他们都以为我超有钱(校对)第4部分在线阅读

　　“那你知道这是为什么吗？”
　　尤乾君有些迷糊，试着回答：“……才能更贴近消费者的心？从消费者的角度考虑问题？”他意识到自己说的消费者三个字有些不专业，不自在了起来。
　　“对了。”梅茜茜认真地看着对方，“公司需要利润，我们需要业绩，而顾客呢？他们需要的是什么？如果不能从顾客的角度考虑，你会发觉，你站得高高在上的定位方针，根本是一塌糊涂。”
　　她一路摸打滚爬，受人赏识，更多的是咬牙苦撑，可却很愿意将自己积累的知识同他人分享交流，大概，她骨子里就有些好为人师的坏毛病吧，但凡看到积极向上，又迷茫的人，她就像看到曾经的自己，想要在自己能力范围内，让对方绕开一些弯路。
　　梅茜茜看着尤乾君不断点头，有些犯傻的样子，控制着表情：“刚刚我让你看过了模型和房型介绍，现在我不需要你进行什么分析，你就告诉我，从顾客的角度，你觉得绿萝生活城怎么样？是个你会想要购买的项目吗？”
　　“我……”
　　“没关系，尽管说。”
　　尤乾君组织了下语言：“我觉得绿萝生活城是个很好的项目，S城的生活节奏太快，大家的压力都很大，回到家能散散步看看绿色植物，对于放松挺好的，装修材料安全，无论对于家里的老人、孩子都是一个好的信号，我想应该会有很多家庭会喜欢这样的房子……”
　　“不对。”梅茜茜笑着摇了摇头，她口气轻松，没带半点责怪，当初她刚入行的时候，和尤乾君的想法也很类似，总觉得待售的房子是如何如何的好，不买就亏，可却被现实教会了做人，“如果从我的角度看，绿萝生活城，在目前看来，是个非常失败的项目。”
　　尤乾君有些惊讶，他下意识皱了皱眉。
　　“你认为，买房是为了什么？”
　　“……自家住？投资？”尤乾君犹豫了下便答。
　　梅茜茜认真点头：“没错，就这么简单，对大部分人来说，买房无非就是刚需或者投资，既然你明白这个，那么你再回头想想，绿萝生活城符合这个需求吗？”
　　尤乾君陷入了思索，渐渐地有些恍然大悟。
　　“如果是投资性住房，你一要让顾客看到升值、保值的空间，换句话说，你要让他们觉得赌赢的几率大；二你要让顾客觉得这房子不会烂在他们的手上，换句话说就是好转手，我给你几个参考条件，近几年来，政府屡屡出政策在调控房价，虽然S城部分地区房价依旧看涨，可这并不包括宁海区在内，那么现在，你觉得绿萝生活城能做到吗？”
　　他喃喃自语般地说道：“不能。”他忽然有些失落，觉得自己考虑的东西太少。
　　梅茜茜接着往下说：“好的，那如果是刚需住房呢？你觉得这样的顾客，他们想要的是什么样的房子？”
　　她没有催促，尤乾君便在深思熟虑后才回答：“刚需住房……应该有婚房、学区房、家庭用房这些……这周边，有学区吗？”他问询地看了过去，在心里下定决心，晚上要回家好好地看一看材料。
　　“有，宁海小学、宁海中学都在学区内，这是宁海区最好的学校，可就整个S城来说，宁海区的教学资源能排进倒数前三。”
　　“……嗯，那么学区方面不太符合有孩子家庭的需求，如果做婚房、家庭用房的话……”尤乾君在这方面没什么经验，只能大概按照自己的猜测和听说来的回答，“应该要考虑上下班交通、周边配套……”
　　他回忆起过来时的一路通畅，路边店铺稀稀疏疏地样子，迟疑着说：“好像这些条件都不太符合。”尤乾君忽然有些理解了梅茜茜所说的，这是个失败项目的原因。
　　梅茜茜听得有些惊喜，尤乾君说得都挺浅，可确实是他思考的产物，认识问题的深浅，可以在对楼盘的了解、营销知识的深入后改变，可对工作认不认真、愿不愿意投入，则是改不了的。
　　“你说的这些都对，当然，还不够全面，我可以给你补充几点，还有一部分购置刚需房的顾客，他们会选择买位置较偏、价格偏低的房子作为过渡房，等到以后存够钱了，他们就会选择小房换大房，将现有的房子出售，购入条件更为适合的房子。”
　　“那问题就又回到了最开始，这套房子具有足够的投资属性吗？”尤乾君反应了过来，顺着梅茜茜的话往下说，“目前看来，的确不具有。”
　　“是的，你说的没错。”
　　“可是……”尤乾君有些踌躇，还是说出了口，“梅经理，那如果按照你的说法，绿萝生活城目前面临的不就是一个走不出去的困局吗？我怎么感觉……”他藏了半句，可两人都明白其中的意思。
　　“没错，这是一个困局没错。”梅茜茜看着尤乾君神色真挚，“如果每一套房子都十全十美，一开盘众人抢购，那还需要营销部做什么呢？我们要做的，就是走进困局，找到困难……”
　　“然后，把它们各个击破，寻找到出口。”
　　尤乾君看着神采飞扬的梅茜茜，一时哑然。
　　他说不清心中忽然翻涌的情绪，只觉得热血沸腾了起来。
　　“那么现在问题又回来了。”梅茜茜朝着尤乾君眨了眨眼，“如果你是顾客，你觉得在什么情况下，绿萝生活城，会对你有吸引力呢？”
　　“我……”
第6章
　　在要回答的那瞬间，尤乾君觉得他的脑海像有无数星辰闪烁略过，他身处其中，却不知道要抓住哪个。
　　也在这时，他忽然明白了父母昨日话间的意思，他确实被禁锢于思维之中，习惯于接受指定而不是发出命令，他更擅长的是，检查固有程序中的问题；或是等待别人提出需求、发现问题，进而改进；亦或是根据需求建立新的体系。
　　这样的他，也确实……
　　“怎么样，想出来了吗？”
　　尤乾君轻轻地摇了摇头，梅茜茜分明才比他没大多少，可无论是在工作上的成绩、还是思维，都要他自愧弗如。
　　“我想不到，好像唯一的解决办法，只有彻底改变周围的环境……”尤乾君说得吞吞吐吐，他觉得自己说的这些话有些好笑，周围的环境哪里是一朝一夕可以改变的，再说了，新城地产集团是做地产的，又不是教育、医疗、商业一手包办的大型集团，如果真要弄起来，估计得把钱倒贴得干干净净。
　　梅茜茜鼓励地看着他：“事实上你说的也是一种解决问题的办法，也正是项目组接下来的一项重点工作。”
　　尤乾君脸上写满了疑惑。
　　梅茜茜被对方的神情逗乐，笑弯了眼道：“营销部做的可不只是宣传那么简单，我们在制定了相应的营销计划后，会和集团里的其他部门合作，共同进行招商、推广工作，可能你之前了解的并不多，可你回忆一下，是不是很多小区旁边都配备有大型超市、亦或是大型商场呢？”
　　这些是她知识范畴之内的东西，她信口拈来：“像是咱们集团内的高端线的别墅区里，往往会配备健身房、游泳池，甚至是幼儿园，这些都是和外面的集团合作的，可不是咱们集团的业务。”
　　听了梅茜茜的话，尤乾君霎时就松了口气，他稍放下了刚刚对绿萝生活城项目的忧心：“梅经理，我觉得咱们项目的房子挺好的，如果配备设施能起来，那卖出去绝对不成问题。”
　　“你又错了。”梅茜茜抛出了问题，“说到招商，我们要给商家看到的是利润。”
　　她笑着往门外一指：“外头的情况刚刚你也看到了，你觉得商家在这里建商场、建大型超商，能回本吗？你要怎么和商家做保证呢？”
　　尤乾君愣了愣：“……我，我们房子卖出去了就会有人了。”
　　“可能放在房子上你没有那么清楚的认知，那么咱们换个角度，如果你现在在做一个APP，还没有上线，就缺少资金，你要找到天使投资人，你难道要拍拍胸口和他大谈，你能保证以后每天的日活吗？”
　　换到APP上，尤乾君马上意识到了他刚刚回话间的疏漏，他的眉头皱紧，只感觉这是个死循环，招商了才能好卖房，可招商前，又得让商家觉得可以投资。
　　他喃喃自语般道：“如果是在APP中，我们要让投资人看到我们项目未来发展的空间……包括独创性、吸引力、市场调查……所以……”
　　“所以我们需要的，就是找到绿萝生活城能吸引人的那一方面。”梅茜茜接着尤乾君的话往下说，“它能吸引人购入，能吸引商家投入的点在哪，当然，没有环境我们也要创造环境，同时，我们要创造怎么样的环境呢？不是把所有有的东西全都堆上去就好，而是找到最适合的配套设施。”
　　她笑得欣慰，眼神中写满赞赏。
　　梅茜茜挺注意分寸，只是轻轻地碰了下尤乾君的肩膀，示意他跟上来：“我们到里头去看看，A区一栋的样板房已经装修完毕，你现在开始，可以把自己当做一个来购房的顾客，对房子挑挑拣拣，找到你最不喜欢的地方，同时，也找到吸引你的地方。”
　　“好，茜茜姐。”尤乾君并未注意到自己不知不觉更改了称呼，他只觉得随着聊天，他越发地佩服了她，也开始能跟着她的思维，进行进一步的思考。
　　他亦步亦趋地跟在后头，好奇地往左右看，跟着梅茜茜在楼下换上了鞋套，往样板房那头去，对于他而言，今天早上的每一件事，都是全新的体验。
　　绿萝生活城的房型多，用于展示的样板房也多，两人单单是大概看看，绕小区赚了一圈，都已经忙活到了下午一点，中间梅茜茜很是愧疚地拉了尤乾君几次要去吃饭，均被他拒绝了，他平日里做外活的时候，也时常耽误吃饭，倒是挺能理解。
　　虽然尤乾君没上心，可梅茜茜还是悉心解释了一番。
　　由于集团的性质，出外勤一趟耗费的时间一般较多，往往会耽误点休息时间，若是平时在办公室里，基本还是能做到准点上下班；营销部的大多工作是可以带回家完成的，一年中一般是在项目重点推进的阶段会相对忙碌，等营销策划整体完成，项目执行具体转移到售楼中心后，他们便可以只负责监督、调整，不用过多的投入精力。
　　两人在忙完后，匆匆开着车在返回公司路上找了间小吃店用了饭菜，尤乾君本以为有些社交障碍的他会排斥二人独处吃饭，可他却意外地觉得很是融洽。
　　午饭是梅茜茜结账的，虽然他想拦，可说服不过对方，最终还是顺了她。
　　在返程的车上，梅茜茜拿了她的本子写写画画，尤乾君没打算窥探，只是在红绿灯停留的间隔时，偷偷地往旁边瞅一瞅，暗暗佩服她的自律。
　　回到工位的尤乾君，是目送着梅茜茜进了办公室的，明明两人都没有午休，对方却像是有用不完的精力般神采奕奕，要他忍不住鼓舞了自己。
　　工作区负责内勤的同事在他桌上留了一整套的本子、笔、文件盒，一整个下午，尤乾君就像是个刚收到功课的学生版，奋笔疾书。
　　他想要找到问题的答案。
　　“下班了，咱们一起下楼呗！”
　　尤乾君感觉背后一沉，一回头，果然是周岩，对方自来熟的态度他的确有些吃不消，可也不太排斥。
　　周岩神飞色舞，他虽然工作挺投入，可每天一下班，恨不得马上回家，活像是身上有跳蚤似的，不肯在那工位上多待一秒：“GO！GO！上下班都要准时，才是完美社会人！”
　　尤乾君有些哭笑不得，只能把桌上的东西暂时收起，站直了身体后，他才发觉这坐了一下午要他也有些腰酸背痛了起来，他情不自禁地侧头往斜后方瞥，那办公室的门依旧关着，被降了一半的百叶窗，要人影影绰绰，看不见里面的场景。
　　“你在看什么呢？”周岩顺着他的目光往后看，“你是不是怕我们准时下班被茜茜姐逮着呀？”
　　尤乾君自己也解释不清心里头有些微妙的心情，只得有些狼狈地点了点头，不敢对上周岩的眼光。
　　周岩笑得爽朗：“你放心，五分钟之内，茜茜姐也会出来，她几乎从不加班的！”他话音刚落，后头的门就开了，只见梅茜茜背着包，从办公室里走了出来。
　　周岩努了努嘴：“喏，你看，我们项目组可和别人不一样，上班高效率，下班准时走，当然，必要加班的时候，还是得加上一加。”
　　“嗯。”
　　“对了乾君，你怎么会来我们这工作啊？我早上就想问你了，你这计算机专业的研究生辛辛苦苦地读出来也不容易。”周岩文科生，计算机专业在他心里，简直是地狱难度。
　　“我……”他有些踟蹰，不知该不该说实话，他虽然才进社会，也知道关系户不是什么值得正大光明宣扬的事情，虽说他只是来这锻炼，可也难保别人多心，“家里人让我毕业回来……”
　　“是这样啊！”周岩脑子挺灵，意识到对方可能不太想回答这个问题，他向来擅长脑补，已经一下为尤乾君补足剧情，幻想出了一个前途广大的高材生被家人逼着回到相关专业不算发达的家乡的悲惨故事。
　　他忙转移话题：“那你读书的时候都做什么，你不知道，在我们文科生心里头，这计算机专业可神奇了，话说你会不会修电脑、修手机？如果会，以后我们就有福了！”
　　听了这话，尤乾君真是哭笑不得，他自打读了计算机专业开始，身边的同学朋友连什么蓝屏、散热问题都得问他，虽然他多少了解，可他明明学的是程序方面的知识。