野心家(校对)第94部分在线阅读

　　“在上海做生意，何况我们又是主营家俱和面料类，我对上海的穿戴做过研究，这算是术业有专攻了。”说话间，褚韶华把陈老板、褚亭的茶水都递了过去，最后一杯是给程辉的。
　　陈老板同妻子道，“褚小姐眼光极是不凡。”
　　“应该说褚总眼光不凡，找褚小姐这样得力手下。”陈太太笑道。
　　“是啊。”陈老板呷口茶，“说真的，我花布和素色布做的都不错，褚小姐到我铺子推销呢料之前，完全没动过做呢料的心。后来试着一卖，呢料的量还真能走起来。这次来上海，我也想多看看呢料。家兄在汉口也有面料行，这次的呢料，我给他发了些过去，他那里卖的也很不错。”
　　“看来以后出差也该去汉口看看。”褚韶华笑。
　　褚亭道，“我联系了上海做面料的几个大洋行的买办，我们那里也有一些厚呢料，明天就我来安排行程，如何？”
　　陈老板笑，“麻烦褚总了。”
　　褚韶华问，“嫂子的行程定了没有，是与陈老板一起看呢料，还是另有安排？”
　　“他们那些生意我是半点不懂的，我倒是想在上海看一看，南京离上海虽近，一直听人说大上海大上海，我却是第一次来。”陈太太道。褚韶华眉眼带笑，“那正好，我毛遂自荐做嫂子的向导。”
　　“我先谢谢妹妹了。”
　　伙计开始端上酒菜，褚韶华很照顾陈太太，帮陈太太满上黄酒。
　　褚亭不着痕迹的瞥褚韶华一眼，褚韶华正在与陈太太介绍饭店的美食，亲自盛汤布菜，亲热极了。不得不说，褚韶华若是想与谁拉交情，那真是再容易不过的事。褚韶华似乎天生就有这样的才能，她能敏锐的察觉到每个人内心的薄弱处。如陈太太，这位太太的旅程并不在其丈夫的规划中，但陈太太非要一起过来，陈先生也没有办法，就一起带着妻子过来了。
　　晚饭后，与陈氏夫妇告辞后，褚韶华是这样与褚亭说的，“上次你问我是怎么把呢料推销给陈老板的。我刚到南京的时候，陈老板还是长袍马褂的打扮，我到他家面料行，见到陈老板，他一见我竟是推销呢料的，当时眼皮都没撩一眼，就告诉我他是卖印染印花棉布的，绸缎也有，就是不卖这泊来的呢料。我就同陈老板说，卖不卖呢料都不要紧，免费送他衣裳问他要不要？他不信世上还有这样的好事，我就让裁缝店加急按他的尺码给他做了身西装，从此他就开始做西式打扮了。”
　　“怎么不跟我们一起去看料子？”凭对褚韶华的了解，褚亭认为褚韶华对生意的兴趣应该远大于陪伴陈太太。
　　“你探探陈老板的底，我总觉着他这单生意来得突然，量又很大。”褚韶华道，“他应该非常信任我的眼光，毕竟与我认识在先，与你是刚刚认识。可我说要陪陈太太逛街时，他连一句让我陪他看面料的话都没说。”
　　褚韶华目光微沉，“我那不过是试他的话，不知是不是我多想。”
　　饶是褚亭也得说褚韶华心思缜密，远胜常人了。褚亭还以为褚韶华就是为了把陈太太陪好呢，褚亭寻思片刻，也不能断定陈老板这单生意真就有什么缘故。褚亭道，“反正这次咱们只做中人，这样，就是介绍的洋行，我也提醒他们必要严格按照一手付款一手发货的规矩。只要钱货没问题，也就没问题了。”
　　褚韶华点点头，“约闻先生的饭局，我定在了后天晚上，若有恰当时机，不妨与陈老板透个口风。至于席会长出席的事，先不要与他讲。”
　　褚亭常在江湖飘的人，唇锋一勾，“放心，我自有法子试他一试。”
第142章
生意
　　第二天，褚韶华就是陪陈太太逛百货公司，购物。
　　看陈太太的模样，对些新款衣裳很有兴趣，这并不是稀奇事，许多初来上海的人，尤其是女人，都会迫不及待的购置符合上海潮流的衣服。像陈太太身上的花洋绸的夹棉旗袍，几无腰身，其实就不大符合现在上海旗袍的审美。上海女人喜欢将腰身收细，整个人更有曲线美。还有，衣裳其实不用多么花哨，许多素色旗袍沿个细边就很漂亮。现在已不流行过多的繁复装饰，反是以简约恰到好处为美。
　　就是衣料，褚韶华建议陈太太做两身呢料旗袍，这其实都算不得新流行。呢绒在上海是很常用的料子，上海女人很早就开始用呢绒做旗袍了。很多女人都已经舍弃了臃肿的夹棉旗袍，用柔软且不乏挺括的羊绒呢料裁长袖旗袍，或是用真丝绒做旗袍，也都很漂亮。外面配貂毛大领的呢料大衣，是另一种中西合壁的美。
　　当然，现在也有许多人喜欢欧式的蜿地绰擦裙、堆花雪羽帽、胸际花球之类的装饰，这种华丽的打扮只适合参加宴会，平时穿戴是不实用的。
　　褚韶华陪人逛街的经验不是寻常丰富，她在北京时还靠这个挣过钱，如今陪陈太太在百货公司逛一逛。陈太太其实身材不错，虽较褚韶华要矮小半个头，身量却是苗条匀称，人亦是很有些追求潮流的意思。只是她是小脚，不论穿衣还是走路都不如褚韶华好看。不过，现在小脚是主流。离政府宣布废除缠足也不过七八年，如陈太太这个年纪的，一般都是小脚。陈太太还问褚韶华，“褚小姐，你家是信教的吗？”
　　“并不是，怎么了？”
　　“一般信教的人家女孩子都不缠脚的。我看你是天足，现在天足好，政府都不叫孩子们裹脚了。”
　　“我当时是小时候怕疼，缠也缠过，我祖父实在受不了我天天叫唤，就没再缠了。”褚韶华道，“亏得我亲事定的早，不然在我们老家，天足的姑娘一般都找不到婆家。”
　　“褚小姐已经成亲了？”
　　褚韶华点头，陈太太拿了块深色的法兰呢看，道，“要是你先生有空，不如晚上一起吃饭。”
　　“他过逝了。”
　　陈太太顿时过意不去，正想安慰褚韶华，褚韶华反是先道，“没关系，他过逝好几年了。前几天同陆老太太去庙里烧香，我还给他添了些香油钱，希望他在地下能过得好。”
　　陈太太握住褚韶华的手捏了捏，褚韶华笑道，“这块料子不错，法兰呢质地好，深色的话做大衣，可再配个毛领子，天气不是很冷的话，毛领不用戴。如果冷，就可以系在暗扣上，像这件样品一样。”说着取下一畔挂着的样品给陈太太看。
　　陈太太摸着大衣的貂毛领，委实喜欢，褚韶华笑，“要是嫂子喜欢，不妨试一试，这时有试衣间。”
　　“连里面的旗袍一起换了试。”褚韶华随手在旁边取了另一件水绿色薄呢料旗袍拿给陈太太，又取了一双小脚皮鞋交给女售货员，女售货员就服侍着陈太太去试衣间里换衣裳去了。
　　陈太太换上后直接不想脱了，陈太太对镜照了又照，看着镜子里流露出赞赏的褚韶华的眼神说，“我能买下这一套吗？”
　　女售货员显然有些为难，“太太，我们这是样品，一般都是买了料子，到裁缝部那里量体裁衣，这样也更合身。”
　　“这身就挺合适。”
　　女售货员为难的看向褚韶华，褚韶华同她道，“我会同沈经理打招呼的。”女售货员松口气。褚韶华看陈太太没有再挑衣料的意思，将手包递给陈太太，陈太太问了价钱后很痛快的付了款。褚韶华让售货员把陈太太换下的衣服送到陈太太入住的华懋饭店。
　　待离开女装部的柜台，陈太太方问，“这衣裳是不是不卖的？”
　　“一般来说不会对外出售，不过没关系，我以前在这里工作过。做出样衣给客人挑选衣料的主意当初还是我出的。”褚韶华随口说，“再做个头发就更好了。嫂子你是想要成熟富贵的发型，还是想要显年轻的发型。”
　　“这有什么说法？”
　　“现在上海最流行的是卷发，像手推波、欧洲宫廷卷发、鬟燕尾式、长卷发，都是新样式，还有就是短发，也很流行。”褚韶华端量着陈太太的脸道，“嫂子你脸小，什么发型好搭，要是不做短发，就烫卷，手推波和宫廷卷发都合适，你的脸型要是剪短发至少年轻五岁。可以先试一试手推波，先做长发，毕竟头发剪短要等长长可有的等了。”
　　“成，我听你的。”
　　褚韶华陪着陈太太做了头发，化了妆，又到金银柜台买了一对珍珠耳坠。这是陈太太的提议，陈太太原是戴着金耳环，待做完头发化了妆，陈太太道，“我这幅金耳环是不是有些不大相配了？”
　　“可以换白金坠或是珍珠坠。”褚韶华说。
　　褚韶华并没有给陈太太介绍那种死贵死贵的大珍珠，就是普通的珍珠坠，珍珠也不是很大，陈太太是巴掌脸，黄豆大小的小珍珠坠戴着也很漂亮。陈太太都觉着百货公司的首饰较南京的稍稍便宜一些，她就又买了个珍珠戒子。
　　两人吃过中午饭后，下午看了电影，晚上则是怡和洋行的曾买办天香楼请客。褚韶华带着陈太太坐黄包车过去，买办一行多是新派人，曾买办几人都是西装打扮，侍者引褚韶华、陈太太进屋时，曾买办起身相迎，委实客气。毕竟，房间里所有人身家加起来怕都不及曾买办十之一二。
　　上海买办里宁波帮非常有名，曾家是宁波帮的大户。陈太太自是不知这些，曾买办见褚韶华将陈太太让于当前，立刻笑道，“这位就是陈太太，你好。”
　　褚韶华也不认得曾先生，褚亭在一畔介绍，“这是怡和洋行曾先生。”
　　陈太太连忙打招呼。
　　曾先生请陈太太上座，陈老板笑着让妻子坐在他身边，曾先生与褚韶华寒暄几句，褚韶华坐在曾先生身畔，还有一位沈先生，是曾先生的手下，再加上褚亭，便是今晚饭局的宾客了。曾先生笑道，“听说两位女士今天去逛街了，收获肯定不错。”
　　陈太太道，“非常好，我们去百货公司逛了逛。”
　　曾先生立刻说，“哦，那里是褚小姐的地盘。我对褚小姐是名仰大名。”
　　“我乃无名之辈，曾先生太客气了。”
　　“不是不是。”曾先生道，“这典故怕是褚先生都不大清楚。”
　　褚亭笑着递给褚韶华一杯茶，“那可得听听。”
　　曾先生说，“先施公司是上海第一家百货公司，你们知道先施公司有多少种商品吗？”这话当真是把大家伙问住了，曾先生看向褚韶华，“听说褚小姐在先施公司任职时曾做过统计，一共是一万零三百六十七种。商品有多少种，这知道不稀奇，随便问先施的会计都能知道。但是，每一种商品的价格、种类、好坏，褚小姐都了如指掌。厉不厉害！”
　　陈老板连声道，“不得了不得了，褚小姐，你怎么记得住的？”
　　褚韶华同陈老板道，“是曾先生太夸张了，我哪里能样样知道，当时我跟沈经理在二楼，对二楼的几千种商品是知道的。这也不足为奇，我本身拿着公司的薪水，自当为公司效力。”
　　“永安拿双倍薪水，经理的职位来挖褚小姐，褚小姐都不曾心动半分。”曾先生道，“那时马老板就说褚小姐非池中之物。”
　　“我叫曾先生夸的，脸都要红了。”褚韶华有些意外曾先生竟对她了解的这样清楚，不慌不忙的表达着自己的谦逊和人品，“我去年刚来上海时，不说举目无亲，也没什么依靠，多亏老板娘给我一份工作。我在公司升职也很快，半年就做到经理助理，公司对我亦是器重。薪水当然很重要，可也不是最重要的。我怎么能为着薪水就跳槽到竞争对手那里？永安也很好，只是我不能做那样没情义的事。”
　　曾先生看向褚亭，“褚老板好眼光。”
　　褚亭笑，“这是我一生中最正确的选择。”
　　“咱们就别互相吹捧了，陈老板找的料子找到没？”褚韶华问陈老板。
　　“刚夸你这一通，就说这样没水准的话，有曾老板在，什么样的料子找不到。”褚亭奉承曾老板一句。
　　陈老板笑，“我今天真是大开眼界。”
　　大家说着话，伙计拿来食单，自是要先请陈老板点菜，陈老板与曾先生推让一番后把菜点好，又问喝什么酒，这个主要问女士了，陈太太看向丈夫，“我都可以。”
　　褚韶华道，“嫂子，绍黄怎么样？晚上天气冷，烫些绍黄来喝。”
　　陈太太自然说好，曾先生对伙计点点头，让店家准备去了。大家说些行业间的事，待到饭菜上来，自然又有一番劝菜劝酒，不过都很注意分寸，就是酒水，喝的也不多。
　　待到晚餐结束，褚亭叫了车送陈老板夫妇回饭店，再送走曾先生沈先生，曾先生走前道，“今天多谢二位，这次的佣金按行内最高。明天陈老板那里我来安排。”
　　褚韶华看褚亭一眼，见褚亭无异议，她也便没再说别的。
　　待所有人都走了，褚亭褚韶华才坐车回商行。程辉已经下班，办公室收拾的很是整齐，暖水瓶里的热水都是满的。褚亭倒了两杯热水，递褚韶华一杯，褚韶华道，“这事就算结束了？”
　　“曾先生是行内老人，想来自有判断。”褚亭道，“闻先生那里的晚餐……”
　　“已经与席先生约好了，对了，听说席先生的兄长在上海也很有名气，你认不认识，育善堂的理事之一席肇端先生？”
　　“我认识他，他不认识我。”
　　“那也不必取消明晚的饭局，咱俩一起去，介绍你给席先生认识。大席先生不能结识，结识一下小席先生也不错。上次去南京只匆匆见了一面，这次他来上海，咱们理当设酒以待。”
　　“我求之不得。”褚亭眉开眼笑，同褚韶华道，“闻先生很不错。”