重燃(校对)第400部分在线阅读

　　但是这样的人，他后来又见过了，在马老板身上见到了，也在程燃身上见到了。特别是程燃，只是高中生的身份，就能让眼前的这些有一技之长的成年人跟随。
　　这只能说明他的正确。
　　可林晓松也经历了这样的见证，CQ的成长，到现在契合新生代网民的网络社交形式的不断上升势头，甚至他主导的灵域游戏开服的火爆，服务器一批次一批次的购置，想到在电信机房里看到形成阵列的CQ塔式服务器组，他就真切的感觉到所从事事业实质上的重量。
　　而现在，遇到棘手的问题了，程燃一句没有关系，我们来解决它，立时让会议室的气氛竟然有点燃。像是将军排兵布阵，而他们都愿意做他的先锋大将。
　　看到所有人的目光，程燃一笑，缓和气氛道，“这就是这个时候一支特种部队的重要了。”
　　程燃胸有成竹的气势带给在场众人一种稳重，运筹在握的感觉，只是偏偏从他年轻的面容上浮现，会议室的人甚至都有种异样的感觉，若是完全不知道来龙去脉，有人旁观此时这一幕，会不会觉得他们这帮人是一邪教组织。
　　程燃话语里的特种部队。特种部队是什么意思？表面很好理解，而内部涵义，难不成是他们这群人里，程燃已经提前埋了伏笔？
　　好啊！敢情大家在玩一出三国杀啊，众人里面还有老板布下的内奸啊。都给众人蒙在鼓里，现在一个二个互相环视，若找到是谁，接下来正事过后，肯定得狠狠灌他一顿酒啊！
　　众人这个时候面面相觑，但都是一脸无辜，表情是：“不是我，没听他跟我交代过啊？”
　　看大家陷入短暂的疑惑，程燃对陈玉忠道，“陈总监，此前让你负责CQ的营销和外勤团队，现在建设的规模怎么样了？”
　　陈玉忠刚开始把玩着文件本的手有些顿挫。
　　一众人目光如电齐刷刷射过来的时候，他险些从座位上站起来，这怎么点到自己了？
　　陈玉忠负责营销团队建设，是在对CQ用户数据的反馈搜集上面，这是众人都知道的事情。
　　陈玉忠道，“首都，中海，广州，深城……利用原来的桌游销售体系基础，各个城市的桌游代理商纳入进我们CQ币的代理渠道，现在主要城市都有我们的代理商，我现在手上团队一级二十个人，每个人负责一个主要城市或重要大区，负责和各个城市代理商接洽，同时通过网吧采集数据。他们手上的二级，大概得有百多号人。”
　　
CQ现在无论是软件还是虚拟社区的情况，在哪里能够调查到第一手数据？当然不可能是小区居民楼里面，最直观的地方，当然是现在各大城市甚至向二三线城市乡镇蔓延方兴未艾的网吧崛起大势。
　　陈玉忠的调查人员挨个从网吧获取数据，CQ的使用上线率，虚拟社区的占机时间这些，陈玉忠每月会在这里花费一笔钱，相当于用钱买信息，这笔钱在CQ内部看来有些没有必要，但是程燃坚持这么做了，不顾额外的运营成本支出。
　　现在听到程燃之前所说“特种部队”，再听到陈玉忠的说法，众人都想到了，这可能就是小程总所布下的“暗棋”了。
　　程燃对陈玉忠道，“是用到陈总监这支特种部队的时候了，能不能把CQ币从原来桌游的代理渠道上面，全部下沉到当地城市乡镇网吧，直接和网吧负责人谈，之前我们是出钱买他们的信息，现在让他们代理销售我们的CQ币。伴随着灵域的崛起，CQ币会迎来大笔的消费，网吧主可以得到销售返利，我相信他们很愿意做这样的事情。”
　　事实上即便没有御碧的事情，程燃也早就在做此打算了，他先前让陈玉忠组建团队扩大桌游销售体系，这是在让陈玉忠的团队尽快熟知销售线路，又让他们通过网吧采集数据，是和网吧建立初步的联系，并且把渠道给搭建起来。
　　那时候只是推出CQ币，灵域游戏还没有上线，所以这条体系没有动用的必要。灵域上线后，走的也是传统和御碧合作的发行模式，这是因为CQ毕竟不是一个专职的游戏公司，没有涉及到游戏一条龙的制作，营销，发行整个体系的建设，没有办法在制作游戏紧锣密鼓调试的时候，还能把渠道给耕耘拓展出来，之如御碧，也是经过了三年之后，才把这套全国最大传统发行渠道给支撑起来。
　　事情要按部就班。而现在灵域上线了，御碧这条路走不通了，则可以腾出人力物力来做这件事情。
　　即利用因为网络游戏而大热的网吧，进行代币的销售。
　　前世的CQ原型公司，用户接近一个亿的时候，还是因为缺少盈利模式而尝试过很多的办法，包括开辟会员制，广告，企业业务，甚至于出过Q号码收费注册这类昏招，这些都陆续失败了，或者就是不够成功，总而言之，这些失败都因为支付方式的缺失。
　　在没有支付宝，没有微信支付，银行甚至还没有网银业务的年代，消费者想买虚拟产品，必须跑到邮局汇款，要不然就是依托传统出版发行渠道的购卡模式，可谓是麻烦重重。
　　因为缺少收益，腾讯公司曾经一度停止免费的Q号注册，结果引来一面倒的骂声，同时引来三十多款同类产品竞争对手的围剿，可以说是曾经为了找到合适的支付收益而疲于奔命。
　　但当时的盛大，就早已通过下沉点卡销售渠道至网吧，网吧销售点卡，抽取分成的模式，让腾讯遇到的问题轻松得以化解。
　　灵域游戏火热的无心插柳，给了程燃这么一个走这条路的机会。
　　“我立即着手准备一套方案，争取今天晚上就能出炉，连夜拍板过后，明天我就下放到手下人手头上去，让他们尽快熟悉……”
　　“这是首要任务。”
　　程燃点点头，心底拟定完善了整个思路，看向李明石和林晓松，“其次，华章那边打造出了第一套学校行政管理系统，你们可以要到源码，通过这套源码作为模板尽快改出一套网上销售管理系统。我说几点要求，一，销售系统实现代理商的分级，注册代理商使用预付费模式。
　　怎么使用预付费模式？
　　每个账户先注入资金，账户主需要提前通过邮局汇款或者信用卡形式，把资金打入我们的账户，实现资金流。
　　二，销售系统建立信息流，付费注资的销售商账号，可以通过这套和我们服务器联网的系统，取得游戏时段的账号密钥。这上面做一套加密系统。”
　　程燃看向程齐和任齐，“桌游工作室你们在运营，出版渠道不要停，下沉网吧采用实卡和虚卡并行的模式，虚卡用网上销售系统解决。实卡则通过桌游的物流，发往各代理商。”
　　程燃话语干净利落，思维缜密，每一条言语的信息，都让人竖耳倾听，不忍放过一个细节。
　　这一连串的发号施令，当真像是大战前夕，一道道将军令发出，调动起军队。
　　在场的众人都瞬时反应过来。做一个渠道，最大的问题在于什么，效率，物流，资金。这制约了一个成体系分销渠道的建设。
　　
CQ为什么受御碧制约？那就是御碧掌握着资金回笼的渠道，御碧卡CQ两个月资金，就已经很难受了。若不是CQ靠着程燃一直持续输血，凭借自身造血能力，现在基本油尽灯枯。
　　这也是对于CQ来说，大家最在意的事情。也是御碧能够得以依仗的凭借。
　　而程燃提出的办法和系统。
　　解决了物流。
　　解决了以前困扰大家的资金收拢。
　　甚至凭借网络销售，达成了高效率。
　　三大问题。
　　一一攻克。
　　甚至他们可以拥有大笔的现金！
　　林晓松从刚才就在做笔记，等到洋洋洒洒用树形图写完整个流程后，他把笔记摊开来，眯着眼看着，轻轻晃了晃头，面容流露出毅然，道，“精彩！”
第一百七十一章
主战场
　　会议室中，用新渠道下沉，打一场御碧没有想到战争的方式让众人还兀自在消化兴奋之时，程燃又对赵青道，“伏龙现在在各地互联网接入网形势很好，我们可以依托这点，在伏龙进行ATM骨干网建设的时候，高低搭配，和当地电信部门磋商，达成使用他们宽带的协议。宽带网络可以让玩家获得更好的游戏体验。”
　　如果说先前程燃的思维，可以说给大家开了一场脑洞，以异乎寻常的方式，解决了一个如果没有这个方案，可能会困扰后世很多网络公司的支付难题。那么程燃接下来提出的这一点，又让他们觉得脑子开始思维不过来了，有些跟不上他跳脱的节奏。
　　国家大力发展互联网络，今年其实已经开启宽带骨干网络的建设，陆陆续续有城市进行了试点，蓉城是第一批试点的城市，今年七月的时候，第一批宽带ADSL网络用户就开通入网。当然因为上网费用较贵，一般家庭用户还是消费不起，但是不差钱的一些用户却是已经体会到了新技术的威力，而蓉城现在最多入户ADSL宽带网络的，还是以网吧为主要群体。
　　这点程燃当然不陌生，天行道馆二层楼是第一批在川省邮电管理局入户宽带名单的商户，当然这也带来的是二层楼生意的更为火爆。天行道馆的带宽是8M，平均下载速度是700k。而普通宽带用户用的是512k，下载速度也能让经历过拨号时代的人们泪流满面。
　　所以程燃一直认为蓉城拥有很强的互联网基础，从这里走向中国互联网的开端，其实是有先天的优势。蓉城不光是第一批进入宽带的城市，不在中海，首都，深城，广州之后，而蓉城邮电管理部门和伏龙的关系也是十分深厚，身为蓉城电信局局长的刘东山，因为伏龙骨干网建设和伏龙的201电话卡，在全国邮电系统大比武中脱颖而出。由此伏龙和本地邮电管理局建立了深厚的关系。
　　“ADSL确实能够获得跨越的网速，但是其安装成本也很高昂，普通用户是用不起的。”陈玉忠皱眉道。
　　程燃点头，“一开始的确是这样，但是伴随着伏龙这类骨干网建设商的进入，整体规模的扩大，这个费用也会迅速降低下去，后面宽带网络一定会成为主流。”
　　“其次，宽带建设之后，内容的缺失也会成为一个重大的问题。而电信运营商也会希望和我们联手，进行宽带用户的普及和拓展。那么运营商只需要为我们提供一条专用线路，我们可以对外打出宣传，使用这条线路连入CQ游戏的宽带用户，可以不需要点卡。”
　　“宽带使用是按照流量计费的，那么相应用户使用这条线路玩我们游戏所产生的流量费用，我们可以和电信运营商进行分成。我相信运营商很难拒绝。”
　　事实上也是如此，紧接着的几年时间里，中国开始全面迈入宽带网络时代，但是内容的缺失是个普遍的问题，也是导致一度宽带用户数量不高的原因。
　　内容的缺失一定程度上在当时限制了中国宽带的普及，在没有视频网站，没有各种新颖前沿内容吸引到用户的这个时段，究竟是什么普及了中国宽带呢？
　　答案就是网络游戏。
　　网络游戏的崛起，其实也正是宽带网络普及，宽带运营商寻找内容的过程。
　　发现这个内容突破口之后，很多宽带运营商纷纷和游戏厂商合作。所以当年为什么传奇的陈天桥可以轻而易举用一纸合同换得两个月电信宽带免费试用，那是因为电信也在寻找宽带内容用户，宽带在当时根本就不好推广。你换未来试试，把你直接轰出门去都有可能。
　　程燃这个时候还在跟着思维说着，压根没看到在场的众人，都以一种近乎于雕塑的凝固了意识，在思索他的话语，在努力跟上他的节奏。
　　“其实这一点已经可以跟着谈了，我们就追在伏龙的后面，和各地的骨干网电信方谈合作。我估计使用宽带网络会是七三分成，这点电信上面不会松口，他们占七成，我们占三成。但这个渠道费出的值得，我宁愿给电信，也不会给那个不明白自己什么情况的御碧这个分账嘛！”
　　“嗯，怎么……？”等程燃说了之后，转过头看到会议室一干人的表情古怪，顺口问了一句。
　　李明石张了张嘴，然后叹一口气道，“你简直是……不能得罪啊。”
　　众人此时都忍不住想集体点头赞同，程燃还记着御碧跟他要七三分成的事呢，别看他表面上一副淡闲模样，可这根子里还是记仇和睚眦必报啊。御碧这一伸手捞过界了，程燃采取的反制，都不说是海陆空三栖作战了，渠道下沉网吧，解决现金流，开辟网上销售，先进模式一一诞生了。
　　他还不满足，准备直接利用其父亲的关系，把渠道更是和电信部门拉在一起。
　　这简直就是太空战的节奏。
　　人家御碧不过就是排兵布阵，骑兵冲锋撞门步兵推进弓箭兵射两翼，你这直接开辟太空战场，人家还怎么玩？
　　“这个事情那就你回家跟程总谈，可能更好谈一些了。”赵青点点头，只是脑子还在处于过热状态中，“这法子简直是……漂亮啊。”
　　“如果宽带网络未来的布局真的能够更快一些，那么现在制约困扰我们最大的网速问题，就能解决了。”徐野振奋道。
　　现在的CQ灵域游戏，其实分了三个模式，“简洁”，“标准”，“完美”。“完美”版本的灵域游戏自然是运用在第一批开通宽带试点的大城市宽带用户上面，而“简洁”版本是针对拨号用户，这部分用户基本上都是家庭用户，因为网速的缓慢，所以灵域游戏采取的是“简洁”界面，那就是减少大部分图形加载，用文字辅以部分图像的MUD模式，以能够登陆游戏为目标。
　　第二种是“标准”模式，针对的是普遍使用ISDN网络的网吧。ISDN是当时互联网窄带接入对于Modem上网的升级方式，Modem上网是56k，而ISDN网络可以达到64-128k，但费用也相对于Modem更高一些，且大部分网络用户觉得淘汰56k的Modem升级ISDN太可惜，因为虽然普通电话线升级改造成ISDN是免费，但还要额外花费一千到两千元不等购买相应的ISDN上网设备。
　　技术的升级和应用永远是在竞争之中产生。ISDN技术当时普遍的普及，还是在全国各地大大小小冒出来的网吧里面，当时升级的网吧，都不免在招牌上打出“ISDN高速冲浪！”“ISDN新体验！”等等类似旗号招揽顾客。
　　很多人家里有电脑，却还是会在网吧里面去上网，一方面是自家拨号费用贵，另一方面也因为网吧速度更快。
　　这也是为什么程燃要把渠道往网吧下沉的原因。
　　因为这才是灵域游戏的主战场，主要玩家群体的所在。