我要做首辅(校对)第43部分在线阅读
唐毅还指着这几位撑场面,要是不合他们解释清楚,他的赚钱大计就泡汤了。
“师父,弟子将笔墨纸砚的价钱订的非常低,可以说无利可图,甚至要赔本。赚钱的关键就在会员上面。”
大家聚精会神听着,唐毅笑着解释道:“最顶级的会员是一呈兄这种声名远播的才子,他来这里一切花销都是免费的,要是有了佳作,我们还会免费刊印,帮着传播。次一级也要是县学生,最好有秀才功名,经过几次科举考试,他们来这里也可以享受半价折扣。头两级的还可以推荐亲朋好友,确定才华出众,就可以成为会员。再次之,就是普通会员,只要每年缴纳二十两银子,就可以前来。除了会员之外,临时起意,想要进来,每次二两银子。”
唐毅这套在后世烂大街的会员制度,在大明朝还是新鲜玩意。前两级还算好说,可是普通会员竟然要二十两银子一年,差不多是普通人两年的收入,你可真敢要啊!至于二两银子,那就和抢钱差不多了,饶是这三位见多识广,心脏强大,也几乎昏倒!
王世懋听得一愣一愣的,抓着头发,痛苦地问道:“表弟,会有人当冤大头吗?”
“当然会有!”唐毅笑道:“就拿一呈兄来说,平时有多少人想见他一面,求他指点一句半句的。如果知道一呈兄在此,有些才华和功名的学子怎么会不来呢!等到聚集了士林才子之后,附庸风雅之人,或者屡试不第,家中又有颇有资产的,别说二十两银子,就算二百两,五百两,怕是也想挤进来!更何况,我这里可不只能谈诗论文而已。”
“哦?还有什么新鲜玩意?”曹大章笑着问道。
唐毅笑着伸出了三根指头,说道:“第一,我这里有美酒,美食,戏曲,不只是琉莹大家,还会聘请东南有名的戏班子,歌女前来献艺。而且我这里干干净净,绝不做皮肉生意,有辱士林清誉。第二,我会聘请学问大家,定期前来讲授学问,科举仕途,诗文制艺,人生体悟,无所不有。第三,还会举办文会,把各位才子的佳作集结成册,刊行天下,帮着大家伙名扬四海。暂时就这么多了,还有什么好点子,以后再增加!”
“这就够多了!”
这三位全都听傻了,按照唐毅的设想,这里绝对会变成读书人的天堂。别说其他人,就他们都听得心旌摇曳,神往不已!
穿越这一段以来,唐毅已经看得出来,至少大明朝的江南已经非常繁荣,吃喝玩乐,颇为发达。文人聚会,指点江山,激扬文字,到处都是。但是寻常的酒坊茶肆根本满足不了读书人的需要。至于一些私人的园林又没法体贴入微,唐毅经过一番思索,就规划了这个类似士人会馆的东西。
首先要满足文人对享受的需要,所有美食美酒都是唐毅亲自安排,娱乐也不用发愁,琉莹是名动江南的大家,魏良辅更是戏曲祖师,随便挥一挥衣袖,应者如云。
其次,文人最看重的就是科举,唐毅邀请名家讲学,不管真假,至少噱头足够了。
再其次,文人喜好名声,眼下可没有版权的概念,有些人为了扬名,甚至不惜倒贴钱,还有干脆托名大学问家,只要他的东西能流传出去,就心满意足。
投其所好,唐毅的每一项设计,都击中了文人的心坎里,不用问,钱途一定远大!
唐毅正说得高兴,就听魏良辅哼了一声:“老夫总算是明白了,你小子说说,你这里面安排了多少陷阱?把笔墨纸砚订的那么低的价钱,是不是吸引更多的读书人前来?然后让他们对你的园子起了好奇之心。然后就一步步进入你的陷阱之中!为师教你的君子之道都哪去了,光知道玩小人伎俩!”
算是小人伎俩吗,这可是正常不过的商业手段了!
“恩师教训,弟子有一点请教。”
“说。”
“弟子的设计当中,可有损害什么人的利益?”
“这个……”魏良辅不由得皱起眉头,首先唐毅低价卖笔墨纸砚,穷苦书生肯定没有损失。能进入园子的,如果才华足够,成了第一二级会员,同样没有损失,甚至还凭白多了一处谈诗论文的好地方,甚至能砥砺学问,增长见闻。
如果说有损失,只是普通会员,当然还有那些家大业大,大肆消费的。可是人家有钱,愿意怎么花,你能管得着吗!
再说句不客气的话,花在唐毅这里,总比扔在秦淮河上要好吧?
魏良辅越想越觉得神奇,老夫子一辈子都信奉一个道理,天下财富有定数,朝廷多占,百姓就拿得少,商人多占了,穷人就要食不果腹。
可唐毅却展示了完全不同的思路,共赢!
没错,各取所需,让各方都满意。魏良辅的目光变得迷茫起来,难道自己这个徒弟竟然是天才,他的本事要用在官场上,绝对是无往不利,老头甚至都跃跃欲试,迫不及待想要看徒弟的表现了。
唐毅还不知道,他这番表现直接的后果就是学业增加了十倍不止!
他们正在说着,干净清爽的小厮托着托盘,一道道色香味俱全的美食,呈现在大家的面前,尤其是清冽的美酒,闻一下就要醉了。突然乐曲响起,悠扬悦耳置身其中,恍然如同仙境。
坐在中间的客人们一个个摇头晃脑,甚至激动的眼圈通红,简直是神仙般的享受!
啪!
一锭银子砸在了桌面上,“掌柜的,不管多少钱,这个会员我当了!”
“对了,算我一个,我也要!”
“我也要!”
……
第53章
厚道的唐神童
满城风雨重阳近,一种幽香晓圃栽,不是渊明偏爱此,此花开后少花开。
菊绽东篱的时节,昌文纸店又推出了一项意料之外的东西,那就是红木家具!
唐毅早就听说过成祖爷下西洋,带回来优质硬木,开始有了红木家具。真正置身明朝,唐毅才知道,根本不是那么回事。
直到嘉靖朝,硬木家具的数量还非常稀少,魏良辅的宅子里也只有寥寥几张椅子,更多的家具则是处理容易的软木制作。唐毅出于好奇,就向王世懋打听,王世懋告诉他,虽然硬木家具纹理漂亮,可是制作困难,尤其是没有平木的工具,要披麻挂灰,要找平,打腻子,就好像化妆一样,要把瑕疵遮掩起来,因此费工费力,还失去了天然的味道。
木头不平?有什么难的,用刨子啊!
唐毅突然觉得自己又发现了一个商机,他急忙找到了朱掌柜的,一问之下,果然木工的手里还没有出现用来平木的刨子。
刨子有点类似剃须刀的原理,用一个长方形木槽,中间加一块锋利的刀片,后面有把手,可以用来刨平、刨光、刨直、削薄木材。
不算复杂的东西,说干就干,唐毅指挥着朱掌柜的,一口气做出了三个,放在木头上一试,刨花顺畅流出,没有多大一会儿,就出现了一块平整如镜的木板。看着这神奇的一幕,朱掌柜的高兴的手舞足蹈,美出了鼻涕泡。
就算再迟钝的人也知道这个新工具对木匠的价值,唐毅更是不客气,他立刻向王家借了十个经验丰富的木匠,又采购了一大批黄花梨和鸡翅木。
整个唐家后院都变成了木匠工场,前后忙活了小两个月,第一批崭新的红木家具总算是出炉了。
这些天昌文纸店早就名扬太仓,从开业起,琉莹大家献唱新编的三国曲目,有《连环计》《长坂坡》《徐母骂曹》《战长沙》《赵云截江》《白帝城》《七星灯》等等,差不多二十个新曲。
坊间还流传着一个说法,这些新曲全都是唐神童替琉莹大家所写。
要知道一个唱段少说几十句,上百句,要讲究用词,要设计唱腔,麻烦之处,胜过诗词百倍。就算魏良辅名震天下,他写作和整理的唱段,加起来也不会超过五十个。
唐毅一口气拿出了二十段,用轰动都不足以形容!
除了惊叹唐神童的才华之外,甚至有人说唐神童是要学司马相如,琴挑卓文君。和琉莹大家珠联璧合,琴瑟和谐……才子佳人,是老百姓最喜闻乐见的话题。哪怕两个人差了整整五岁,哪怕唐毅还是个毛都没长齐的娃娃,大家还是一厢情愿地传颂。
唐毅也没心思澄清,相反还推波助澜,人家拍个电影还弄得八卦炒作呢,他弄了这么大的生意,哪能放过机会啊!
八卦满天飞的直接后果就是会员数量直线上升,曹大章和王世懋都帮着引荐了几位有名的才子,知州陈梦鹤不知哪个弦搭错了,竟然也跑来要了个一级会员。听说老父母都加入了,太仓的州学士子,有些家产的士绅商贾,全都跑了过来,才华不行不怕,不是可以交钱吗!
短短半个月时间,光是普通会员就有二十几名,会费差不多就有五百两银子,还不算那些天价的菜肴和饮品!
吴天成早就把原来找的账房工作给辞了。
老天啊,太不公平了!
想自己,为了一个月三五两银子,东跑西颠,费尽了心思。师父可真厉害,坐在家中,就有人送钱,保守估计,一个月之内,少说也有千两白银入账,简直比抢钱还容易!
唐毅可没有吴天成那么乐观,说白了,他就是提供一个文人吃喝玩乐,交流信息的平台,他能做,别人也同样能做。他必须不断出新,吸引更多的会员前来,让大家觉得物超所值!
唐毅首先就把两旁的店铺全都买了下来,纸店一下子扩大五倍,然后按照不同风格装修,准备着招待更多的士人。同时他还从知州衙门里讨来邸报,印刷之后,发给会员,让大家了解最新的朝廷动向。另外还着手搜集科举的消息,定期发布。
这些服务对于读书人来说,简直太重要了,没事跑到园子坐坐,听听讨论,顿时整个人都升华了。才二十两银子一年,真值了!
处在激动之中的会员,很快就发现了更值的东西,当几十件崭新的红木家具摆在所有人面前的时候,顿时眼镜碎了一地。
就连王世懋都惊讶的张大了嘴巴,暗红色的木质,柔和的光泽,漂亮的纹理,内敛而不张扬,完美的造型,让人迫不及待想要坐上去。俗话说宝剑赠烈士,红粉送佳人。文人和红木家具,就仿佛干柴烈火,一点就着!
瞬间热情就燃烧起来,有人就喊道:“别管多高的价钱,我都要了!”
另一个中年人冷笑道:“就你有钱是不,我就不信邪,东家,你就说价吧!”
大家伙争抢起来,吴天成小心思就活泼起来。
或许,可能,应该……加一点价钱,他求助似地看着唐毅,心说老师一贯黑心,恐怕不会放过痛宰一刀的机会吧!
哪知道唐毅从容走了过来,站在众人的前面,未语先笑,拱了拱手。
“诸位先不要急着争抢,我们已经和木工作坊商量妥当,以后会有源源不断的新货送过来,在下作保,一定会用最合适的价钱出售给大家。而且会员还有折扣,最高一级打对折,普通会员也有九折优惠。”
唐毅说着拿起一张四出头的官帽椅,仔细端详,就会发现这种椅子大行其道,风靡天下不是没有道理的。“S”型的靠背更符合人体工学原理,不光坐着轻松,而且配合着扶手,更能烘托出威严,符合坐有坐相的标准。
官帽椅没有太多复杂的装饰,简洁明快,有了刨子之后,制作起来也十分容易,省工省料,而且唐毅特别计算过明人的身高,设计出的椅子不到四十厘米,坐起来最合适。
最讨巧的是官帽椅酷似文官的乌纱帽,坐上去之后,别管真假,都能找到一丝官老爷的架势。再加上红木本身颜色喜庆厚重,符合中国人的审美,要是不受欢迎,简直天理不容。
光是拿出来,不少人就拍手赞叹,纷纷叫好。
“这椅子名叫官帽椅,大家看看,是不是有几分相似?”
听唐毅介绍,大家都来了精神,仔细看看,还真像模似样的。眼中越发热切了,光冲着名字,就该买一,额不,是几把,放在家里头,不为别的,就为了讨一个口彩!
“呵呵,在下斗胆请问一句,市面上的硬木椅子要多少银子?”
在场都是行家,知道唐毅要公布价钱了,有一位胖大的富商站了起来。
“说起硬木椅子,不算便宜,一把寻常的也要二两银子,置办一套桌椅,少说也要二十两银子。唐神童,你这椅子样式别致,做工精巧,再加上名称讨彩,五两银子吧,我买了!”
唐毅笑道:“岂敢岂敢,唐毅身为士林中人,要是比别人还狠心,哪能对得起孔孟教训,没别的说,两把椅子三两银子。其他的圈椅,玫瑰椅,交椅,方凳,坐墩,平头案,翘头案,若是比其他地方卖得贵,您只管来退货,在下双倍退还差价!”
说完之后,唐毅就潇洒转身,具体的买卖还要交给吴天成来做,他就不操心了。就在唐毅转身之际,不知道谁带头,拍起了巴掌。