重生之官路商途(校对)第82部分在线阅读

第146章
华丽的成功
　　盛鑫公司2月14日在他们公司附近、省城最大的东陵广场为爱立信GH398在华东地区上市举起盛大的推介会，张恪起草推介会的框架，而那几天正是他迎接丁槐、苏津东到海州，决定收购声达电子厂忙得屁股不着地的时候，他只能从电视台录播的节目里看到这次推介会的盛况：著名主持人、摇滚乐队、歌手、滑稽戏小丑、京剧、评弹、免费提供的美食、热气球，让推介会看上去像一个大杂汇式的嘉年华现场，仅事后收拾现场、修整损坏的场地砖就耗十万巨资，但是这些付出是必要的，在推介会掀起的狂潮下，盛鑫公司也不知道那些不清楚数字手机与大哥大有没有区别的购买者到底占了多少比例。
　　盛鑫华丽的表现甚至惊动爱立信公司总部，当叶建斌拿到爱立信总裁亲自发来的贺电，张恪正跟陈信生参观爱达电子的工厂，叶建斌几度联系张恪，都找不到他人。
　　谢晚晴、周游也为锦湖整合海州造纸产业的庞大计划忙得焦头烂额，根无无暇关注爱达电子的情况，他们只跟苏津东、丁槐吃过两次饭，算是认识，爱达电子的具体情况，她们也不清楚，只知道张恪要生产去年从省城买回来的影碟机，至于张恪如何组织研发、组织生产都不很清楚。
　　她们从许思那里知道声达电子厂转注册爱达电子有限公司，张恪委托苏津东担任公司法人代表、总经理，而刘明辉却给张恪踢到北京一个月都不见人影，他们觉得有些奇怪，却无暇顾及。海州市国营或集体造纸厂共六十七家，仅资料收集、整理就够他们忙一壶，何况还要负责新光厂的正常运营。
　　张恪送走陈信生回到富贵园小区将电话拔掉闷头大睡，连许思都不懂他的行踪，其他人更找不到他的人。
　　叶建斌等不及，等盛鑫那边的事情稍安歇，就与堂妹兼他的总裁助理叶小桐迫不及待的赶到海州来堵张恪。
　　叶建斌像贼一样串出来，看张恪的眼睛灼灼闪亮，让人看了心虚。据说叶建斌家里那位比较彪悍，秘书不许用女的，叶建斌只得让他堂妹叶小桐来当他的助理。
　　张恪撇着嘴问他火急火燎的赶到海州来有什么事情，叶建斌愣在那里，可不是啊，他只是想找一个人来分享他这段时间一直飘在半空的心情，真没有特别的事情。
　　张恪斜着头盯着叶建斌，又侧头看了看站在晚晴办公室门口的叶小桐，问他们：“究竟有什么事情？”
　　谢晚晴从办公室里走出来：“刘明辉说你那边的事情暂时缓了缓，但是我们联系不上你，叶总昨天就到海州了……”
　　叶小桐笑着说：“我给叶总拉到海州来，也莫明其妙。”
　　“得了，是我吃饱了没事撑着，”叶建斌拍拍脑门子，“爱立信的销售情况，海泰贸易就没有跟你通气？”
　　张恪摊摊手，说道：“推介会的录像带我看过了，比我预想的还好，盛鑫市场部的执行能力，的确不是我们小公司能比的，其他什么事，我就不清楚了……”
　　张恪去年入冬就从海泰退出，这个情况，叶建斌是清楚的，当时他还会担心无法借助张恪那令人惊艳的市场策划能力，这次过来才知道谢晚晴将海裕公司的主要资产都置入锦湖，明眼人都清楚张恪绝不会跟锦湖再脱离关系，这个圈子一转，张恪又与海泰发生间接关系。
　　海泰是爱立信在东海省的省代，张恪竟然不关心爱立信398的这次推介情况，叶建斌那飘在空中急欲与人分享的分情就给堵在那里，得不到发泄，差点让他抓狂，更何况整个推介方案的框架还是张恪一手制订。
　　“你真没有关心一点点……”叶建斌仍然不放弃，他不相信张恪会这么镇定自若。
　　“还真没有，”张恪不好意思的笑了笑，“我最近忙别的事情，锦湖这边都顾不上插手……”
　　“什么事情让你这么看紧？”叶建斌见张恪不似故弄玄虚，给吊起兴趣来。
　　张恪撇了撇嘴，说道：“我先问你的。”
　　叶建斌伸挠着脑袋，指着张恪说：“你很不给面子啊。”
　　谢晚晴笑着邀大家到办公室里坐，盛鑫市场部总监邵心文跟周游、许思都在办公室里。
　　叶建斌给张恪堵得难受，坐到沙发上，对叶小桐说：“张恪这人特别没劲啊，多兴奋的事，遇到他，就像气球给针扎了，你来说吧。”
　　张恪笑着说：“叶总发了财，我再让你顺心炫耀，我们这些苦巴巴抓紧口袋过日子的人，岂不是更郁闷？”
　　叶建斌哈哈大笑起来：“你原来还是知道的。”
　　张恪靠着沙发伸展身体，睡得太长时间，身体像生诱一样需要运动，许思安安静静的坐在她的办公桌前，很不热切的只跟张恪点头示意，接下来就不敢拿眼睛看他，有客人在这里，今天是找不到跟许思独处的机会，让张恪恨得牙痒痒的，当然不会让叶建斌太得意：“海泰去年就看好爱立信，没理由这时候不自信，就是不知道具体的数据。”
　　叶小桐笑着说：“2月14日之后三天，整个华东地区的销售总量达到两万部……”
　　张恪点点头，说道：“不错，不错……”眼睛里却没有叶建斌、叶小桐所希望看到惊喜，他见叶建斌、叶小桐很不满意的盯着他，诧然说：“怎么了，你们赚了钱，还要我帮着你们高兴不成，不要这么为难我吧？”
　　叶小桐彻底放弃吊张恪胃口的打算，继续说道：“推介会非常成功，具体有多成功，让你这一打击，都找不到词来形容了。2月，只有半个月的时间，销售总量就超过去年全年，我们华东地区占爱立信全国总销量的80％，整个三月，推介会所掀起的狂潮还没有消退，华东地区依旧占据全国总销量的60％。盛鑫在一个半月里完成预计一年才能完成的销售量，并在华东地区所占的市场份额首度超越摩托罗拉……”
　　只要这些数据在叶建斌的脑子里闪过，他都会忍不住要吹口哨，他去年说服家里其他人孤注一掷的拿到爱立信的华东地区代理权，最初张恪打开海州地区的市场让他看到成功的曙光，这次让他看到市场运作的巨大魔力，自然是张恪占了很大功劳，叶建斌可以巴望着找张恪来庆功的，奈何让张恪屡次打击，庆功的心情就弱了许多。
　　张恪笑着说：“这么说盛鑫现在捞到不少钱喽？”
　　叶建斌没听出张恪话里的意思，见张恪终于顺着叶小桐的话表示了一下惊讶，得意洋洋的说：“那还是其次，三月的销售量还没有统计出来，盛鑫的名头已经传遍瑞典啊，爱立信总裁、董事长的贺电都已经摆在我的书桌上，你说我郁闷快一年了，好不容易想找人来分享一下，你倒是不配合啊。”
　　大家哈哈大笑。
　　张恪笑着说：“只怕摩托罗托那边对你们是又忌又恨，这是逼着摩托罗拉提前推出中文手机啊。”
　　叶建斌笑着说：“不要说摩托罗拉那边坐立不安，华南、华北、华中几个大区坐了我们的顺风车，却又担心我们抢他们的饭碗，逼着北京那边给我们奖励。北京公司会按比例分摊这次华东地区推介所花费的广告费用，差不多六百万左右，惟一的要求就是盛鑫交出完整的推介方案……”说到这里，叶建斌停了下来，戏谑的看着张恪。
　　分摊六百万广告费，应该算是爱立信给盛鑫的额外奖励，叶建斌不是那种做光棍的人，这时提出来，岂不是同意自己也能分一杯羹？
　　张恪倒是情急心热起来，拱手告饶：“叶总这次抓到我心痒的地方了，我在搞一家电子厂，正缺研发经费，昨天刚向下面人坑蒙拐骗了三十万。我能分多少，你爽快说个数。”
　　叶建斌得意洋洋，从西装口里拿出一张转账支票，说道：“你又不是盛鑫的员工，额外的奖励是没有的。但是推介方案是你执笔，在华东地区使用，那是我们的交情，交给北京那边给其他大区借鉴，费用还是要计算给你的，盛鑫也不会昧了你的钱……”
　　“这可是救急的钱，多谢了……”张恪手快将支票抢了过来，一看傻了眼，支票抬头、数额都没有写，看着叶建斌得意在那边笑，这时候反而换他郁闷了。
第147章
风云人物
　　大家看着叶建斌与张恪相互逗弄，都乐不可支。
　　爱达电子要具备自主开发所有系统控制软件的能力，技术投入会有很大的增加。丁槐与其他六名工程师要尽快拿出样机来，新增加的研发工作就要重新招聘人手、添置设备。
　　毫无名气的爱达电子对那些专业工程师的吸引程度极低，有效的方法就是复制当初邀请丁槐、苏津东加盟的手段，直接将谈定的年薪提前打入对方的账户。
　　张恪现在需要向爱达电子增加投入。锦湖账上还有二百万左右的资金，那是准备到沙田街市附近收购房产，这可能是对沙田旧城能不能有效得到修复性保护的关键第一步，不到万不得已，张恪不会改变那个计划。
　　他打算从小叔张知非那里调钱，但是想到疏港河疏浚工程马上要启动，宏远公司很可能也正为资金发愁。
　　没想到叶建斌今天送钱上门来，张恪猴急难耐，让叶建斌一下子抓到痛处，不得以答应很多例如担当盛鑫市场部顾问之类的卖身求财的条件，叶建斌才在转账支票上填写一百八十万的数额。
　　作为完整的手续，张恪还要跟盛鑫签署市场推广方案转让的协议，天知道，张恪当初可是为了还那张特权军牌的人情，才帮他们制订市场推广方案的，没想到还能再得到一笔意外横财。
　　叶建斌倒是不傻，张恪令人惊艳的市场策划能力再度得到证明，要不是看到张恪在海州有自己的一份事业，叶建斌会不惜任何代价将他请到盛鑫去，目前只能退而求其次，与张恪保持良好的合作关系。
　　当他得知正泰集团利用资金优势挤占张恪在海泰应得的股份，甚至最后将张恪驱逐出海泰，叶建斌之前还不能肯定，这时候当然能确定这可能是海泰近年来犯下的最大的错误。虽然最终因为谢晚晴将海裕的资产置入锦湖，让张恪再度与海泰发生关联，但从张恪的态度来看，却是在逐步摆脱与海泰的关联。
　　春节前，锦湖所属造纸厂之纸品悉数由海泰负责总经营，春节后，锦湖在海泰之外重新发展二级经销商，一直到半个月前周游脱离海泰，加盟锦湖，锦湖就开始筹备独立于海泰之外的经销商网络。海泰虽然还保持一级经销商的资格，但是所承销的纸品，已占不到三分之一。
　　叶建斌昨天与叶小桐、邵心文抵达海州之后，一时找不到张恪，与谢晚晴、周游聊了很久，虽然对锦湖庞大的计划还不了解，但是从锦湖努力完善经销商网络与原料采购体系，就可以看出锦湖的目标很远大；以新光造纸厂一年才八九千万的产能，仅东海省的纸品市场就能消化掉，完全不需要那么庞大的经销商网络。
　　锦湖筹建的是交互式两级经销商网络，不设大区级与省级经销商，可以有效的避免出现被经销商把持市场反被经销商制约的局面，而维持这个经销商网络的成本不高，一名勤勤恳恳的普通销售人员就能维持省域经销商网络。
　　市场开发的工作另有部门负责。
　　这大概是消耗类产品比较合适的市场进入模式。
　　叶建斌很乐意与锦湖合作，只是只能分得狭窄的市场让他兴趣缺缺，但是锦湖的模式让他很感兴趣。盛鑫现在主要做渠道，如何有效的管理渠道资源，节俭渠道成本是盛鑫必须要考虑的问题，不然产品做得再成功，利润都被渠道消耗掉，那也只是渣滓一个。
　　目前的锦湖虽然还小，但是值得学习的地方太多，只要假以时日，锦湖注定会飞黄腾达，叶建斌几乎能肯定张恪才是锦湖的灵魂与核心，与周游、谢晚晴，还有锦湖的管理层聊天时，他们嘴里都时不时泄出张恪的名字。
　　你说，这样的人物能不巴结着？
　　叶建斌将转账支票递给张恪，说道：“到海州来，怎么听大家都习惯叫你恪少？”
　　“你不觉得很有纨绔子弟的感觉？”张恪拿过支票，狠狠的弹了弹，听着这种特殊纸张发出悦耳的响声，果然让人听了很享受，转让交给许思，让她找蒋薇直接划入爱达电子的账户。
　　叶建斌对张恪的家庭背景还不了解，听张恪这么说，心里想果然都是干部子弟。笑着说：“得，我也随大流吧，有机会到省城来……唉，我知道你常到省城，就是不理会我们，我是说你下回到省城，让我尽尽地主之谊。我爷爷退休之后就不大跟外界接触，不过整天听小桐吹嘘你如何如何，倒是对你蛮有兴趣的……”
　　张恪听徐学平说过叶建斌的祖父叶宪范是中央组织部退下来的老人，叶建斌父亲那一代兄妹七人能全国各地开枝散叶，全是叶宪范早年在组织部工作积攒下的影响力，叶建斌堂兄弟里，有人刚满三十岁就到正区县级任上挂职。
　　张恪不确定叶建斌把他看成多大的年龄，眼下以高中生的身份去正式拜会叶家老太爷，那不是开玩笑吗？
　　张恪笑着说：“我倒是想去省城找叶总耍两天，也得凑学校放假的时间不可……”
　　叶建斌刚刚说到兴奋处，手舞足蹈，听到张恪的这句话，他手定在额头上三寸高处，眨了眨眼睛，感觉脖子有些僵硬，只当张恪开玩笑，转过头问谢晚晴：“恪少还在上学？”
　　张恪向叶建斌坦承身份，那是看见盛鑫背后的庞大影响，选择的时机也很恰当，叶建斌大概不会因为张恪高中生的身份而忽视他在商业方面的天赋。谢晚睛笑了笑，说道：“张恪他爸爸是海州市政府的秘书长，芷彤的爷爷很喜欢他，有些纵容他乱来，他将推广方案交给你们参考，没想到你们都照着来，我都捏了一把汗……”
　　许思这时拿着转账支票还没有出办公室的门，心说：明明是你纵容他乱来！
　　叶建斌没有从震惊中回过神来，叶小桐跳到张恪面前，定睛看着他：“那你现在多大！”
　　“十八。”张恪为了让他们心里好受，报了虚岁。
　　叶小桐以夸张的回头看向盛鑫的市场总监邵心文：“心文，这下子脸丢大了，你好意思拜他为师？拜不成师，你打算回去真绕市场部的办公室爬三圈？”
　　邵心文尴尬的说：“你来时还不一样信誓旦旦要跟恪少学市场策划？”
　　叶小桐得意洋洋的说：“我可没咬定拜不成师绕办公室爬三圈啊。”
　　谢晚晴诧异的问：“什么拜不拜师？”
　　叶建斌说道：“恪少刚把方案交给我们时，邵心文就跟他手下那班小子全部的解析过，除了能完善细节外，框架的东西谁都改不了，那班小子可是我花大价钱网罗来、号称市场营销精英的人才，这下子，除了佩服还能怎么说？方案很完美，但是要完成整个前期推广计划就要动用上千万的资金，至于能不能取得预期的效果，事先谁都没有把握，市场部内部还有争论，邵心文建议放缓节奏，前期力度小一些，先对市场反应试水，我是咬着牙关硬上的，2月18日接到各地的电话，才松了一口气，邵心文手下那班小子全都服了，狂热的崇拜！做出方案不算难事，关键是对市场反应这么精准的把握让人赞叹。之前一直想请恪少给市场部那班小子上几堂课，恪少事多人忙，没得机会，我们也没有坚持，这次过来，邵心文跟小桐却是向市场部全体同仁打好保票来的，说是不惜磕头拜师也要请恪少帮他们上几堂课，啧啧……”叶建斌咂咂嘴，都不晓得怎么往下说好。
　　谢晚晴笑着也不知道如何安慰他们，周游坐着沙发上乐不可支，许思站在办公室门口，忍着笑意先出了办公室抿着嘴笑着灿烂。
　　张恪很内疚的看着叶小桐、邵心文，说道：“要不我扯着大旗继续装老虎，到你们公司讲一两堂课，你们不要拆穿就可以了？”
　　“你逃课没关系？”叶小桐问他，接着想他读几年级，又怕太伤自尊，想想作罢。
　　谢晚晴笑着替张恪开脱：“我看讲课倒未必了，大家有空坐下来多交流交流……”