商务业务发展策略的调整，抬头看了他一眼，又看了看一直负责电子商务业务、8818的首席执行官张文信。
　　张文信这时候抬起头来，出身微软中国公司市场总监的他，习惯性的拿一支油笔在手里盘弄，说道：“8818要是大幅缩减既有的推广计划，市场占有率很可能在年底时就会给联商网超越……卓域的动向其实也应该引起我们的注意。”
　　“哦？”严文介应了一声，看向张文信。
　　东大创域九八年就投资电子商务卓域网，但是投资有些太小家子气，即使后来引入昆腾在线的投资，前后也不过投入四百万美元的资金，虽说国内电子商务市场排名第四，但是市场占有率远远无法跟排名第一、第二的8818、联商网相提并论。
　　但是东大创域背后站着锦湖，仅仅就是这一点，也足以引起足够的重视——严文介对卓域也是相当的重视。
　　卓域眼前最大的资本运作就是再资获得东大创域、昆腾在线总计八百万美元的注资，但是比起亚马逊对联商网的注资，有些小巫见大巫了。
　　张文信见严文介、林雪等人眼睛里都困惑的神色，知道他们对互联网产业的特质毕竟了解不够，说道：“应该说来，卓域不应该成为8818的威胁才是，但是东大创域、昆腾在线以及卓域在过去一个月的时间里，对旗下互联网资源进行了大幅度的调整，业内还是颇为关注，昆腾在线毕竟是排名第一的中文门户网站……”
　　“哦，你说下去……”严文介示意张文信继续说下去，他从来都很担心锦湖会横插一脚破坏他们的好事，虽然好事已经黄掉一半，对锦湖还是不能掉以轻心。
　　“东大创域以两千万美元以及6％的股权并购昆腾在线MICQ业务，但是就在上周，卓越网在昆腾在线门户网站上创设全新的购物频道，利用昆腾在线作为电子商务的推广平台——卓域网仅仅需要向昆腾在线每年支付八百万的推广费用……”张文信说道。
　　“啊，推广费用这么低？雅虎当初真是狮子大开口！”林雪诧异的说道。
　　他们曾向雅虎中国提出相似的频道合作计划，但是雅虎中国狮子大开口，报价高达三千万，要占到8818全年推广费用30％，他们不得不选择跟雅虎中国进行常规的推广合作。
　　“昆腾在线给卓域开出这么低的价码，一方面是互联网泡沫破灭，互联网价值正给重估；另一方面昆腾在线同时还是卓域网的主要股东，两度注资后，昆腾在线持有卓域网20％的股权，”张文信解释道，一切都是锦湖在幕后控制，拥有的资源越多，也有着其他人莫及的成本控制优势，这本身就不是海粟科技能比的，他没有将这点明确说出来，又说道，“除了昆腾在线进行频道合作之外，卓域网六月上旬进行最大规模的业务调整，在精品商城网站之外同时又创设了商店街网站。卓域商店街网站模仿Ebay电子商务模式，吸引个人投资者利用卓域网提供的网络平台开设网店进行互联网零售贸易；同时在网站中置入MICQ即时通讯软件作为网店经营者与网购者的沟通工具……”
　　“卓域商店街？”虽然林雪即使不清楚Ebay模式跟亚马逊模式有什么区别，也能从“商店街”这个名词上形象的想象Ebay模式是什么模样。
　　“也许是他们认为发展线下物流与储仓系统的成本过高，调整业务模式，专注打造互联网零售贸易的平台。卓域即使还保留网上商城模式，但是跟传统的亚马逊模式相比，还是出现明显的变化——最明显的一个特征就是盛鑫电讯在卓域商城网创设了网上手机销售专柜。很有可能，卓域会将卓域商城网站发展成有资质经销商或渠道商甚至厂商的网络销售平台，将卓域商店街网站发展成普通网店零售贸易平台……”
　　“卓域的动作很大啊，”严文介轻声说道，他敛着眼睛在细细的思量，又问道，“能看出什么郊果没有？”
　　“这是卓域上周才进行的调整，一时看不出有什么效果，不过美国纳斯达克上市公司昆腾在线是一系列中互联网资源调整中的主要一环，美国投资者对此还是持欢迎态度的，在纳斯达克指数剧烈振荡、网络股持续走低之际，昆腾在线的股价已经连续五天小幅度反弹了……”
　　严文介才不关心美国股民怎么看，也不关心昆腾在线的股价起伏，他知道一旦卓域的业务模式调整方向是正确的，意味着能从锦湖源源不断的获得资金支持，也就意味着此时还很不起眼的卓域也将成为8818在电子商务领域强劲的竞争对手。
　　当然，他脑子也闪过另外一个念头，8818能不能复制卓域的业务调整模式？
　　严文介看了看刘奇峻，见他身子前倾，知道他也意识到这个问题，张文信颇费口舌的讲了这么多，也应该有这方面的意识吧？虽然海粟科技没有那么多直接的资源，不过在国内还是能找到足够的合作者，关键是卓域所调整过来的业务模式是不是走在一条正式的道路上？
　　“我看可以试一试？”刘奇峻说道，“8818现在的发展模式必须调整，我们比不上亚马逊财大气粗，要避免与联网商硬碰硬。文信所说卓域新开发的商店街模式，对资源占有不严重，8818现在资金还算充足，用户资源也远远要超过卓域与联商，现在调整业务发展模式还是能掌握主动的……”
　　王海粟心里想终究还是走上模仿锦湖的道路，虽然严文介没有表态，但是他知道严文介已经低下他轻易不肯低下的头颅：没有足够的自信，只能亦步亦趋的跟着对手的身后，以免再次走错步伐。
　　王海粟这时候才真正的感觉到严文介还是差张恪太多，他感觉到裤兜里的手机跳了跳，有短信传进来，他掏出手机看了一眼，是胡金星发来的短信，他又不经意的将手机放回裤兜去。
　　陈勇、胡金星从云林证券融资三千万差不多在每股三十九元的高位介入海粟科技，想借海粟科技增发的机会最后大捞一笔。谁曾想到海粟科技的股价在短暂上涨后就一落千丈，此时已经降到每股十九元？要是他们没有找胡宗庆跟云林证券打招呼而及时平仓的话，也就将保证金填进去；这时候除了将四百万保证金填进去，还额外亏损一千两百万……王海粟也管不了他们死活了，借给他们当保证金的一百万，他也没有想着能收回来，已经算是仁至以尽了。
第1150章
故人去留
　　卓域网推出商店街频道半个月之后，8818网上商店就推进相似的店铺街频道，只是平台系统比卓域网要仓促一些，也没有置入网络即时通讯工具，更没有跟其他门户网站合作创设购物频道作为推广平台。
　　即使如此，杜飞、时学斌、马力、杨伟毅等人也是义愤填膺，觉得自己兜里的果子给别人偷掉一把。
　　在张恪难得列席的东大创域内部会议上，他们谈起此事，难免会怨声载道。
　　“国内的电子商务还不是在模仿亚马逊、Ebay模式的基础上发展起来的？现在只是根据国内的实情进行调整，彼此间借鉴，实在算不上什么，”张恪却不以为意，告诉他们，“之前，卓越复制亚马孙的网上商城模式，重点是培养互联网用户的消费意识与习惯。现在，卓域发展方向调整，要为每个想在电子商务这个领域有所发展的投资者提供互联网贸易平台，除了继续培养互联网用户的消费意识之外，还需要培训互联网用户的电子商务意识……与包括互联网贸易中的诚信漏洞等诸多问题一样，都很难在短时间里彻底解决掉。这时候在同一个方向上聚集更多的参与者，无疑能更迅速的将这块市场做起来。我知道你们担心什么，8818目前已经在国内电子商务市场排名第一，他们要紧跟着卓域进行业务调整，卓域成功崛起的机会可能会减少。现在国内互联网用户还不足总人口的2％，还远远未到分出胜负的时候，任何一次偶尔的机遇都可能让一家互联网企业崛起，任何一次细微的失误都可能让一家辉煌一时的互联网企业没落……”
　　谢子嘉最近的兴致都在这边，科王高科向东大创域注资持股，她担任起股权董事代表，虽然没有在东大创域内部担任具体的职务，不过重要的发展会议她都会列席。
　　张恪这么说着，谢子嘉微鼓着腮帮子，不置可否。她也无法说什么，盛鑫电讯与卓域合作在卓域网创设手机直营网店，8818借鉴卓域的新模式，已找到海泰电器门上寻求合作。
　　鉴于盛鑫电器领先一步的布局，海泰电器的实体门店很难冲出盛鑫电器的封锁，面对互联网这个崭新的平台，谢意也有跃跃欲试之意。当然，谢意的思谋要更深远一些，他希望海泰电器能成立独立的互联网平台，然后以频道合作的模式将海泰的互联网平台嵌入8818网站之内，打着能进能退的注意。更长远的野心就是等国内的电子商务环境成熟之外，海泰可以将这个互联网平台从8818独立出来，专注做大电器、电子产品的互联网零售业务——现在这一块的业务还是太有限了，甚至可以说还远远未到引起重视的时候。盛鑫电讯与卓域合作也是旗下资源的先期整合，并不指望这一块能很快就提供较大的业务流量——倒是盛鑫电讯的线下实体门店体系能对卓域的互联网平台有很强的促进作用。
　　谢子嘉眼珠子掠过会议桌前的众人，谢意找她商议过这件事，再说这件事谢意也已经谋划成熟，不用多久就会有实质的动作，隐不隐瞒都没有太大的必要，犹豫了一会儿，便将张文信找过谢意的事情说出来。
　　“哦……”张恪轻轻的应了一声，视作一件很平常不过的事情。要不是卓域就是锦湖旗下的企业，东大创域对卓域持股超过60％，要是不考虑彼此间复杂的关系，盛鑫电讯似乎更应该找8818合作——海泰电器与8818合作，并不会让人觉得有丝毫的意外。
　　夕阳光辉从窗口斜射进来，张恪看了看腕表，低声问杜飞：“蒙乐他们该到建邺了吧？”
　　“不管他到没到，我们先去新楼看一看。”杜飞说道。
　　杜飞他们这段时间忙得够呛，除了互联网资源整合之外，东大创域搬办公地点，从之前的东大科技创业园搬进湖东商圈内。
　　会议结束之后，谢子嘉提前离开去；张恪跟杜飞他们从东大科技创业园坐车去东大创域在湖东商圈的新楼转一圈。赶过去，才发现蒙乐与席若琳已经先直接到这边了。
　　在湖东公寓东边，隔街相望，一栋二十六层铺贴深红色墙砖的方型写字楼在夕阳下照射下，落下一道巨大的阴影，遮在街道上。也学北京爱达大厦的风格，写字楼的前庭一角竖着比路灯柱略高的深红色玻璃钢三角形楼标，斜角面写着“东大创域”——这里是东大创域的新办公楼。
　　“本来等北面的那栋地标建好之后一起搬进去，后来想想你也不可能让我在地标前竖这么根三角柱子，还不如提前搬过来。”杜飞笑着说。
　　锦湖承诺投资建造的燕归湖地标建筑，春节前就定下设计方案，上个月底才出完图。由于是设计达两百四十六米标高的超高建筑，下一步就是要接受建筑设计超限审限，能赶在明年春节后破土动工就算是神速了，等真正建成还要再等两年。
　　东大科技创业园那边的办公条件比较差，绝大部分办公室都没有空调，远远不如橡树园丽丰园，更不能跟湖东商圈新建的写字楼相比，张恪才不信杜飞他们能熬到北面的地标建筑建成投入使用之后再搬办公楼。
　　蒙乐没有什么形象的蹲在路牙，眯眼看着东大创域气势颇雄的门庭，笑着说道：“当初决定将写字楼整个前厅都用来当前台的决定太正确的，我们下一步最重要的事情是不是给这气势不凡的前台挑两名合格的前台接待员啊？”
　　这栋写字楼的临街前厅本来要租给中国银行当营业厅用的，杜飞、时学斌他们认为作为将来中国最大的互联网产业投资集团，东大创域的门庭还是要跟楼里其他入驻企业挤在商务电梯门厅里就太不光鲜了，就将写字楼底层整个前半片都占过来作为东大创域的前台与接待厅。
　　蒙乐与席若琳在北美公司工作了一年半，这两天才回到国内来，回新亭住了两天，又陪席若琳回浙东清源住了一天，今天才回建邺来。工作职务什么都没有定下来，回到建邺也没有打扰杜飞他们召开东大创域的内部会议，跟席若琳直接到新楼这边来等他们。
　　在海外生活了一年半，让蒙乐气质发生些改变，也许是常刮胡须的缘故，下巴返青，看上去比在学校时更成熟一些，有着比同龄人更锐利的瞳光，气质上也更从容闲淡了。时学斌看到他兴奋的揽过他的肩膀，说：“海归人士就应该是这范儿。”
　　张恪按着蒙乐的肩膀，让他站起来说话。
　　“你回来就跟杜飞一起出任东大创域的联合总裁，等明年毕业后就方便我将杜飞一脚踢到海外去……”张恪说道。
　　想要有更广阔的视野与更深刻的见解，除了天赋之外，阅历与经验也是必须的。要不是考虑要杜飞明年就要毕业考虑让杜飞到海外锻炼几年，张恪还想蒙乐海外多留两年。就是张恪他自己，平时也很少去碰管理上的琐碎事务，留下时间用于学习。前尘往世里许多浮光掠影式的记忆有时候并不足以提供足够的判断依据，对整个产业了解越是深刻，越是清晰的看到未来的发展趋势，甚至比浮光掠影式的记忆还要清晰几分。
　　这段时间也恰恰是东大创域发展的最关键时期，虽说谢子嘉提供了许人惊艳绝伦的业务发展构想，但正是她层出不穷、奇思妙想的新方案才让大家手忙脚乱应对无暇；让蒙乐回来，也能替杜飞多分担一些管理上的压力。
　　像令小燕、秦刚、时学斌、董跃华、施新飞、马力、杨伟毅等人都负责具体的事务部门或者下属公司。
　　“……”蒙乐嘿然一笑，跟杜飞说道，“我这算是从你怀里摘果子。”
　　“你也别得意太早，不是还有一年试用期呢？”杜飞说道，又笑着问席若琳，“老蒙在你这边的试用期过了没有？”
　　“狗嘴里吐不出象牙，盛夏怎么就给你唬弄留在香港了？”席若琳粉脸微红的笑骂道，走出学校，在海外生活了一年多时间，容貌未发生什么变化，一样的青春明艳，气质更娴淡恬静了。
　　“我明年就要给踢出去了，她赶着回来有什么意义？”杜飞笑着说，“根本就不用唬弄。”
　　盛夏刚刚从香港大学毕业，张恪与杜飞五月底还赶到香港参加她的毕业典礼，盛夏最终决定留在香港。
　　最初为方便盛夏、唐婧到香港留学，张恪在香港设立了一个向内地学生提供到香港留学助学金的基金会，后来许多从香港捐回内地的公益款项，都从这个基金会里走。暂时算是锦湖旗下直属的公益基金，锦湖商事成立后，就挂成锦湖商事的名下，由蒋薇负责管理。商业机构与公益性机构总归要界线分明一些，才更符合管理的准则；盛夏便进去担当管理职务。香港大学从六月开始暑假，唐婧也留在基金会里进行工作实习。
　　陈妃蓉与何弦在香港锦湖商事总部实习了半年，这次也跟着张恪、杜飞从香港回来；只不过她们再有半个月就要正式从各自的学校毕业，毕业前还要许多事情要做，暂时还不会正式到叶小桐跟前去报道，张恪这几天也不大看到她们的人影。
　　夜里替蒙乐、席若琳接风洗尘，没有去什么高级餐厅、酒店，张恪请大家到教工食堂吃饭，十几个人围着两张长条桌喝酒吃饭。这边酒足饱满，大家嚷嚷着去1978接着喝酒，从教工食堂出来，经过三福酒店前，陈妃蓉也恰好跟几名同学出来。她俏脸微红，似乎喝了些酒，看着张恪他们经过，忙跟同学告别，加入到张恪他们这边来。
　　张恪听见陈妃蓉她同学问她要不要一起去唱歌，侧过头问她：“你们班上晚下接下来还有活动，你不参加？”
　　“他们要一起去新市街唱歌去，我不想去……你们去哪里？”陈妃蓉摇了摇头。
　　“去1978接着给蒙乐、席师姐接风洗尘，你也应该过来的。”张恪笑道。
　　“陈美女今天给多少人表白了？”时学斌头凑过来开玩笑问道。
　　“去！”陈妃蓉瞪了时学斌一眼，接着又静静的走在张恪的身边。这些年她都习惯在张恪身边了，除了宿舍同学外，与其他同学相处都不密切。这种淡淡的性子似乎从高中就养成了，高中同学里，除了与苏一婷的关系分外密切外，其他同学都已经没有了什么联系。