重生野性时代(校对)第242部分在线阅读

　　车身广告早在1995年就已经出现，但都绘制在木板或玻璃钢上，固定于公交车两侧，广告到期可以随时拆卸。
　　为什么不把整个车身都喷上广告呢？
　　因为太贵了。
　　90年代初，喷绘技术刚刚进入中国的时候，每平米的制作费就在1000元以上。直至1997年，每平米的喷绘收费都还需200—300元，这是单纯的喷绘收费，不包含广告设计等费用。
　　另外，公交公司也不让在车身喷，领导觉得那玩意儿花里胡哨，只允许在公交车两侧固定可拆卸的广告板。
　　今年终于可以喷整体车身广告了，但投标者不多，可口可乐投了大概五分之一，小灵通投了五分之二，都投在主要公交线路。
　　事实证明，小灵通这种在城市里打的电话，非常适合投车身广告，远比可口可乐的收益更大。
　　“5000多的手机？也太便宜了！”
　　“假货吧。”
　　“假的你会买？肯定是真的。”
　　“估计是卖手机的也打价格战了，前两年彩电价格战一打，电视机的售价直接就降了快一半。”
　　“打得好，最好能降到1000。”
　　“你做梦吧！那可是手机，高科技产品，卖5000多已经是赔本赚吆喝了。报纸不是说了吗？长虹降价的时候折本卖的，卖多少亏多少，我估计这个小灵通也是亏本卖。”
　　“那得赶紧去买一台，万一涨回去了怎么办？”
　　“话费还便宜，2毛钱还单向收费。”
　　“……”
　　胡德明听着这些路人的议论，同样心动不已，他已经攒了近万元，可以轻轻松松买个小灵通手机。
　　三年前，大哥大的售价是两三万。两年前，摩托罗拉8900的售价是三四万。
　　一年前，手机价格普遍降到一万以下，但至少也得卖七八千。
　　这个小灵通手机居然只卖5888！
　　太便宜了，太有良心了！
　　来到公司，胡德明刚刚坐下，就听见同事说：“我准备买个小灵通，谁要买的，中午一起去电信局。说不定，买得多还有优惠呢。”
　　“中午一起去！”胡德明连忙道。
　　“我也去。”又有几个同事说。
　　在这儿上班的都是白领阶层，5888还真不是太大的数目，节俭一些存三五个月就够了。
　　是的，存三五个月不算贵。
　　手机对此时的人们来说属于大件，存一年的钱都能接受，就像人们十多年以后买车一样。
　　好不容易熬到中午，胡德明饭都顾不上吃，就跟几个同事一起跑去电信局。
　　好嘛，那破地方居然已经排起了队，这可还是小灵通上市的第一天！
　　胡德明排在第八个，轮到他的时候，连忙把数好的钱往里面递：“我要蓝色的那款！”
　　工作人员说：“购机款5888元，月租20元。如果你预交一整年的月租，可以打九五折，需要预交吗？”
　　胡德明问：“九五折的话，我一年能省多少月租？”
　　“能省12元。”工作人员道。
　　“我预交一年的！”胡德明感觉很划算，又问，“对了，你们是单向收费，每分钟只要2毛钱吗？”
　　“是的，”工作人员微笑道，“前三分钟随便打，只要2毛，超过三分钟才开始另算话费。”
　　胡德明惊喜道：“太划算了，比固定电话还划算！”
　　占到大便宜的胡德明，恨不得抱着小灵通亲几口。他拿着电话往外走，对还在排队的同事说：“我先出去给女朋友打电话，待会儿老地方一起吃饭！”
　　走在大街上，胡德明掏出手机，在路人羡慕的眼神中拨通电话：“喂，莉莉啊。是我，阿明，这是我的电话……手机，当然是手机，攒钱刚买的，我把号码给你，快记下来……对了，以后尽量你给我打电话，我这边接电话不要钱，省下的钱给你买好东西……真的，单向收费，小灵通，每分钟2毛……你赶快也去买一部……喂喂，能听到我说话吗？”
　　不知不觉，胡德明已经走进了地下通道。
　　“喂喂……操，没信号了！”
　　胡德明赶快从地下通道出来，重新拨号：“喂，亲爱的，刚才没信号……好的，放心吧，我不会乱花钱……行，下个月就去京城看你……喂喂，草，什么破手机！”
　　却是胡德明嫌街头太热，走到了一座大厦的墙角背阴处。
　　大厦楼顶就有小灵通信号天线，所谓灯下黑，这里反而是信号最弱的地方。宋维扬开新闻发布会的时候，那信号天线都是趴着安装的，专门对准了新闻发布会的会场。
　　胡德明也不打电话了，就盯着手机屏幕到处走动，很快就摸清楚了小灵通的信号规律。
　　这玩意儿信号弱，穿透性不强，开阔地段随便打，墙壁等遮挡物一多就变弱。
　　走回电信局，胡德明发现同事们都在打电话，那地方至少有几十个打电话给亲朋留号码的。而且大家都特精明，前三分钟只要2毛钱话费，一个个掐着2分50多秒挂断，开心得就像占了电信局天大的便宜。
　　仅是深城，小灵通上市第一天，就卖出300多部手机。
　　每部售价5888元，而制造成本500元不到……主要是芯片和主板进价挺贵，如果继续扩大生产规模，成本还将不断下跌。
　　暴利！
　　难怪历史上，UT斯达康仅靠小灵通业务，就能在短短几年时间内，成为全球十大电信商之一，并创下连续17个季度打破华尔街预期的神话，其市值在2002年就超过了思科。
第314章
半个月纯利润破亿？
　　长阳谷高新科技园区。
　　除了比半年前热闹一些外，这里依旧是那破样子，完全没有点“高新科技”的样子。
　　一部部小灵通手机，从几十年前的老厂房里运出来，只在库管那里登个记，便立即抬上大卡车。或走海路去深城，或走铁路销往其他城市，最终变成银行账户里的巨额数字。
　　这次请王菲为小灵通做广告代言，花了300万元天价，而且期限只有三年。
　　放在华人女星当中，300万已经顶格了，即便请巩俐也不会更多，去年成龙的代言费也才450万。不过这钱花得值，且不说王菲歌迷众多，她去年还登上了《时代》周刊封面，引起媒体争相吹捧，在普通老百姓心目中也是很高大上的。
　　小灵通广告在央视没有通过审核，但无所谓，反正只开通了九个城市。小灵通卖到哪儿，广告就打到哪儿，就连路边站牌都贴着宣传海报。
　　各地电信局是“没那么多钱”承销小灵通的，现在全部属于赊账，而且还需要神州科技公司负担运费。
　　至此，神州科技公司一分钱没进账，反而耗资近2000万用于生产、管理、宣传、运输等环节，再加上京城研发中心那1000万不能动，公司的资金居然半个月就见底了。
　　钱少了根本扛不住，这也是电信部门抛弃UT斯达康，转而选择跟宋维扬独家合作的原因——UT斯达康只愿投资100万试水。
　　宋维扬愣是利用自己的优质客户面子，从花旗银行贷款1500万元，这才维持了神州科技的日常运转，否则现在车间就该停工了。
　　又是一批芯片和主板买进来，那1500万贷款瞬间没了一半。沈复兴走进销售部经理的办公室，心急火燎道：“老刘，你再让人催催，赶快把货款给结了！必须在下个月5号之内结清货款，否则我们就停止供货。”
　　刘忠以前是喜丰公司蓉城销售分公司的总经理，宋维扬把他挖到神州科技做销售部经理，刘忠其实心不甘情不愿。按照他在蓉城彻底弄死可口可乐的业绩，妥妥的调回喜丰总部高升，来一个刚成立的破公司算怎么回事儿？
　　但现在，刘忠心里只剩下狂喜。
　　“沈总，临州和深城的货款明天就打过来，”刘忠笑得合不拢嘴，“他们还要求增加进货数量，已经快卖脱销了。”
　　沈复兴难以置信道：“这才半个月不到，就快卖完了？临州和深城，可都是发的4000部手机。”
　　刘忠乐呵呵说：“若不是快没货了，以政府机构和事业单位的尿性，他们会这么干脆的结款？”
　　“倒也是。”沈复兴在国企任职多年，深知让官老爷们乖乖给钱有多难，屁事儿没有都能拖你三五个月，拖个一年半载的也司空见惯。
　　刘忠笑道：“沈总，赶紧让生产部门扩大规模吧，我觉得应该提前开通第二波城市的业务。”
　　“对对对，我马上就去跟电信部门的领导交涉。”沈复兴风风火火的离开。
　　“叮铃铃！”
　　电话又响起来，刘忠连忙接起来：“什么？夏门也快断货？好好好，我立即做安排。你跟夏门电信局的领导说，什么时候把货款打来，我们这边就什么时候发第二批手机！”
　　“叮铃铃！”
　　刚把电话挂断，铃声又响了，却是蓉城那边在催货。
　　第一批小灵通可是有2万多部，每部手机的纯利润接近5000元（高新科技园减免税收），看这样子半个月就能卖完。
　　这他妈半个月的纯利润就能破亿？
　　刘忠感觉自己在做梦，他以前得卖多少冰茶可乐，纯利润才有一亿元啊！
　　公司草创，人手不足。