超品奇才(校对)第117部分在线阅读

　　“有谁不愿意做风雨牌无叶风扇销售的，现在可以站起来走了，这个不耽误我们其他的合作。”
　　经销商们都无语了，谁不愿意做？你怎么不问问看谁愿意做呢？还不耽误其他合作，你那表情是不耽误吗？我们前脚走，后脚你就可能找茬把我们其他的合同停了。
　　这事儿别人未必做得出来，但他们都认为，泰华公司这个冯总一定做得出来！
　　“没人离开？那好，我们合作这么长时间了，也不给大家订太高的销售量，南方省份高一点，北方省份低一点。南方年销售量两千台，北方年销售量一千台怎么样，合理吧？”
　　经销商们的眼前都奔跑过一群羊驼！
　　我擦，这就是不给大家订太高的销量？刚才还说我们能接受的最高销量是一千五百台呢，你转头就给加了五百台，这还不叫高？这还叫合理？
　　看到有人举手想说话，冯宇摆摆手，继续说道：“你们以为这个无叶风扇会因为价格太高，而无人问津？那你们就太小看咱们国人的购买力了。上班工资是不高，但做生意赚的可不少。当初你们也都是上班的吧，现在呢，哪个一年挣的钱少于六位数了？你们知道这个无叶风扇子啊国外卖多少钱一台吗？把咱们的货币单位换成卢布就对了！”
　　啥？这无叶风扇在国外能卖五百八十八卢布一台？合RMB三千多块？都快赶得上空调的价格了，这么贵，有人买么？
　　现在一台空调不过几千块，国内虽然安装费什么的贵一些，综合成本一台要上万，但国外不一样啊，限电没这么狠，别人凭什么花买空调的钱来买你这个电风扇？
　　“我们已经在央台买好了广告时段，绝对是黄金时段，而且广告是请陈佩斯拍摄的，陈佩斯同样是男主角。当初你们谁都不看好松江牌摩托车的销售，结果你们也看到了。有了央台的广告宣传，大明星代言，现在销量是不是节节攀升？这个无叶风扇也是一样，销量肯定不会差！如果你们不愿意做经销，那么做代理也行，代理费跟松江牌摩托车一样，百分之五左右。”
　　冯宇一说代理，他们心里都开始起疑了。松江牌摩托车，他们就是做的代理，不是不想做经销，而是没有那么多的资金。
　　冯宇既然敢跟他们说代理，那就说明冯宇对这无叶风扇的市场非常看好，而冯宇看好的产品，貌似就没有销售差的！
　　这些经销商你看看我，我看看你，都想看看别人是什么意思。
　　广东的那位黄胖子第一个站起来，大声说道：“冯总，别人怎么想我不知道，这个条件，我黄有伦做了！”
　　擦，其他人都怒视这位黄胖子。每次冯总提什么条件，黄胖子总是第一个响应，要不是两人从长相到名字没有一点关系，他们都怀疑这是冯宇的亲戚！
　　冯宇很满意的点点头：“黄老板第一个签合同吗？那好，黄老板的批发价，便宜百分之五！”
　　嘎？
　　其他经销商长大了嘴巴，擦，还有这好事儿？所有人都在后悔，早知道他们第一个表态了。不过争不了第一个，可以争第二个啊。所有经销商开始踊跃表态，即使这次不能便宜，也要在冯宇面前留下一个好印象，争取下次有优惠！
　　冯宇笑了，以为你们这些经销商提前联系，想要联合压价的事儿我不知道？一个托儿，轻松拆散你们的联盟！
第206章
请小孩子做代言
　　无叶风扇的销售合同全部签订完成，包括冷门的西北省份，都有大胆的人包了下来，可能也是冯宇给的条件好，那些地区销售量不限！
　　现在华夏已经出现地区性贫富分化，沿海等城市发展较快，商机很多，富人也比较多。内陆省份，尤其是西部省份，工业不行，农业不行，商业就更不行了，很多家庭年收入还达不到三百块，甚至还存在吃不饱饭的情况。
　　在这种地方，虽然也有富人，但数量实在是太少了，好在这些地方限电更加严重，政府都没能配备空调。冯宇跟经销商都认为，这无叶风扇，在西部省份，或许可以主推政府部门。
　　就像后世的电脑一样，某地方政府部门看到其它政府部门购买了电脑，那他们也会找到一个合适的理由，比如无纸化办公什么的，花费巨资采购一大批电脑，甚至不管他们的公务人员懂不懂电脑操作，更不会理会“一台电脑的采购价格，足够他们部门使用一年的纸张”之类的事情。
　　这个城市大量采购，相邻城市也会有学有样，城市下面的区县也会有学有样，进而导致全省都这样。
　　而且政府部门采购的电脑，都被网友们戏称为高价老爷机，也就是用高价购买了本属于应该淘汰的老旧产品。政府部门，花的又不是自己的钱，花起来当然大方！
　　包下西北省份的那个经销商，就是这个心理，他有信心通过政府采购，提高这无叶风扇的销量，绝对不会像黄胖子说的那样，一个省的销售额赶不上广东一个市的。
　　广东的新工厂已经开始试生产，目前状况良好。且车间较多，设备跟工人都十分充足，保证不会耽误加湿器跟无叶风扇的销售。
　　……
　　过了几天，付光正再次来到哈尔滨，他想跟冯宇谈一谈，海外销售，也必须请明星做广告了。而这个明星广告代言费的投入，也得泰华公司同意才行。
　　“付兄，这段时间辛苦你了。”
　　“哈哈哈，家里给派了两个人，我就是一甩手掌柜。倒是你，跟经销商这么快就把国内合同都敲定了，才真是辛苦。”
　　两人相互恭维了几句，冯宇笑眯眯地问道：“付兄，你来哈尔滨，不是找我聊天的吧？有什么事儿直说。”
　　付光正干笑了两声：“这个，冯总，你看咱们加湿器、无叶风扇什么的在国内销售，都有明星电视广告配合，这个国外销售，是不是也应该请明星做广告？”
　　冯宇一挑眉毛，知道付光正什么意思了。国外的请大明星代言费，可比国内的高多了，付光正担心冯宇不同意，所以亲自过来跟冯宇谈谈。代言明星选对了，对产品的销售会有很大提升，代言费自然能挣回来，这点冯宇完全不反对。
　　“付兄，我以为什么事儿呢，这是应该的啊，你打个电话就行，我完全同意。”
　　付光正大喜：“那太好了，可是这个预算比较高，我们打算请好莱坞的大明星代言，一年的费用可能达到两百万美元，但经过我们的计算，应该能给我们带来超过三百万美元的纯利润，只多不少！”
　　两百万美元的支出，带回来三百万美元的纯利润，冯宇皱起眉头。虽然是赚了，但他感觉赚的太少了。跟朱时茂他们比起来，性价比太低！
　　无论是风雨牌加湿器，还是风雨牌无叶风扇，都属于垄断性产品，没有同类产品竞争，两百万美元的代言费，最少应该给公司带回来四百万美元以上的纯利润才行。
　　“你们打算找谁做产品代言？覆盖范围都是哪里？”冯宇想了想问道。
　　“我们打算找金·贝辛格或者迈克尔·基顿做代言，去年他们的电影《蝙蝠侠》可是欧美最火的影片，在欧美甚至亚洲，都有着无数的影迷，我认为他们做全球代言人都合适……”
　　付光正说了很多，冯宇却在思索，这两人到底是谁？好像有点印象，但并不是太多。看来两人应该在未来发展并不是特别牛，至少没继续拍过什么卖座的大片！
　　付光正推荐的这两位可能去年很火，但今年人气肯定已经在下滑，未来会持续下滑，就像在一名球员巅峰的时候跟他签了大合同，然后状态一年不如一年，你还得支付一年比一年高的薪水！
　　要签明星，也应该签那种潜力股，而且要符合产品的形象定位，不能什么明星都随便签。
　　比如小巨人姚尼玛，代言了百事可乐，可是运动员是禁止碳酸饮料的。当姚尼玛骨折后，报纸上迅速出现一篇文章：姚尼玛的骨折跟百事可乐。上面指出可乐对于骨质的伤害，对于运动员的伤害等等，话里话外的意思，姚尼玛就是因为喝了百事可乐，才导致骨折受伤。
　　结果不但姚尼玛的商业价值低了，百事可乐的销量也因此下滑。
　　冯宇点着脑袋，低头回想这时候有什么大明星，暂时未火，但很快会大火的那种。看着办公桌上笔筒里面的剪刀，冯宇忽然想到了一个人。
　　约翰尼·德普，剪刀手爱德华！
　　一个有感情的机器人，代表着高科技发明，跟加湿器和无叶风扇的高科技产品定位很像。
　　此时约翰尼·德普在美国已经小有名气，但并不是大红大紫，只相当于二线的电视明星。可是随着今年年底剪刀手爱德华的热映，并且得到几项大奖，约翰尼·德普也会得到大奖提名，他的人气会急速攀升。
　　或许过两年此人再次会沉寂下去，但千禧年过后，船长的大名会响彻全球，并成为全球片酬最高的演员！
　　看着桌上陈佩斯拍摄的脑袋穿过无叶风扇扇头的海报，冯宇忽然觉得，如果是小孩子会更加合适。
　　一个是小孩子更加可爱，另外一个也向家长证明，这款电风扇有多么的安全，小孩子脑袋伸进去都没事儿！
　　如果是小孩子做这个广告，可以突出产品的安全性，并且符合欧美那边家庭消费的产品定位。
　　小孩子，小鬼当家，麦考利·卡尔金！
　　冯宇抬头看着付光正，兴奋地说道：“付兄，我们找小孩子做广告代言吧！”
第207章
机械公司第一大股东
　　在冯宇的一力坚持下，付光正同意去联系约翰尼·德普跟麦考利·卡尔金，约翰尼·德普还好说，怎么说在美国也算是一个电视明星，虽然是二线的，但也算脸熟，但麦考利·卡尔金是什么鬼？冯宇怎么会知道这么一个默默无闻的六七岁小孩子？
　　冯宇信誓旦旦的表示，就签约这两名演员，肯定物超所值！约翰尼·德普可以给一年到两年的合同，卡尔金小朋友可以给三年到四年的合同，再长不划算。而这两位的代言费，即使是全球代言，一年加在一起也不会超过一百万美元，代言费跟他们的片酬是成比例的，两位现在显然都不是什么大明星！
　　最后冯宇表示，如果这两位年底还不能成为大明星，那么明年海外销售公司请明星代言，无论是谁，哪怕是迈克·杰克逊，冯宇也自掏腰包承担代言费！
　　冯宇都这么说了，付光正也只能表示同意，但他非常好奇，冯宇究竟是从哪儿得出的结论，这两位会大红大紫？
　　等年底两位真的爆红之后，付光正跟付家之人才开始感叹冯宇的超前眼光和超人的信息来源，这些是后话，暂时不表。
　　……
　　四月份到来，央台黄金时段的广告被冯宇更换了一条，变成了风雨牌无叶风扇的广告，二套的广告，也全部换成了无叶风扇，广告宣传攻势，正式开始！
　　广告效果还没看出来呢，李明德先找上门了！
　　黄金时段的广告，机械公司是出了高价的，怎么就换成了无叶风扇？
　　冯宇做出一副无奈的样子，那我退给你钱行了吧？李明德当然不同意，反正你今年销售额达不到十三万台，这广告费还是要全额返还的，凭什么换？
　　冯宇再次放低姿态，表示可以多返还广告费，如果李明德允许他撤换两条广告，那么总共可以返还五百万的广告费！并且会想尽办法过两天在给松江牌摩托车找两个广告时段。
　　李明德动心了，五百万啊，要是能拿回来，可以到市领导面前去邀功了吧？但他还是不满意，跟冯宇说，那销售量下降他可不负责，到时候广告费还是要全额返还！
　　冯宇也捏着鼻子答应了，两人签署了简单的协议，上面注明，机械公司收到泰华公司退还广告费，共计RMB五百万元整！
　　拿着合同跟支票离开，李明德乐开了花。本来销售量就很难完成，现在冯宇又主动撤换广告，这是他自己找死啊！
　　而冯宇拿着这份协议也在大笑，他白用了机械公司五百万几个月的时间，现在还回去了，还拿到了合法的收条，以后李明德就算知道被冯宇忽悠了，也没处说理去。多出来的钱不是返还给你了吗，你收了钱，就表示不再追究，这协议就是证明！
　　虽然这五百万的支出，让泰华公司的账上再次捉襟见肘，但却无关紧要。泰华公司现在用钱的地方不多，加湿器、松江牌摩托车、泰华粮食厂的产品等销售，每个月都会回款，足够公司使用周转了，他们需要付出的，只是一些进货的定金、押金什么的，泰华电器厂的生产成本也不高，有几百万RMB，冯宇就能玩得转这些生意！
　　跟哈飞厂交易机械公司的股份前，最后一个漏洞，也让冯宇重新补上了。李明德还趾高气昂呢，但并不知道，过几天，机械公司的第一股东，就姓冯了！
　　超高功率电炉已经安装完成，正在调试阶段。暂时侯海涛非常满意这笔交易，设备调试完成之后，机械公司的股份才会交易给冯宇，而且还不影响哈飞厂拿到机械公司第一个季度的股份分红！
　　这段时间侯海涛很少出现在机械公司，冯宇也不再纠察机械公司的一些财务问题，这让李明德非常得意。