超品奇才(校对)第101部分在线阅读

　　包下了摩托车的销售，冯宇马上着手准备广告片。央台的广告合同在泰华公司手里，当初签合同就写明了，泰华公司有更换广告内容的权力，只要还是泰华公司销售的产品，并且符合国家规定。
　　当初冯宇花了不少钱，加湿器的销售也确实带来了极大的提升，但冯宇认为，已经不需要那么密集的广告轰炸了，这不是保健品，市场没有那么大，很多家庭有一台就够了，保留节目植入和二套、三套的广告就足够，一套的广告，要换成摩托车的。
　　当然，更换之前，冯宇还是要跟李明德谈一谈，这个广告费怎么算？
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　　“什么，广告费居然这么贵，要五百万？这才几天啊，凭什么那么贵？”李明德惊叫道。
　　冯宇跟他说，要把央台的黄金时段广告换成摩托车的，保证能让松江摩托车在最短的时间内进入全国人民的视线，并且极大的提升销量。
　　本来李明德还很开心，认为冯宇办事真厚道，居然肯把加湿器的广告撤掉，换成他们摩托车的。但冯宇一说广告费的事儿，李明德顿时炸毛了！
　　“五个月，五百万广告费，这个价格很合理啊。”冯宇摊开双手，一副我很讲道理的样子。
　　“五个月，五百万，你告诉我哪儿合理了！”李明德吼道。
　　冯宇不慌不忙取出一份表格，在桌子上摊开：“李总，看看这份数据。从我们风雨牌加湿器在央台做广告开始，加湿器的销量就形成了井喷，这是五月份的市场占有率，这是六月份的。央台广告的效果，这就是事实表现。试问一个如此有效果的广告，难道不值这个价格吗？”
　　“你少糊弄我，你们那个加湿器是因为有专利，没有同类产品，就算广告有效果，你也严重夸大了。还有，这市场占有率也是你们统计的，谁知道真假？你把销量和销售额拿出来给我看一下，我一看就知道真假。”
　　李明德早就想知道加湿器到底卖了多少台，利润有多少，可是问了几次，冯宇就是不说，问李世友、侯海涛也一样，他们都很有默契的三缄其口。
　　“你会把产品的销售数据给外人看吗？”冯宇反问了一句，“这样吧，我给你看一下风雨牌电风扇的销量，这个是完全属于我们泰华公司的产品，可以透露给你知道。”
　　冯宇再次取出早就准备好的资料，展开给李明德看。
　　“你注意，风雨牌电风扇在央台做了一个月的广告，销量提升了十倍！是十倍！”冯宇加大的声音。
　　“那是正巧赶上夏天，有特殊性，不能作为证据，再说你这个电风扇的广告费多少，肯定没有一个月一百万！”
　　废话，冯宇给自己公司做广告，当然按照自己的价格分摊，一个月二十来万而已，既提升了销量，带来几十万的利润，还宣传了风雨牌这个品牌，为明年风雨牌新型无叶风扇上市做了铺垫。
　　一定要让人们觉得，风雨牌的电风扇，就是国内一流的电风扇，甚至一提到电风扇，大家第一个想到的就是风雨牌！
　　风雨牌电风扇也是冯宇自己的，他当然可以随便写，比如他弄出了一份虚假的账目。
　　“没有一百万？你仔细看清楚，广告费是一百二十万！我这还是给你打了折的。”冯宇挥着一份假的报表喊道。
　　“什么，一百二十万？这绝对不可能！”打死李明德也不信，冯宇会花那么高的价格做广告，现在电视台的广告哪儿有那么贵！
　　再说这加湿器是属于三方的，虽然是泰华公司销售，但广告成本也是三家按比例分摊，他就不信，李世友和侯海涛也同意一个月一百多万的广告费！
　　冯宇继续忽悠：“你要考虑到我们松江摩托车是新品牌，之前没有一丝一毫的知名度。做广告、请电影明星拍摄广告片，你知道请大明星要多少钱么？加湿器我们可是请的大明星沈丽，换成是你，请得到吗？”
　　“可我们这是摩托车啊，要请也是请男明星吧？你打算请谁，要多少钱？”李明德精明的问道。
　　擦，能当上这么大厂领导的都是老奸巨猾，冯宇这点小手段，完全忽悠不了人。不过冯宇还有其他手段，那就是李明德最为在意的销售量。
　　“这些你就不用管了，反正你同意支付五百万的广告费，我保证明年的销量还能提升一万台，也就是一年最少十三万台，前提是我们生产要能跟得上！”
　　一万台，增加五百万广告费，而机械公司从一台摩托车分得的利润可远不止五百块，冯宇这么一说，李明德才开始认真考虑。
　　这央台的电视广告，真的这么有效果？冯宇凭什么有这种自信，一个没有任何知名度的摩托车，第一年就能达到十三万的销售量？就凭这个广告？还是凭冯宇那外形设计？
　　“你真能保证？”李明德怀疑的问道。
　　“绝对没问题！咱们可以写在合同里，要是达不到，这钱我泰华公司出了！”冯宇拍着胸脯说道。
　　“好，这事儿我跟侯厂长和付先生沟通一下，他们不反对，我们就签合同！”李明德还是留了个心眼儿，要问问这加湿器的广告，到底花了多少钱。
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　　“老侯，你跟我说句实话，加湿器在央台做了广告，到底花了多少钱？”李明德电话联系侯海涛。
　　“这个……老李，这事儿你自己问冯宇多好，我跟李世友可是答应了，绝对不说出去，总之花了很高的价格。”
　　“有多高？”李明德不死心的继续缠问。
　　侯海涛迟疑了一下，给出他的答复：“是个天价！”
　　天价？难道真的那么高？
　　“有五百万没有？”
　　“嗯。”侯海涛可记得广告费花了五百万，但却没跟李明德详细说，这是一年的，并且不止是央台一套那四个广告，包含了很多其他内容呢。更何况冯宇跟他们说过，如果广告效果下降后，随时可以撤换，投入的广告费可以返还回来。
　　这些李明德都不知道啊，他一听，这加湿器还真花了五百万以上的广告费，原来冯宇并没有骗他。既然李世友跟侯海涛敢答应，那这次他也敢答应！
　　跟李明德签完补充协议之后，冯宇拿着支票嘿嘿直笑。
　　谁说央台的广告不能倒卖？
第177章
请明星代言（上）
　　要说国内目前的男明星，最符合冯宇和李明德要求的，就是朱时茂。五官端正，一脸正气不说，电影、话剧、小品都深受全国人民喜欢。要是按照后世的标准衡量，朱时茂此时在国内男艺人的地位上属于顶尖，相当于香港发哥等人的地位。
　　而香港艺人价格比国内高十倍，但效果甚至不如国内明星好，看过香港电影和电视剧的人，远不如看过朱时茂小品和电影的人。
　　冯宇相信，如果能找到他来给松江摩托代言，就凭借他远超后世那些偶像的粉丝数量，绝对能极大的提升松江摩托车的知名度和销售量，只不过据说此人跟他的搭档一样，很少做广告代言，就连现在刚刚兴起的夜总会舞台表演都不做，哪怕老板已经给出了极高的价格。
　　他的那位光头搭档在九十年代中期接受采访的时候，更是放出豪言，当时惊呆了全国观众。
　　主持人问他，听说目前这位光头明星的广告代言费是全国最高，有人报出了天价，千万广告代言费，问是否确有其事。
　　陈佩斯回答，他做广告，看心情。反正他也不缺钱，如果他心情不好，几百万看都不看一眼，如果心情好，不用多，十几二十万他都给你做代言。
　　虽然此时朱时茂的广告费还没有那么夸张，但应该也在十万以上。这个价格，冯宇完全能接受，甚至一百万他都能接受，如果朱时茂能把陈佩斯一起拉来，冯宇可以给的更高。
　　只是这个朱时茂也很有意思，做广告可以，他要先试用，认为合适，且广告内容没有虚假成分，才会给你做广告，否则免谈！这有什么啊，摩托车送他一辆骑去，把那破二八扔了吧！
　　冯宇现在就在考虑广告剧本，如何在十五秒内，体现出松江摩托车的特点，并且还不会让朱时茂反感。
　　松江摩托车，第一眼看过去，首先外观就足够漂亮，而且细节做得非常好。比如座椅更加舒适，车把高度也符合国人的身高，有备油箱，前面有钢化塑料的挡板，后面有一块胶皮的挡泥板。
　　而且每辆摩托车，都配备两个头盔，提高了骑车人及乘坐人的安全性，还让人感觉占了便宜。
　　摩托车配头盔，这还是苏联人首创，最先搭配的是乌拉尔和日出，后来日本的摩托车也开始将头盔变成标配赠品，但不管哪个国家，头盔此时还只是赠送一个，松江摩托车赠送的是两个！
　　冯宇忽然想到，此时摩托车最大的功效是什么？你以为是出行方便？
　　NO！
　　此时摩托车最大的功效就是泡妞神器！
　　骑一辆摩托车出去，就跟前些年骑自行车，后世开跑车一样，约女孩出去玩，会获得成功率加倍，好感度提升等多种增益光环。
　　此时买摩托车的主力人群，是十八岁到三十岁之间的年轻人，而且全部是男人，女孩儿几乎没有骑摩托车的，哪怕是弯跨的小嘉陵五零。
　　很多年轻人买摩托车，不是为了上下班方便，而是为了新别人的目光，说白了就是一种炫耀。冯宇想到了一个好主意，给他们一种暗示，并且是明星暗示。
　　如此一来，最好还要有一位女演员，还要知名的女演员，效果才能达到最好。
　　而此时国内最为活跃的女演员是谁呢？刘晓庆！
　　这是一位被后世人戏称钻进钱眼儿里的女演员，也曾经是国内收入最高的女演员，得过多次大奖，也曾蹲过笆篱子（方言，监狱），演技没的说。
　　在后世可能褒贬不一，但在此时，对她可全部都是褒奖。而这位女人，91年也会下海经商，并且成立多个公司，涉及多个方面，很是在九十年代初期赚了一大笔钱！
　　如果是朱时茂+刘晓庆的组合，应该可以横扫国内的广告明星了，除非你能弄到赵忠祥、李谷一等老师来给你做广告，才有略微可能打败他们的组合！
　　但赵忠祥等人，根本不符合摩托车的形象。
　　冯宇设计好了广告动作和广告词之后，在期末之前，跟学校请假，带着吴志刚，前往京城。
　　这两位大明星还没有什么经纪人，因为他们还算是“国企的职工”，朱时茂是八一电影厂的话剧演员，刘晓庆是北影厂的演员，只要到他们单位，就能找到他们。
　　首先去八一厂，朱时茂没有其他事情，正在排练话剧，后天要上台演出。冯宇坐在台下，认真的看着朱时茂的表演，心里只有三个字——好演员！
　　这可比后世那种纯刷脸消费粉丝的偶像演员强多了，演技好，舞台表现力好，最重要的是此时排练的是话剧，表情动作都很夸张，正是冯宇广告中要的效果。
　　话剧排练完成后，所有人都去后台换衣服，朱时茂被冯宇旁边的人招手喊了过来。
　　“小朱，这位是哈尔滨来的冯宇、冯总跟吴志刚、吴总，他俩找你说有点事。”
　　朱时茂好奇的看着冯宇跟吴志刚，完全不认识，这俩人这么年轻，就是“总”了？
　　“你们找我有什么事？你们是什么公司的？”朱时茂以为又是什么公司老板找他去表演节目，他推了很多这种表演，虽然对方给的钱很多，但他总觉得太过功利了，不符合他的性格。
　　单位给他分了房子，他工资也足够养家，赚那么多钱干什么，哪儿有时间提升表演技能了？
　　冯宇掏出名片，递给朱时茂：“朱先生，我们找你来是想请你做一个广告，摩托车的广告，合作的女明星是刘晓庆！”
　　“谁？刘晓庆？摩托车广告，泰华国际贸易公司，你们是进口摩托车？”