重生野性时代(校对)第253部分在线阅读

　　张朝扬的互联网思维，跟此时大部分从业者差不多，都是想做门户网站积累流量再融资上市。他做搜索引擎的目的，也跟利方（新浪）、网易以及国外公司一样，只是吸引用户的工具而已——搜索引擎能用就行，不必搞得太智能，那样反而有可能流失（门户网站）用户。
　　花几十万人民币买搜索技术，张朝扬觉得可行。但花几百万美元买搜索技术，那纯属吃饱了撑的！
　　丁明则是站在互联网用户的角度，他说：“如果我们拥有一款最智能、最先进的搜索引擎，那肯定能够吸引网民。他们上网的时候，必然在我们的网站进行内容搜索，这样流量不就飞速上涨吗？”
　　丁明同样没有意识到搜索引擎的真正价值，只是把这当成提升网站访问量的辅助工具。
　　张朝扬摇头说：“你有没有想过。如果我们的搜索引擎太好用了，网民搜到自己喜欢的内容和网站，有可能就去别的网站了。这不就等于，我们把自己的用户，主动推到竞争者那边吗？”
　　丁明说：“但我们的搜索引擎好用，用户还是会回来搜索内容的。”
　　“那我们还做什么门户网站？专门做搜索网站算了！”张朝扬没好气道。
　　“对啊，可以做专门的搜索网站。”丁明眼睛发亮。
　　张朝扬道：“问题是，专门的搜索网站没多大价值。雅虎虽然是靠搜索引擎发家的，但他们卖的是内容，他们的主业是门户网站。雅虎是最成功的互联网模式，也是最可行的互联网模式，专注于搜索引擎会走进死胡同的。”
　　丁明默然不语，因为他不知道如何反驳。
　　这年头，做搜索引擎真赚不到几个钱，也很难吸引到大笔的投资。
　　历史上谷歌迅速红火的时候，可是惊爆了一地眼球，让所有人都感觉难以置信。
　　当晚，张朝扬和丁明住在酒店里，约斯科特·哈森第二天在斯坦福附近的咖啡厅见面。
　　……
　　三个穿着牛仔裤的技术宅从校园走出，分别是谷歌的三位创始人：拉里·佩奇、谢尔盖·布林和斯科特·哈森。
　　“中国的互联网公司，能拿出300万美金吗？”拉里深表怀疑。
　　斯科特笑道：“谁知道呢？反正见一面也不吃亏。”
　　谢尔盖说：“我觉得不应该把pagerank卖掉，这是全世界最先进的搜索算法，300万美元实在太吃亏了。”
　　“300万美元就赚大了，”斯科特说，“硅谷这边，出价160万美元都没人肯买。”
　　拉里皱眉道：“我也觉得不该卖，互联网的事情，谁说得清呢？或许，只要我们再等一年，pagerank算法就值1000万美元了。”
　　斯科特笑道：“那就试试谈授权。”
　　拉里和谢尔盖，此时都还是比较单纯的学生，也不认识什么大老板，所有商业谈判都由斯科特出面。虽然斯科特后来没拿到什么股份，也鲜为人知，但业界都把他称为“谷歌的第三位创始人”。
　　这三个家伙非常有理想，他们的目标是通过互联网技术圈钱，然后把这些钱用来制造一台机器——太空电梯。
　　简单来说，就是在地球轨道上栓一条“绳子”，这条“绳子”随着地球运动，相对保持不变，于是人们就能沿着“绳子”抵达太空。
　　好吧，纯属扯淡。
　　谁还没点学生时代的幻想呢。
　　跟比尔盖茨的出身不同，拉里和谢尔盖都来自于普通家庭，父辈皆是高级知识分子——拉里全家都是左翼分子，热衷于民权运动，而谢尔盖一家则是苏联移民。
　　走进餐厅，拉里指着角落里说：“那边有两个亚洲面孔，是他们吗？”
　　“或许吧，过去问问，”斯科特走过去，微笑道，“请问，两位是来自中国的张先生和丁先生吗？”
　　“是的，你好！”张朝扬和丁明立即起身握手。
　　各自互相做了介绍，大家很快就聊起来。
　　丁明说：“300万美元太贵了，我们最多出价100万美元。”
　　拉里说：“事实上，300万美元我也不想卖，我们还是谈授权吧。”
　　“既然不想卖，那就别谈了，”张朝扬就等着这句话，他说，“我这次来美国，主要是谈融资的，有两家美国公司愿意投资搜狐。”
　　斯科特连忙缓和气氛：“大家都别急，商业谈判嘛，应该慢慢来，讨价还价很正常。”
　　丁明说：“我只买pagerank算法，不买BackRub搜索引擎。”
　　谢尔盖有些不高兴，因为pagerank算法是拉里一个人的，他只参与了BackRub搜索引擎的研发设计。当即摆脸色道：“看来两位先生没有诚意，谈不拢就算了。”
　　“对，不用谈了。”拉里还很讲哥们儿义气，不愿吃独食。
　　斯科特立即拦着，拿出笔记本电脑说：“两位中国先生，BackRub是全世界最好的搜索引擎，我们不妨先试一下。”
　　张朝扬随便输入了一个关键词，认真查看结果，发现前20的内容都非常符合心意。
　　丁明也尝试了一下，同样如此。
　　两人对视一眼，都震惊了。搜狐去年底也研发出了“智能搜索引擎”，但缺乏合理的算法，只是比传统的好用一些而已。
　　张朝扬随手在桌面划动，看起来在思考，其实是写出了一个汉字——买！
　　搜索引擎不稀奇，但这么好用的搜索引擎，必然取得巨大成功，错过了就太可惜。
　　丁明问：“为什么pagerank算法没有专利？”
　　“呃，正在申请。”拉里回答。
　　“那我们等专利申请成功之后再谈吧。”丁明说。
　　神仙才知道什么时候能申请成功，斯科特说：“有没有专利，并不妨碍我们合作，我们可以谈搜索引擎的普通授权，也可以谈中国独家授权。”
　　丁明说：“我们不要搜索引擎，我们只要搜索算法！”
　　“抱歉，算法不卖。”拉里有些生气道。
　　斯科特说：“或许，两位先生可以再回去考虑一下。”
　　“当然，我们会考虑的。”张朝扬道。
　　第一次谈判，不欢而散。
　　等回到酒店，丁明立即给宋维扬打越洋电话，把情况详细说清楚。
　　宋维扬问：“他们真的不卖？还是待价而沽？”
　　丁明说：“他们的态度很坚决，看样子真的不准备卖算法，只打算谈搜索引擎的授权合作。”
　　宋维扬想了想说：“这样，100万美元，永久性买断pagerank算法的中国独家授权，以后只要使用pagerank算法的搜索引擎，不得再授权给其他中文网站。”
　　“这样似乎可行，美国人都不怎么重视中国市场。”丁明说。
　　“还有，你跟那几个年轻人再谈谈，问他们是否愿意开搜索引擎公司，我可以给他们提供资金。”宋维扬道。
第330章
菜鸡互啄
　　100万美元买断中文网站授权，当然是宋维扬的底价。
　　跟之前宋维扬说300万美元买断算法一样，丁明谈判的时候，咬死了只给100万美元。
　　第二次见面，丁明张口就说明意向，而且比宋维扬的要求更苛刻：“30万美元，永久性买断pagerank的全球中文网站授权，包括美国、新加坡、马来西亚、弯弯等地区的中文网站。”
　　“美国有中文网站吗？”拉里问自己的小伙伴。
　　谢尔盖说：“应该有吧。”
　　斯科特道：“美国的华渊网，是全球最大的中文网站。”
　　拉里立即摇头：“价钱太低了，至少要80万美元才行，而且美国的中文网站授权不包括在内。”
　　丁明说：“那我再退一步，40万美元，必须是全球的中文网站授权。”
　　三个美国技术宅对视一眼，斯科特说：“抱歉，我们需要商量一下。”
　　“可以。”丁明微笑道。
　　张朝扬今天不在，他去华尔街了，事实上他此次来美国的主要目的就是拉投资。
　　去年就有几家美国公司愿意融资，但宋维扬死活不同意，并非是他想吃独食，而是觉得时机还不到。但随着去年底，搜狐网推出了自己的“智能搜索引擎”，虽然智能得有限，但还是获得了网友认可，每日访问量迅速增加。
　　到今年春节之后，搜狐网的平均日访问量已经达到18万人次，在中国仅次于人民网的40万人次。
　　至此，时机成熟，可以跟华尔街接触了。
　　想在90年代搞互联网，必须跟华尔街合作。让出一部分股权，接受华尔街融资，这样才能在美国谋求上市，窝在中国是没有出路的——除非你连续砸钱好几年不求回报。
　　谷歌也是如此，宋维扬投资之后，必然要跟华尔街合作，否则谷歌就不是谷歌了，永远也别想做大。
　　……
　　丁明独自坐在那里喝咖啡，三个美国技术宅则来到街头商量。