超品奇才(校对)第254部分在线阅读

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  张瑞强则笑呵呵的把冯宇送到门口,还热情的招呼冯宇,有空常来坐坐啊~~~
  可回到车上,冯宇瞬间换成了笑脸。老张啊老张,你以为市里真的占了大便宜?哼,单说这次采购的数量,就会变成我们宣传的样板,我们就不算亏!
  如果都是成本价,那肯定不行。最后冯宇凭借三寸不烂之舌,愣是说服了张瑞强,多少给机械公司争取了一些利润,否则这么大的订单,还都不挣钱,冯宇也没法给付光正交代啊。
  回头得赶紧告诉李明德,什么广告宣传成本、管理成本等这种、那种的成本,都要摊到汽车的成本中去,张瑞强也不能拿机械公司的钱,去给他做人情啊。
  冯宇还说呢,就算是给警察等部门多配车,但原本换下来的车,不是还能分下去么,怎么就要采购这么多?
  原来张瑞强顺便还帮着省里采购了一批!省里原本是想买一汽的奥迪,现在一听哈尔滨自己产的车,竟然比奥迪性能还高,价格又便宜,那还说什么呢,就买松江牌的啊。口头上说支持本地企业,内心就是想占便宜。
  卖给市里不挣钱,卖给省里还想机械公司不挣钱?冯宇当时就跟张瑞强吵起来了,市里凭什么替我们机械公司做决定,要便宜卖给省里?
  什么,你说给减免一些税款?今年免税,明年减半?早说啊,省里也跟市里一样的价好了。
  于是虽然冯宇答应了,每辆车只挣百分之五的利润,但实际上,利润最少在百分之十以上。
  虽然少,但也不是不能接受。最重要的是,今年免税,明年税款减半的政策,对汽车项目的发展帮助太大了。
  虽然只是哈尔滨的一个分厂,但从市场需求来看,今年的主要卖的汽车,都是这个分厂生产的国奥。明年也会是如此,这么算起来,也不算亏。
  只是回机械公司的路上,冯宇总觉得张瑞强的笑容有些诡异。
  冯宇回到机械公司,将订单扔给李明德。
  “老李,市里的订单拿到了,一共三百一十六辆,你安排一下,最快速度把车给调过来。”
  “三百多辆?这可是大订单啊。冯总出手,果然不一般。这三百多辆,一辆车就算赚三万块,也有近千万的利润吧?”李明德很高兴,虽然千万的利润,跟十几个亿的投资比起来九牛一毛,但也是一个好的开头啊。
  “没有那么高的利润,你就把什么材料、人工、机器磨损等能加上的费用,都加在上面,再加百分之五的利润就好了。”冯宇叹了口气。
  “百分之五?怎么只有这么点的利润?”虽然把这些成本都加上,也能保证生产不会亏,但如果一辆车只有几千块的利润,什么时候才能赚回来当初的投资?
  冯宇得意的一笑:“当然还有别的好处,比如市里答应了,汽车分厂的税款,一免一减半。不用交税,咱们不是能多赚不少钱?”
  咦?李明德那是什么表情,怎么不开心吗?难道他不知道,汽车分厂要交的税也不低吗?
  “冯总,这是我上个星期跟市里谈好的条件啊,本来市里就答应了的。”
  嘎?
  冯宇傻了,尼玛,这条件是李明德跟市里争取来的?卧了个槽,好像被老张给骗了!
  “这事儿张市长知道吗?”冯宇追问道。
  “当然知道啊,这么大的事儿,市长怎么可能不清楚?”
  “老李,把那单子给我,咱们去市政府!”冯宇怒了,用谈好的条件,来忽悠我,没老张这么办事儿的!
  ……
  “张市长呢?”冯宇看着刘秘书问道。
  “去省里开会了。”
  冯宇冷笑道:“当我是傻子吗?去省里开会,你不跟着?”这张瑞强肯定是躲起来了,开会就是骗人的!
  刘秘书苦笑一下:“这不是领导让我在这儿等你么。”
  刘秘书也没想到,领导给他安排了如此艰巨的任务!他想想冯总那性子,就感觉嘴里发苦。软的吧,冯宇不吃,硬的吧,冯宇不怕。刘秘书说到底也只是一个秘书,是有张市长在背后,别人才给他面子,可看冯宇这态度,今天貌似是奔着跟领导吵架来的。
  而领导这次,还让耍冯宇一下,祈祷冯宇不要记恨他吧。
  “我签的那份协议呢?拿过来,我要撕掉!”冯宇冲着刘秘书伸出手。
  “冯总,这签好的协议,哪有说撕掉的。李总,帮我劝劝冯总啊。”刘秘书看着李明德。
  李明德是既不敢违背冯宇的意思,又不敢得罪市长的秘书,于是……
  “诶呀,岁数大了,前列腺不好,总想上厕所。那什么,我去一趟厕所啊。”
  李明德尿遁离开,冯宇也没打算让李明德帮忙,能做个证,证明他是被张瑞强忽悠了就行。
  老张这事儿,做的太不地道了!要不是张瑞强的移动电话关机,冯宇都想打电话吼两句!
  等李明德走了,刘秘书拉着冯宇坐到椅子上:“冯总,你先消消气,事情不是你想象的那样。”还是别耍冯总了,直说好了。
  “什么不是我想象的那样?本来就是市里已经答应好的条件,说是对哈尔滨机械公司汽车项目的支持。现在倒好,趁着我不知道,就忽悠我!有这么办事儿的吗?我这几年,给哈尔滨做出了多大的贡献?”
  “小点声,小点声。冯总,你听我把话说完行不?”刘秘书按住冯宇的肩膀,这冯总的嗓门也太大了吧?
  “行,你说,我看你能说出来什么。”冯宇气哼哼地说道。
  “领导说你回来,给你看看这份合同,那一份,是跟你开玩笑的。”刘秘书说着,从抽屉里拿出来另外一份合同。
  冯宇看了一眼,这份合同,大概每辆车都能有一到两万的利润,这比他对央台的报价还高呢。
  “这是什么意思?”冯宇茫然的看着刘秘书。
  “领导说了,这是领导的原话啊。‘冯宇就是太自信了,甚至有些盲目。而且企业管理上,也根本不擅长,机械公司要不是有李明德,不一定是什么样呢。这次就是教育他一下,不要总是以为自己什么都行,还总玩心眼儿,真要是玩心眼儿,冯宇都不一定玩的过李明德’。然后领导让我转告你,这份协议给你签字,原本那一份,已经被撕了。不过他给你指出了缺点,让你以后做生意不会吃亏,你是不是要表示一下?江北那边,市里要规划一个高中,两个初中,不过这经费有些困难,却三栋教学楼。领导说不用太好,一般的就行。”刘秘书学张瑞强的语气,惟妙惟肖。
  尼玛,哥们这是被老张给教育了?哥们儿真的太自信了吗?
第450章
基兄,想想部队啊
  张瑞强很了解冯宇,他这么一弄,冯宇果然直接捐了三栋现代化的教学楼,包括里面所有的设施,每栋楼的整体成本,都超过了百万。
  这个钱当然不是机械公司出,而是冯宇自己出的。
  泰华楼以后也要做成一个品牌,一般的楼怎么行?最少要二十年后,看起来也非常不错,也能满足使用要求才行!
  冯宇回去之后,进行了深刻的自我反省。最重要的一点,以后必须要组建一个成熟的商务谈判团队了。
  光靠着他自己的那点手段,和一些前世听说的经验,看来远远不够啊。只是商务谈判的精英,也得找成手才行,冯宇自己可培养不出来。
  就说泰华公司这些人,一个个只能说还不错,但远远达不到优秀的地步。要是真的足够优秀,现在经济大潮下,早就自己创业去了。
  虽然张瑞强在合同上给了冯宇一个教训,但这份合同,给冯宇的帮助更大。至少基里连科听说哈尔滨一下子采购了三百多辆,眼睛顿时就瞪圆了。
  俄罗斯虽然经济下滑非常严重,但政府的开支,下滑的可不多。国家拨款,还不是先拨到那些政府部门?
  如果哈尔滨都能采购三百多辆,那么以俄罗斯汽车市场比华夏好得多的情况来看,这车卖给政府,应该不算太难。
  “冯,明天我就回莫斯科,你这车,我肯定会采购的,你说的价格,我也能接受。不过我手里没太多钱,我给你定金,你给我发货,我收到款后,再把尾款打给你行不行?”
  “那怎么不行啊,我还信不过你么。这事儿人就这么定了,还是走泰华公司的账户,这机械公司的汽车销售,都是泰华公司承包的。”
  两人合作这么长时间了,对彼此还是很信任的。
  基里连科的提货价,比冯宇卖给市里的价格还高,就算扣除出口关税,依然赚的比卖给市里的多。
  基里连科为什么答应了这个价格?因为俄罗斯市场,现在只有高档车和低档车。进口的英系车,一般最低售价都在八万美元以上,高端的甚至几十万美元。本国产的伏尔加,售价在两万美元以下,很少有中档车。
  基里连科带来的那几个人讨论后认为,哪怕是作为家庭用车,市场都不小,更不要说,基里连科还能走通一些政府的门路呢。
  基里连科自己估计了一下,光是那些政府,他就有把握,在一年时间,轻松卖出去一万辆车。要是努努力,说不定能卖的更多。
  一万辆车,哪怕一辆他只挣两千美元,那也是两千万美元的利润,比他做华夏小百货的生意赚的可多多了,更重要的是,他这次做的大部分又是无本买卖。
  他卖给政府那些车,肯定也是现收定金,然后给泰华贸易公司,这边发货了,他再收钱,给泰华贸易公司。
  至于卖给那些家庭用的私家车,他也是打算卖给几个大老板,让那些大老板掏本钱好了。
  “基兄,你觉得俄罗斯的市场,就这么小吗?你一年,就只能卖出去一万辆车?”冯宇竖起一根手指头。
  基里连科吃惊的看着冯宇:“一万辆车还少吗?”你在华夏,一年能卖出去多少?
  冯宇叹了口气,痛心疾首地问道:“基兄,你忘了你家里是做什么的了?”
  基里连科愣了一下,我家里是做什么的,我父亲跟我哥都是当兵的啊。等等,我父亲曾经是管后勤的,负责部队的装备采购!
  基里连科瞪大眼睛:“冯,你是让我把你们的车,卖到我们国家的部队去?”
  “为什么不呢?”
  “可你们的车型,部队可能也就要那个松江-越野。”
  “我说的就是越野啊。尤其是柴油版的,动力强,机器磨损小,省油,冰雪天也抗造。而且我们可以给你们改成军绿色,或者迷彩喷漆的,怎么样?”
  基里连科这脑筋不够灵活啊,其实在冯宇看来,松江牌的各款车都能推销到军队去,只是看基里连科是否用心了。
  这柴油版的越野车,在华夏很难卖得动。不是人们不认可这项技术,而是因为,华夏的柴油质量,在亚洲都算是差的,更不要说跟欧美相比了。
  柴油质量不好,那么油耗要增加,机器磨损要加快,再加上柴油车本身就有加速慢、噪音大的问题,销量肯定不好。

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