重生野性时代(校对)第222部分在线阅读

　　“不必，用人不疑。”宋维扬打断道。
　　“不，这个必须说清楚，”沈复兴道，“旁人我懒得解释，也解释不明白，但宋老师是个例外。搞破鞋这事儿，真有，我不冤枉。六年前，我老婆随团出国考察，失踪了，估计是躲在意大利当黑户。这件事对我影响很大，害得我在原单位不能升职，走了好多关系才调到另一家国企。新单位里有个女会计，因工作关系经常接触，我们谈得比较来，日久生情。她有老公的，因为不能生育，经常被老公打骂，夫妻感情早就破裂了。”
　　“私人情况我不过问。”宋维扬懒得听这种破事。
　　沈复兴还在继续：“有一次她又被老公打了，我送了她一瓶正红花油，稀里糊涂就这么好上了。她一直想离婚，但老公死活不同意，觉得传出去太丢人。后来她意外怀孕了，才知道原来不能生育的是她老公。而且，她怀了我的孩子，他老公还很高兴，但禁止我跟她再来往。现在回头想想，她就是来我这里借种的，跟他老公早就算计好了！毕竟我高大英俊，学历还好，生出来的孩子肯定不孬。”
　　宋维扬忍不住好笑：“你这故事，应该写出来投到《知音》。”
　　“那孩子长到3岁多，一直都没出事，我跟她也没再来往，”沈复兴突然苦笑道，“后来单位的副总突然心脏病去世，上级迟迟不任命，我跟另一个同事争得厉害。然后我就莫名其妙被举报贪污，搞破鞋的事情也被抖出来……具体情况我就不说了，反正被陷害得够惨。更可笑的是，陷害我的那个竞争者，最后也没当上副总，政府那边空降过来一个。哈哈！我被调查了两三个月，没有发现经济问题，但还是没脸再待下去了，所以就停薪留职来读MBA班。”
　　“说出来是不是舒服多了？”宋维扬道。
　　“是啊，一直憋得慌。”沈复兴道。
　　宋维扬道：“言归正传吧。公司我已经在注册了，走了些关系，估计过几天就能批下来。我们做的是一种特别的手机，可以使用固定电话网。电信和移动分家后，电信一直想插足无线通信业务，我们的手机能够获得电信局的鼎力支持。”
　　沈复兴说：“我对通信行业一窍不通，我以前是搞机械制造的。”
　　“你不懂，我也不懂，但肯定有人懂，”宋维扬道，“我们分工合作，我带人去日苯购买专利，你负责在公司召集人手。把架子搭起来以后，就是吃透技术。然后，你要负责原料采购这一块，电池、手机外壳和各种元件，一定要选好供货厂商，尽量把性价比做到最高。我负责跑市场和做宣传，争取在全国各地都能迅速打开局面。”
　　“采购、生产、管理、人事都交给我负责？宋老师也太信任我了吧。”沈复兴说。
　　宋维扬道：“用人不疑嘛。”
　　“这样不好，”沈复兴摇头说，“我在国企做了11年，深知国企的弊端。说实话，宋老师信任我，但我信不过自己，今后任人唯亲肯定是免不了的。人事和生产管理权我必须要，这样才能展开拳脚，但采购我不想沾。我怕到时候又有人说我贪污，会闹得很不愉快。”
　　“既然你把话说透了，那我也不含糊，”宋维扬说，“财务这一块，我直接从喜丰调人过来。采购人员，暂时也要你带队，一部分从喜丰调人，一部分从上交招人，毕竟采购也需要电子和通信的专业知识。至于人事权力，我给你，你尽快打造自己的班底就行。”
　　“多谢宋老师信任，”沈复兴说，“我还要股权，不然我不干。”
　　宋维扬笑道：“暂时给你1％股权，再给你2％的干股。业绩越好，干股越多，逐年增加。如果公司能够上市，我给你重新分配股权。具体配多少股，增加多少干股，我们可以写进合同里边。”
　　似乎宋维扬很抠，但他是投资人啊，沈复兴一分钱不出。
　　更何况，小灵通的利润太高了。历史上，吴鹰凭借小灵通，甚至能一度跟双马齐名，直至移动和联通的资费下调才慢慢衰落。
　　沈复兴沉默了好几分钟，突然说：“既然宋老师相信我，那我也相信宋老师一回。”
　　合同什么的，都是扯淡。等公司做大了，宋维扬完全可以强行回购股权——这种事情特别多，并且往往发生在上市融资阶段，打工仔的股权直接被老板清零。
　　沈复兴在赌宋维扬的人品，这么有名气的人物，如果以后还拉下脸坑他，沈复兴也只好认命了。
第287章
大市场
　　宋维扬都还没去日苯，余杭电信局的局长徐富新却来盛海了。此人南邮毕业，当了近20年基层邮电局长，期间做过通信公司总经理，他未来的外号是“小灵通之父”。
　　身材高瘦，戴着眼镜，不像当官的，更像是一个老师。事实上，徐富新后来确实做了老师，临州电子科技大学的教授。
　　徐富新办事风风火火，见面就问：“宋老板，你真愿意做PHS项目？”
　　“不错。”宋维扬点头微笑。
　　“那太好了，”徐富新高兴道，“前几天我跟你通了电话，很多事情说不明白，所以我特地赶来当面说清楚。”
　　宋维扬道：“请讲。”
　　徐富新说：“你不要瞻前顾后，也不要怕移动从中作梗，我已经联系了电信总局。总局让我放手大干，出了什么事有人兜着，拿不到移动牌照，我们可以拿固话牌照。只要宋老板愿意投资，牌照我们帮你拿，日苯那边我们帮你联系！”
　　“能具体说一下是什么情况吗？”宋维扬真没搞明白。
　　徐富新只是临州市余杭区的基层电信局长而已，怎么绕开市级领导，直接得到了电信总局的指示？
　　“是这样的……”徐富新开始解释。
　　徐富新去年到日苯去考察，偶然间获知PHS技术，这玩意儿虽然是移动电话，使用的却是固定电话网络。正巧电信和移动分家，移动带走了移动通信牌照，电信局完全可以用PHS技术跟移动抢业务。
　　徐富新本身就是南邮毕业的，他以前的同学有很多都是邮电部门高层。于是，他回国后立即联系曾经的同学，电信总局那边非常重视，但又不知道是否行得通，随即给徐富新下指示：放手大干！
　　没了，就“放手大干”四个字。
　　说白了就是让徐富新自己去搞，在临州的余杭区做试点。这玩意儿如果有市场，那么就全国推广；如果没有市场，或者邮电部发怒，那也是地方电信局的错，摸着石头过河嘛。
　　而有电信总局“放手大干”的承诺，徐富新就已经知足了，立即四处寻找合作企业。
　　国内的华为，国外的爱立信，徐富新都联系过。但华为和爱立信认为PHS技术落后，并且在打邮电部的擦边球，市场前景和政策风险都堪忧，果断拒绝了徐富新的合作要求。
　　唯一有意向的，居然是UT斯达康，而且这家公司已经在招人吃透技术了。
　　顺便说说UT斯达康，这家公司的老总叫吴鹰，农民家庭出身。公费留学去美国，半途辍学加入贝尔实验室，辗转成为UT斯达康（华资美国公司）的CEO。靠着“通信＋中国”的概念，UT斯达康去年获得了3000万美元融资——投资者大家估计很熟悉：孙正义！
　　21世纪的第一个十年，吴鹰和马小云是不分伯仲的，所谓“马小云的圈子，吴鹰的局”，小灵通被他做到年营收200多亿！
　　而吴鹰和马小云背后站着的投资者，都是孙正义。这位祖籍胡建莆田，有着中国名字、韩国血统的日苯人，不知在中国赚了多少钱，眼光犀利得可怕。
　　“所以，你们决定跟UT斯达康合作了？”宋维扬问。
　　徐富新说：“还没有，UT斯达康能拿出来的钱太少，资金不足，电信总局那边的支持力度也不大。”
　　宋维扬问：“UT斯达康愿意投资多少钱？”
　　“100万。”徐富新说。
　　UT斯达康是一家美国公司，虽然去年拿到了3000万美元投资，但主营业务还在美国。而中国这边，主要给摩托罗拉等公司代理无绳电话等产品为生，最大的竞争对手是步步高，不敢贸然压重注在PHS小灵通上。
　　实在是风险太大了！
　　吴鹰虽然很看好小灵通项目，但他无法说服其他高层，只能暂时投入100万做前期经费。项目黄了，只亏100万而已；项目有搞头，那就立即追加投资！
　　宋维扬递了一支香烟过去，又帮徐富新点上，笑道：“我如果投资1000万，可以买断PHS项目，跟电信局做独门生意吗？”
　　“宋老板真的愿意拿出1000万？”徐富新颇为激动。他实在是被爱立信、摩托罗拉、诺基亚、华为这些企业给拒绝惨了，唯一愿意合作的UT斯达康也只投100万，现在有人直接砸1000万出来，怎么可能不高兴？
　　宋维扬说：“1000万资金，随时可以到账。”
　　徐富新说：“那我也可以保证，给你至少五年的业务买断。”
　　“你怎么保证？”宋维扬问。
　　徐富新解释道：“我跟日苯那边联系过，他们也在不遗余力的推广PHS的全球市场，非常希望中国能够引进相关专利。只要宋老板承诺先期投资1000万，电信总局就敢把PHS技术引进来。五年之内，电信局跟宋老板独家合作，我走关系也要把这件事办妥！”
　　宋维扬道：“也就是说，不用我去日苯买专利，由电信局把专利买过来，我只要跟电信局合作即可？”
　　“对。”徐富新道。
　　“五年不够，我要做十年的独门生意。”宋维扬说。
　　徐富新道：“那1000万也不够，诚意不足，很难打动电信总局。”
　　宋维扬说：“我先期投资3000万。”
　　徐富新笑道：“可以，把这3000万打进专门账户，由电信局监管，只能用于做PHS小灵通的制造和推广。三年之内，这笔钱都不得用在其他地方。”
　　“可以，说说合作计划。”宋维扬道。
　　徐富新说：“我原本的打算，是跟UT斯达康在余杭开展PHS小灵通业务。一个小片区而已，毕竟斯达康只投资100万，能够生产出的手机不多，范围太宽了也没那么多货。既然宋老板愿意投资3000万，那咱们就在整个临州市，甚至是整个浙省的大城市推广开来！还有粤省，那里是移动通信的大市场，电信总局肯定愿意在那边开花。3000万足够在浙省和粤省打开局面了！”
　　“那咱们就说定了！”宋维扬笑道。
　　“说干就干！”徐富新风风火火道，“我立即去京城找老同学，带队前往日苯考察，把PHS技术给引进过来！”
　　历史上，因为吴鹰只打算出100万，其他大公司都不愿投资。导致电信总局也没什么信心，迟迟不愿支持小灵通项目。靠着徐富新的个人奔走，直至1997年秋天，终于说服了电信总局。随即，徐富新以邮电部中国专家研修团团长的身份，前往日苯考察PHS项目，并引进到中国在临州市余杭区做试点。
　　一个市的一个区，小小的市场，却迅速打开局面。
　　这让电信总局和UT斯达康都兴奋不已，双方立即追加投入，在全国刮起了一阵小灵通旋风。
　　怎么可能不火？
　　移动话费每分钟4毛，联通话费每分钟6毛。而小灵通每分钟只要2毛，月租20元，还是单向收费，接电话不要钱。
　　十年的独门生意，一个年营收200多亿的买卖，就这样摆在宋维扬的面前。
第288章
吃独食吃到底
　　“神州科技有限责任公司”的执照已经批下来，长阳谷本就是高新技术孵化基地，不但有各种税收减免政策，连注册公司都是特事特办，一个星期之内能把所有手续搞定。
　　除了宋维扬之外，“神州科技”暂时只有三人：总经理沈复兴，技术顾问胡仁波（上交副教授），财务主管魏泽欣（母亲郭晓兰的心腹之一）。
　　随即，沈复兴一个电话打回东北，立即招来两个老部下做副手。