唐朝好地主(校对)第313部分在线阅读

　　马则要复杂一点，要分成公马、母马、骟马，还要分成不同的年龄。根据不同的情况，分成了多个组。
　　然后开始拍卖，一样是从高往低叫价，如果出现两个以上商人对同一价位一起出价，则转为往高竞价，价高者得。
　　“母马两千钱一匹，这批总共一百三十八匹，是一到四岁口，两千一匹有没有人出价？”
　　经过之前拍卖茶叶的经历，许多商人也学聪明了，知道并不是越到后面越便宜，相反越到后面反而竞争更激烈，往往会叫出更高价。
　　因此现一喊价，就有人竞争。
　　“我要二十匹！”一名汉商出价。
　　没人竞争，他成功以起拍价拿到二十匹。
　　拍卖继续进行着，不时有人出价，也偶尔有多人出价。
　　“我有一个疑惑，这样竞拍，大家都用庄票付钱。可那些最后什么也没拍到的人怎么办？他们的货被拍卖掉了，自己却没拍到货？”孙伏伽问出了一个问题。
　　“我们给这些商人开的庄票，都是用货物抵押的，有多少货才开了多少票。最终买与卖，是相符的。”马周给孙伏伽解释。
　　“打个比方吧，胡商带来的所有商品，价值两万贯，汉商带来的东西也值一万贯，两相加起来我们开了三万贯的票，然后他们参与拍卖。三万贯的票，正好拍到三万贯的东西。”
　　“可我们开票是按每样东西的基本价，但拍卖价格却有高有低啊！”
　　“也是一样的，每个商人拍卖，都只能在自己拥有的庄票数额内竞拍。有一千贯，就只能拍一千贯商品，超出是拍不到的。虽然确实拍卖价格会有一些起伏，但影响不了整个交易。而且你别忘了，这里面也有我们的许多货物，而且张记商铺开庄票也是收费的，拍卖也是费的。我们可以最终拿我们手里的商品和赚到的手续费，来做最后的调整的。”
　　孙伏伽还是有些听不明白，感觉太绕了。
　　“好比我本来有一百箱茶叶，价值六百四十贯，我的茶叶卖拍出去了。而我想要买牛，但结果没有这么多牛，或者牛已经卖掉了，我手里最后拿着六百四十贯庄票，怎么办？”
　　这是一个问题。
　　交易本来讲的是以物易物，可现在这样，如果自己的货卖掉了，但自己去没买到货，自己拿着这六百四十贯庄票，有什么用呢？
　　“按照正常情况来说，如果你有六百四十贯庄票没花出去，那么定然会有六百四十贯的货物没有卖掉的。若是出现了这种情况，也没有关系的。”马周是对张超的这个交易模式比较了解的人。
　　“出现了这种情况，或者说，必然会出现这种情况的。比如你的茶叶卖掉了，可你没买到想买的牛，交易剩下没卖掉的商品里却没有你想要的。那这个时候，我们可以联系番商，看谁有牛，然后跟他预订，让他们组织一批你想要的数量的牛过来给你交货。”
　　“可我手里已经没有茶叶了，我要拿什么交易呢？”
　　“这个我们会与那个卖牛的商人提前谈好，他需要什么交易，我们会另组织货物，到时你把手里的庄票给我们，我们把牛给你，至于那牛商，购牛的商品由我们给他。”
　　孙伏伽点了点头，“那这次货没卖出去的人呢？他们拿货抵押得到庄票，买到了自己想要的，可自己的却没卖掉。”
　　“那他的货我们吃下来，联系其它的商人，或者下次再卖。”
　　不管哪种经营模式，总不会是完美无缺的。
　　张超实际上就是开了一家交易所，把商人们的货物拿到他这里来，促成更多的交易。但也会出现一些小问题。
　　“没买到货的，我们给他组织预订。买到货，但自己货没卖出的，我们把他的货吃下来，拿回洮州城去卖。或者以后就在这里开商铺放在这里寄卖也行。”
　　按张超的这个交易所模式，是先拿货估钱，然后开庄票，最后拿庄票去买自己要的货，最终自己的货卖掉后，把庄票又还给张超，这是一个循环。
　　如果自己货没卖出去，庄票又花掉了，他们就没有庄票可以交还，也就欠张超钱，他的那批没卖出去的货，就得归张超所有，其实等于就是张超买了他的货而已。
　　最终有没买到货的，张超就得另外去联系一批货，来换回那人手里的没花出去的庄票。
　　庄票转一圈，最后是要全部收回的。
　　但庄票绕一圈，却要收百分之一的手续费，张超拍卖，又收百分之一。此外，张超自己也带了货过来卖，还能赚一次。
　　一般来说，商人们不会空手而归，因此他们手里的庄票，多数情况下会买剩下的货物，就看谁的运气不好，成了那个人了。
　　当然，商人们可以选择参加张超的交易拍卖，也可以不选择参加。不选择参加，就无法参与拍卖了，他们自然也就不用承担可能买不到好货，只能扫尾的风险。
　　“做生意总是有风险的，不是吗？”
　　张超的交易所还有一个优点在于，他可以为两边的商人牵头。交易结束后，还可以接受商人们的委托，替他们联系组织货物，根据买卖双方的需要，撮合订单，还能当个中介再赚一笔。
　　“等这里的交易办上几次，让他们打消了顾虑，就能在洮州城外新建一个市场，让他们到那里交易，还能促进下洮州城的商业。”
　　“嗯，还能多收点关税、商税呢！”
第327章
二十抽一
　　第一次的互市非常成功。
　　最后确实出现了有些人货没卖出去，有些人卖掉了货，却没买到中意的货的情况。但在张超最后的撮合下，那几个商人最后还是买下了剩下的那些货。
　　总成交额达到了八万多贯。
　　张超收了百分之二的手续费，光这笔钱就赚了一千六百贯，加上他自己组织的那批货，一次交易，他总共赚了有三千多贯。当然，这个三千多贯只是一个计量单位，实际上他是赚到了一千只羊和五十头牛。
　　“若是把这些牛羊运到关中去，还能赚更多。”
　　一斤茶叶换来三头羊，五斤茶叶换来一头牛，拿到中原去，一头羊卖的钱起码能买三斤茶叶，这是相当高的利润。牛羊买了钱再买茶叶运到这里来卖，能换成更多的牛羊马匹等。
　　“这次交易的利润确实很高，但也是有些原因的。”张超笑着总结，最主要的原因就是一场大战刚过后，也就张超的洮州重开了互市，其它边境上的河州、芳州等可都还严防边境呢，怎么可能大胆开互市？
　　正因为只有张超这里的洮州开了互市，所以汉商带来的物资才能这么值钱。一斤茶叶能换到三只羊，五斤茶叶就换一匹马。
　　若非如此，就算边市上茶叶本来就贵，牛马本来就比中原便宜很多，可也没有这么悬殊的。
　　“我觉得应当在那片江心岛上建些房屋，再两边搭上浮桥，如此一来，便可不受天气影响。互市的时间也可以固定，每十天一次。”
　　“这么麻烦？”
　　张超本来是想以后把边市设在洮州城外的，但想了想，还是就设在那个江心半岛上吧。至于修浮桥、建房屋，虽然麻烦些，可不是免费的。
　　张超已经想好了，派兵在那半岛的通往陆地的南面那边建上一堵墙，只许从东西两侧的河上浮桥过，然后他建个桥头堡，派兵在那里收过关费。
　　关费就是他们在市场交易的货物价值百分之五计算，交易后直接在市场里交钱，交了钱后市场管理人员给他们开一份收据，然后有这份收据才能离岛过桥。要不然，别想走。这样一来他们都别想逃税。
　　张超算了下，如果真能收到百分之五，那可是非常赚钱的。有这笔钱，张超养洮州五千兵马，绰绰有余。
　　百分之五关税虽然不便宜，但能有一个比较好的交易地点，交易安全得到保证，相信那些商人还是愿意来的。尤其是现在，别的地方都关闭边市，他们想要交易，都没地方。
　　边市可不是唐朝境内的市场，边市的利润是巨大的。
　　张超在洮州开个边市，吐谷浑人、吐蕃人、羌人、氐人都来，他们境内可不产茶叶，也不产丝绸、甚至布匹都主要是靠交易的。而吐谷浑境内的特产是牛马，尤其是马，吐谷浑的青海马，可是极为优质的上等战马，在唐朝非常受欢迎。
　　青海马好比是后世国外进口的法拉利、保时捷等名贵跑车，国外特有。
　　吐谷浑和吐蕃的特产有什么？
　　“冬虫夏草，牦牛肉干，青稞酒，雪莲，藏红花，酸奶，人参果，枸杞！”
　　不过这些东西在这个时代并不是最重要的，最重要的特产是牛和马。
　　换了一千只羊，张超决定当天就杀掉五百只，犒赏将士们，十个士兵分一只羊！
　　当天，洮州的将士都高兴的吃着烤全羊，羊杂汤。
　　张超却站在城头闷闷不乐。
　　“三郎好像有心事？”
　　张超拍了拍城堞，“我估计我可能回不了长安了！”
　　“为何？”
　　“你何必明知故问？”张超摇头叹气。
　　“太子殿下不会这么小气的，当时情景，三郎也没做错，国难当头，大敌犯境，自当抛开那些，同仇敌忾的。三郎救了秦王，保住了陇西，还迫退了吐谷浑，这是有大功于朝的。”
　　“可这却是让太子十分不高兴的。”
　　张超说太子不高兴还是往轻了说的，这次的事情，太子何止是会不高兴。张超相信，太子知道了这边的事情经过后，估计杀自己的心都有了。
　　可以说，他现在算是身份暴露了，以后再想到东宫当卧底那是不可能了。
　　他对自己倒是不太担忧，毕竟这次救援李世民，这事情放到台面上，李建成挑不出他半分错来。可他担心的是李建成下黑手啊，毕竟李建成是太子，他若要对付张超，有的是办法。
　　让张超呆在这里回不去也是一种报复，一个洮州刺史，其实跟流放也差不了多少了。最让张超担忧的还是家里情况，自己不在长安，万一太子指使人故意搞张家，搞他的产业，这怎么办。
　　张超派了大牛兄弟俩回长安，让他们给十三娘送信，让她多加小心。同时，张超也是让十三娘安排作坊，组织人准备运货到洮州边市交易。
　　白酒、佛经，这都是张家自己制造的商品，不经过其它的环节，利润能更高。同时运到这边来，还能扩大作坊的销量。
　　吐蕃和吐谷浑都是比较崇佛的，把佛经卖给贵族甚至是寺院，自然能赚很多钱。
　　至于白酒，王永安在草原上都能卖的这么好，自然在青藏一样能卖的更好。
　　运白酒和佛经来，然后到时再运牛羊马匹骆驼，皮毛药草等回去，这可是非常赚钱的。