我要做首辅(校对)第43部分在线阅读

　　唐毅还指着这几位撑场面，要是不合他们解释清楚，他的赚钱大计就泡汤了。
　　“师父，弟子将笔墨纸砚的价钱订的非常低，可以说无利可图，甚至要赔本。赚钱的关键就在会员上面。”
　　大家聚精会神听着，唐毅笑着解释道：“最顶级的会员是一呈兄这种声名远播的才子，他来这里一切花销都是免费的，要是有了佳作，我们还会免费刊印，帮着传播。次一级也要是县学生，最好有秀才功名，经过几次科举考试，他们来这里也可以享受半价折扣。头两级的还可以推荐亲朋好友，确定才华出众，就可以成为会员。再次之，就是普通会员，只要每年缴纳二十两银子，就可以前来。除了会员之外，临时起意，想要进来，每次二两银子。”
　　唐毅这套在后世烂大街的会员制度，在大明朝还是新鲜玩意。前两级还算好说，可是普通会员竟然要二十两银子一年，差不多是普通人两年的收入，你可真敢要啊！至于二两银子，那就和抢钱差不多了，饶是这三位见多识广，心脏强大，也几乎昏倒！
　　王世懋听得一愣一愣的，抓着头发，痛苦地问道：“表弟，会有人当冤大头吗？”
　　“当然会有！”唐毅笑道：“就拿一呈兄来说，平时有多少人想见他一面，求他指点一句半句的。如果知道一呈兄在此，有些才华和功名的学子怎么会不来呢！等到聚集了士林才子之后，附庸风雅之人，或者屡试不第，家中又有颇有资产的，别说二十两银子，就算二百两，五百两，怕是也想挤进来！更何况，我这里可不只能谈诗论文而已。”
　　“哦？还有什么新鲜玩意？”曹大章笑着问道。
　　唐毅笑着伸出了三根指头，说道：“第一，我这里有美酒，美食，戏曲，不只是琉莹大家，还会聘请东南有名的戏班子，歌女前来献艺。而且我这里干干净净，绝不做皮肉生意，有辱士林清誉。第二，我会聘请学问大家，定期前来讲授学问，科举仕途，诗文制艺，人生体悟，无所不有。第三，还会举办文会，把各位才子的佳作集结成册，刊行天下，帮着大家伙名扬四海。暂时就这么多了，还有什么好点子，以后再增加！”
　　“这就够多了！”
　　这三位全都听傻了，按照唐毅的设想，这里绝对会变成读书人的天堂。别说其他人，就他们都听得心旌摇曳，神往不已！
　　穿越这一段以来，唐毅已经看得出来，至少大明朝的江南已经非常繁荣，吃喝玩乐，颇为发达。文人聚会，指点江山，激扬文字，到处都是。但是寻常的酒坊茶肆根本满足不了读书人的需要。至于一些私人的园林又没法体贴入微，唐毅经过一番思索，就规划了这个类似士人会馆的东西。
　　首先要满足文人对享受的需要，所有美食美酒都是唐毅亲自安排，娱乐也不用发愁，琉莹是名动江南的大家，魏良辅更是戏曲祖师，随便挥一挥衣袖，应者如云。
　　其次，文人最看重的就是科举，唐毅邀请名家讲学，不管真假，至少噱头足够了。
　　再其次，文人喜好名声，眼下可没有版权的概念，有些人为了扬名，甚至不惜倒贴钱，还有干脆托名大学问家，只要他的东西能流传出去，就心满意足。
　　投其所好，唐毅的每一项设计，都击中了文人的心坎里，不用问，钱途一定远大！
　　唐毅正说得高兴，就听魏良辅哼了一声：“老夫总算是明白了，你小子说说，你这里面安排了多少陷阱？把笔墨纸砚订的那么低的价钱，是不是吸引更多的读书人前来？然后让他们对你的园子起了好奇之心。然后就一步步进入你的陷阱之中！为师教你的君子之道都哪去了，光知道玩小人伎俩！”
　　算是小人伎俩吗，这可是正常不过的商业手段了！
　　“恩师教训，弟子有一点请教。”
　　“说。”
　　“弟子的设计当中，可有损害什么人的利益？”
　　“这个……”魏良辅不由得皱起眉头，首先唐毅低价卖笔墨纸砚，穷苦书生肯定没有损失。能进入园子的，如果才华足够，成了第一二级会员，同样没有损失，甚至还凭白多了一处谈诗论文的好地方，甚至能砥砺学问，增长见闻。
　　如果说有损失，只是普通会员，当然还有那些家大业大，大肆消费的。可是人家有钱，愿意怎么花，你能管得着吗！
　　再说句不客气的话，花在唐毅这里，总比扔在秦淮河上要好吧？
　　魏良辅越想越觉得神奇，老夫子一辈子都信奉一个道理，天下财富有定数，朝廷多占，百姓就拿得少，商人多占了，穷人就要食不果腹。
　　可唐毅却展示了完全不同的思路，共赢！
　　没错，各取所需，让各方都满意。魏良辅的目光变得迷茫起来，难道自己这个徒弟竟然是天才，他的本事要用在官场上，绝对是无往不利，老头甚至都跃跃欲试，迫不及待想要看徒弟的表现了。
　　唐毅还不知道，他这番表现直接的后果就是学业增加了十倍不止！
　　他们正在说着，干净清爽的小厮托着托盘，一道道色香味俱全的美食，呈现在大家的面前，尤其是清冽的美酒，闻一下就要醉了。突然乐曲响起，悠扬悦耳置身其中，恍然如同仙境。
　　坐在中间的客人们一个个摇头晃脑，甚至激动的眼圈通红，简直是神仙般的享受！
　　啪！
　　一锭银子砸在了桌面上，“掌柜的，不管多少钱，这个会员我当了！”
　　“对了，算我一个，我也要！”
　　“我也要！”
　　……
第53章
厚道的唐神童
　　满城风雨重阳近，一种幽香晓圃栽，不是渊明偏爱此，此花开后少花开。
　　菊绽东篱的时节，昌文纸店又推出了一项意料之外的东西，那就是红木家具！
　　唐毅早就听说过成祖爷下西洋，带回来优质硬木，开始有了红木家具。真正置身明朝，唐毅才知道，根本不是那么回事。
　　直到嘉靖朝，硬木家具的数量还非常稀少，魏良辅的宅子里也只有寥寥几张椅子，更多的家具则是处理容易的软木制作。唐毅出于好奇，就向王世懋打听，王世懋告诉他，虽然硬木家具纹理漂亮，可是制作困难，尤其是没有平木的工具，要披麻挂灰，要找平，打腻子，就好像化妆一样，要把瑕疵遮掩起来，因此费工费力，还失去了天然的味道。
　　木头不平？有什么难的，用刨子啊！
　　唐毅突然觉得自己又发现了一个商机，他急忙找到了朱掌柜的，一问之下，果然木工的手里还没有出现用来平木的刨子。
　　刨子有点类似剃须刀的原理，用一个长方形木槽，中间加一块锋利的刀片，后面有把手，可以用来刨平、刨光、刨直、削薄木材。
　　不算复杂的东西，说干就干，唐毅指挥着朱掌柜的，一口气做出了三个，放在木头上一试，刨花顺畅流出，没有多大一会儿，就出现了一块平整如镜的木板。看着这神奇的一幕，朱掌柜的高兴的手舞足蹈，美出了鼻涕泡。
　　就算再迟钝的人也知道这个新工具对木匠的价值，唐毅更是不客气，他立刻向王家借了十个经验丰富的木匠，又采购了一大批黄花梨和鸡翅木。
　　整个唐家后院都变成了木匠工场，前后忙活了小两个月，第一批崭新的红木家具总算是出炉了。
　　这些天昌文纸店早就名扬太仓，从开业起，琉莹大家献唱新编的三国曲目，有《连环计》《长坂坡》《徐母骂曹》《战长沙》《赵云截江》《白帝城》《七星灯》等等，差不多二十个新曲。
　　坊间还流传着一个说法，这些新曲全都是唐神童替琉莹大家所写。
　　要知道一个唱段少说几十句，上百句，要讲究用词，要设计唱腔，麻烦之处，胜过诗词百倍。就算魏良辅名震天下，他写作和整理的唱段，加起来也不会超过五十个。
　　唐毅一口气拿出了二十段，用轰动都不足以形容！
　　除了惊叹唐神童的才华之外，甚至有人说唐神童是要学司马相如，琴挑卓文君。和琉莹大家珠联璧合，琴瑟和谐……才子佳人，是老百姓最喜闻乐见的话题。哪怕两个人差了整整五岁，哪怕唐毅还是个毛都没长齐的娃娃，大家还是一厢情愿地传颂。
　　唐毅也没心思澄清，相反还推波助澜，人家拍个电影还弄得八卦炒作呢，他弄了这么大的生意，哪能放过机会啊！
　　八卦满天飞的直接后果就是会员数量直线上升，曹大章和王世懋都帮着引荐了几位有名的才子，知州陈梦鹤不知哪个弦搭错了，竟然也跑来要了个一级会员。听说老父母都加入了，太仓的州学士子，有些家产的士绅商贾，全都跑了过来，才华不行不怕，不是可以交钱吗！
　　短短半个月时间，光是普通会员就有二十几名，会费差不多就有五百两银子，还不算那些天价的菜肴和饮品！
　　吴天成早就把原来找的账房工作给辞了。
　　老天啊，太不公平了！
　　想自己，为了一个月三五两银子，东跑西颠，费尽了心思。师父可真厉害，坐在家中，就有人送钱，保守估计，一个月之内，少说也有千两白银入账，简直比抢钱还容易！
　　唐毅可没有吴天成那么乐观，说白了，他就是提供一个文人吃喝玩乐，交流信息的平台，他能做，别人也同样能做。他必须不断出新，吸引更多的会员前来，让大家觉得物超所值！
　　唐毅首先就把两旁的店铺全都买了下来，纸店一下子扩大五倍，然后按照不同风格装修，准备着招待更多的士人。同时他还从知州衙门里讨来邸报，印刷之后，发给会员，让大家了解最新的朝廷动向。另外还着手搜集科举的消息，定期发布。
　　这些服务对于读书人来说，简直太重要了，没事跑到园子坐坐，听听讨论，顿时整个人都升华了。才二十两银子一年，真值了！
　　处在激动之中的会员，很快就发现了更值的东西，当几十件崭新的红木家具摆在所有人面前的时候，顿时眼镜碎了一地。
　　就连王世懋都惊讶的张大了嘴巴，暗红色的木质，柔和的光泽，漂亮的纹理，内敛而不张扬，完美的造型，让人迫不及待想要坐上去。俗话说宝剑赠烈士，红粉送佳人。文人和红木家具，就仿佛干柴烈火，一点就着！
　　瞬间热情就燃烧起来，有人就喊道：“别管多高的价钱，我都要了！”
　　另一个中年人冷笑道：“就你有钱是不，我就不信邪，东家，你就说价吧！”
　　大家伙争抢起来，吴天成小心思就活泼起来。
　　或许，可能，应该……加一点价钱，他求助似地看着唐毅，心说老师一贯黑心，恐怕不会放过痛宰一刀的机会吧！
　　哪知道唐毅从容走了过来，站在众人的前面，未语先笑，拱了拱手。
　　“诸位先不要急着争抢，我们已经和木工作坊商量妥当，以后会有源源不断的新货送过来，在下作保，一定会用最合适的价钱出售给大家。而且会员还有折扣，最高一级打对折，普通会员也有九折优惠。”
　　唐毅说着拿起一张四出头的官帽椅，仔细端详，就会发现这种椅子大行其道，风靡天下不是没有道理的。“S”型的靠背更符合人体工学原理，不光坐着轻松，而且配合着扶手，更能烘托出威严，符合坐有坐相的标准。
　　官帽椅没有太多复杂的装饰，简洁明快，有了刨子之后，制作起来也十分容易，省工省料，而且唐毅特别计算过明人的身高，设计出的椅子不到四十厘米，坐起来最合适。
　　最讨巧的是官帽椅酷似文官的乌纱帽，坐上去之后，别管真假，都能找到一丝官老爷的架势。再加上红木本身颜色喜庆厚重，符合中国人的审美，要是不受欢迎，简直天理不容。
　　光是拿出来，不少人就拍手赞叹，纷纷叫好。
　　“这椅子名叫官帽椅，大家看看，是不是有几分相似？”
　　听唐毅介绍，大家都来了精神，仔细看看，还真像模似样的。眼中越发热切了，光冲着名字，就该买一，额不，是几把，放在家里头，不为别的，就为了讨一个口彩！
　　“呵呵，在下斗胆请问一句，市面上的硬木椅子要多少银子？”
　　在场都是行家，知道唐毅要公布价钱了，有一位胖大的富商站了起来。
　　“说起硬木椅子，不算便宜，一把寻常的也要二两银子，置办一套桌椅，少说也要二十两银子。唐神童，你这椅子样式别致，做工精巧，再加上名称讨彩，五两银子吧，我买了！”
　　唐毅笑道：“岂敢岂敢，唐毅身为士林中人，要是比别人还狠心，哪能对得起孔孟教训，没别的说，两把椅子三两银子。其他的圈椅，玫瑰椅，交椅，方凳，坐墩，平头案，翘头案，若是比其他地方卖得贵，您只管来退货，在下双倍退还差价！”
　　说完之后，唐毅就潇洒转身，具体的买卖还要交给吴天成来做，他就不操心了。就在唐毅转身之际，不知道谁带头，拍起了巴掌。