超品奇才(校对)第24部分在线阅读

　　“卖东西？卖什么东西？小冯啊，咱们供销社要什么有什么，而且这儿实在是没柜台放其他东西了。”苏经理把冯宇的称呼从冯老板变成了小冯，态度转变，可见一斑。
　　“电风扇！”
　　“电风扇？那你还是找别家吧。别说现在商场就有卖电风扇的，就算没有，来供销社买电风扇的人也不多。”苏经理一口就拒绝了。电风扇，别说现在天刚开始要热，就算是最热的时候，电风扇也不好卖，都是结婚的人家才当做大件买回去。
　　“苏经理别着急，先听我把话说完。我这电风扇的销售模式，跟别人家不同。我把电风扇放在你这儿，价格固定，每卖出去一台，我给你三五块钱的利润。卖不出去，我全拉走！”
　　嗯？不要钱进货？就放在这儿卖？卖出去了就给我们钱？卖不出去，他全拉走？这倒是不错啊，怎么都不亏，还不占用资金。反正也夏天了，不如让他留下几台？
　　“不行，三五块钱，你当我们供销社的门是那么好进的？我们供销社卖的东西，都是优等品，一台最少给我们十块钱！”
　　苏经理考虑的很清楚，一台电风扇，最便宜的也要一百多，利润怎么还不有三四十啊，他只要十块钱，还是看在冯宇不要他进货钱的情况下才说的。
　　“苏经理，我们的电风扇可没有那么贵，更没有那么高的利润。我们一台电风扇，只卖五六十块钱，利润就只有不到十块钱。销量好了，才能给你五块钱，否则三块钱我们都拿不出来。”
　　苏经理不敢相信的看着冯宇，电风扇只卖五六十块钱？怎么可能，成本都合不上啊！那么大的电机，那么多钢铁，还有下面开关电路板什么的，成本怎么不要八九十啊，质量特别好的，成本就得两百多，他这成本怎么这么低，五六十块还有利润？
　　“你这电风扇是什么牌子的？该不会是残次品吧？”苏经理警觉的问道。供销社里面，绝对不能出现假冒伪劣商品！
　　“风雨牌，绝对不是假冒伪劣商品，是咱们电机厂最新设计生产的。你看，日报上面都报道了。”
　　冯宇拿出今天的报纸，指给苏经理看。苏经理这才想起来，今天早上他看报纸，还真看到了这个版面。他还纳闷儿呢，这风雨牌电风扇根本没听过，原来还没上市呢。
　　“这是电机厂的？”
　　“绝对是，你可以去问问，我要是骗你，这电风扇扔你这儿，我全白送给你了！”
　　冯宇话说半截，当然是电机厂的，只不过他们是代工生产，并不是苏经理认为的电机厂的品牌。
　　“如果是这样，那一台最少给我五块钱。电风扇那么占地方，要占用仓库，太少我们可不干！”苏经理信了冯宇的话，但利润还是要争取的。
　　“我们电风扇不大。这样吧，我们电风扇有两种型号，大的，卖五十九元，每一台给你四块钱；小的，卖四十九元，每一台给你三块钱。每卖出一百台，多给你五十块钱。这已经是我能给出的最高价了，总不能让你们比我们挣得多吧，你们又不出本钱！”
　　苏经理一想，好像也差不多，平均一下，一台能有四块钱的利润。这电风扇这么便宜，一个夏天，应该能卖出去一百台吧？那就能挣四百块，还不用本钱，这些钱全能落他兜里啊！
　　“行吧，不过下次老毛子来买东西，你可还带我们这儿来，还得让他多买点。”
　　“没问题，说不定他这个月就来呢，我也翘首以盼，咱们共同发财嘛。”
　　冯宇从包里掏出准备好的合同，递给苏经理。
　　“咦？不对啊，冯老板，这怎么还要我们掏押金啊？”
　　“苏经理，这押金写的很清楚，就一个月，一个月后咱们俩结算的时候，我会全数返还给你。总不能我把货全放你这儿，你一分钱不押，那货坏了，或者丢了我找谁去？”
　　“那你这也太多了啊，按照原价，还最少一百台起，太贵了，太贵了，这跟我自己进货有什么区别？”
　　“当然有区别了，而且有很大区别！你从别人那进货，一台电风扇要多少钱？如果卖不出去，他们会给你退钱吗？我这手里压了这么多货，风险全是我承担，你无论卖出去多少，都是稳赚不赔的。你算算，是不是这个道理？”
　　苏经理被绕了进去，又想那四百块的利润，咬牙说道：“那行吧，我就要一百台！不过押金得便宜一点。”
　　“那两种样式，各一百台，我一台给你算五十块押金，一共一万块，这行了吧？”
　　“等等，这怎么不是电机厂的章？泰华公司，没听说过啊。”
　　“这是风雨牌电风扇的销售公司，那个老板跟电机厂的厂长是……要不怎么能这么便宜。”冯宇又说了半截话，至于苏经理怎么理解，冯宇概不负责！
　　苏经理露出一个恍然大悟的样子，难怪如此，不过管他呢，电机厂的事儿，可轮不到他一个供销社的经理管。
　　这边合同签完，冯宇又跑去第一百货商场，游说商场的经理。当商场看到供销社这边已经签订了合同之后，也用同样的条件，各定了两百台。
　　然后是各区的小百货商场，看到第一百货的合同后，也都最少定了两百台。
　　一天下来，冯宇一共弄到了一千四百台的订单，而明天开始，冯宇就能收到七万押金，提货的钱，够了！
第38章
火爆销售
　　这几天，哈尔滨很多人都发现了一个怪现象，龙江日报的一个版面，现在天天都是只有几句话。
　　今天说炎炎夏日，清风徐来，昨天说烈日当空，好礼相送，前天说……
　　但每次版面底部，都有一句广告词：风雨牌电风扇，您夏天的好伙伴！
　　连续五天了，大家每次看报纸，都会看到这个独特的版面，而且这个版面，迅速变成大家茶余饭后的谈资，甚至超过了法制报破获一起杀人案的新闻，以前这种新闻，才是大家谈论的焦点。
　　在街边听到人谈论风雨牌电风扇，冯宇就知道他的广告成功了。现在一问电风扇，这些人本能的就会想到风雨牌！
　　第五天的时候，两万台电风扇，已经被电机厂加班加点完成，货款的百分之八十已经付清，但冯宇却并没有把所有的货都提走，只提走了两千台。
　　电机厂的人也觉得奇怪，就算是百分之八十，他们也是赚钱的，这个冯老板付了钱，却并不把东西拿走，该不是想退货吧？
　　李厂长和赵主任还商量了一下，如果冯宇要是提退货的事儿，坚决不能答应。并且还特意通知了冯宇，月底前必须把尾款结清，否则他们厂就要把这些货全部扣下！
　　这些残次品卖不出去，还可以发给职工，抵做工资啊，反正本钱已经赚回来了！
　　冯宇根本没理会电机厂的通知，他那是仓库里没地方了，运送给各商场和供销社之后，还剩下六百台堆在仓库呢。要是两万台都提出来，他这个仓库最少要扩大十倍才行。有电机厂的免费仓库，不用白不用！
　　第六天的时候，报纸上终于出现一份真正的广告了。一张图片，台扇的图片，并且用红色的大字写着：风雨牌台扇，惊爆价59元！
　　晚上的时候，冯宇在仓库，给公司这些人开会。
　　“今天你们都统计的怎么样了？哪家商场卖得好，哪家卖得不好？有没有商场故意不把咱们的电风扇摆出来，有没有调整价格的？”
　　这种代销模式，最怕的就是代理商搞鬼。要么故意说产品不好卖，让你给更大的优惠；要么看你产品太好卖，将价格提高；又或者把你的产品作为陪衬，推销利润更高的同类型产品。
　　冯宇在合同上把这些条款写的清清楚楚，一旦违约，不但说好的代理费一毛钱都不给了，押金也不退，并且对方还要赔偿他最少一万块钱。
　　冯宇本以为他们会说有人违约了，或者全部违约了。这年月，公家单位，一个比一个横，而且有一种盲目的优越感，哪个私企敢告公家单位？
　　但事情跟冯宇想的还不太一样，没有人违约，只是电风扇根本卖不动！
　　“冯总，供销社今天就卖了三台，我看的清清楚楚，供销社很努力的在推销，但根本没人买！”
　　“第一百货也是一样，放在电器柜台很显眼的位置，可买的人没有几个，今天也只卖出去了五台。”
　　“你们那还算好的，动力百货就一台。”
　　“你们好歹还开张了，太平百货一台都没卖出去！”
　　“冯总，这些电风扇，是不是砸手里了？”
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　　大家七嘴八舌的说着，冯宇仔细听完，点了点头。都认真调查了，没有一个偷懒的。
　　“冯总，这电风扇根本卖不动啊，咱们咋办？”
　　冯宇笑了笑：“等，三天后，你们就看出结果了！明天你们这样……”
　　第七天，日报最后一天广告，这回刊登的是49的电扇，而且配了两张图片，一张是电风扇夹在桌子上的样子，一张是一台卡车，从电机厂出来的图片。
　　下午的时候，供销社的苏经理皱着眉头，这电风扇根本不像他想的那么好卖，价格是便宜了一多半，但没什么知名度啊，冯宇不是说在做广告吗？就在报纸上弄那么两张图片，几句话，这也叫做广告？
　　“您好，请问您要买什么？”
　　“有风雨牌电风扇吗？”
　　“有的，一共两种款式，每种款式都有多种颜色，您要哪种？”售货员无精打采地说道。
　　“就这张报纸上的，真的49元？”
　　售货员看着报纸，从柜台下面翻出一台颜色款式都一模一样的电风扇，“没错，49元。”
　　“好，我要一台，不，两台，给我老丈人家也买一台。”
　　“好的，请问您要什么颜色？”售货员高兴了，苏经理可是说了，这电风扇卖出去一台，就给她一块钱的提成！
　　“随便，赶紧的，找钱！”十张大团结拍在柜台上，售货员麻利的收钱找钱，将两台电风扇盒子递给客人。
　　“不对吧，盒子怎么这么小？扇叶都放不下！”客人狐疑的看着售货员，那眼神，好像售货员在欺骗他一样。
　　“您看，这扇叶是分开的，您回家之后，自己打开，把螺丝紧上就行，这种活，小孩子都会做。”
　　“嘿，还挺有意思的，正好拿回去给我儿子当玩具了。”
　　苏经理看到一个人一下子买了两台，脸上终于露出一点笑容。不过他很好奇，这人怎么就买了两台呢？
　　他想到了什么，赶紧翻看今天的龙江日报，上面一张从电机厂出来的照片。原来大家知道是电机厂的产品，对质量才放心下来。
　　苏经理不知道，原因还不止如此。
　　冯宇让公司那些人，今天到人流密集的地方去散布消息。让大家都相信，这风雨牌电风扇，就是电机厂生产的。
　　塑料的怎么了？塑料的一样结实！而且就是吹风而已，塑料的不比铁片的风小。再说了，那些电风扇要多少钱，这个一台才多少钱？过去买一台的钱，现在购买好几台的！