超品奇才(校对)第236部分在线阅读

　　“那程处觉得，是版权费贵，还是广告费贵？”冯宇冷笑道。
　　“这个……反正不一样，我们是为了引进国外优质的动画片。别人的动画片好，不插播广告，别人也不会卖给我们啊。而且日本还承诺了，以后会送给我们多个动画片的版权。”
　　“是不是每次都要插播别人的广告？这里面到底是赚了还是赔了，你算不出来吗？如果动画片就能给广告的话，那我也买几个动画片的版权回来，到过的、欧洲的、美国的都行，是不是广告费就给我免了？”冯宇笑眯眯的问道。
　　“这个……这个……冯总，这个我做不了决定，咱们还是说刚才广告费的事儿吧。你再加百分之二十，我就做主，都卖给你了。”这个条件，程宝军可不敢答应，那是领导才能决定的事儿。
　　“百分之十，肯定比你原本定的价格要高，程处，我也不是不了解行情。”
　　程宝军脸上闪过尴尬之色：“那就这么定了，我现在让人拟合同。”
第421章
踌躇满志断永平
　　断永平召集公司的骨干，给大家开会。国家忽然放开了游戏机进口的政策，国外的游戏机，即将进入华夏市场。
　　目前小霸王是靠着低廉的价格，疯狂的广告和暗中扶持的盗版卡带，统治了国内的游戏机市场。
　　但他很清楚，他们游戏机是模仿的，甚至就是模仿的任天堂的旧款游戏机，而任天堂，是有技术专利在手的。配套搭售的游戏卡带，更是盗版的，如果任天堂控告他们侵权，那么他们会很麻烦，甚至面临停产和罚款。
　　好在他们早就考虑过这个情况，一直在研发新产品，属于小霸王自己的新产品。
　　而如今，已经有了一点点眉目。他们发现，现在越来越多的家庭，收入变高了，但却并不愿意给孩子买游戏机，认为会玩物丧志。
　　断永平忽然想到，如果我们生产的不是游戏机，而是能帮助孩子学习的学习机呢？可以将一些词语、成语、英语等变成一个个简单的游戏，这样是不是家长就会给孩子买了，而孩子既玩了游戏，又学习了知识，一举两得！
　　当然，要生产之前，还是要做一番市场调查。他们发现，除了微机有这个功能，还未发现其他相似产品，而微机价格基本要上万块，他们只要生产出功能简化，且简单好用的产品出来，成本能控制在两千以下，售价三千多块，应该非常好卖！
　　这个想法，让断永平兴奋不已，也让他坚定了小霸王会找到新的利润增长点，且会创出一个新的概念产品，介于游戏机与微机之间的产品。
　　断永平获得了公司其他人的支持，他们都认为，要生产出新的产品，才能保证小霸王的地位，并且让地位上升，不再只是一家做廉价游戏机的工厂。
　　断永平将这个想法，跟领导汇报了，此时的小霸王，还是国企全资。市里领导听了，觉得这个想法还不错，但一问，居然新产品研发的资金用光了，断永平要市里继续拨款一百万，用于产品研发。
　　市里一口就拒绝了，已经给了你一百万，你什么都没研究出来，现在又要一百万？这一百万，一百万的要钱，什么时候是个头？
　　断永平耐心的领导解释，这个产品研发出来，会垄断市场，打败所有的游戏机竞争厂家，公司的利润，能翻几倍。
　　重要的是，这个不侵权！
　　国家开放了游戏机进口的政策，国外的游戏商进入国内，必然会做市场调查，也必然会发现我们盗用了他们的专利技术。如果被别人控告，我们的产品就要停产。即使不被控告，如果对方也推出廉价的游戏机，凭借国外大品牌的优势，会对我们的产品形成强烈的冲击。
　　断永平也有些无奈，现在国人都是这个观念，老外的东西，就一定是最好的。贵的东西，就一定是好东西。他生怕即使国外的游戏机不降价，他们也会被抢走大部分的市场。
　　新品的推出，极为重要，甚至关系到小霸王的存亡。
　　市里领导其实对断永平早就有意见，断永平一直在说，小霸王的管理有问题，应该改制。
　　怎么改制？让你断永平当上总经理了还不够，你还想改成股份制，当董事长不成？这公司是市里的，不是你断永平的！
　　上次断永平跟他说，小霸王最重要的是技术和管理，而且要求，改制后，技术和管理，都要折算成股份。
　　这什么意思，你断永平，想把小霸王分了？没了你，小霸王还要黄了不成？还有那些技术员，工资给的不够高吗？一个月都两百块了，比我的工资都不差，还想要什么？
　　咱们广东别的不多，就是人才多。尤其是最近两年，不断有北方的技术人才到咱们这边来，技术比你们差吗？你们要是不干，我找别人，或许一个月工资一百五就足够了！
　　断永平是说过，这小霸王应该改制，改成股份制，撤掉那些臃肿的机关部门，加大技术部和销售部门的人，且给予一定的股份奖励，以表彰他们对公司做出的贡献，并刺激他们继续努力工作，为公司做出更大的贡献。
　　当然，断永平也确实认为，这小霸王，是他一手打造出来的。他接手这家工厂的时候，是负债两百多万。可他没找市里要一分钱，靠着举债，靠着他不断游说经销商先款后货，并压着材料商的货款，才生产出来了小霸王游戏机，并举债到央台做广告，才有了小霸王的火爆市场，才有了小霸王在国内游戏机生产商的霸主地位。
　　当初取名霸王，目标就是成为游戏行业的霸王。现在他可以说是实现了，这几年给市里也上交了几千万的利润。
　　这一切，不是他带来的吗？他不应该获得一些奖励吗？看看那些外企，一个高管，都有公司的股份，我凭什么就不能有？哪个高管比我能力强，比我贡献大，凭什么那些外商的高管工资几千块，甚至上万块，我一个月工资，才两百出头？
　　而且别的地方，也不是没有这种改制方式，给予做出重大贡献的人，一定的股权奖励。断永平认为，他符合这个标准，而且公司、工厂里也没人会有意见。是他让大家从领不到工资，再到工资翻倍，大家感谢他还来不及呢。
　　但市里就是不同意，认为公司不需要改制，小霸王是市里的企业，现在发展也很好，就应该一直这么做下去。
　　可经过了断永平几次逼宫之后，市里也松口了。如果断永平现在撂挑子，好像真没人能挑起小霸王的担子。
　　但市里给了断永平一个要求，你要把小霸王经营的年利润超过一个亿，那改制的事儿，就可以谈一谈。
　　断永平本来很高兴，市里松口了。可现在，市里竟然不给研发资金，没有研发资金，新产品就出不来，没有新产品，怎么挣钱？要不是市里将利润都抽走了，以小霸王去年的盈利能力，会为了一百万发愁吗？
　　经过软磨硬泡，市里终于答应，再给五十万，出成果之后，才考虑是否追加研发资金。断永平千恩万谢的离开了，同时坚定了信心，一定要尽快研发出学习机，也让市里看看他清楚他的能力！
　　而断永平不知道的是，爱华牌学习机的样机，已经生产出来了！
第422章
自己跟自己竞争
　　京城，某录音室，一位妙龄女郎正在里面录新歌，冯宇带着耳机，也跟着听，真不愧是前世国内的一姐，这种暖暖的声音，真是太有特点了。
　　“冯先生，这首歌我很喜欢，谢谢你了。”那英从录音室出来，对着冯宇就是一个深鞠躬。
　　“我也很喜欢你的声音，这首歌，就是专门为你写的。当然，还是那句话，签了这份合同，你收获的会更多。”
　　冯宇将一份代言合同，递给那英。孙楠代言风雨牌VCD，那英就是冯宇选出来，代言爱华牌VCD的人。
　　一男一女，都是国内目前最新窜红的流行歌手。元旦晚会，孙楠一炮而红，现在各种商演，邀约不断。而且已经有香港的唱片公司，准备签下他，为他量身定制专辑。
　　如果是前世，这份合同，孙楠是比较吃亏的，新人合同，他能赚的钱非常少。但现在孙楠已经红了，再签约，条件就好了很多。
　　孙楠还特意打电话给冯宇表示感谢，要不是冯宇选中了他，送了他两首歌，他怎么可能有如今的好机会？即使他自己坚信凭借他的嗓子，一定能红，但早一年和晚一年，差距也是非常大的。
　　那英，目前是国内刚刚蹿红的女歌手，或许在流行音乐上，目前还比不上毛阿敏，也比不上那几个文工团的台柱子，但冯宇可是很清楚，那英这个嗓子，未来会有多受欢迎。更何况，冯宇也喜欢她的嗓音。
　　冯宇给出的合同，一百万，签约十年，不能代言同类产品，既音乐类、录像类产品都不行。
　　一百万，那英本来很动心，但十年时间，她认为太长了，她觉得三年三十万比较好。尤其那个爱华牌VCD，到底是什么东西，她都不清楚。
　　这时候，冯宇拿出来一首歌，递给那英，让她试着唱一唱，看看喜不喜欢。
　　《白天不懂夜的黑》，这是前世那英一张专辑的主打歌，也是她走向流行歌曲女王宝座的重要跳板。当然，比起那首《征服》横扫所有榜单，还是差了一点点。但《征服》的词，现在可不适合拿出来。而就这首《白天不懂夜的黑》，已经足以让那英追赶上毛阿敏的脚步了。
　　“冯先生，十年时间太长了，可以不可改成五年，四十万就行。”
　　冯宇笑了笑：“娜姐，这首歌，你认为是否比《山不转水转》更好？能否让你的歌唱事业更进一步？”
　　虽然很不想承认，但这就是事实。
　　那英点点头：“但是……”
　　冯宇一摆手，打断那英的话：“你以为我给的代言费低了，认为过两年，你的代言身价肯定还会涨对不对？但你有没有想过，我们爱华牌是一个大品牌，我们的随身听，是国内市场占有率超过百分之九十的产品。就算没有你代言，只有品牌广告，你认为我们VCD的销量会有多大影响？想想燕舞小子，他就是因为做了燕舞录音机的广告，才被观众熟知，才步入演艺圈儿的。我们这个产品的广告投放，比燕舞还要密集。”
　　冯宇在偷换概念，燕舞小子当时就是一个学生，确实是靠着广告红遍大江南北。但那英不同啊，她此时已经是小有名气的歌手了。不过冯宇说的也没错，签了这个合同，就能保证那英的曝光率，让更多的人听到她的歌声，进而喜欢上她。
　　“我可以回去考虑一下吗？”
　　“当然可以，不过请快一点，马上要拍摄广告片，如果你耽误时间太长，恐怕我就要换人了。孙楠你知道吧，唱了我给的两首歌，现在已经签约了香港的唱片公司，要面向整个东南亚发片，红遍东南亚了，你就不想有这么一天吗？”
　　……
　　第二天，那英咨询了老师，又跟家人商量过后，在合同上签下字。时间虽长，但机会难得。
　　“你不会后悔的，我保证，今年你能上央台的春晚！”冯宇神神秘秘地说道。前世她就是今年上了春晚后，才开始让人记住的，之前人们只听过她的歌，却没有多少人认识她，就是那种歌红人不红的。
　　那英惊呆了，冯宇还能保证，她上央台的春晚？要是冯宇早这么说，她或许都不用考虑一晚上。
　　“这一百万，是税后的，有了这笔钱，可以让你更好的专注于音乐事业。提醒一下，你以后进行任何商演，哪怕是在夜总会之类的场子唱歌，记得要报税。”
　　这句话，冯宇也提醒过孙楠、刘晓庆、陈佩斯等人。前世他们都没有交税的意识，很多人更是故意的逃税，包括刘晓庆、毛阿敏等，最终都被国家重重处罚了。
　　现在变成了风雨牌和爱华牌的代言人，冯宇可不想她们再犯这种错误。当然，如果犯了，那就是违约，冯宇不会让她们赔多少钱，但这一百万，就要全部还回来，冯宇可不能让他们，影响品牌的形象。
　　紧接着，那英和孙楠，开始为两个品牌的VCD，拍摄广告片。
　　风雨牌用的是《红旗飘飘》这首歌做背景音乐，爱华牌则用的《白天不懂夜的黑》，两首歌截然不同的曲风，嗓音也截然不同，就连画风，都截然不同。
　　没办法，那英的那张脸，还可以走美女歌手路线，但孙楠那张脸……还是走实力派路线好了！偶像派？他好像一辈子都没成为偶像派过。
　　广告片冯宇分别请的两位国内知名导演，一位是拍过《黄土地》的陈凯哥，一位是拍摄《红高粱》的张一谋。
　　付光正有些看不懂了，这品牌都是咱们的，你请了两个代言人我能理解，但为什么拍摄广告都要请两个大导演，这可都是华夏内地最贵、名气最大的导演了。
　　冯宇心说，不但我请了他们当导演，而是跟他们各签了三个广告片的合约，钱都给完了。现在他们身价还不够高，等再过一两年，两人导演的费用，最少还得翻两倍以上！
　　“我要的就是这个效果，你不觉得，这样会给人一种，两种品牌对立竞争的感觉吗？”冯宇笑眯眯的问道。
　　对立？付光正恍然大悟，冯宇原来是这么想的。如此一来，两位歌手、两位导演的粉丝，都会支持不同的品牌，而无论买那个品牌的产品，赚钱的，都是冯宇！
　　这就是爱华曾经和索尼采取的良性竞争模式，可以最快的占据市场，并抢夺其他同类产品的市场。