超品奇才(校对)第365部分在线阅读

第649章
卖卡赚钱（一）
　　时间到了八月底，泰华超级大卖场的所有商铺，全部租出去了，这比他们预期的时间要短了很多。
　　主要是泰华超市带来的客流量实在是太大了，从开业伊始，泰华超市在任何一个城市，包括在京城、上海这种大城市，都迅速成为最有名的位置，甚至好几个城市，已经成为地标单位之一了。
　　而且泰华超市展现出来的背景实力，展现出来的发展潜力，都太大了，其他公司也都非常精明，放着这么好的机会，如果不把握住，那就是损失。
　　有人说过，肯德基和麦当劳这类的企业之所以能够成功，主要就是两点。第一点，品牌；第二点，选址。
　　举个很简单的例子，如果肯德基和麦当劳开在农村，哪怕所有村里人都知道，这是一个国际大品牌，但一样赚不到钱，因为人少，因为人均购买力太差。
　　为什么肯德基和麦当劳的加盟店，都要有专门的人来考察选址？因为他们认定，稳定的客流量，才是最重要的。不是所有人都会因为你是世界著名的餐饮企业，就一定大老远的去你那里吃东西。
　　说句实在话，快餐的味道，也不是那么的好，而且很多店，都能做出相同的味道。这也是后来有那么多类似的快餐店能发展起来的原因，他们只不过是选到了一个很好的地理位置，然后差不多的口味，就能让生意不错。
　　泰华超市虽然将所有的商铺都租出去了，租金也是年付的，但第一年的租金，真的不是很高，说白了，无论是那些租商铺的公司，还是泰华超市集团，都在试探。
　　泰华超市集团想要试探一下其他商铺的盈利情况，好决定明年是否涨价，如果涨价，涨多少合适。其他公司也担心泰华超市的火爆只是暂时的，万一过两月走下坡路了怎么办？租金太高，他们也不敢这么快就决定的。
　　这么多商铺出租，加上进入泰华超市的品牌保证金，加在一起也不是一个小数目。可付光正看到了泰华超市的火爆之后，觉得同时开二十家超市太少了，应该以最快的速度，在全国建立超过一百家超市最好，保证每一个省都有最少三家泰华超市，一些比较发达的城市，人口较多的城市，可以多开几家。
　　因为他收到消息，家乐福已经在华夏做市场调查，听说准备明年就进入华夏市场。目前考察的城市只有两个，京城和上海。
　　暂时他们还不认为华夏适合开超级大卖场，那是他们都没看出来市场的潜力。华夏有这么多的人口，这种超级大卖场，是非常有市场潜力的。
　　想想家乐福刚在法国开超市的时候，法国的经济形势，还远远比不上现在的华夏呢。
　　还有沃尔玛的亚洲区负责人，听说也有意进入华夏市场，目前也在考察阶段。
　　如果这两家大集团看到超级大卖场在华夏完全可以成功，那么他们肯定会迅速进入华夏市场，到时候就会有两家及其强大的竞争对手出现。
　　还不止这些，付光正还了解到，好多城市，都有人注册了公司，也想要复制泰华超市集团的模式，开连锁超市。
　　这些公司很多都有政府背景，有地方政府的扶持，发展的很有可能比泰华超市集团更加顺利。
　　他们或许开不了这么大规模的超级大卖场，但是只开一家超市，还是没问题的。甚至发展的好，也可以直接开连锁超市。
　　比如哈尔滨，目前就有一家国企超市已经在开业筹备中，动作快的让付光正都没反应过来，应该是早就准备了。预计今年十月份，就能开业！
　　泰华超市集团，在华夏同行里面，已经成了全行业公敌！要是好地段都被别人占据了，那么会很影响泰华超市扩张的脚步。
　　所以付光正才会变得如此急切，而李泽楷也同意了，甚至李嘉诚和付荣兵都同意了。
　　现在有几种方案，第一种，大家继续按比例追加投资，然后就有钱开更多的连锁超级大卖场了。
　　第二种，就是贷款，可泰华超市集团虽然注册资金不少，也有不动产在，但品牌价值不高，能贷到的款子并不多，至少付光正他们不太满意。
　　第三种，就是继续透支泰华超市集团的利润，抽调大部分的流动资金，包括动用那些商家的保证金等等。
　　而这时候，冯宇提出了另外一个方案。
　　“按比例追加投资，当然对各位来说，都不算太难。但你们也应该知道，我们这么快的开连锁店，必然其中会有不太挣钱的，也就是说，我们资金占压时间会很长，这不是一个明智的投资选择，最初的二十家店，我们考察的时间可不短，现在要追求速度，必然会有漏洞。”
　　“这个我们当然知道，可我们泰华超市集团的规模，跟家乐福、沃尔玛这种跨国零售集团还是没法比的，一旦他们进入，必然也会有一些相关的政策扶持。要是让他们站稳脚跟了，市场可就白白让出去了部分。还有那些地方的跟风的人，他们也会抢占我们的市场，要是好地段都被他们占据了，我们再想进入就太难了。现在我们要最快的速度，将位置站下来，最次也应该先签署协议。”付光正说道。
　　“你说的我知道，我不是反对现在就扩大，只是我们没必要追加投资，贷款是一种办法，虽然金额不会太多，但开十家超级大卖场的应该够了。我想说的就是，透支泰华超市集团的利润，我觉得是一个很好的办法。”冯宇笑眯眯地说道。
　　“冯老弟，透支利润短时间是能筹集不少的资金，但一旦有什么问题，公司会迅速陷入瘫痪状态，而我们当然可以继续注资挽救，但对品牌必然会产生不小的影响，会让人认为我们就是一个空壳公司。”李泽楷皱眉说道。
　　李嘉诚已经答应继续给他注资了，所以他很反对透支利润，贷款倒是不反对。
　　“我们泰华超市，好像还没推出会员卡吧？也没有推广过购物卡吧？在我看来，这两种卡的潜力，完全没有挖掘出来！”冯宇神神秘秘地说道。
第650章
卖卡赚钱（二）
　　会员卡和购物卡？这两种卡有很大的潜力？公司的高管都一头雾水，他们怎么没看出来？
　　要说会员卡和购物卡，香港那边的超市也不是没有，卖的也可以说尚可，但并没有多赚钱啊。
　　会员卡，简单来说，就是会员持有的证明身份的卡片。而超市的会员卡，就是超市会员的身份识别卡片，作用也无非就是享受一些会员福利。
　　购物卡当然也好理解，就相当于卡片类的消费代金券。
　　“大家看来都不太相信我说的话啊，在超市上面，你们都比我有经验的多，可还是那句话，你们根本不了解内地！当初我说超市可以弄大一点，你们都担心，一下子开太多的店，风险太大。现在呢，你们都想要更快的开店，比我更加激进。”
　　看到付光正他们脸上讪讪的神色，冯宇继续说道：“你们发现没有，内地现在已经有私人会所了，在广东、京城、上海、津门甚至很多省会城市都有，而私人会所的进入权限，就是一张会员卡。”
　　“在你们看来，会员卡就是一种消费积分卡，或者相当于一种打折卡。但别忘了会员二字，同样是一种身份象征。”
　　付光正他们都是一脸的茫然，会员还是一种身份象征吗？会员有那么重要吗？不就是一种拉拢顾客，提高顾客回头率的手段吗？
　　看到他们茫然的眼神，冯宇叹了口气，他们根本不知道，此时华夏的人，那种攀比之心有多重。同样来超市购物，我是会员，你不是，我就比你有优越感。
　　“我们超市都有停车场，收费的。可你们也看到了，内地的车并不多，有车的也不愿意付停车费，他们宁可停在路边，多走几步，所以停车场也没有多少人停进来。但如果我们持有会员卡的人，可以通过消费积分，免费停车呢？如果我们每个月都有一个会员日，可以让他们享受会员价呢？或者持有会员卡的人，可以优先结账呢？”
　　反正现在停车场也没多少车，再说最初这个停车场，也没打算用来赚钱。但有了这样一种优惠，相信很多有车的人，就会办一张会员卡，方面很多啊，总不能每次购物，都要走一段路吧，那他们就享受不到有车的方便了。
　　会员日也不是所有的会员都会来，但却可以极大的促进消费。人都有趋众心理，尤其是华夏人，最喜欢凑热闹。当他们看到很多人都去泰华超市购物的时候，他们也会想要去看看。
　　而会员卡优先结账，就解决了很多人不愿意排队的问题。甚至可以设立会员结账通道，专门为会员服务，这就满足了很多人体验高人一等的心理。
　　付光正跟李泽楷对视一眼，好像冯宇说的有些道理啊。这些办法，看起来没什么特殊的，但只要宣传得当，应该能卖出去不少会员卡。
　　“那会员卡要怎么办理呢？在香港那边，是单次消费满一定的额度，就赠送一张会员卡的，而且消费金额可以获得积分，可以用积分折抵现金。”付光伟说道。
　　“赠送？当然不行。我们的会员卡，是卖钱的！会员卡分两个档次，普通会员卡也叫VIP卡，高级会员卡，也叫SVIP卡。普通的卡，卖三十块钱一张，高级会员卡，卖两百块一张。”
　　“两百块一张？这要是在香港，价格到是不高，可在内地，会有人买吗？这相当于普通工人，大半个月的工资了，就为了买一张会员卡？”李泽楷皱眉道。其实他想说，这么高的价格，就算是在香港，也卖不出去多少啊。
　　冯宇摇摇手指：“普通工人，当然是购买普通的会员卡，享受的优惠条件也不会有那么多。比如免费停车，普通会员开就不会有，因为普通人，还买不起车。高级会员卡，是给那些富人阶层或者说权力阶层的人准备的，两百块钱，对他们来说，可并不多。甚至我觉得，两百块还有些低了。”
　　“你认为这会员卡，我们能卖出去多少张？”付光正问道。
　　冯宇竖起一根手指。
　　“一千张？”
　　“一万张高级会员卡，每家超市。”
　　“一万张？每家超市？那你的意思，光是高级会员卡，就能卖四千万？你会不会太乐观了一些？”付光正问道。
　　“一点不乐观，甚至我还可以肯定，一万张都不够卖的。我们每家超市，对外宣称，只提供三千张高级会员卡，剩余的人，就只能买普通会员卡了。”
　　“饥饿营销？”付光正很快反应过来冯宇是什么意思。可饥饿营销也不是简单就能成功的，有多少公司学这种手段，最终产品根本就卖不出去，把自己饿死了。
　　“没错。你不了解华夏人的心理，越是少的东西，他们就越愿意抢。越是有人抢的东西，他们就越愿意买。”冯宇自信地说道。
　　“那你认为，在会员卡这一项上，我们能卖多少钱？”
　　“最少一个亿RMB！而看似给他们打折了，但我们还是赚钱，还能在会员日的时候，清理库存。”
　　“好，就算这个你说的能做成，但一个亿，也就能开两家超级大卖场吧。”
　　冯宇不慌不忙地说道：“接下来才是重点，那就是购物卡。我们超市虽然推出购物卡了，但一直没找人专门销售过，就是摆放在超市的收银处，而且价格也不低，问的人都不多对吧？”
　　付光伟点点头：“对啊，我们在店里也做宣传了，可很多人一看购物卡的金额，就扭头走了，我们还商量，是不是要推出一些金额比较小的购物卡，让人买回去做公司福利。”
　　冯宇白了付光伟一眼，瞅瞅你们这个定位吧，购物卡放在香港，可能是大公司的福利。但在内地，有几家公司能发这么大的福利？
　　购物卡有什么好处？没有名字，没有密码，直接就能刷了消费嘛。收了这个，还不怕被查，上面又没写我的名字，我捡的没来得及交给警察不行吗？
　　但花的时候，却很方便，泰华超市，产品种类还是非常全的。这购物卡，相当于指定地方消费的银行卡了。
　　购物卡的功能虽然等于代金券，但却还有一个好处，那就是不容易损坏，而且比代金券使用起来方便多了，送出去也更方便。现在代金券的最大面值，也就是一百块，要是送个一万块的代金券，那也是小一摞呢。
　　“你们都没找准购物卡的产品定位，购物卡的真正定位，应该是……礼品！”
第651章
卖卡赚钱（三）
　　购物卡是礼品？
　　冯宇这句话说完，所有人都是一脸的困惑。购物卡就相当于代金券而已，这东西能用来送礼？送这个干什么，如果不知道送什么好，送钱来得多直接啊。
　　付光正在内地做生意时间也不短了，他也知道，内地人虽然没有香港那么喜欢相互送礼物，但很多官员，却喜欢收礼，而且最喜欢的就是直接收现金。
　　付光正的眼睛越来越亮，购物卡=现金！
　　对啊，购物卡一样可以买不少东西，甚至还包括冰箱、电视、VCD等大家电，这跟钱是一样的。
　　冯宇看着付光正恍然大悟的表情，笑着问道：“你想明白了？”