超品奇才(校对)第357部分在线阅读

　　可他们还发现，有一些宾客好像他们也见过，似乎是泰华贸易公司的供货商，难道这个泰华超市，也是他们供货的？
　　就算可以压货款，但投资也不会小了，他们只希望泰华超市不要赔太多，免得泰华贸易公司出问题，影响他们赚钱。
　　但当超市大门打开的一刹那，他们都傻眼了。这帮人都疯了吗，往里面挤什么？
　　诶哟，那个老太太看起来有七十二了吧，这身体灵活的，跟二十七似的。
　　嚯，这个老大爷竟然把一些小伙子挤开了，这白头发是染的吧，您是不是本来就是十八岁？否则哪儿那么大力气啊！
　　要不是有那么多工作人员和警察维持秩序，恐怕都得出现踩踏事件。
　　宗庆先也吃惊的看着人群涌入泰华超市，开业当天这么火，如果能留住十分之一的客人，那么超市的利润，就能羡煞旁人。
　　“冯总，这泰华超市，看起来是成功了啊。”
　　冯宇笑着摆摆手：“还不能这么说，一个月后，才能看出来端倪。口碑才是最重要的，要是有人进去之后，觉得不好，那以后谁还来？要是每个人出来之后都说好，那想失败都难！”
　　……
　　当天晚上，人们在央台的新闻联播上，看到了总设计师、朱铁腕会见李嘉诚的场景，而其中明确地说道，李嘉诚此行是来京城为他投资的超市开业剪彩，其中还给了一个超市的镜头，尤其是泰华超市四个字，异常清晰。
　　午夜新闻的时候，这个消息被延长了一些时间，从两分钟，变成了五分钟。
　　第二天早间新闻，更是报道了昨天超市开业时的火爆场景，还有两个顾客的随机采访。什么随机采访，都是安排好的托儿，嘴里自然都是说着好话，她们手里拿着的商品，是泰华超市免费给的嘛，正所谓那人家手短。
　　很多看了昨天晚上新闻和今天早上新闻的老头老太太，晨练过后，又拎着袋子，来泰华超市买东西了，听说这儿的东西又便宜又好么，昨天很多老街坊都买了不少东西，总理都进去购物了！
　　午间新闻又报道了李嘉诚的事儿，但不知是否无意，又让人知道了泰华超市的名字。当天下午，泰华超市的人还是络绎不绝，货架上的商品，不断的被人取空，然后补满，再取空……
　　泰华超市，开业就火了！
第635章
相得益彰
　　托马斯举着香槟，跟冯宇碰杯庆祝。
　　选在八月一号开始销售超级VCD，而且最先销售的地点，还是在泰华超市，一家之前没有任何名气的超市，这让托马斯心里很是担心。
　　但这才一个星期不到，他就看到效果了。
　　泰华超市集团，里面人才太多了。从选址到超市货架布置，从商品采购到生鲜区自购，里面每一项，都做的非常好。
　　包括商品的摆放展示，都给人眼前一亮的感觉。
　　当然，托马斯根本不知道，这里面很多建议，都是冯宇提出来的。有了前世超前二十年的眼光，怎么布置更加合理，怎么摆放更加吸引人，他比所有人都清楚。
　　就说超级VCD，不是单一展示，而是整个家庭影院的展示，配合一台大电视，让人看了就羡慕不已，十分想买。
　　“冯先生，你这个超市比我们国家，甚至比我在欧洲、美洲见过的超市，都更加的好，咱们的产品在这里销售，竟然比在门店卖的更好，真是太让人想不到了。”
　　飞利普进入华夏也不是一年两年了，不说自己投资建的厂，光是合资的工厂、公司都超过十家，门店更是上百。可无论哪一家门店的销售，都不如在泰华超市的销售业绩好。
　　而且每个超市的家电专区，飞利普还可以派两名导购对产品进行宣传介绍，不只是超级VCD，包括刮胡刀、电视机等产品，卖的也都非常不错。
　　尤其是飞利普的家庭影院，比风雨牌、爱华牌的卖的更好。因为飞利普配的是二十一寸的荧光显示屏电视，而风雨牌、爱华牌等配的都是另外一个品牌的电视机，他们自己不能生产嘛。
　　虽然风雨电子已经拿到了飞利普在电视方面的技术，但从吃透技术，到投资建厂，再到生产出来，里面难度就不用说了，时间就来不及。
　　于是冯宇就跟目前国内最火的长虹电视合作，当有人要购买爱华牌或者风雨牌超级VCD的家庭影院组合的时候，配套的就是长虹大电视，而且是现在最为主流的二十一寸电视。
　　当然，这个给长虹进行品牌宣传了，但长虹在国内的电视机品牌中，已经是数一数二了，跟风雨牌、爱华牌强强联合，也说不出来是谁占了便宜。
　　冯宇原本是想让长虹给代工一批电视机，挂上风雨牌和爱华牌的牌子，但长虹要的代工费太高了，而其他小厂子的技术又不行，万一弄了质量不太好的电视配套，那不是无形中拉低了超级VCD的档次么。
　　三个品牌的超级VCD卖的都差不多，风雨牌的略高一点，但整套家庭影院中，飞利普卖的最好。可以说在整体来算，飞利普这个后来者，已经占据了超级VCD接近四成的市场份额了，虽然不如风雨牌和爱华牌加起来多，但这已经让飞利普公司非常满意了。
　　更何况他们交换的技术，又不止这一个，将来其他产品推出，他们还能有这个市场占有率，那飞利普可就大赚特赚了！
　　所以托马斯略有一些得意，别看我们是用的你们的技术，但我们的品牌，就是比你们的好，我们公司的规模，也更加的大。这次合作，我们飞利普赚了！
　　“这回托马斯先生相信了吧，超级VCD虽然定价高，但销售一点都不用担心。这还是在华夏，一个发展中的国家，我想欧美那边，飞利普的销售更好吧？”冯宇笑着问道。
　　“也比不上风雨牌和AIWA牌，但我得承认，销售数量，比我想象中的好。尤其是那些普通VCD，销量节节下滑，市场慢慢被咱们的超级VCD占据，估计再有一两年，就没有普通VCD生产了。”
　　托马斯的意思是比不上两个品牌加起来多，但如果三个品牌一起对比，飞利普的已经跟风雨牌持平，且有超越的意思。
　　而由于超级VCD是在泰华超市最先销售的，同样也带动了不少的客流量。很多人来买超级VCD，但看到其他产品，好用又便宜，忍不住也购买了一些。
　　不只是超级VCD，还有松江三代摩托车，松江-轻骑，50cc排量的踏板摩托车，也是最先在泰华超级大卖场开设了直营店，同样借着客流量，让松江-轻骑的销售非常的好。
　　有些人更是直接买了踏板摩托车，装上从超市买的东西，骑着回家的。
　　还有最新的爱华寻呼机、爱华股票机，在泰华超市里面设置专柜之后，销量也是非常喜人。
　　而且在爱华寻呼机的专柜里面，还专门销售风雨电池。这是冯宇跟哈飞厂合作的电池厂，生产的最新高能电池。
　　电量高，持续时间长，但价格也比较贵。以前单独销售的时候，因为价格比较高，销售差强人意。
　　但现在跟爱华寻呼机放在一起销售之后，销量大有好转。买了几千块寻呼机的人，很多也舍得买十几块一节的电池了。尤其是在泰华超市的专柜，卖的最好。
　　娃哈哈的新品清爽系列碳酸饮料，还有娃哈哈的红茶、绿茶饮料、酸奶饮料等等，在泰华超市销售的也都非常好。
　　虽然在超市卖，利润低了一些，但数量提升太多了，而且对品牌的宣传也非常好。并不是每个人都经常逛超市，但他们在超市看到娃哈哈饮料那吸引眼球的摆放之后，也都买了一些尝尝。只要他们觉得好喝，那么零售也就打开了。
　　还有天蓬猪肉、泰华火腿肠等食品，都在泰华超市有专柜销售，同样非常受欢迎。
　　可以说泰华超市跟这些品牌，是相互促进、相互帮助的。泰华超市带来了客流量，提升了那些产品的销量，而想要买那些产品的消费者，同样来到泰华超市，带动了其他商品的消费。
　　这点冯宇之前就想到，但没想到，效果会这么好。而最先进入泰华超市的哈尔滨一些商品，卖的也都非常好。
　　哈尔滨的企业，对冯宇最为相信，或者说有张瑞强指挥，他们更相信市长。这个信任，让他们也都得到了实惠。
　　一个星期过去了，泰华超市的客流量不但没有减少，反而还有增加的趋势，现在每天从早上开业，到晚上关门，都能看到数不清的客人进出超市，每个出来的人，就没有空手的。
　　冯宇又跟托马斯聊了几句，两人定下了超级VCD下一阶段的销售计划，该那些其他品牌哭了……
第636章
渠道联合
　　冯宇跟飞利普的销售渠道不同，大家都有自己的渠道。在华夏，冯宇这边渠道更好，但飞利普有门店，而风雨牌并没有。
　　在海外，冯宇有付家和AIWA的渠道，且AIWA也有不少的门店。飞利普同样有不少合作商家，也有自己的门店。
　　于是冯宇跟托马斯商量好，大家渠道相互借用，联手让超级VCD的销售再攀高峰，只是在普通VCD的销售上面，两人产生了分歧。
　　托马斯说的很清楚，普通的VCD，飞利普并没有，只有你们在卖，飞利普不是亏了？
　　别人说的也在理，但冯宇很快想到了一个简单的解决办法。你飞利普不是还有其他产品么，不如我们就全部产品交换渠道？
　　飞利普还有刮胡刀、电视机、电灯等产品，至于更专业的医疗器械，则没算在里面。风雨牌和爱华牌还有加湿器、无叶风扇、寻呼机等产品，同样个头不大，放在飞利普的店里销售也可以吧。
　　于是两家全面合作，不但是销售渠道共享，就连门店都专门给对方开了一个专柜。这样做的好处是让销售覆盖更广，更容易将产品卖出去。
　　但坏处也有，那就是容易被别人误会，误以为两家公司已经合并，这些品牌属于一家公司，而吃亏的，其实是冯宇。
　　毕竟飞利普的品牌，还在风雨牌、AIWA牌之上，别人只会想到飞利普收购了风雨牌，而不会认为风雨牌收购了飞利普。
　　但冯宇不在乎，他现在要的就是市场。风雨电子公司的知名度会受损，但风雨牌的品牌价值不会受损。当市场完全拓开了之后，消费者自然会清楚的知道，两家只是战略合作。
　　当初AIWA被索尼控股，但品牌不还是保留下来了？并且现在AIWA的随身听，已经超过了索尼。
　　这个合作，双方都很满意。本来两家就在技术上面进行了多方面合作，渠道互助，也很正常。
　　一个星期后，双方的产品零售点都增多了百分之五十以上。
　　但超级VCD的零售价还是很贵，购买的人，并不是特别多。好在利润很高，冯宇也比较满意。
　　最让冯宇满意的，普通VCD的销售，越来越好了。价格便宜，质量也没下降，促销手段繁多，又有其他品牌的对比，让普通的VCD为冯宇带来了大量的利润。
　　而这时候，其他品牌也发现，如果单打独斗，谁都不是风雨牌的对手，毕竟别人的专利所有人，最先研发生产的VCD，无论是成本还是技术，都非常成熟。
　　现在这么一降价销售，严重压缩了他们的利润，飞利普跟风雨公司、AIWA公司全面合作，他们也决定联合起来，进行渠道共享。
　　那些世界级的消费电子品牌，都有着庞大的销售渠道。无论是分销商，还是自营门店，数量都不低，他们一旦联合起来，几乎可以做到让产品销售到任何一个他们想销售的城市中。
　　无论是比拼渠道的数量，还是比拼门店的数量，他们都能占据上风，就不信，这样还不能提升销量。
　　最重要的是，他们不得不这么做。他们的很多产品，还都积压在仓库呢，如果不尽快处理，等再过一段时间，产品要是再更新换代了怎么办？
　　现在还只有一个超级VCD，但功能上已经先进了很多。明年要是有超级VCD二代了怎么办？或者干脆DVD的技术成熟了，他们直接推出DVD了怎么办？
　　那时候他们的产品，可能降价也卖不动了，不如现在赶紧联合起来，最少现在卖，他们虽然赚不到钱了，但也还不会亏。