重生野性时代(校对)第160部分在线阅读

　　“高兴嘛，天天都过年，”杨信由衷佩服，赞叹道，“董事长真是绝了，就换了个包装，直接称霸春节市场。天才，绝对的营销天才！”
　　陈桃笑着说：“他鬼点子多着呢。”
　　杨信纠正道：“这不是鬼点子，这是商业智慧，方方面面都考虑到了。首先是包装，搞得喜气有年味；其次是内容，大瓶装加量不加价，消费者感觉实惠；最后是使用，大瓶装在家庭宴会上太方便了！真的，换成是我，一辈子都想不出来还能这样搞。”
　　虽然宋维扬长期当甩手掌柜，但已经让杨信心服口服，有一种变成脑残粉的征兆。
　　往年春节，老百姓喝饮料基本选择玻璃瓶装或易拉罐装，一人一瓶（厅），搬上搬下麻烦得很。而今年，喜丰的冰茶和可乐，干掉了所有的竞争者，包括果汁、椰汁、汽水等类型的产品，只因祭出了大瓶装！
　　可口可乐和百事可乐的玻璃瓶装一败涂地，塑料瓶装和易拉罐装更是毫无战斗力可言。
　　面对这种诡异的销售情况，所有饮料厂商都招架不住，也根本反应不过来。他们即便想学，时间也不够啊，从重新设计包装再到生产发货，至少也要拖到元宵节以后，只能眼睁睁坐视喜丰的饮料称霸春节市场。
　　《工商时报》的记者在调查市场之后，写文章感叹道：“今年的春节饮料市场，只有一个明星，那就是喜丰！喜丰冰红茶、喜丰冰绿茶和喜丰非常可乐，因推出节日大瓶装而迅速走红，以一种摧枯拉朽的气势攻陷大中小城市的所有市场！本报电话采访了喜丰公司的总经理杨信先生，杨总说：喜丰这次不是打仗，而是在闹革命，在中国饮料市场掀起了一场成功的包装和营销革命！据了解，大瓶装饮料的推出，源于宋维扬先生的创意，目的是为了服务和方便消费者……目前，可口可乐和百事可乐两大巨头，已经在中国春节市场全线败退，中国本土饮料打出了一次漂亮的翻身仗……”
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　　宋家。
　　“小弟，你这回可真是厉害。”宋其志倒酒说。
　　“还行。”宋维扬笑道。
　　宋其志道：“今年的央视标王好险，我本来想报价6000万，幸好你让我报价8888万，差点就被秦池给抢走了。”
　　宋维扬说：“让你多看新闻，多了解政策啊。《酒类广告管理办法》一出台，广告费不翻天才怪！”
　　“我也知道广告费肯定会涨，但没想到央视标王会涨那么多。”宋其志摇头感叹。
　　从1994年开始，国家就一直在限制白酒。首先是把白酒消费税从0直接定为25％，现在又限制了酒类广告的内容和数量，使得白酒的营销成本打滚儿飞涨。
　　正因如此，去年底央视标王的竞标会上，几大白酒厂商直接在前年的标价上翻倍，秦池更是投出了6666万的天价，然后被仙酒的8888万镇压。
　　宋其志问：“明年的标王还拿不拿？”
　　宋维扬摇头说：“不拿？”
　　“为什么？”宋其志已经尝到了标王的瘾头。
　　宋维扬解释道：“国家正在打击白酒行业，我估计接下来几年，将是中国白酒行业的寒冬。仙酒要做的，就是稳固扩张渠道，做好这个就成功了，反正两届标王已经打出了足够的名气。”
　　宋其志总结说：“我知道，就是安安心心卖酒。”
　　历史上，秦池、孔府家酒、孔府宴酒等品牌的衰落，抛开那些乱七八糟的原因，归根结底只有一点：国家打压白酒行业！
　　为什么要打压呢？
　　因为中国粮食不够，农业产量每年都在下降，而白酒消耗的粮食则逐年上升。
　　这关系到国家的安全战略，毕竟90年代这会儿，还在讨论中国能否自己养活10亿国民。
　　从1996年开始，中央不但限制白酒广告，还限制白酒的产量。同时鼓励消费者喝啤酒、红酒、甘蔗酒、红薯酒等等，这些消耗粮食不多的酒类税率超低！
　　中国每年的白酒产量，从1996年巅峰的800万吨，迅速降低到2000年的500万吨，并且计划一直降低到350万吨。这几年时间里，全国到处都有酒厂倒闭破产，举步维艰。直到2004年，国家不再担忧粮食问题，终于把白酒的消费税调低5个百分点，并放开了生产限制，中国白酒行业迅速回暖。
　　五粮液和茅台，也是在2004年之后实现跨越式发展的。
　　仙酒只要能稳扎稳打，撑到2004年，未尝不能变成另一个五粮液。
第204章
狼人宗老板
　　“仙酒不能再扩大生产规模了，”宋维扬说，“我回来的时候，去酒厂转了一圈，发现厂里又在新建生产车间。”
　　“为什么啊？仙酒供不应求，需要提高产量才行。”宋其志道。
　　宋维扬说：“据我得到的内幕消息，国家要对白酒实行总量管控。”
　　“总量管控？”宋其志惊讶道。
　　“就是每年全国、各省的白酒总量，必须要摁下来，并且逐年递减。”宋维扬说。
　　“规定生产份额？”宋其志道。
　　“不是强行规定？”宋维扬说，“但国家会通过提高税率、严格广告标准等手段，变相的让白酒减产，整个行业的竞争将越来越剧烈。而各地为了保护自己的企业，肯定也会出台相应法规，大大增加外地白酒的销售成本。”
　　宋其志惊道：“为什么会这样？你在哪儿听到的消息？”
　　“为了粮食安全考虑，”宋维扬说，“至于从哪儿听到的消息，这个你不需要多问。其实从这两年不断出台的政策，就能看到这个趋势。”
　　宋其志点头道：“是啊，政策对白酒行业的打击太狠了。”
　　这还不算最狠的，历史上，到了2000年，中国白酒年产量已经下降到500万吨，国家都还不满意。遂在最高25％的从价消费税的基础上，又增加了每斤5毛钱的从量消费税。也即是说，酒厂每卖出1斤白酒，不但要根据价格缴纳25％的消费税，还要统一缴纳0.5元的消费税。
　　如此搞了两年（到2003年），中国白酒年产量暴跌至330万吨。
　　而相反的是啤酒，由于国家鼓励倡导，短短十年间，啤酒厂家增长9倍，产量增长17.6倍，直接跃居世界第一。
　　宋其志问：“那还没投入使用的车间用来做什么？难不成用来盖房子？”
　　“生产啤酒啊。”宋维扬笑道。
　　宋其志放下酒杯，抽着烟琢磨道：“直接把贡府给收购了？”
　　贡府啤酒厂是容平的市属国有企业，早就霸占了全市的啤酒市场，但死活走不出去，只能在本地售卖。不但如此，由于国企的管理问题，这家企业利润不高，春冬两季还经常发不出工资。
　　在宋维扬的记忆中，大概到2000年左右，贡府啤酒厂就会被省城的蓝月啤酒兼并，到2003年左右，蓝月啤酒又会被雪花啤酒收购。
　　届时，整个西康省，都将是雪花啤酒的天下。
　　“收购吧，”宋维扬说，“先吃掉贡府啤酒厂，然后用三到五年的时间，以容平为中心辐射扩张，渐渐包围省城。到2000年的时候，争取独霸全省，到时候可进可退。”
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　　喜丰公司。
　　“老杨，听说你快结婚了，恭喜恭喜！”宋维扬笑道。
　　杨信说：“到时候给你发喜糖。”
　　宋维扬问：“什么时候摆酒请客？”
　　“摆什么酒？都是二婚，领个证就了事。摆酒只是仪式，安安稳稳过日子才是根本。”杨信说道。
　　杨信现在的结婚对象，还是郭晓兰介绍的。之前给他介绍几个年轻漂亮的都不满意，这家伙居然相中了一个带娃的寡妇。那寡妇是中学老师，姿色尚佳，最重要的是贤惠懂事，非常本分的一个女人。
　　宋维扬笑道：“那不行，你可是喜丰的总经理，怎么也要摆几十桌。不管你什么时候结婚，我一定赶回来喝喜酒。”
　　“到时候再说吧，”杨信转开话题谈公事，“现在我们的大瓶装饮料很受欢迎，但春节一过，恐怕销售份额又会缩回去不少。接下来你有什么发展策略？”
　　大瓶装的威力，只有在节日期间才能体现出来，正常时候该咋样还是咋样。
　　宋维扬说：“趁着春节的畅销，一定要做好宣传，争取把大瓶装顾客尽可能转化成忠实顾客。”
　　“这个我已经在安排了。”杨信道。
　　宋维扬说：“接下来两年，要提高喜丰公司的生产技术和生产效率。”
　　杨信问：“又要引进高科技生产线？”
　　“不仅要引进机器，还要引进人才，”宋维扬说，“我准备年薪80万到100万美元聘请一个外国顾问。”
　　“外国顾问也用不着那么高的工资啊！”杨信咋舌道。
　　宋维扬说：“要请就请最好的，请大师级的顾问，从国外顶级的饮料企业那里挖人！工资低了他们肯定不愿意来。”
　　杨信说：“我们一年的纯利润才多少？100万美元，相当于将近900万人民币！”
　　“放心吧，绝对物超所值，”宋维扬解释道，“而且不用一直请，签个两三年的聘用合同，让他来指导技术设备的升级。等咱们完全掌握以后，就可以让洋顾问滚蛋了。”
　　“我还是有些接受不了。”杨信震惊道。
　　实在是100万美元年薪太高，高到杨信无法想象的地步。
　　宋维扬也是没有办法，喜丰公司发展虽然迅猛，但整体生产技术和效率低下，生产成本居高不下。不是说引进高科技生产线就能搞定的，这得专业人员做指导，每个环节都需要精妙控制。
　　如果不能把年薪抬高两三成，顶级洋顾问是请不来的。
　　就在宋维扬跟杨信商量的时候，远在临州，娃哈哈的宗老板也在考虑引进国外资金和先进技术。
　　娃哈哈要搞合资了，而且外资占股51％。
　　别的国有品牌搞合资，都是自掘坟墓，而宗老板却借此闯出一片新天地，他未来十年的操作更是让宋维扬由衷佩服。太狠了，狼人一个！
　　此时娃哈哈虽然攻占了乡镇市场，但几款新品都只能说凑合。而且娃哈哈还投资了一个美食城项目，美食城正在谋划上市，却因个人股超标而不能通过审核，资金卡在那里进退两难。