天纵商才(校对)第119部分在线阅读

第一百四十五章
迂回策略
　　在人类历史上，有许多谈判是号称拥有划时代意义的谈判。
　　这些谈判拥有一些共同的特点—它对未来社会的进步拥有相当程度的影响；参与者是对社会举足轻重的人物。
　　也有一些谈判，在短时间内并无法看出它的趋势，但在未来，它所起到的作用却相当巨大。
　　然而所谓的世纪谈判，很多时候其本身并没有这种对其含义的自觉性。因此它们经常发生于一些很随意的场合，出现在一些很随意的对话之中。
　　今天，在陆天豪和何鸿的谈判里，无论是谁，似乎都没有意思要把这种交易行为提升到某种特别的高度，但在彼此间有意无意的探询彼此底线和摸索对方的潜在价值的行为中，已经在无意识中开始了对社会命运的某种程度的影响。
　　何鸿的反应，其实还是出乎陆天豪的意料之外的。
　　何鸿很欣赏陆天豪的想法，但他对陆天豪要并购欧洲联合汽车公司的气魄却显得不那么看好。
　　甩了一下手上的钓竿，他说：“你钓过鲨鱼吗？”
　　陆天豪摇了摇头。
　　“鲨鱼，是这世上最凶猛的水上动物。他们贪婪，血腥，攻击性强。任何一个试图钓到鲨鱼的人，通常总是面临两种选择：成功，或者死亡。”指指陆天豪，又指指手上的钓竿，何鸿说：“假如你的力气不够大，假如你的钓竿不够好。那么除非你立刻放手，否则你更多的可能是被鲨鱼拖入水中。”
　　“您是想说，欧洲联合汽车公司就是一条凶猛的大鲨鱼吗？”
　　“不，我是想说，假如你不是一个职业的捕鲨人，那么就不要轻易去动鲨鱼的脑筋。最聪明的做法就是跟在捕鲨人的后面，悉心学习，等你完全掌握了其中的技巧之后再考虑如何去自己捕鲨。”
　　陆天豪于是开心的笑了起来：“我觉得最聪明的做法是自己买条船，然后聘请职业的捕鲨人来帮助捕鲨。如果想规避风险，不妨再多找几个共同投资者。”
　　何鸿哈哈笑了起来：“不错不错，这正是真正的生意人的做法。和我们这类人，毕竟还是有很大的差别啊。那么你打算找谁为你做捕鲨人呢？”
　　“在找到捕鲨人之前，首先要找到投资者，然后再找到目标鲨鱼的相关资料。最后再拥有捕到这条鲨鱼的出海权，然后，才是考虑聘用谁来做捕鲨人的时机。”
　　何鸿点了点头：“欧洲联合汽车公司这条鲨鱼，拥有几个大问题。汽车尾气限制提案只是加速了这条鲨鱼的死亡进程，但却不是它的问题根本所在。你在试图并购欧联公司之前，先找我谈这个问题，是个聪明的做法，但能不能解决后面的问题，才是关键。史提芬·永利已经退出了欧联公司，我对继续打击欧联毫无兴趣。不过你想让我放弃这个提案或修改其中部分内容，难度却是相当大。小伙子，政治不比生意，有些事情并不是想象中的那么简单。那份提案是响应现在的国家需要提出来的，提出来简单，要放弃可就难了。就算是我，也不可能把政治上的事当儿戏处理。”
　　“关于这个问题我考虑过了，不过何老是老江湖，只要您想做，自然会有办法。”
　　“可如果我不想做呢？”何鸿悠悠的回了他一句：“仅凭几个商业策划，就想让我改变主意，你不觉得我何鸿的价钱太便宜了吗？”
　　陆天豪呵呵笑了起来—有讨价还价的空间，就有事成的可能。他干脆补充道：“何况再好的商业主意，一旦说出来，立刻就等于是送给了别人。这种情况下再用这些东西来讨价钱，就未免显得愚蠢了，是这样吗？何老。”
　　何鸿爽朗的大笑，很是拍了拍陆天豪的肩膀：“小伙子，不用这样激将我。你的商业点子我已经决定采用了，甚至可以给出一个好价钱。但是用这种东西来指挥我做事，那还是远远不够的。”
　　“欧洲联合公司拥有百亿身家，我一个人是怎么也吞不下的，总得找人帮我分担一些。不知道这样的忙，何老愿不愿帮我呢？”
　　“看来你对重兴欧联很有把握啊。”
　　“有了您，我就更有把握了。”
　　何鸿站了起来，仿佛指点江山一边指着远处的风景，胸怀无限感慨的说：“当年我从香港跑到澳门来捞世界的时候，还只是一个被人逼得无处可去的仆街仔。要不是还算有点胆色，找了叶汉，英东他们一起拼了老命抢下那块澳门赌牌，恐怕也不会有现在的成就。但是在我们当初竟标成功的时候，你知道遭遇的是什么吗？”
　　他看着陆天豪的眼睛，很是认真的说：“是你死我活的较量。是死亡的威胁！”
　　叹了口气，他道：“这个世界上，没有真正干净的土地，也不会有真正干净的生意。我老了，欧联公司是块大肉，牵涉的东西太多。我现在怕是没那个精力去吞下这块大肉了。虽然我是第一次见到你，但我看得出来，你和我当年很象。有胆色，有魄力，敢冲敢闯，而且还比我多一个强项—你是个很会动脑子的人。不过你的问题是根基依然太弱。一旦你的胃口超过了你的胃容量，就要小心反被撑死……我对澳门已经有了太多的感情，对我来说，能够老死澳门，或许就是人生最大的幸福。拼搏与闯荡，已经不再属于我。是否投资欧联公司……就让小辈们去做决定吧。”
　　他虽然说得婉转，但陆天豪依然听出何鸿对欧联公司一事兴趣缺缺。
　　他也站了起来，对何鸿说：“当人发展到一定的程度时，金钱再不能成为他前进的动力。何老您现在要什么有什么，实在是没必要再为一个存在很大风险的计划投入心力。不过这并不代表欧联公司的死活与您就毫无关联。至少……您该知道一件事。欧联公司的那八亿美金，并不是年兴昌自己的。”
　　他轻轻的说：“那八亿美金，是香港蒯先生的。您说……对这个问题，他会怎么样呢？”
　　何鸿的浑身为之一颤。
　　他是真没想到，这件事竟然和香港的黑社会也扯上了关系。一提到香港，他的旧情绪立时爆发出来。
　　……
　　从小径走出来的时候，陆天豪的脸上依然洋溢着笑意。
　　杨淇等了很久，气有些不顺。
　　“生意没谈成？”她问。
　　“没成。何老板对这事有心无力。我以为你从我脸上看不出来答案呢。”陆天豪有些诧异，杨淇回答他：“每个生意人，首先学会的第一件事就是给自己戴上假面具。我虽然不了解你，但是至少我还知道一件事—他没留你吃晚饭。”
　　晚饭？陆天豪有些迷惑的看了看天。
　　这场谈判无意中竟维持了三个多小时，的确快到吃晚饭的时候了。
　　“该死，我中饭都没吃呢。你呢？饿了吧？一起去街上吃点东西。”
　　“还行，不过你看上去的确不象个失意者的样子。”
　　陆天豪哈哈大笑起来，他一把搂住杨淇的肩头笑道：“谈判的技巧在于：假如你的第一目标无法达成，至少你已经为这个目标付出了努力。假如你能控制住事态发展的局势，那么至少你还有希望达成第二目标。”
　　“什么意思？”杨淇迷惑的问。
　　“就是说如果你想让人请你吃烧烤，又怕对方不同意，那么你就先让他请你吃海鲜大餐。在这种情况下，对方为了心疼钱包，总是会说‘海鲜不好吃，我请你吃烧烤吧。’于是你的目的就达到了。这叫做迂回策略。”
　　杨淇撇了撇嘴说：“果然是个狡猾的家伙。那么我要吃海鲜大餐，不许你改口请我吃烧烤。”
　　“没问题！”陆天豪一口答应。
　　何鸿虽无法解决已经提出的限制提案，但至少能在别的方面给予他足够的帮助。当然，前提是他需要通过何鸿的考验，并帮助何鸿完成一件事情。
　　事情走到这一步，似乎再也没有回头的余地了。未来的龙游集团能否成立，他陆天豪很需要一路披荆斩棘，闯过重重难关。
第一百四十六章
蜕变（1）
　　澳门由于地处沿海，是盛产海鲜的地方。因此海鲜馆并不鲜见。在葡京大酒店附近，就随处可以见到一些开得不错的海鲜馆。
　　陆天豪带着杨淇随意走进了其中的一家。进去的时候，杨淇很是不满：“这么多海鲜馆，你偏偏挑这间最破最烂的馆子，我看你是存心不想让我吃好。”
　　陆天豪哈哈大笑起来：“吃东西讲的是口味不是装潢。你看我带你找的这家馆子很破，但我可以肯定，这里的味道是只怕是这条街面上最好最正宗的。”
　　“少来这套，你也是第一次来澳门，你凭什么知道这馆子做得就最好吃啊？”杨淇有些不信。
　　“简单啊。你看这里这么多海鲜馆，要说装修，就数这里最差，但要说生意，这里却丝毫不比任何地方少。你看看那些摆放海鲜的渔缸，用的全部是特大号的，比其他馆子大一倍，但里面的鱼却是最少的。为什么？因为生意好啊。还有就是这里其实并不破，就是脏乱了一些。那些生意冷清的地方，要收拾干净自然很容易。可是这天天客满的小馆子，要想想时刻保持干净整洁就很困难了。由此可见，当地人最喜欢的还是这家馆子，回头客极高。”
　　“就数你小聪明多。”杨骐瞪了他一眼。陆天豪嘿嘿笑了起来。
　　在考究的海餐馆前，为招徕顾客，店主往往会置放几个长方形的大水箱，箱底铺满沙子，箱内水流不断，循环过滤，看上去像个海底世界的缩影，贴着沙子游动的有龙虾、斑节虾和芦虾，上面有五彩缤纷的鱼群，诸如石斑、青衣、黑毛……水箱里无论哪一条活鱼被顾客相中，餐厅师傅就会立即为你现捞现做。
　　杨淇点了份斑节虾，陆天豪叫了份白烩大车螺，两个人吃得到是有滋有味。陆天豪还给自己要了份啤酒，问杨淇要不要，杨淇连忙摇头。
　　这个时候的杨淇，看上去怎么也不象一个杀手的模样，到更象是一个初出道的大学生。
　　陆天豪问她：“需要给你叫份生鱼片吗？”
　　“不必了。”
　　“我以为你在日本生活了三年，应该会习惯日本人的口味了。”
　　“事实上，我几乎没有和日本人生活在一起过……所有真正接触过我的日本人，都被我杀了。”杨淇貌似随意地回答。
　　陆天豪夹螺片的手在空中停滞了一下。好半天，他把螺片夹到盘子里，缓缓的说：“你杀过很多人？”
　　“不少于100个。”
　　“……你看上去不象那种人。”
　　“你看上去也不象一个敢和那种人打交道甚至谈生意的人。”杨淇随口回答：“吃饭的时候不要谈这些好吗？一想到过去的事，我会感到恶心。”
　　陆天豪深深地看了一眼前的女人。
　　这个女人的身上，似乎藏了太多奇怪的东西。
　　她不象是一个真正的杀手，因为真正的杀手总是很善于隐藏自己。但同时，她又的的确确是一个杀人不眨眼的女人。
　　白天当她把枪顶在那个赌场保安的身上时，他甚至可以清晰的感觉到，杀人对她来说真的不是什么困难的事。只要她想，她就会真的开枪。那个时候，她的眼中有着一种炙热的光芒，使她与平时完全不同。
　　那一刻的她，显得是如此的疯狂……可怕。
　　仿佛一个人的身体里，拥有完全不同的两个灵魂。
　　……
　　陆天豪给自己又要了一份玻璃龙虾。这种龙虾是用玻璃纸包裹虾肉，以微火油炸而成，口感芳香，虾肉嫩爽可口，陆天豪很是喜欢。杨淇则给自己叫了一份蛇羹。澳门的蛇羹很有名，味道好吃而价格不菲。什么炒蛇丝、酿蛇皮、清煲蛇汤、百花蛇脯、蛇丝炒面，花样繁多，不一而足。杨淇吃得津津有味，连叫了两份蛇羹，顺便又给自己叫了一份炝虾。
　　她的胃口到是不错。
　　“看来你吃得还不错。”
　　“难道有一份闲心情吃东西……我现在就好象又回到了三年前。那个时候的我……就是个天真的小姑娘，贪吃又能睡。”
　　杨淇的脸上露出一份可爱的笑容，眼神中回忆起无限的甜蜜。但是紧接着，却是眼神突然黯淡下来：