重生野性时代(校对)第180部分在线阅读

　　宋维扬走到电脑前，点开电子邮件一看，内容有点莫名其妙。裘伯君先是回忆了一番跟宋维扬的网聊时光，又说钦佩宋维扬的商业才能，最后鼓励宋维扬做到中国饮料界第一人，最后说：“我也要加油，我们彼此都要继续艰苦奋斗。”
　　什么鬼？
　　若非知道裘伯君未来的轨迹，宋维扬都以为这人要轻生自杀了，怎么看都有点像留给朋友的遗书。
　　宋维扬立即回复电子邮件：“怎么了？”
　　“没什么，就是有些感慨。”裘伯君回道。
　　宋维扬又登陆马站，发帖问：“球球是不是出什么事了？”
　　“不清楚啊，我刚才收到了他的电邮。”
　　“我也收到了。”
　　“他也给我发了电邮。”
　　“哈哈，他到底发了多少电子邮件？”
　　“……”
　　一群网友瞬间回复，全都收到了裘伯君的电子邮件。
　　事实上，裘伯君在一天之内，给网友们发了300多封电子邮件……也是闲得蛋疼。
　　宋维扬只好发电邮问雷军：“军子，球球到底怎么了？”
　　雷军回复说：“WPS的最新版本可能要流产。这个版本，我们最初定名为WPS94，接着又改叫WPS95、WPS96，现在叫WPS97。微软有很多新东西，我们还没熟悉过来，微软又升级了，什么都要从头做起。微软的Word团队有200多人，我们的团队只有10个人，真的很艰难。现在WPS做不下去，我们又想做游戏软件补贴资金，但游戏软件也盈利无望。球球已经在准备卖房子了，他最近很苦闷，所以才给网友发邮件舒缓情绪。”
　　宋维扬和雷军一封接一封邮件开始聊起来，把金山公司的基本情况都掌握个大概。
　　1986年，裘伯君跟一个深城到冀省实习的女学生谈恋爱，第一次领略到深城的魅力。他辞职了，什么都不要，决定前往深城闯荡。途中，他帮老乡解决了计算机打印问题，发现自己的技术很牛逼，于是用九个夜晚写出一个打印驱动程序。
　　中途经过京城，同学建议裘伯君带着驱动程序去四通公司试试。于是，裘伯君把驱动程序卖给四通公司，赚了2000元，而四通以500元一套出售，卖了好几百套——从中就可以看出，裘伯君毫无商业头脑。
　　四通公司把裘伯君留下了，并认识了港城金山公司的老板张旋龙。港城都无法解决的技术难题，被裘伯君一个晚上搞定，张旋龙从此开始疯狂挖裘伯君去港城。
　　后来，裘伯君被调往深城工作，用一年零四个月的时间，在出租屋里写下十几万行的代码，中途三次生病住院，他甚至把电脑搬去病房里继续敲代码。这十几万行代码，就是大名鼎鼎的WPS，批发价每套2200多元，每年能卖3万多套。然而利润属于公司，裘伯君没有谈提成，也没有谈股份，就连一点奖金，也是老板施舍给他的。
　　从商业角度来看，裘伯君真是蠢哭了。
　　在1993年以前，裘伯君的WPS基本独霸中国，但这个时候微软来了，Word迅速侵占市场。
　　裘伯君这时也独立出来了，自己组建金山公司，弄出个“Office盘古套件”，销量不是很好，性能上也比不过Word。于是，他准备继续升级WPS，从1994年一直开发到现在，公司的资金已经见底，项目完成却遥遥无期。
　　裘伯君很苦闷，于是一天之内给网友发了300多封邮件，现在正准备卖掉自己的别墅，弄点钱来追加研发资金。
　　宋维扬从雷军那里要来裘伯君的电话，拨过去说：“老裘，我是宋维扬。”
　　“哟，皇上啊，打扰你了。”裘伯君还有心情开玩笑。
　　“我从军子那里，大概知道了你的处境，”宋维扬问，“你还缺多少资金？”
　　裘伯君说：“公司现在的钱，最多能撑到10月份。到那个时候，就只能卖房子了。我那套别墅不错，这两年价钱涨了不少，至少能卖200万吧。”
　　《剑侠情缘》和WPS97的推出，就是靠裘伯君卖房子撑过来的。
　　“你先别着急，”宋维扬说，“我现在手头也有些紧，但到了10月份，我可以拿出500万元注资金山。如果还不够，1000万也可以。”
　　“你真愿意投资？”裘伯君提醒道，“金山现在很困难，WPS的项目研发遥遥无期，就算做成了，恐怕也竞争不过Word。现在金山正在制作一款电脑游戏，但恐怕也赚不了多少钱。你的投资，有可能打水漂。”
　　“哈哈，不要妄自菲薄嘛，我相信金山的实力，也相信你的实力。”宋维扬笑道。
　　裘伯君沉默片刻，哽咽道：“患难见真情，多谢了！”
　　“没什么，都是朋友嘛，”宋维扬说，“先挂了，你好好搞开发，资金问题我来解决。”
　　金山公司最棘手的问题，不是资金，也不是技术，而是管理和销售。公司里一大堆技术人员，个个都厉害，就是没人擅长经营管理。
　　直至1998年，裘伯君终于意识到关键所在，于是想请个CEO来主持大局。结果连续找了好几个高端管理人才，人家愣是看不上金山这个破公司。于是裘伯君说：“雷军，你来当CEO吧。”
　　雷军也是个程序员，屁都不懂，犹豫道：“那我先当总经理，如果找到比我好的，我们再换人就可以。”
　　于是，雷布斯先生就这样被赶鸭子上架，从程序员变成管理者。若没有这段经历，恐怕小米手机不会做得那么成功，全球手机价格也不会因此迅速降下来。
　　宋维扬既然决定投资金山，自然会帮忙物色管理和销售人员。等再过几年，金山的杀毒软件问世，也别叫什么金山毒霸了，直接叫金山卫士，利用免费迅速占领市场，再也没有360出头的机会！
第231章
指路人
　　其实，裘伯君和雷军已经很久不上马站了，他们自己搭设了两个BBS论坛，分别为“西点”和“西线”。
　　不过中国的网民此时也就几百号人，来来去去就那些，基本是这个站点进不去，就换另一个站点进去。反正都是不盈利的BBS，也无所谓抢流量，彼此之间互通有无，大家的关系依旧非常亲密。
　　裘伯君很快在金山公司内部，宣布了宋维扬即将注资的决定，试图用以挽回员工士气。但效果并不明显，因为公司缺的不仅是资金，更缺一个明确的发展方向和盈利点。
　　金山公司从上到下，包括裘伯君在内，都处于极度茫然的状态。
　　当天晚上，雷军突然打电话给宋维扬：“有时间吗？我想去盛海找你喝酒。”
　　“你不忙着工作？”宋维扬问。
　　雷军说：“我已经休假快两个月了，偶尔去公司看看，大部分时间都待在出租屋里瞎混日子。”
　　“那你来吧，我们聊聊。”宋维扬道。
　　历史上，雷军在1996年3月份就打算辞职，被裘伯君一再挽留，于是整整休假半年之久。
　　或者说，是裘伯君卖房子补贴公司的行为，把雷军给感动了。再次回到公司，经过半年的深思熟虑，雷军从一个优秀程序员，迅速转变为一个企业战略家，给金山制定了未来十年的明确的发展计划。
　　两天之后，宋维扬在时光咖啡厅见到了雷布斯先生。
　　“喝点什么？”宋维扬笑问。
　　“随便吧，”雷军寻个卡座坐下，打量着咖啡厅说，“你这里不错。前段时间我就想辞职，自己开个小酒吧、咖啡厅什么的。或者出国转转，去硅谷朝圣，换一种新的生活方式。”
　　宋维扬亲自给雷军冲茶，问道：“怎么又没走？”
　　“一是老裘挽留我，让我先休假几个月，”雷军苦笑道，“二是我自己也心有不甘，我在金山公司干了五年，从幻想到幻灭，那里有我太多的回忆。我记得当年第一次接触WPS的时候，以为这个软件是国外大型团队研发的，但它偏偏是老裘一个人在出租屋里敲出来的。你知道那种震撼吗？我曾经把老裘奉若神明，带着朝圣的心态加入金山，梦想着跟他一起点燃中国的‘硅谷之火’。现在神明已经跌入凡间，中国的‘硅谷之火’也快熄灭了。”
　　宋维扬说：“我问了一下，金山好像刚刚推出了金山影霸，销量很不错啊。”
　　雷军说：“若没有金山影霸续命，金山现在就要宣布破产了。但没用啊，金山影霸只是个小产品，养家糊口都够呛。我们曾经的梦想是什么？是让全世界的每一台电脑，都能用上自己开发的软件，落差太大了。做金山影霸，就像让一个国际大导演拍广告片，心里很憋屈啊！”
　　“我注资进来也没用？”宋维扬问。
　　“没用的，”雷军说，“我和老裘都很清楚，即便WPS97成功推出，也完全无法与Word抗衡。我们现在集体陷入茫然状态，看不清前路，也不知该往哪个方向走。员工一个个都离开了，现在每天还坚持上班的，只剩下十多人。老裘还不满32岁，但他最近已经有了白头发。他心里急，我心里也急。我休假不是想要放弃，而是想清醒一下，思考公司未来的发展路线。”
　　“想好了吗？”宋维扬问。
　　雷军摇头说：“有网友建议金山做系统集成，往企业应用软件方面转型，但被我们拒绝了？”
　　“为什么要拒绝呢？喜丰公司正准备做一套管理系统，不如就交给金山，先赚钱生存下来才是根本。”宋维扬说。
　　“不，我们金山人，天生就是做通用软件的，”雷军突然豪气万千，“做系统集成也太没有挑战性了，杀鸡焉用牛刀？而且，这也违背了金山公司的既定发展方向，钱或许能赚不少，但只要做了，金山就不是那个金山。”
　　宋维扬哈哈大笑：“那我也不劝你们帮喜丰做管理系统了，搞得好像逼良为娼一样。”
　　雷军说起来那么豪气，只是没有到山穷水尽的地步而已。再过几个月，裘伯君和雷军甚至考虑着转型卖保健品，甚至是通过关系拿地贷款搞房地产开发——如果他们当中有销售奇才，估计金山真的要变成保健品公司。
　　雷军突然说：“我这次到盛海拜访你，不是来诉苦的，也不是来劝你打消投资计划的。而是想问问，金山到底该走哪一条路？”
　　“我一个做饮料的，怎么会有能力给高科技公司指路？”宋维扬笑道。
　　“你是成功企业家，也是中国MBA教育第一人，”雷军说，“或许你不懂计算机，但你懂经营管理，这是我们不具备的。所以，我恳请宋老板为金山做一个长远的战略规划，这也是老裘心里的想法。”
　　宋维扬想了想，问道：“金山最核心的东西是什么？或者说，你们的招牌是什么？”
　　“WPS！”雷军不假思索回答道，“毫不夸张的说，WPS跟王码五笔一样，都是属于中国的骄傲。现在公司还有十多个员工留下来，就是因为WPS，它不但是金山的招牌，更是整个公司的凝聚力之所在。”
　　宋维扬将一个咖啡杯放在桌上，指着杯子说：“这就是WPS！一个企业，需要招牌，需要拳头产品，需要核心价值体现。如果说金山是一支军队，那WPS就是它的军旗，有了这面旗帜，才能汇聚部队，才能组织冲锋。所以，这面军旗不能倒，WPS97必须做出来，做得越完美越好！”
　　雷军说：“但WPS97做出来，恐怕销量也不会很好。一是源于Word的竞争，二是现在盗版太猖獗了。自从去年CD－ROM光驱普及之后，市面上的各种软件都盗版泛滥，盗版甚至比Word更恐怖，给金山带来毁灭性的打击！”
　　“既然是旗帜，那么它最大的价值并非实际盈利性，”宋维扬解释说，“即便WPS97一分钱不赚，也必须认真做好，它存在着巨大的象征意义。军旗到了，部队就散了，WPS97流产了，金山公司也完蛋了。明白吗？”
　　“明白，”雷军一点就透，问道，“那我们该如何赚钱，如何生存呢？”
　　宋维扬把一个咖啡勺放在杯子旁边：“这是金山影霸。”他又把一块糖放在杯子旁边，“这是你们正在做的游戏。”
　　陆陆续续的，宋维扬把桌上一堆小零碎，都放在咖啡杯的周围，说道：“咖啡杯就是WPS，就是金山的军旗。只要WPS还存在，军旗屹立不倒，金山就还有发起冲锋、攻城略地的能力。Word相当于最强大的敌军，现阶段不能与其硬碰硬，那么就选择打游击。不管是金山影霸，还是你们正在做的游戏，或者是其他什么产品，都是军旗辐射之下的小股部队。以军旗为号召，组建越来越多的小股部队，分散出去打游击，以战养战，保存自己，发展力量，以待时机！”
　　很简单的道理，但当局者迷，旁观者清。
　　这个道理，历史上的雷军也能在休假半年后有所领悟，并通过几年的时间彻底总结出来。