野心家(校对)第69部分在线阅读

　　褚韶华道，“我看咱们柜台上也有眼镜片，时常见一些有学问的先生太太都会戴眼镜，咱们这里的眼镜生意我瞧着也寻常。”
　　“许多人更愿意去医院或是眼镜店配镜子戴，咱们这里没有医生、验光师，不专业。”小张道，“还有其他的，经纬仪、显微镜这些，上海有许多洋行专司仪器进口，他们那里的样品、款式、价钱也不比我们这里的贵。”
　　褚韶华用调羹搅着碗里的绉纱小馄饨，她心里是有主意的，道，“那能不能让医院用我们的镜片？”
　　小张拿了个刚出炉的蟹壳黄，咬一口，葱油焦香，“哪儿有这么容易，医院的眼科有专门的渠道。再说，现在也没多少人配眼镜，那些镜片是一个光学公司非要留下的，就是摆在那里，连问的人都没有。女人更喜欢墨镜，那些进口的墨镜或是本地公司产的墨镜都在卖化妆品那里，夏天生意特别好。”
　　褚韶华点点头。
　　褚韶华是个细致人，除了自己这里的柜台，褚韶华也会往别的柜台上去看看，她以往在北京也在与些有钱人家的太太奶奶打过交道。褚韶华知道，有钱人不会计较几个小钱，他们更看重东西的档次。什么是档次，通俗来说，就是要贵，要美。
　　褚韶华琢磨了一回柜上的货品，她虽工作尽心，可只这样下去是不成的。从小李小张这里就能知道，以往生意也是如此。若是柜台生意没一个大的起色，她毛遂自荐过来上班就成了笑话，待下个月，怕是人家不请她走路，她也没脸呆下去的。
　　褚韶华第一个动心思的是柜台上的放大镜，这些放大镜品质自是没什么问题，只是，褚韶华觉着，样式太单调，如那些镜框，不是铜的就是木的，而且，都是光面儿，当然铜框也打磨的光亮，木面儿也都上了漆。这样的东西，在褚韶华看来，东西不错，却不够美。
　　褚韶华先同小李小张商量，能不能请供货商多提供些镜框花样多的放大镜。小李道，“一则供货商咱们并不认识，二则咱们这里出货不算多，就是不知人家愿不愿意。”
　　“不如问一问沈经理。”褚韶华提议。
　　小李叫着褚韶华一起去。放大镜真的是百货公司里极小极小的一个种类了，沈经理道，“这东西就是换个金框，还是要看镜片好不好用。”
　　褚韶华立刻道，“金框银框都要有，有钱的人，不会在意这些东西的价钱，要的是这个档次。经理，要与外头不一样，才能显得我们这里的档次来呀。不然，棉袄也可驱寒，怎么如今人人都向往那又贵又难保养的羊绒大衣呢。”
　　反正，褚韶华歪理一大堆，沈经理给她歪缠不过，只得道，“供货商的地址给你，你自己去谈吧，我可没空去帮你谈这个。”
　　褚韶华道，“怕是柜台上得略耽搁几日。”
　　“这没事，反正你们柜台也用不着这些人。”
　　待得了供货商的地址和联系方式，褚韶华原想叫着小李一起去的，小李看柜台上空闲，就与她一起，但有一次，俩人出去后，小张一人卖出一台相机，小李就说柜台事忙，凭褚韶华生得俊俏，性子讨喜，也不与褚韶华出去了。褚韶华便一人去，找各供货商，让他们单独提供更好更上档次的放大镜。就是沈经理说的金框银框的，褚韶华竟也忽悠着一家镜片作坊做了一幅。
　　这作坊老板姓杜，为此还特意与百货公司另签一份供货协议，毕竟，银框雕花还好，金框雕花的可不便宜。褚韶华把二十几个花样的放大镜单独陈列，之后，经沈经理批准，她动用了柜台上的幻灯机，做一个放大镜的幻灯片展示。
　　说来，褚韶华真是个人才，反正也没人管她，她自己寻的人，做出不少幻灯片来，幻灯片上的模特也不是别人，就她自己。
　　如今虽说有电影，可电影还属于时髦人看的东西，就是各家的货品，无非就是去报纸上做广告，在外做大的广告宣传牌，在柜台上也弄些宣传的广告牌，如褚韶华这样用幻灯片的，可是不多见，在百货公司也属头一份。
　　她这么一折腾，当真引来不少人。除了放大镜花样增加，褚韶华还增加了与放大镜相配的链子，若是想随身携带，将链子系在放大镜手柄上，挂在颈间，很是便宜。为了卖货，她自己还在脖子里挂了一柄小巧精致的放大镜。
　　当然，价码也有大幅上调。也有客人说贵的，自也有不差钱的，尤其褚韶华的宣传点就在于，这是送给长辈的。只要客人有意，她就拼命夸人孝顺，有出息，给老人买这样贴心的东西。要是有人自用的，她就夸人有学问，一看就是学术大家。并且，她这里还提供预定或是免费的刻字服务。一时间，真真忙碌起来。更有不差钱的土豪把原本做摆设的金框镶边、银框镶边的放大镜买了去。连褚韶华佩带的放大镜的链子都卖出好几条，这些链子是褚韶华去金银柜台那边挑选，算是借过来的。卖出后，一半的销售额会算到金银柜台那边。
　　褚韶华原以为她已算了解有钱人心理，如今看来，还是差的远啊。
　　虽说放大镜是极小的生意，但能做出这样的成绩，也不容易。何况，因有幻灯机演示，导致幻灯机也卖了几台出去，小李小张每天也是精神抖擞，还问褚韶华什么时候再出去，一道去。为此，杜老板还要请褚韶华吃饭，褚韶华笑，“吃饭就不必了，别叫你改个样式，你再这么不情不愿的就好。”
　　杜老板眉开眼笑地，“以后，褚小姐叫我怎么改，我就怎么改。”必要请褚韶华吃饭。
　　褚韶华平时没空，因为百货公司这里就是休息也是要轮休的，她倒是有事找杜老板打听，干脆也不必杜老板请她，她请杜老板中午过来，在公司吃食堂。褚韶华多花两毛钱，在经理级的窗口买了四个菜，寻个地方同杜老板一起坐了，主要是想问问杜老板的眼镜生意如何。杜老板道，“我有与一些小诊所合作，为他们提供眼镜片，不过现在配眼镜的人本身有限，我这生意也寻常。”
　　褚韶华想着也是，公司里大部分东西都是高档洋货，而放大镜因是极小类别，褚韶华原以为也是外头的大公司供货，还是自沈经理那里看到供货商时方知是本地作坊生产。褚韶华问杜老板，“我听说配眼镜要验光、磨镜片，这些你都懂吗？”
　　“这有什么不懂的，我爹就在南京路精益公司是验光磨镜片的师傅，我们这手艺，称得上家传。就是人家精益公司是大公司，路子广，我没什么门路，就在家里弄个小作坊，一般是做熟人生意。”杜老板一面说着，一面劝褚韶华吃菜。
　　褚韶华就着菜吃两碗饭，填饱肚子后就要回柜台，她与杜老板道，“咱们这里的一些小花样，估计很快就能叫人学了去。要想走别人前头，就得想别人前头，你要有什么新主意，只管告诉我。我有了新法子，也跟你说。”
　　杜老板应下，上前送褚韶华到柜台，看了一回自家放大镜在柜台上的陈设，与小李小张打过招呼，此方告辞。
　　褚韶华未觉时光飞逝，转眼一月已到，待发薪那日，褚韶华发现自己拿的是全薪，并不是五成。除此外，沈经理还给她个红包，沈经理道，“各柜台生意好，都有提成，这是你那一份儿。”
　　褚韶华忙谢过沈经理，沈经理笑，“太太亲自与我说的，你就正式入职吧，这里有入职合同，你看一下。”说着将一份合约递到褚韶华面前。
　　褚韶华一目十行的看过，没什么问题就签了字，她还有事想与沈经理说，就是有些犹豫。沈经理看了出来，问她，“什么事，只管说。”
　　褚韶华问沈经理，“当初我出去找供货商改样式，还有做幻灯片，这些花销能不能报了？”
　　沈经理一愣，继而笑起来，他本就是个俊秀人物，这般一笑，倒叫褚韶华有些不好意思。好在，沈经理风度翩然，自不会令女士尴尬，问她，“花多少钱？”
　　褚韶华道，“车钱没多少，就是做幻灯片花了四块多，拢共五块两毛。车钱没地方开收据，幻灯片那里，我叫他们开了收据。”
　　沈经理笑，“明天你拿过来，这些当然算公司支出。以后你再有这样的计划，可以先写一份计划书，如果一百块之内，我这里批准就可以预支花销，不必你私人垫付。若是一百块以外的计划支出，若有可行性，我可以帮你递上去。部长同意，就可以先支钱再做事。”
　　褚韶华想来也该是如此，只是先时她不过试工期，一则不知这事成不成，二则她刚来就这么折腾，哪里知公司愿不愿意呢？因支出不多，索性自己先干了。如今正式入职，褚韶华也多了份底气，她一向心眼灵活，谢过沈经理的提醒后，问沈经理晚上有没有时间，她能入职多赖沈经理帮忙，想请沈经理吃饭来着。
　　沈经理心下深觉有趣，想着如今哪怕是公司的女售员，其实也是偏保守的性格，再者，如今的社会风气，多是男人请女人吃饭，倒是褚韶华，张嘴便要请他吃饭。沈经理道，“要是还有好的计划书可以给我，吃饭就不用了。”
　　褚韶华也没强求，想如今与沈经理交情尚浅，她也只是一提，待以后交情深些，再说吃饭的事也不迟。褚韶华便起身告辞了，沈经理这里虽没能请动，褚韶华晚上约了小李小张，三人一起吃饭，即是庆祝这次小小活动的成功，也是庆祝褚韶华的正式入职。
第107章
意外事件
　　褚韶华手腕柔润，且颇具心胸。说来，这次的活动都是褚韶华一手设计准备的，想想，先时的花销也是褚韶华自己腰包掏的，可她真没有因此自大的意思，她说话来从来不忘两个同事，就是出来吃饭，也是褚韶华张罗买单。褚韶华从来不是个单打独斗的性子，她道，“要光我一人，能做什么呢？我刚来的时候，都是你们带我，教我卖东西开票，如今咱们这里生意好，也是咱们一起用心的缘故。我最看不上那些个窝里斗的，有本事的人，都是与外人争，自己人，就得抱团儿。这才是个开始，以后咱们仨，有劲儿往一处使，不怕干不好。”
　　因天儿冷，三人还略饮了些黄酒。因今天发工资，都有不错的收入，待结账时，小李小张都争着结，饭馆老板笑道，“褚小姐已是先结了。”
　　小李笑道，“小褚，以后可别这样。”
　　褚韶华笑，“今天是庆我入职，自当我请客。”她与二人道，“不如这样，每半个月咱们都抽出一天，晚上这样出来聚聚。咱们都不是有多少钱的，可不去那贵地方。轮流做东，如何？”
　　百货公司给的薪金不错，二人家境也不是特别窘迫，且如今柜上生意大见起色，大家都很高兴，便都应了。待黄包车过来，褚韶华就辞了二人回家去了。
　　正式入职之后，褚韶华还能参加公司的夜学，这是公司的专门设置，聘请同事中擅长某科者担任该科主任，教授以中文为主，还教授英文、珠算等。褚韶华去了一回，发现英文也只是限于一些日常购物对话，这些她是懂的。至于珠算，算盘她也早就会的。不过，这里的英文还教英语字母，英语单词，褚韶华颇是新奇，所以，每天晚上下班后，她是雷打不动的参加。
　　褚韶华等到轮休时，提前给小邵东家打了电话，过去邵家拜访。褚韶华想想，也无甚礼物可带，便在街上水果铺挑了几样鲜果，装入果篮，提了过去。潘小姐带着两个孩子在家，佣人且然早得交待，开门见褚韶会自我介绍姓褚，连忙请褚韶华进去。
　　进屋后，褚韶华将水果交与女佣，潘小姐笑，“还是这样客气，以后过来不用带东西，直接过来就是。”
　　“原也没想好带什么，出来时看到路边水果店里有刚到的水果，瞧着委实新鲜，就买了几样。”褚韶华说着话，就见潘小姐腿边一个穿着小红裙子小红袄的小姑娘正抬着小脑袋，用孩童那特有的清澈目光看着她，褚韶华顿时喉间哽咽、眼中发酸，别开脸才强将眼中湿意忍下，俯身摸了摸小姑娘的柔嫩小脸儿，“这是芳姐儿吧，都这么大了。”她的萱姐儿也只比芳姐儿小一岁罢了。
　　褚韶华打叠起精神，与潘小姐寒暄说话，也见到了潘小姐和小邵东家的长子，小名儿叫邵小贝，大名叫邵宏。
　　褚韶华送了小家伙一对银镯，潘小姐十分推辞，褚韶华笑，“你只管放心，我都是量力而为，如今我已经找到工作，这是给孩子的，阿玉姐不要与我客气，不然就外道了。”
　　潘小姐道，“前些天爸爸就打电话过来说你要来上海的事，阿初让我把屋子都收拾出来了，这些天就盼你过来，一直没见你。我还担心来着，他说你必是自己在外寻房舍了。如今看来，你是工作也找好了。”
　　褚韶华也没什么可相瞒的，褚韶华叹道，“也是造化弄人，想来伯母已给跟阿玉姐你说过我老家的事了。来前，伯母说让我到上海就找你们。我知道伯父伯母是好意，咱们也不是外人，可我想着，我这么大人，虽是初来这里，也不能事事都靠你们，这不是朋友长久的做法。我就想自己试试，倘是能成，就先寻份儿工做着。这样，我先自立，倘有不能解决的事，自是要寻你和小东家的。”
　　潘玉和邵初夫妻都猜到褚韶华在外自己安置的事，只是没料到她连工作都自己找好了。饶是潘玉也得说，褚韶华这种独立性令人佩服。潘玉连忙问她，“找的什么工作？”听褚韶华说是在先施公司卖光学仪器，潘玉笑道，“这工作不错，先施公司是第一个用女性售货员的地方，他们那大百货公司也是上海头一份儿了。我听说，里头薪资也好。只是可惜，我原还想请你来帮我打理生意，你倒是先寻好了地方。”
　　褚韶华道，“阿玉姐你如今做什么生意呢？”
　　“我在先施公司旁边盘了个铺面儿，如今经营西餐。”潘玉道，“自先施公司开始用女售货员，先时社会称奇，如今人家生意兴隆，多有效仿之意。我的西餐馆也试着招了几位女侍应生，如今生意也还成。只是如今俩孩子还小，我那生意一直是请了堂弟打理，他从初中就开始在英国念书，书是念的不少，为人就有些不接地气。我正想给他请个助理。”
　　褚韶华笑，“您这餐馆，一听就是个高档所在。这样高档地方，必有请有学识有见识的人打理才压得住场，我去了反是添乱。现在我在百货公司干的也不错，说来，以前只听人讲上海如何好，真是耳听为虚，亲眼见着才知道这是个什么样的地方。比北京强太多了，在北京我是断找不到这样工作的。”
　　“上海是开埠港口，洋人的东西都是先从这里进来，风气也更为开放。我现在是鲜少有空出门，不然，就是你不来，我也早当在百货公司见到你了。”潘玉又问褚韶华在哪里租的房子，待褚韶华说了地方，说了房主，潘玉竟还认识，潘玉笑道，“容老爷跟我爸爸是一辈，论理我该叫一声伯伯的，他家里两女一子，长女在北京大学读书，长子在国外读书，现在家里的应该是小闺女。他家老家在嘉兴，说来也不是上海人。不过，以前祖上在上海可是颇有名望的人家。现在容家的正支都在老家，容老爷算是旁支，倒是不知他家竟也要租赁房舍维持生活了。”
　　潘玉同褚韶华道，“要不你还是搬过来，我这里离你上班的地方也近。容家那里，毕竟是租界外了。”
　　褚韶华想了想，还是拒绝了。褚韶华道，“你这里事情也不少，光两个孩子也够你忙的，还有外头生意。以后我有空多过来是一样的，要是在外有什么难处，我也不会死撑，朋友可不就是在难处援手用的。我既能支撑，就先做事看看。上海这么大，总有我一方天地。”
　　褚韶华在邵家用的午饭，她下午还要去教堂，潘玉不禁问，“你现在信教了吗？”
　　“倒不是信教，来上海的路上遇到几位到上海的修女，我们聊的还挺不错。我既在上海安稳下来，想过去看看她们。”褚韶华顺势请教潘玉，“这些洋修女我不大了解，不知道过去时要不要带些礼物。”
　　潘玉道，“水果、鲜花都好。洋人之间送礼，一般都是很寻常的东西，并不贵重。”
　　褚韶华在上海的交际很平淡，她这里认识的人有限，她却也不急，世上没有一口吃成胖子的事。去过教堂后，褚韶华又往两处青年会走了一遭，还请周源吃了个便饭。周源欣然应邀，笑道，“应是我请褚小姐用饭，贺褚小姐正式入职之喜。”
　　褚韶华笑，“今天是我过来请你，你这顿待下次再说。”
　　周源原想付账，却发现褚韶华很一手绝活，褚韶华用餐期间就借口出去先把餐费结掉了。周源也便没为此推让，倒是没少打听褚韶华入职后的事情，褚韶华道，“你这是也准备去百货公司上班？”
　　“我倒不是去百货公司上班，不过我们这里也一直有过来问是否有工作介绍的青年男女。”周源道，“现在是用工的地方少，找工作的人多。尤其是女性，想找一份称心的工作并不容易。”
　　褚韶华道，“我们公司用女售货员，就是开了个好头。”
　　“这个是。”周源道，“要是你们公司以后再有招聘，可要跟我说一声，我这里有合适的人也让他们过去应聘。”
　　褚韶华也是个十分愿意帮人的性子，一口应下。
　　待俩人吃过饭，天色就有些晚了，周源叫了黄包车，先付好车钱，让车夫送褚韶华回家。褚韶华想着，上海真是个大地方，这里有许多有文化有修养的人，褚韶华虽自忖非无能之辈，却也深知自身不足，她没出身没学识，就靠两只手奋斗。出身是求而不得的，她投胎时没投到大户人家，可学识上只要她坚持看书学习，哪怕每天多看两页书，也是一种增长。
　　褚韶华虽以往也爱读书看报，可以往是一种悠闲的心态，如今却是是从内心滋生出一种渴望。其实，褚韶华也不知这样走下去能不能成功，可眼下，她也只有这一条路。
　　回家后，褚韶华洗漱后就开始背诵这些天学的单词，字母什么的她早就背会了。英文单词的背诵是一种新鲜事物，背过单词，再联想到自己会说的一些句子对话，褚韶华实觉进境寻常。她想着，我这如今也不过是胡乱跟着夜学里的同事学一些实用简单的东西，到底基础不比人家学校里的东西。褚韶华索性第二天早上找容小姐打听这学英文的顺序来，褚韶华一面摆着碗筷，一面说了自己的情况，“我们夜学里教一些简单的对话，如今二十六个字母我都会背了，也学了几十个单词，到底不成样子。容妹妹，我想多学习一些，你是正经读书的，可有法子教我？”
　　容小姐接过母亲买来的油条搁盘子摆上，道，“我们在学校，都是照着书本上学的。我们老师常说，学语言还是要多练习。我觉着褚姐姐你发音很好啊。”
　　褚韶华笑，“我这发音先前也不行，后来在船上认识几个修女，觉着她们说的更好听，我自己就慢慢改了。你要是有空，咱们一早一晚的可用英文对话。”
　　容太太摆上小菜，开始盛粥，听这话笑道，“我看成。”
　　容小姐的英语是在学校里系统学习的，听容小姐说，小学时就开始学英文了。容小姐道，“我自小学到现在的课本都还留着，褚姐姐你要看，我晚上回来找出来给你。”
　　褚韶华也不知这法子成不成，她先谢过容小姐，递给容小姐一根油条，说，“要说这大城市，别的我虽也羡慕却是有限，我最羡慕的就是这里有学问的人多。各人想学什么就能学什么，就这一样，就好的不得了。”