湾区之王(校对)第1097部分在线阅读

　　于是，英德拉的话题就再次拉扯了开来。
　　“你知道我们正在努力改变整个企业文化和品牌形象吗？过去十年，我们始终在坚持不懈地做出努力。我是一名素食主义者，我也意识到健康饮食的重要性，尤其是对于美国人民的重要性。”英德拉那意味深长的话语让陆恪轻笑了起来——
　　美国是全世界肥胖问题最严重的国家，超过了英国、德国和澳大利亚等国家地区，真正威胁到了民众健康。
　　“所以，从2004年以来，我们就结束了肯德基、必胜客的合作业务，收购了更多果汁饮料和健康食品的资产，让公司完成转型。”英德拉用最简单的一句话，轻描淡写地阐述了她在过去十年时间里的工作成果，但背后的腥风血雨却显然没有那么简单。
　　陆恪轻轻扬起了眉尾，没有多说什么，但眼神里却流露出了一抹玩味。
　　英德拉不由笑了起来，“我知道，我们始终是一家碳酸饮料公司，这本身就是引起肥胖的最大杀手之一。但你相信吗？现在在美国市场里，所有受众都认为，百事可乐是比可口可乐更加健康的公司，不是因为那些零度可乐、健怡可乐，而是因为我们所倡导的企业文化。”
　　“健康，年轻，活力，合理。”
　　英德拉展现出了自己的强大自信魅力，言谈举止之中，可以明显察觉到眼睛的光亮正在一点一点明亮起来，充满了运筹帷幄、掌握全局的坚定，就好像陆恪每一次站在进攻锋线的口袋保护之中一般。
　　“合理？”陆恪立刻就捕捉到了这番话语的关键词。
　　英德拉颌首表示了赞同，“合理。我们所推销的是一种健康合理的生活方式。”
　　“你看，如果我们要求每一位普通民众都好像超级模特又或者是职业球员一般，花费大量时间沉浸在健身房之中，然后吃着沙拉、喝着羽衣甘蓝汁、每周三次每次四个小时的打量运动，这显然是不切实际的。”
　　“即使是模特或者职业球员，偶尔也会想要大量摄取碳水化合物或者是淀粉，偶尔也会想要让自己放纵一把。这是罪过吗？是；但这是允许的吗？毋庸置疑。那么，普通民众也是这样。如果他们喜欢百事可乐，他们就应该享受一瓶百事可乐，但前提是，日常生活里更多饮用健康果汁或者健康食品等等。”
　　“这是一种生活方式。为了保证我们的健康，同时又能够满足自己的偶尔放纵，所有一切的核心就是恰当、有度、合理。我不会要求民众完完全全放弃百事可乐，然后为了健康，和我一样变成素食主义者；但我希望大家能够寻找到最适合自己的健康生活方式，百事可乐非常乐意成为其中的一小个组成部分。”
　　英德拉洋洋洒洒的话语，陆恪没有上当，他明白，其实这就是说话的艺术，就好像人们坚定地相信着“零度可乐就等于瘦身”一样，即使科学证明了这是没有任何依据的，可口可乐也找出了一个人们愿意相信的“白色谎言”，现在，赢得了就正在讲述着百事可乐的“白色谎言”。
　　但陆恪还是佩服英德拉的整个定位与构思，比起可口可乐来说，不见得更加高明，却拥有自己的特色。陆恪相信，无数民众应该愿意买账，也难怪百事可乐能够在这场正面较量之中逐渐找到上风——
　　健康生活习惯是近年才渐渐兴起的概念，而英德拉却早在十年前就开始有所动作了。这才是最厉害的部分。
第1725章
相谈甚欢
　　英德拉正在展现自己的魄力与能力，向陆恪展现百事可乐的诚意。
　　尽管私人游艇的“意外出局”打乱了英德拉的原本计划，但作为执掌百事可乐将近二十年的业内顶尖大佬，经历过无数大风大浪的考验，她又怎么可能会乱了阵脚呢？从头到尾，她都没有表现出任何意外，更不要说惊慌了，就这样镇定自若地按照自己的计划进行着。
　　详细阐述了自己的理念和概念之后，英德拉稍稍停顿了片刻，细细地观察着陆恪的表情——
　　陆恪没有欣喜若狂或者恍然大悟，这意味着，英德拉没有“说服”陆恪，又或者说没有“欺骗”到陆恪；但同时，陆恪也没有不屑一顾或者强势反击，这也说明了，陆恪明白“企业文化”更多是一种传播理念，只要受众能够买账就可以了，就好像公众人物的“形象”一样，归根结底，这是一种营销手段塑造出来的定义，当事人是否真的如此并不重要，受众是否买账才最重要。
　　当然，还有另外一种可能就是，陆恪根本就没有听懂，现在只是保持面瘫，不懂装懂，唯恐泄露了自己的底细。
　　不过，英德拉觉得这种可能性并不大。
　　英德拉展露出了一个大大的笑容，“我可以简单地说，你的健康形象无疑是最为符合百事可乐未来定位的。但显然，这不是全部。”
　　面对英德拉难得的一次玩笑，陆恪也非常捧场，欢快地大笑了起来，直率地说道，“我也正在期待着更多呢。”这是在等待着夸奖的意思吗？
　　看着陆恪那爽朗而真诚的笑容，英德拉接着说道，“我喜欢竞技体育的一个原因就在于，我们总是可以看到数不胜数的励志时刻，因为挑战不可能就是竞技的核心魅力之一，橄榄球也好，板球也罢，我们都可以看到太多太多这样的时刻，让人忍不住想要跟着一起热血沸腾。”
　　“过去三年时间里，你证明了一件事：橄榄球不是仅仅关于冲撞和力量，它所隐藏的智慧恰恰是令无数人沉迷的深层原因。”英德拉的话语让陆恪微微有些意外：
　　他以为英德拉会打“亚洲牌”——她来自印度、而他来自华夏，他们都在北美大陆上以自己坚持不懈的努力开创了一片天地，这无疑是一个纯天然的维系点，但她没有，而是剥离了简单的种族和文化共鸣，提升到了更高的层次，这确实是让陆恪刮目相看。
　　难怪这一次莱赫愿意点头同意了。
　　“我们正在期待着，百事可乐能够成为你未来职业生涯的一个注脚，充满活力、热情洋溢、永不妥协，始终在激情澎湃地挑战不可能的极限。成功也好，失败也罢，那些都只是生活的一部分，真正诠释人生的还是我们的姿态。你的职业生涯，应该是充满拼搏、睿智、毅力、坚韧，还有健康活力的；而百事可乐，愿意成为站在你身后的那个支持者，摇旗呐喊着跟随你的脚步。”
　　身后，而不是身前或者并肩，百事可乐把自己的位置摆放得非常巧妙。
　　这也再次让陆恪的眼睛微微一亮——百事可乐与可口可乐的竞争真是激烈非常，不仅英德拉亲自拜访了陆恪，而且还把整个姿态都摆得非常低，一方面是因为陆恪确实具备了如此价值，另一方面则势必是因为可口可乐的寸步不让。
　　上述原因都是正确的，但陆恪还有一点没有猜中，那就是英德拉的临场改变主意。
　　按照原计划，英德拉根本不需要如此姿态，即使是里奥·梅西、即使是勒布朗·詹姆斯都没有能够得到如此待遇，更何况陆恪只是一名区区三年级生呢？但碰面之后，陆恪的表现却一步一步说服了英德拉，进而使得英德拉临场改变了自己的想法，她希望能够有更进一步的合作，真正让陆恪成为百事可乐未来发展蓝图的一部分。
　　这很冒险，英德拉知道，但十六年前让百事可乐开始剥离快餐业务而逐渐建立起健康的企业形象也是——
　　外行人都以为百事可乐是2004年才真正开始改变策略的，但事实上，英德拉从1997年就开始着手布局了。
　　相较于当年的“健康转型”来说，签约陆恪作为代言人，风险基本只有百分之一。这一点点决断对于英德拉来说，根本就不是问题。
　　至此，专业部分的演讲就已经结束，英德拉没有再进一步做阐述，而是停顿了下来，留下时间让陆恪慢慢消化。
　　但陆恪也没有迟疑太久，只是稍稍沉淀片刻，半开玩笑地说道，“所以，我们刚刚提到的私人飞机，到底是我私人购买，还是百事可乐友情赞助我一架，让我可以随时使用？”
　　“两种都可以。重点是，你可以拥有选择权，二者选其一，又或者是两种都选择。”英德拉知道陆恪正在开玩笑，但她还是一本正经地给予了回答，这让陆恪眼底流露出了笑意。
　　莱赫的声音从旁边介入进来，“不要宠坏他了。”
　　虽然陆恪现在已经是纵横联盟的顶级四分卫，但其实他才不过二十五岁而已，相较于英德拉和莱赫来说，完全就是一个孩子，莱赫的表述方式没有任何问题。
　　英德拉紧接着又开口询问到，“所以，你对跳伞感兴趣？那么其他极限运动呢？攀岩？冲浪？赛车？如果你喜欢这些运动的话，九人们应该会非常非常紧张，每一年休赛期都要担心自己的四分卫意外受伤。”
　　“哈，我感兴趣，但遗憾没有办法参加，担心受伤是一方面，耽误训练则是另一方面，我现在还有很多东西需要学习……”陆恪笑盈盈地回答到，然后就这样和英德拉闲聊了起来。
　　意料之外却情理之中的是，英德拉从头到尾都没有提起合同金额的相关事宜。
　　英德拉仅仅只是阐述了百事可乐的创意和蓝图，并且试图说服陆恪，让他相信，百事可乐的合作是诚意十足的；而关于合同价值、代言条件、合作年限等等具体事项，全部都没有提及——后来就是纯粹闲聊了。
　　意料之外是因为，没有谈及真正合作方式，那么英德拉此行也就缺少了一锤定音的时刻，无法让陆恪直接点头，反而显得有些准备不足。待私人飞机落地，可口可乐方面也势必知晓百事可乐的举动，竞争重燃，那么英德拉的举动也就失去了效果最大化的良机。
　　情理之中则是因为，术业有专攻，英德拉就是专程前来表达诚意的，并且从大方向上让陆恪相信百事可乐不是“快捷消费”的品牌文化，至于合作合同的细节，她不是专家，陆恪也不是，最终还是交给莱赫这样的专业人士来完成，最为恰当也最为合适。
　　至于可口可乐，即使他们意识到了百事可乐的抢跑，但英德拉相信自己今晚的举动已经抢占了先机，现在可口可乐想要形成抗衡，就必须拿出更多筹码才行。按照原本的游艇计划，英德拉也希望能够一锤定音；但陆恪的拒绝却让英德拉改变了主意，私人飞机上的交谈也就出现了改变。
　　另外，今晚的会面也让英德拉产生了更多想法，她需要在陆恪的合作协议上修改一些定义和准则的内容，期待着能够与陆恪形成更加长久的合作关系，这也是她避免直接亮出底牌的原因。现在英德拉有些庆幸，自己亲自跑了一趟，她终于明白，罗杰·古德尔那句话的意思了，“英德拉，你应该亲自过来，相信我，你不会后悔的。”
　　百事可乐是NFL的官方赞助商，英德拉和古德尔可谓是私交甚密，古德尔过去三年时间一直在坚持把陆恪推出来，英德拉自然也是知道的；但在工作之外，古德尔也对这名二十五岁的年轻四分卫推崇有加，确实出乎了她的预料，最终英德拉决定前来西雅图观看比赛，古德尔扮演了非常重要的角色。
　　现在，英德拉觉得自己做出了正确的决定。
　　一段飞行旅途，英德拉和陆恪相谈甚欢，两个人就好像忘年之交一般，打破了那些藩篱，即使是初次见面也能够一路欢笑，丝毫没有任何拘谨与尴尬；当然，还有莱赫的风趣幽默，总是能够及时救场，确保谈话能够继续进行下去。
　　当飞机着陆的时候，仿佛陆恪与百事可乐的合作已经是板上钉钉一般；但他们都知道，在白纸黑字完成签约之前，一切都还是待定。
　　抵达旧金山国际机场之后，英德拉没有停留，稍作调整，她就需要前往纽约，于是，她和陆恪就在飞机之上完成了告别；而陆恪没有和球队大部分汇合，而是直接搭乘了梅赛德斯·奔驰派过来的私人车辆，从私人停机坪直接离开机场，前往烛台公园，今晚，那里聚集着无数九人们等待球队归来庆祝胜利。
　　这不是超级碗，自然没有单独举行夺冠游行的必要；但至少是国联冠军，球队和球迷都希望能够一起庆祝。尤其是这个赛季经历了太多太多，而烛台球场也将成为历史，这座国联冠军奖杯就更加意义非凡了。
　　上车之后，莱赫这才有时间询问陆恪的想法，“你觉得怎么样？”
第1726章
难以拒绝
　　“你觉得怎么样？”作为经纪人，莱赫还是需要询问陆恪的意见，毕竟，最后签字的那个人应该是陆恪。
　　但陆恪却是一个甩手掌柜，耸耸肩，“莱赫，你知道的，我对品牌赞助没有太多了解。”
　　“哈，我知道。我只是询问，你的个人印象如何？”莱赫习以为常，丝毫不觉意外，摇摇头接着询问到。
　　“非常愉快。”陆恪的回答也干脆利落，“英德拉能够掌管百事可乐将近二十年，绝对没有那么简单；但她没有高高在上地摆出姿态，也没有谄媚奉承地主动迎合，整个交谈都非常轻松惬意，老实说，我不知道应该如何拒绝她。”
　　莱赫笑了起来，“没有关系，那是我的工作，同时也是你聘请我的原因。现在的问题是，你决定拒绝还是接受呢？”
　　稍稍停顿了一下，莱赫也没有再继续卖关子，径直就说出了百事可乐试图签约陆恪的报价。
　　“每年一千万，签约十年。”
　　没有酝酿也没有铺垫，甚至就连前奏都没有，莱赫就这样抛出了重磅报价，足以撼动整个行业领域内部的报价，足以改变行业历史进程的报价——不需要新闻发布会，只需要一纸新闻通稿就可以引爆整个北美。
　　这一份合约到底意味着什么呢？又具备多少分量呢？
　　首先，横向对比。
　　无论是百事可乐还是可口可乐，现在都以“群星闪耀”为主，要么就是一季更换一位代言人，要么就是一鼓作气签署多位代言人同时登场，在一则广告之中出现两位数巨星的情况绝对不在少数。前者是短期效应，后者是群体效应，两种情况都注定了，代言费用必然不可能太高，否则就要超过预算了。
　　近年以来，百事可乐和可口可乐的代言费用普遍相对“低廉”，平均价格在一百万美元左右，而少数顶级巨星则可以提升到一百五十万美元，这就是封顶状态了。
　　即使放在历史长河里，百事可乐于1994年耗资五百万美元邀请迈克尔·杰克逊担任代言人，那也是一时辉煌，后续几乎再也找不到如此盛况了——归根结底，可乐还是快消饮料，百事可乐和可口可乐的激烈竞争还是需要不断“刷新存在感”，希望能够保持消费者的新鲜感，代言人自然也需要时时更新。
　　一直到进入二十一世纪第二个十年，情况才稍稍发生了改变，因为网络的存在，新鲜感的更新速度达到了前所未有的高度，消息的更迭速度提升了十倍不止，即使可口可乐和百事可乐全面加速也难以跟上网络的变化速度，迫不得已地，两家公司的宣传策略也做出了调整，逐渐发展数属于自己的独特风格，市场定位也进一步明确起来——就如同英德拉所说，目标群体正在发生微妙的改变和区分。
　　里奥·梅西签约百事可乐为2014年巴西世界杯代言，一百五十万欧元，这就是现在百事可乐的最高价格。
　　其次，纵向对比。
　　截止到目前为止，陆恪前前后后签约了六个代言，价值最为昂贵的无疑就是安德玛和梅赛德斯·奔驰，每年代言费用都是五百万美元，只是签约年限有所不同罢了——但即使是安德玛，目前也只是与陆恪签约了五年。
　　原因非常简单，职业运动员的职业生涯充满诸多变数，一个伤病就可能毁掉所有，而橄榄球尤盛；即使是相对稳定的四分卫位置，想要延续职业生涯、并且延续高光表现，也不是那么容易的一件事。