重生之官路商途(校对)第99部分在线阅读

　　周叔惠进来说上午要领着芷彤跟惜羽、惜羽去医院看望许维，徐学平要踩着点去省政府，张恪在徐学平家陪三个小丫头吃过早饭，已经快到与叶建斌约定的时间，三个小丫头吃饭太折磨人了。
　　赶到盛鑫公司，叶建斌看起来昨夜没有好好休息，叶小桐还不自觉的偷偷的打哈欠，心想叶家人昨天晚上也不得安宁呢。
　　对于重要的商业伙伴，明智的人都会采取共赢的合作方式以牟取长远的商业利益，张恪背后的政治背景似乎单薄了些，但是其在商业上的天赋不容忽视，何况看上去，徐学平却是坚定不移的支持这一个少年。
　　一旦叶家看到盛鑫在商业资本化的道路有着远大的前景，便决定放宽这次与爱达电子合作的条件。
　　经过之前充分的沟通，很快就谈妥合作的条件，盛鑫代理爱达电子在华东地区的产品销售，支付一千五百万保证金，并承诺不截留二级代理商的资金。
　　即使爱达电子还没有什么知名度，张恪仍有信心从华东市场提前获取近千万的资金，目前由盛鑫公司代理华东市场，无疑是在众多二级代理商面前给爱达电子在某种意义上做出担保，从二级经销商处获得的资金量相信会更为可观，加上盛鑫公司提前支付的一千五百万保证金，足够支撑前期的资金需求。
　　张恪当然在供货价格上答应给予更大的优惠。
　　叶建斌行事的气魄也是极大，两人谈定合作的条件，他立即让财务将一千五百万保证金打到爱达电子的账上：“合同可拖些天再签，钱你们先用着。”
　　张恪提及电子元器件进出口许可证的问题，只是说：“影碟机前期的利润空间巨大，但是从紧缺到过剩的转变非常快，电子元器件采购费用将是影碟机最主要的制造成本，这一块的成本管理必须现在就要考虑，直接拿到进出口许可证，可以节约一层的代理费用……”
　　叶建斌笑着说：“爱达电子还未启动就层层布局，日后真要出现你所预测的残酷竞争，谁会是爱达电子的对手？”
　　张恪笑了笑，说道：“据我所知，目前新科集团也计划进入影碟机市场，而且采取的步伐相当的稳健，除了核心元器件没有能力开发之外，其他控制系统都全部自行研发，看上去未必有我们灵活，但是一旦爆发出来，潜力无穷，毕竟爱达电子从无到有才短短半年时间，各方面的基础还很薄弱！”
第180章
世界围着谁在转
　　中午在盛鑫公司的食堂用过简餐，也是应邵心文的要求，与市场部的员工进行工作餐交流，说是简餐，却一直到下午两点钟，邵心文站出来多次打招呼，张恪才得以脱身。
　　周叔惠、李明瑜领着芷彤与惜羽、惜容两姐妹上午去医院看过许维，陪着许维完成上午的身体检查，张恪赶到医院时，她们已经离开了。
　　林冰有事先回学校了，令小燕的男朋友朱小军赶过来；虽然只见过一面，张恪对朱小军有很深的印象，他是东海大学政法系的学生，记得他今年夏天就要毕业，问他：“工作定在省城？”
　　“嗯，”朱小军有些讨好的站起来，说道，“省经贸委，到八月份才报道。”
　　张恪看着他的姿态就知道他耗在这里，多半是冲着徐学平来的。上午周叔惠在这里，不晓得他有没有急于表现，轻轻应了一声，没有多问他工作上的事情，省直属机关每年都要到各大知名院校直招国家公务人员，对梓梓学子而言是相当难得的机会，朱小军能进省经贸委，要么能力非常出色，要么家里有过硬的关系，也可能是两者皆得。
　　张恪与朱小军只有短暂时的接触，觉得此人待人接物也不差，家庭背景也不差，只是没有细聊过，但在许维她们眼里，自己只是一名高中生，实在没有立场讨论人生前景这么严肃的问题。
　　“许维姐的零工都辞掉了？”张恪站在门口，手轻轻拢在身前，从他此时的恬静意态，看不出他身上有玩世不恭的纨绔气质，反而给人温文尔雅、玉树临风的感觉，完全是成熟男人才会给人的感觉。
　　没人的话时候，一直拿张恪开玩笑，等张恪站到跟前，江黛儿就不自然的将眼神移开。
　　许维没有像病号那样躺在床上，而是穿着牛仔裤、T恤衫与江黛儿、令小燕她们在客厅里温书，她横了张恪一眼，还是对张恪上午擅自替她决定辞工的事情生气。张恪嘿然一笑，坐到她对面，问她：“上午检查的结果有没有出来？”
　　“哪有这么快？晚上之前能出来就差不多了。”许维的声音甜润，语气即使尖锐些，也不让人生厌，削瘦如斯的她安静的坐在那里，没有像令小燕那样化些淡妆，却给人很干净的感觉。
　　令小燕笑着说：“这里条件真是不错，比住宾馆还好，考试前能一直住在这里，也不用回学校煎熬了，我们都把换洗衣服跟书拿过来了。”
　　看着令小燕朝他挤眼睛，张恪理会的露出极淡的笑意。
　　他就希望这样，令人燕与江黛儿都住这里，许维也没有借口溜回学校，不然真拿她的倔强脾气没折。坐下来才知道令人燕上午与他男朋友朱小军将许维的几份零工都一一辞掉，还将她应得的工资都结了回来，这点倒让张恪刮目相看，九十年代，若是主动辞工，不克扣薪水几乎是不可能的事，张恪笑了笑：“还真是麻烦你们了。”
　　“有什么好感谢的，都是随便替别人擅自决定的家伙？”许维的气还没有消，她没想到令小燕会真听张恪的话，拉着朱小军将她的临时工都辞掉，还拿着换洗衣服来，准备在医院里耗到考试结束。
　　一个人能做的事情，绝对不能以他的年龄来衡量。
　　令人燕在昨天之前就见过张恪一面，还是张恪陪许思来见许维的那次，张恪给人留下纨绔子弟的印象，还是那种有些色眯眯却不让人讨论的英俊大男孩的印象。江黛儿多接触了张恪两次，一次是陪许维回海州，一次是张恪途经惠山载他去海州，宿舍里难免要议论这个给人深刻印象的大男孩，对他的家庭背景也多有猜测。那时许维、江黛儿倒是知道一些事情，但是涉及到省级领导干部，不能随便漏露，令小燕与林冰始终不知道。直到昨天，令小燕与江黛儿去盛鑫公司应聘暑期工，才觉得之前对张恪的印象有那么一丝丝的不对劲，至少她在盛鑫不长的时间，感觉到她接触的盛鑫的职员把张恪当成很重要的人物来看，所以她才会因为由张恪介绍来的缘故获得一份绝不应该归入暑期工性质的临时工作。
　　直到今天上午系领导亲自过来看望许维，并捎来校长的慰问，令小燕才知道张恪之前托许维照顾的那个小女孩竟然是省长的孙女，周叔惠领着芷彤过来看望许维，又非常“巧合”的省卫生厅厅长到医院来视察工作，这才让令小燕知道世界原来就是围着那么一小撮人转动的。
　　朱小军的父亲是省财政厅经济建设处的副处长，他母亲也是省财政厅的普通干部，已经让令小燕在朱小军父母面前有着强烈的心理落差，这种心理落差，有部分是令小燕自身的因素，更重要的是朱小军父母高高在上的姿态所造成的。
　　看到省卫生厅厅长在周叔惠面前卑颜谗笑的模样，令小燕实在想像不出朱小军的父母过来会有怎么的表现。
　　她倒是对朱小军没有怨恨，这才让他到医院来帮着跑前跑后，只要能落到省长、省长夫人的眼里，对朱小军的前程是无法估量的。
　　她这时候对张恪的身份更是好奇，看起来像是有着小小色心的纨绔少年仗着家里有权有势出手阔绰，但是那些高不可攀的人为什么看上去对他很重视？
　　张恪不清楚令小燕心里所想，不过她做的事情很让他满意，他还担心她们不把他的话当回事呢，现在许维总不能跟他一人生闷气。
　　与盛鑫决定合作的事宜，接下来有些工作要调整，张恪就在许维的房间少坐了一会儿，就回到他额外开的特护房间，可惜没有年轻美貌的护士来伺候。
　　跟许思通电话时，没敢跟她提许维生病的事情，怕她无端的担心，还是等许维身体恢复后由她跟许思说吧。
　　“你什么时候回海州？”许思在电话那头问。
　　许思的声音轻柔，张恪听了很舒服，这样的声音很容易让他思念起电话那头的人，说道：“想我？”
　　“没有，”许思轻轻笑了笑，语气里有些娇嗔，办公室里没有其他人，张恪才能写意的享受许思对他的这些细腻情感，“你希望我想还是不想？”这么说语气又有些调皮。
　　张恪喜欢许思能这样，许维的事情以及她家里的事情，都要想办法替她安排好，张恪不忍心看许思忧伤的眼神，感觉自己的心会先碎掉。
　　“除了希望你想我，还希望你能现在就在我身边，闻着你身上的香气，肯定可以安静睡着午觉……”
　　“呵呵，”许思轻笑着，笑的声音柔腻，“就知道甜言蜜语迷惑人，有没有去看许维？我昨天电话没有打通，今天还特意起早打电话过去，她宿舍还是没有人接……”
　　“刚才还跟她们在一起，我让她们夏天住晚晴姐的公寓去，林冰夏天要回老家，许维姐、令小燕、江黛儿她们仨都要应聘了暑期工……”
　　“那还不错，你让许维给我打电话，她又好久没给家里打电话了。”许思又说道，“盛鑫的保证金已经到账了，有了这笔钱，爱达电子不是可以马上扩大生产吗，你不赶着回来？”
　　“生产的事情，由苏津东负责就足够了，我等会儿会直接打电话通知他扩大生产的事情。我等这里的广告片制作出来，可能会直接去北京。”张恪说道，目前研发由丁槐负责、生产由苏津东负责，之前爱达电子的财务由锦湖托管，现在必须独立出来，由许思负责监管，由他们三人在海州，张恪可以放心在外面进行市场运作。
　　“期末考试怎么办？”许思担心的问，“你不能不考试吧？”
　　“看时间安排吧，来得及就赶回去参加考试，就算赶回去，我还要抽空跟宋培明讨论功在益隆镇新建生产基地的事情……”目前爱达电子的预计月产量约两千台左右，在原工厂南侧空地进行扩建，最多也只能将月产量提高到五六千台，这样的产量应付九五年的影碟机市场还可以，绝对无暇应付明年的火爆市场。
　　爱达电子必须拥有真正的生产基础，那种产量每月能生产十万台影碟机的大型生产基地。
第181章
远大的目标
　　张恪给苏津东、丁槐打过电话之后，就给宋培明打电话，听许思说今天海州迎来今年夏天的第一个高温天气，宋培明的声音清亮而有力，丝毫不受到高温天气的影响。
　　九十年代，特别是九二年邓公南巡之后，国内锐意经济改革，保守势力虽然还在怀念之前的计划经济时代，但是政界的元老们都有极强的党性，自律的维持党内的稳定团结，大批年富力强、富有改革精神与冒险精神的精英青年还是顺利的从中央到地方给提拔到重要岗位上，唐学谦、宋培明就属于这类人。从另一方面说，改革精神与冒险精神意味着要在国内讲究平衡、关系盘根错杂的官场上更容易遭受挫折。虽然他们熬过了劫难，也并不意味着仕途从此就会坦坦荡荡，他们还是会触碰那些敏感的问题，虽然会学会一些妥协，但是锐意改革的精神却没有办法妥协。
　　有人或许觉得张恪没有必要藏头缩尾，无论是锦湖还是爱达电子，财务上绝没有丝毫含糊的地方，但是在国内，一个人的光芒耀眼，能引来别人仰视与赞叹的同时，也注定会杂夹着太多的妒恨。
　　众口铄金、积毁销骨，张恪不得不考虑有些事可能对爸爸、对唐学谦、宋培明等人会产生负面影响。
　　宋培明现在对爱达电子的心思也很重，城南区甚至整个海州市都没有引以为傲的优势产业，锦湖目前整合海州市的中小型国有造纸厂让宋培明看到好的希望，张恪在爱达电子上迸发出来的热情更吸引宋培明的注意力。
　　他甚至让区委成立专门的办公室，紧盯当前的影碟机市场趋势，他虽然没可能找到比丁槐、苏津东他们更专业的人，也足以让他了解当前影碟机市场的最新动态。
　　即使宋培明怀着这么高的热情与期待，当他听到张恪提出爱达电子将很快启动筹建大型生产基地的计划时，他还是很惊讶：“会不会太急了一些，影碟机市场虽然正呈井喷式爆发，半年时间产销量增涨了十倍，但是谁能准确计算最终的市场容量？”
　　“从国内庞大的市场潜力与国内经济的发展势态，可以大致的估算出今后十年内的市场容量。今年年底，国内影碟机月销量就有望突破十万台，今年国内的录像机市场全年销量可能会达到一百五十万台，”张恪轻松自若的分析日后的市场盛况，“录像机制造业进入的资金、技术门槛很高，没有国家产业基金的扶持，很少有民营企业有能力挤进去，导致录像机的价格始终会维持在一个高位；但是影碟机不同，两百万资金就能办家厂子，最快的两个月就能推出产品，随着进入厂家的数量增多，价格会迅速下降。还有一个很关键的因素，录像带的制作不易，成本高，不易给小作坊模仿，前些天我托人给宋叔捎去的几张碟片效果如何？不计算版税，这么一张碟片的成本目前不到两元，一旦这种碟片大肆的充塞国内市场，宋叔以为影碟机市场会以怎样的姿态狂飚猛进……”
　　张恪最初瞅准影碟机市场，是打着捞一把就走的念头，考虑生产采取请别家代工的模式尽可能缩减生产投资，但是与TI（德州仪器仪表）公司签署有关解码芯片上的合作协议以来，张恪看到更大的机遇，看到在海州市进行产业化发展的可能，只要熬过前期的资金瓶颈，一旦TI公司开发新一代解码芯片得成，爱达电子就可以分享巨额的垄断利润，张恪就有信心让爱达电子在后期极端残酷的群雄乱战中生存下去，并最终发展成让世界瞩目的大型企业。
　　张恪一旦放弃捞一把就走的念头，就不得不认真分析日后注定会崛起的强大竞争对手，历史的轨迹不会轻易的改变，影碟机产业会与爱达争雄的前三者多半是新科、步步高、爱多。
　　新科集团本就是国内电子产业的龙头企业，生产潜力大，技术能量雄厚，对市场的谨慎态度却没有妨碍他们日后成为影碟机产业的霸主；步步高做小霸王学习机出身，步步高的老总对市场运作有着独特的感悟，并且在资金、技术与生产潜力上有一定的积累，在新科逐步放弃对VCD影碟机的投入、爱多轰然崩溃之后，步步高很快成为业内龙头；爱多目前的情形不比爱达电子好，在技术、资金上的积累还不及爱达，但是爱多的老总胡志标对市场运作有着偏执狂一样的激情，这会让爱多在今年年底就横空崛起。
　　爱达电子在技术积累比不上新科，只与步步高相当，只是占着从万燕挖掘技术人才的优势，并且直接在第二代解码芯片上研发样品，比新科、步步高取得几个月的时间优势，但是这个优势很容被缺乏资金与没有生产基地的弱势所抵消，而且新科、步步高已经在市场上建立起知名度，这是此时还默默无闻的爱达所无法相提并论的。
　　张恪必须借助惟一让他感觉好受一些的时间优势做好最紧要的三件事：打开市场、获取资金、扩大生产。
　　这三者之间是相互关联的，打开市场，有了一定的知名度就可以从代理商那里获得一定量的保证金，分一部分继续市场运作，一部分用于扩大生产。
　　但是，这三者之间环环相扣、相互纠缠，你还得小心维持三者的平衡。
　　市场开发起来，生产跟不上，白白便宜那些贴牌假冒的影碟机制造厂商，你同时还得为那些质量低劣的产品背黑锅；市场未充分开发，就盲目的扩大生产，不仅无法从代理商那里以保证金的名义套取生产资产，还会导致有限的资金被占用。
　　在影碟机市场急剧爆发的年代，最大限度的控制好市场开发与产能扩张的节奏，才能最大限度的从影碟机市场攫取最大的利润。
　　当然，扩大生产之后，还要建立严密的工业体系，严密的质量管理与成本控制也是张恪放弃代工模式自筹生产基地最重要的考虑。目前已经委托盛鑫在华东地区筹备完善的售后服务体系。
　　张恪需要一开始就跟其他影碟机制造商拉开距离。
　　哪个地方的党政领导干部不希望辖区内的工业投资规模越大越好？有些地方甚至出现政府“绑架式”的要求民营企业扩大投资规模。
　　听了张恪语气平淡但是内含激情的市场分析之后，宋培明问他：“爱达电子筹建的生产基地，你希望要有多大？”
　　“省计委批复的权限有多大，我们就筹建多大。”现在国内收缩银根，控制工业投资规模，用地超过六百亩的工业项目必须要中央批复，在目前的情况下，很难在短时间内通过。
　　宋培明吸了一口凉气，没有想到张恪的心这么大，除了海州控股正筹备的棉纺织工业园区，海州市还没有单独的项目接近六百亩用地，他推动进行技改的新光厂新厂子才一百五十亩的规模，问道：“资金怎么解决？”中央对银贷控制极严，高达数亿的投资资金已经超过宋培明的能力范围，就算捅到市里的难度也很大，关键唐学谦会不会旗帜鲜明的支持张知行还在读高中的儿子，周富明等其他市委领导会不会有非议？
　　“前期资金自筹，首先考虑组装工厂，设备投资有限，主要是基建投资，有两千万就能让项目启动起来，后期追加的资金也有限；目前虽然已经开始机芯等元器件的研发，但是要拿出成熟的东西，还要一两年的时间，到明后年的投资额度会增加许多，但是爱达电子很可能已经缓过劲来，也说不定国内的金融环境会宽松一些，再说爱达电子做起来之后，向银行借贷也容易一些……”
　　见张恪都有周密的考虑，宋培明自然会全力支持。
　　张恪又说道：“土地转让金的问题……”
　　宋培明爽利的说道：“只要在城南一亩三分地里，我还能做主，区里所收取的土地转让金会以产业支持基金的形式全部返还给爱达电子……”