超品奇才(校对)第173部分在线阅读

　　“什么农场格局太小了，就建在农场，你去给我弄好！那粮食加工厂的扩建，也不行了呗？”
　　“老爸，当初我建造那么大的厂子，您还觉得浪费呢，现在怎么觉得小了？粮食厂也是一样，要开分厂，可以在辽省，还能趁机进军京城市场。这就像打仗一样，要战略布局，一个兵团，守住一片地盘，这样才能发展壮大。”
　　“嗯，那行，你也去给我弄好，粮食厂和天蓬猪场的账上有近千万呢，够不够用？”
　　“不够您也不用担心，有您儿子呢。不过这回咱可说清楚了，那边请人管理，您别两头忙活了。有空带我妈出去旅游，国内玩够了，咱们出国玩。去年您去京城看亚运会，不就挺好的么。老爸，您放心，我保证，以后全国人一提到猪，就能想到您。”
　　“嗯，嗯？臭小子怎么说话呢，看来好久没抽你，你皮又痒痒了！”
第307章
爱华的定位
　　“光正，我打听到，风雨咨询的资金忽然大量转移到了美国，你说冯宇这是想干什么？想到美国发展吗？”付荣进皱着眉头问道。
　　“老豆，这有什么好担心的，即使冯宇将香港的资金全部转走，他内地的生意也绝对不会放弃。别忘了，他是一个内地人。再说内地的金融，比不上香港，冯宇要想做金融，还是会来香港的。大伯昨天告诉我一个消息，前几天，威尔逊大律师也去了一趟美国。”
　　“威尔逊？这么说，冯宇是在美国投资了什么东西？”
　　律师出马，应该是签合同。付荣进非常想知道，是什么投资，需要将风雨咨询的资金掏出大部分，数额可有好几亿美金呢。
　　“老豆，您还是别盯着人家风雨咨询了，既然这次冯宇没提，那么就说明这次投资人家没准备带我们。我们现在最应该做的，就是将爱华公司的销售做好。”付光正倒是对此很看得开，他现在就认准一个道理，以诚待冯宇，冯宇也肯定会以诚待他！
　　“嗯，香港、澳门、台湾这边，我来给你安排，内地就靠你自己了。”付荣进点点头，香港爱华公司，市场是整个大中华地区。
　　付家的销售渠道非常健全，但在内地，还未建立起来。本来付荣进的意思，是找一家内地的大型销售公司做代理，但付光正拒绝了。
　　付光正很清楚，冯宇在内地，已经有很成熟的家电销售渠道，家电当然包括录音机，随身听，应该也没问题吧？
　　再说爱华本身就是AIWA的大中华区销售公司，AIWA的控股大股东就是冯宇，冯宇怎么会拒绝呢？
　　如果不是因为AIWA先跟付家合作成立了香港爱华公司，付光正认为冯宇会亲自在内地销售AIWA的产品。
　　付光正在内地做过市场调查，内地现在有随身听在卖，主要品牌，是索尼。而他也买了索尼的进行对比，无论是外观、音质，还是价格，AIWA的都全面领先。
　　尤其是音质，这个最为重要，相信在内地推出高保真概念之后，销售肯定不会太差。
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　　“你想要我们泰华公司电器经销商的联系方式？可以啊，一会儿我让吴志刚拿给你。不过，你知道怎么跟那些经销商谈吗？”冯宇笑眯眯的问道。
　　付光正心说，虽然你冯宇这几年发展很快，但我们付家谈过的经销商成千上万，我难道还不懂得合同谈判了？
　　但冯宇说的，肯定不是这个意思，难道这谈判，还有什么玄机不成？
　　“应该怎么谈判？”付光正好奇的问道。
　　“我手中的这批经销商，可以说都是各省的龙头经销商，资金和渠道都非常不错。如果是你谈，你打算给他们什么条件？”
　　“一台随身听，给他们十块钱的利润，这个应该很高了吧？”
　　现在随身听的售价，要超过百元，这放在内地此时年平均收入不足一千五百块来看，绝对是大件，甚至可以说是奢侈品。
　　十块钱的利润，已经是非常高了，付光正认为，这个条件，那些经销商应该都能接受。不用算太多，一年一个经销商卖上万台，那就是十多万的利润，那还少吗？
　　“不是说你给的低了，而是说你给的高了。”
　　“给高了？”付光正一脸的困惑，十块钱的利润，还高了吗？
　　“我认为，一台随身听的利润，给五块钱就行。然后设立奖励机制，就是销售量达到多少，就给一定比例的奖金。这样他们最终可能拿到的利润，不足十块，也有可能超过十块，但超过十块的，肯定销售量比你预期的要高！”
　　付光正点点头，这种销售奖励制度，他们家也做过，他一听就懂了。但那样来算，保底销量是不是要定的低一些，一万台，那些人能答应吗？
　　“这个我懂，也知道怎么操作，可是保底销量呢，我原本是想跟他们商量，保底销量一万台每年，如果这么弄，是不是还要降低一些？”
　　冯宇内心暗笑，付光正对内地市场还是不够了解啊，至少冯宇从今年的无叶风扇销售上，就能推断出内地的富人越来越多，消费观念也在发生着巨大的变化。
　　前世不算其他品牌，单是索尼的随身听，Walkman，就创造了每年几百万台的销量。而内地的总销量，一年绝对超过一千万台。
　　虽然现在时间比较早，索尼在内地一年也不到二十万台的销量，但那是索尼质量不行，音质不好，不如那些大录音机，而且索尼的宣传，也没有抓住重点。
　　随身听的消费主力人群，是青少年，是中学生。而前世的时候，那些中学生缠着家长买随身听，借口是什么呢？学英语！
　　索尼的宣传，还是在听音乐上面，在内地父母看来，听音乐，就是玩物丧志！学英语，就是好孩子。
　　冯宇连广告都想好了，一个中学生，带着随身听，听英语，听俄语，学习知识。那些盲目的家长，不但不会阻止，甚至还会主动买给孩子。
　　至于是真听英语学习，还是听英文歌，这点冯宇就管不着了。但这样一来，随身听一年的销量，绝对能超过付光正的预期，至少冯宇认为，今年这半年时间，达到五十万台销量就没问题！
　　“保底销量一万台，太低了，最少一万二。记住，我说的是一个省的平均数。其中一些省份，还应该提高，比如京城、上海、广东等省份，还有一些省份，则不做任何要求，比如蒙新藏等少数民族地区，人本来就少，城市发展也慢。但至少能有二十多个省份，年平均数在一万二以上。我说的不是一整年，而是从现在，到年底的时间。”
　　“什么？从现在到年底？这才半年时间，你认为一个省平均销量能超过一万二？那一个月岂不是能有两千台的销量，这可能吗？我做过市场调查，索尼去年一年的销量，还不到十五万台，今年才有望达到二十万台，我们这半年时间，您就认为能超过？”
　　冯宇笑眯眯地说道：“广告的事情，交给我。之所以索尼的销量上不去，原因很多，其中最重要的一点，索尼是日本企业，而爱华，是我们华夏人自己的企业！”
　　前世爱华在内地能超过索尼，靠的就是爱华这两个字，让消费者误以为这是华夏品牌。不过这辈子他们不用误会了，这爱华，现在就是华夏人说了算！
　　华夏的市场，还是交给华夏人掌控吧！
第308章
你们不想做了？
　　冯宇虽然说得很好，但付光正还是觉得有些不太可能。要说一年时间，追上索尼的销量，付光正认为绝对没问题。但半年的时间，就想超越索尼一年销量，这太难了！
　　索尼是什么公司，世界顶尖的大公司，电子产品的巨无霸！AIWA去年还是索尼的控股子公司呢，要是AIWA真的能有全面超越索尼的实力，索尼会把AIWA的股份卖给冯宇？
　　付光正觉得，冯宇太过乐观了，索尼虽然没有全面进入华夏内地市场，但凭借索尼在欧美的成绩来看，成为华夏市场的永远老大，也只是时间问题而已。
　　冯宇只是对付光正说，不如你先按照我说的跟那些经销商谈谈，如果那些经销商接受，当然最好，如果不接受，那么再按照你的想法来谈。
　　付光正想了想，并没有返回香港，而是将那些经销商，约到了哈尔滨来谈。这样随时可以跟冯宇沟通商量，免得冯宇觉得是他没谈好。
　　那些经销商听说，有一款新的随身听品牌，要找经销商，他们一个个虽然有兴趣，但决定联合起来，提高他们的利润。
　　毕竟销售渠道在他们手里，他们只要统一口径，就不怕利润抬不起来。
　　但他们得知约他们去哈尔滨谈的时候，脑海中都冒出了一个人的样子，那个人脾气极臭，动不动就让人滚蛋，但偏偏销售的产品，还非常好卖，让他们都赚了不少钱。也正是跟这位合作，他们才能有今天。
　　当初跟他们规模差不多的经销商，没有一千，也有八百，而凭什么他们脱颖而出了呢？还不是靠着卖这家公司的产品，才能一步步走在了别人的前面。甚至现在他们各自在自己的地盘，都是响当当的一号人物。
　　提起他们的名字，人们脑海中都会冒出同样的想法：这个人啊，是个大老板，有钱！
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　　“黄老板，这香港爱华公司，你了解过没有？”
　　“我虽然在广东，可香港的爱华公司，还真没听过。还有什么爱华牌，我也没听过，应该是一个新的电子产品品牌。”
　　“可公司叫香港爱华公司，不应该注册地在香港吗，为什么从最南面，约我们到最北面来谈？你觉不觉得……”
　　“你是说，这香港爱华公司，跟泰华公司有关？”
　　“怎么就没可能，公司的名称，都有一个华字啊。”
　　“可联系我们的，并不是泰华公司的人啊。”
　　“但我们这些人的联系方式，这个爱华公司是怎么得到的呢？”
　　这帮经销商相互之间也都熟悉了，互相打听，到底这个香港爱华公司的老板是何方神圣。可谁都不清楚，甚至之前都没听过这家公司的名字。
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　　“各位老板，我是香港爱华公司的总经理付光正，今天约各位老板过来，是想谈一谈我们公司的爱华牌随身听与各位的销售合作。各位都是各地区最成功的经销商，我相信我们合作之后，肯定是双赢……”
　　付光正租了一个会场，跟这些经销商谈，没有用泰华公司的会议室。他按照传统，先夸了一下这些老板，然后介绍产品的特点，希望能吸引这些老板，跟他合作。
　　可惜付光正说了半天，这些老板的反应，似乎并不太热烈，甚至还有人打哈欠。
　　付光正内心有些着急，怎么回事，难道他说的这些优点，还打动不了这些经销商？如果经销商们不动心，那一会儿怎么压价？
　　“付总，你直接说批发价好了，我们看看合不合适。”有人懒洋洋地说道。
　　“批发价一台一百五十块。”
　　“这一百五十块都包括什么？就一台随身听？”
　　“还有配套的耳机和一盘试听磁带。”付光正解释道。
　　“那些都是标配，也就是说，批发价一百块，那么运费谁来承担？”又有人问道。
　　“运费当然是你们来承担，我负责将产品运送到广州的港口，我们这是进口产品，价格高一些是正常的。”
　　“市场上一台随身听的售价在一百五十块到两百三十块之间，你批发价定的这么高，再算上运费、仓储、广告宣传等，我们的成本要超过一百七十块。那么我们再批发给次级经销商或者商店的价格该多高？零售价要多高？你一个新产品，零售价比索尼的最新品还高，你觉得能有销量吗？”有人言辞激烈地说道。