重生野性时代(校对)第130部分在线阅读

第164章
可乐计划
　　喜丰公司这次的市场调查搞得很大，随销售分公司和经销商铺遍全国，一共做了5万份调查问卷。
　　结果显示：你最喜欢喝的可乐——百事可乐（30.7％）、可口可乐（31.2％）、中药所配方可乐（29.8％）、都不喜欢（4.3％）、无所谓（4.0％）。
　　这是主调查数据，还有对中药所配方可乐的评价——特别棒（21.7％）、可以接受（58.7）、特别难喝（19.6％）。附带的主观评价，超过75％的受访者都说：“这就是天府可乐，一口就喝出来了。”另有超过40％的受访者提出建议：“中药味再淡一点就更好。”
　　辨识度分析：曾经喝过三款可乐的受访者为14827人，直接辨认出百事可乐和可口可乐的占比2.3％（其中超过八成受访者承认是瞎蒙的），而直接辨认出这是天府可乐的为100％。
　　没办法，天府可乐那浓烈的中药味道，只要喝过的人就肯定记得。
　　对此，宋维扬不得不请假回去一趟，召集公司高层开会。
　　“我觉得这款可乐完全能做，”郑学红说，“天府可乐曾经占有中国可乐市场的75％，日苯经销商主动寻求代理，在美国和俄罗斯也卖得还行。这说明什么？说明大部分消费者是能够接受中药味道的。”
　　陈桃笑道：“是啊，中药味完全不是问题，而且可口可乐和百事可乐也有中药味。我爸第一次喝可口可乐，直接就吐出来了，硬说我给他买的是中药。”
　　“中药味不是问题，但中药味太浓是个大问题，”杨信属于讨厌中药味那种，“以前天府可乐我就不喝，实在是喝不下去。现在的调查问卷就能说明问题，接近五分之一的受访者表示特别难喝，他们是不可能购买的。我认为，既然要做品牌延伸，那么我们的可乐主打品牌必须大众化，不能还没出厂就已经摒弃掉五分之一的潜在消费者。”
　　宋维扬说：“中药味道可以稍微调淡一点，但不能调整太多。”
　　杨信问：“董事长同意跟中药所合作？”
　　“我倾向于合作，但有两个顾虑，”宋维扬道，“第一，这个配方是直接在天府可乐配方上改动的，是否会引起专利纠纷？第二，天府可乐宣称能够抗癌，我们继承了它的配方，是否会引起误解，届时肯定有人为了抗癌选择我们的产品。”
　　郑学红笑道：“能抗癌是好事啊。”
　　“好坏参半，”宋维扬解释道，“好处是带有附加功能，能够吸引一部分消费者。坏处嘛，我们的可乐估计会跟保健品挂钩，把眼光放长远一些，肯定要影响品牌形象，在纯粹的品牌形象当中掺入杂质。”
　　郭晓兰突然说：“天府可乐的抗癌作用应该没问题吧，那是同济医科大和国X院机关事务管理局严格验证过的。”
　　“呵呵，”宋维扬笑道，“国X院机关事务管理局当初检验的，是天府可乐是否存在有害物质。毕竟要作为国宴饮料，安全第一，这跟它抗不抗癌没关系。至于抗癌作用，那是同济医科大和西康省中药研究所共同实验的结果，实验过程十分儿戏，可信度等于零。黄曲霉素是国际公认的一级致癌物质，喝可乐就能防止黄曲霉素中毒，那天府可乐早就被全世界的医院追捧了。”
　　陈桃说：“我们在宣传推广的时候，刻意避开可乐的抗癌功能。”
　　“配方涉嫌侵权怎么办？”杨信问。
　　陈桃回答道：“中药所那边不是说配方有改动吗？”
　　宋维扬笑道：“调查问卷当中，中药所配方可乐的辨识率为100％，一口就能喝出那是天府可乐。你觉得配方改动能有多大？”
　　杨信问：“所以，董事长到底是同意还是不同意？”
　　“天府可乐配方的核心是白芍、当归、地黄等中药，他们想要合作，必须换掉其中一两种，而且中药味还得降下来一些，”宋维扬说，“还有，中药所想要掌握可乐原浆的生产权和生产工艺，这是绝对不可以的，谈不拢就别谈了。”
　　杨信不置可否，拿出几瓶没有标签的可乐说：“这是我们自己研发的可乐，大家来尝尝。”
　　“我们自己也有可乐了？”郭晓兰惊讶道。
　　杨信说：“轻化工学院那边一直在研究，已经出了好几个配方。”
　　研发饮料配方很快，但味道就难说了，当初天府可乐的配方也只花了半年而已。
　　宋维扬连续喝完几种自家研发的可乐，有的偏甜、有的偏苦、有的偏冲、有的味淡、有的气多、有的气少，但说穿了就一个感觉：没有特色！
　　“不比可口可乐难喝。”郑学红点头赞道。
　　郭晓兰道：“感觉可乐都一个样，除了天府可乐以外，靠口感很难分辨出来。”
　　陈桃说：“对，都大同小异。真要仔细品尝，可口可乐更甜一些，百事可乐更带中药味，我们研发的可乐也差不多。”
　　“那就跟中药所合作吧，”宋维扬终于下定决心，“想要跟可口可乐、百事可乐打硬仗，必须具有独特性，否则的话，人家牌子响亮、资金雄厚、渠道步步为营，我们拿什么跟人家拼市场？”
　　杨信虽然不喜欢中药味可乐，但老板决策了，他还是点头说：“那我就派人跟中药所谈判。第一，配方必须改动，避免陷入专利纠纷；第二，原浆生产工艺也要拿到手，不能受制于人。”
　　“可以。”宋维扬点头道。
　　中国的本土可乐，除了天府可乐以外，也就非常可乐名噪一时。至于什么汾煌可乐、崂山可乐，名头虽响，市场占有率却低，根本没有参考价值。
　　天府可乐的成功，一是天时，趁着市场空白期站稳脚跟；二是地利，在本土作战；三是人和，直接被定为国宴饮料，想不出名都难——这种成功无法再复制。
　　非常可乐的成功和失败就有意思了。
　　娃哈哈走的是“农村包围城市”路线，当时可口可乐、百事可乐的渠道还没下沉，而娃哈哈又一直统治着乡镇市场。这就导致，你在一些乡镇或县城，只能买到非常可乐，根本没有其他选择。
　　当可口可乐、百事可乐的渠道下沉以后，非常可乐在“农村市场”立即败退，完全没有招架之力。
　　宋维扬不想搞什么农村包围城市，就算成功了，只要你没有进攻大城市的能力，就等着被人家“剿匪”吧！更何况，乡镇市场的霸主是娃哈哈，这特么也是一块超级硬骨头。
　　“那我们的可乐叫什么？喜丰可乐？”陈桃问。
　　杨信说：“也不是不行，但跟可口可乐、百事可乐比起来，似乎还差了那么点韵味。”
　　郭晓兰说：“是啊，可口可乐一听就好喝讨喜，百事可乐一听就有好事。”
　　“这就怪当初搞品牌翻译的中国人太厉害了，”宋维扬笑道，“可口可乐刚刚进入中国时，名字叫‘蝌蚪啃蜡’，他们现在还叫那名字就好了。”
　　“蝌蚪啃蜡很好听啊。”其他人都大笑起来。
　　等大家笑完，宋维扬才说：“叫‘非常可乐’如何？英文名fit－cola。”
　　“这名字好！非常可乐一听就喜庆，而且英文名也合适。”杨信忍不住拍案叫绝，董事长起名字太好听了。
　　非常可乐，这名字当然是照搬的，反正娃哈哈也会把产品做死，还不如让咱们来发扬光大。
　　至于英文名，娃哈哈那款叫“futuer－cola”，字面意思为“未来的可乐”或者“前程远大的可乐”。宋维扬觉得太难记了，直接改成‘fit－cola’，意为“健康可乐”，可以跟中草药可乐相结合。
　　宋维扬又对陈桃说：“立即请人设计商标，主色调为红色，标志就用长城，但长城图案必须简化美观，最好是由产品名称艺术化构成。还有，跟中药所的谈判搞定以后，马上联系魔岩三杰，请他们来给非常可乐做代言。”
第165章
忽悠行家出现
　　西康省中药研究所非常牛逼，喜丰让他们改变配方，他们立马就改变了。
　　首先，“白芍”换成“狗头”，换汤不换药。
　　狗头，又名狗头片、大白芍，由白芍的母根加工而成。如今白芍价格便宜，狗头片根本没人要，药农直接扔田埂上烂掉。要等到2010年白芍大涨价，狗头片才被普遍利用，成为中药厂代替白芍的首选用料。
　　这么说吧，原料换成狗头片之后，该原料的成本能够瞬间降低无数倍——这玩儿属于白捡，有人收购才能卖得出价。
　　白芍属于天府可乐配方的核心，这样一改，就规避了专利侵权的风险。
　　但严格来说，属于擦边球行为，两样东西别说效果相似，而且还属于同一种植物的不同部分。真把有效成分列出来，等于没变，只是口味略有不同而已。
　　接下来，中药研究所又取消了配方中的“甘草片”，可以略微减轻中药味，再加重白砂糖的用量保持可乐甜度。
　　反正整得似是而非，打起来属于糊涂官司。
　　其实这都是宋维扬多虑了，天府可乐的配方专利，掌握在天府可乐集团手里，跟百事可乐和合资公司没有关系，而天府可乐集团又名存实亡，属于只存在于文件上的国有资产。双方在合资的时候，天府可乐没考虑过配方的事儿，百事可乐也根本不在意，配方专利权他们自己都没搞明白——可见百事可乐根本没打算真心合作，配方专利都懒得要，甚至专利使用许可都没有。
　　百事可乐当然能以合资公司的名义状告喜丰侵权，但问题是合资公司也没专利权啊。至于拥有专利权的天府可乐集团，已经变成合资公司了啊，现实中根本就不存在——而在法律上又确实存在。
　　真打起官司来，喜丰只需提出一个问题：“到底谁他妈在告我？”
　　就算是天府可乐集团的领导，紧急把专利权转让给合资公司，宋维扬也可以一边打爱国牌，一边打扯皮官司。
　　本来天府可乐就被坑死了，现在还紧急转让专利，等于出卖国有资产给外资。只要把事情抖出来，必然全国一片声讨，涉事国企官员肯定落马，宋维扬将站在爱国主义的制高点。
　　来告我啊，就怕你不告，告我等于帮我做民族可乐的爱国宣传。
　　在尝了最新版可乐的样品后，杨信立即加快谈判进度，在四月中旬签署合作协议。
　　合同主要内容为：第一，中药所将可乐配方转让给喜丰公司，转让费为30万元；第二，中药所将可乐原浆生产工艺转让给喜丰公司，转让费为10万元；第三，中药所下属工厂与喜丰公司展开长期合作，代为生产可乐原浆，无特殊原因不得单方面终止合作关系。
　　中药所这次铤而走险找喜丰合作，就是因为百事可乐做得太过分。人家单位的下属工厂，突然不能为天府可乐生产原浆了，已经濒临破产边缘，上千号工人等着吃饭呢！
　　五月初。
　　陈桃给远在盛海的宋维扬打电话：“马博士，非常可乐的商标已经做好了，但主色调不是大红色。”
　　“你具体说说。”宋维扬道。
　　陈桃拿着logo方案说：“主色调是白色，寓意被外资占领的残酷市场。fit三个字母为大红色，也可以认成是拼音缩写fc，这些英文字母变形为长城图案，字母图案的红色代表可乐市场一抹红。”
　　“也就是说，刚好跟可口可乐相反。人家红底白字，咱们白底红字？”宋维扬道。
　　“是这样的。”陈桃说。
　　宋维扬想了想，建议道：“白色可能显得太空了，在做瓶装可乐包装纸的时候，最好能做窄一点，显得修长有美感，这样就能把空间撑起来。”
　　“明白，我让设计公司再试一下。”陈桃说。
　　宋维扬问：“对了，魔岩三杰联系得怎么样？”
　　陈桃说：“联系好了，他们的代言费加广告费总共30万。另外追加10万元，让他们在一年内的演唱会上，必须当着歌迷的面喝非常可乐。”