超品奇才(校对)第463部分在线阅读

　　松散的联盟，就是容易出现问题，明明那些企业是占了便宜的，还总觉得吃亏了似的。
　　“错就错在你不赚钱这上面了，你越是不赚钱，他们就越会得寸进尺。他们可不会管你是怎么想的，毕竟你是娃哈哈和健力宝的股东，你说你为了推广华夏饮料品牌，他们反而认为你是用他们的品牌来增强娃哈哈和健力宝的竞争力。否则为什么这有奖大促销，他们不能有电器，不能有汽车？”付光正摇摇头说道。
　　“那电器和汽车都是我私人赞助的，没花大家的一分钱，我愿意给谁赞助是我的事情。我跟他们没有一点关系，凭什么为他们付出那么多？”
　　冯宇算是知道什么叫做升米恩，斗米仇了。虽然确实有借着那些品牌来增强竞争力的意思，但那些品牌得到的好处明显更多。
　　可那些企业并不看重欧美市场的开拓，原本他们以为，卖产品过来，就能赚到钱呢。卖的多，赚的就多。
　　可现在呢，是卖的多，赔的就多。虽然品牌知名度在提升，可不赚钱有什么用啊！
　　这种短视的目光，让冯宇颇为无奈。好在宗庆先和李京伟是支持冯宇的，他们很清楚的知道，市场和品牌的重要性。
　　开始赔钱不要紧，他们都做好了赔一年、两年甚至三年的打算，只要在欧美市场站住脚，这些钱，早晚能赚回来。
　　而他们在国内的利润，也足以保证他们资金链不会出问题。这里面闹腾的最凶的，就是来自台湾的康师傅和统一，他们认为，他们的茶饮料，没有得到更好的推广，这是冯宇故意的，区别对待，就因为他们来自台湾。
　　区别对待？如果不是区别对待，就凭统一和康师傅此时的饮料业务规模，能入选饮料大联盟的名单？
　　方便面你们做的确实很成功，并且统一此时还是世界上规模最大的方便面企业，可在饮料方面，两家做的都还不咋地，康师傅更是新入行的。
　　两家此时只有茶饮料，而且做的也不比娃哈哈、乐百氏、健力宝口感更好，两家也根本没出多少钱，在超市有推广就算不错了，还想要报纸推广？让你们弄再来一瓶的促销，你们为什么不做？
　　按照这两家的意思，他们不做这类的促销，娃哈哈、乐百氏等公司也不能做，否则就成了自己人跟自己人打架了。
　　而在此时，两家却提高了产能，开始在国内抢占市场，他们不约而同的，采用了农村包围城市的战略手段，先将产品卖到乡镇、县城，至于市里，根本不管。价格嘛，当然也比娃哈哈、乐百氏的茶饮料便宜五毛钱。你们卖两块，我们就卖一块五！
　　这样的销售手段，冯宇当然管不到，大家拉开档次，其实也是好事。可问题是，美国这边要货，两家企业竟然减少了发货量！
　　他们的理由也很简单，不是要给欧洲超市供货了么，我们这国内销量也突然增加了，产能一时之间跟不上，但保证下个月就能恢复。
　　美国那边不赚钱嘛，华夏市场虽然售价低，但少了运输成本、仓储成本等，还是有利润的。尤其是，他们产品在美国的售价，也比娃哈哈、乐百氏的低一些。
　　一边是赚钱，一边是不赚钱，不是傻逼就知道怎么选择吧？更何况他们在欧美市场也占了光，起码进入连锁超市销售了，销量没少增长。
　　他们是想等着美国市场那边不需要广告费，也能有这种销量的时候，那么他们就有利润了。
　　要是销量还能再次提升，那就更好了。
　　现在他们的方法，就是拖着。继续保持品牌曝光度，然后拒绝继续出广告费，且减少产品的供货量，以此减少损失，并继续扩大知名度。
　　在火爆的产品旁边，他们的品牌知名度肯定会有所提升的。
　　至于协议上说的，如果无法满足供货要求，就主动退出欧美市场的条款，他们也根本不遵守，既少供货，还赖着位置不退出。
　　这种无赖行为，让冯宇颇为愤怒，看来要给这两家企业一些警告了。茶饮料的种类很多，不差你们两家的。既然你们不愿意遵守协议，那就别怪我在国内也打击你们的茶饮料了！
　　冯宇打电话跟宗庆先、李京伟商量了一下，让他们最后给这两家企业下一个通牒。要不就遵守协议，这边要发货的时候，就必须赶紧发货。要不就彻底退出欧美市场，并支付违约金。
　　而没等冯宇他们制裁这两家企业的时候，发现两乐公司，有动作了。
第833章
代言人
　　“可口可乐继续赞助美国奥运会，为二百多个国家和地区的运动队、运动员提供帮助。自从1928年开始，可口可乐对奥运的赞助，就从未停止过！”
　　“佰事可乐签下多名足球、篮球等体育明星，预祝这些人在奥运赛场取得佳绩。”
　　“喝可口可乐，赢奥运门票。”
　　“喝佰事可乐，赢奥运纪念衫。”
　　……
　　可口可乐和佰事可乐同时开始炒作今年的亚特兰大奥运会，且都围绕这个主题，开始做广告。
　　今年全世界的眼球，都会聚焦亚特兰大，只要在这边做好广告，那么就相当于全世界范围内推广了。
　　北美市场的广告费增加了，正好可以让他们打击一下势头凶猛的华夏饮料。居然敢到他们的大本营来蹦跶，那就必须给他们一些教训！
　　“冯总，可口可乐和佰事可乐的广告密度忽然增加，而且签下了很多大牌运动员，奥运会后，他们的产品销量也会因为这些运动员取得佳绩，而持续攀升，我们是不是做出一些应对？”林奇署问道。
　　“当然要做出一些应对，运动员的广告效应很不错，尤其今年是奥运年，运动员的品牌价值会提升很多。你去联系一些知名的运动员，比如那个短跑的迈克尔·约翰逊，还有篮球的格兰特·希尔什么的，问问他们的价格。”
　　运动员的商业价值在华夏不受重视，但在欧美却被开发的非常好。而一个知名的运动员，尤其是世界级的运动员，商业价值极高。
　　其实可选择的运动员极多，但要世界上都有影响力，那就不容易了，现在来说，足球是流传最广的第一运动，不过刚才林奇署说了，佰事可乐疯狂签约足球运动员，剩余的没什么大牌了啊。
　　运动员也要注意长相的，长得丑的，注定不如长得帅的有商业价值。当年小罗在足坛也是风头无两，但广告合同等都不如欧文，是球技的差距吗？不，后来俱乐部的经理说出了理由。长成小罗那样的，你认为会有多少球迷愿意买他的球衣？
　　所以要在世界进行推广，首先黑人就很难获得大合同，黑人的影响力也确实比白人差很多。白人中，长得奇形怪状的也不行，要是有一个丑陋的外表，那会严重影响商业价值的。
　　一天后，林奇署给冯宇带来了一个坏消息。首先短跑飞人迈尔克·约翰逊，已经被可口可乐签下，其次冯宇看上的格兰特·希尔，这个美国篮球人气最高的运动员之一，也已经跟可口可乐签约。
　　再后面一些备选的运动员，价格都高的离谱。他们一听是华夏的品牌，本能上就有些抗拒。他们可是各领域的明星，属于那种除了地球，谁都不服的主，要代言产品，当然也要选择最好的。
　　如果是可口可乐找他们代言，那么他们的代言费一年可能也就几十万美元，可如果是华夏饮料找他们代言，那低于一百万美元免谈！
　　因为他们认为代言了华夏的产品，会影响他们的形象，那就影响他们的商业价值了。
　　说到底，他们还是看不上华夏产品，虽然报纸上鼓吹华夏威胁论，说什么华夏经济腾飞的，但依然说华夏生产的都是劣等品，跟美国完全没法比。
　　“一个大牌运动员都不愿意降价吗？”冯宇皱着眉头问道。
　　虽然他已经在国内签下了几名运动员，比如王俊霞、福明霞、邓亚平等注定会获得金牌的运动员，但女性代言的效果，远不如男性。而男性运动员，只签约了李晓双、刘国良、孔令晖三人。
　　这些运动员，代言的产品种类也很多，反正全部是冯宇名下的品牌产品，不给别人一点机会。
　　肯定还有其他华夏运动员会获得冠军，但冯宇记不得了。而其中福明霞和孔令晖，冯宇还给了长约，因为这两人形象最好，且运动状态会保持的非常好，至少下届奥运会，他们依然会是冠军。
　　但华夏运动员的影响力，远不如欧美运动员，尤其乒乓球、跳水等运动员的影响力要差很多，尤其是在欧美市场。
　　足球、篮球、短跑等，影响力最大，当然身价也最高。
　　冯宇想到运动员的代言费会很高了，他也提前打听了行价。但没想到，这帮人一听是华夏品牌，竟然纷纷狮子大开口！
　　“足球和篮球运动员中，那两家都找了谁代言？剩余的你都给谁报价了？”冯宇想了想问道。看来只能找一些备选的运动员了。
　　林奇署拿出一份准备好的表格，上面清楚的标注出来，哪些是可口可乐旗下的，哪些是佰事可乐旗下的，还有几个代言的是其他饮料。
　　剩余的接触过的球星中，每一位的报价都标注在后面，这些人似乎商量好了一样，报价都是一百万美元！
　　这他妈简直是开玩笑，这时候的篮球和足球运动员的年薪才多少？而且这是饮料，又不是运动品，凭什么要这么高的价？
　　“篮球运动员的报价还算是低的，那些足球运动员，价格更高。可笑的是，他们根本不喝可乐，可乐会造成钙流失，还含有咖啡因，运动员是禁止喝的！”林奇署愤愤地说道。
　　他们的健力宝是运动饮料，启力的新品也是很适合运动员喝的，那帮运动员，代言他们根本不能喝的饮料，也不知道那些球迷是怎么想的！
　　足球运动员？对啊，怎么忘了这件事！
　　“你说巴西队那些球星，都被佰事给签下了？”冯宇问道。
　　“对啊，剩余的替补和没名气的，我们要不签那些？巴西要是夺冠后，也能有些效果吧？”林奇署问道。
　　“不不不，我们不签巴西队的人，我们签尼日利亚的运动员。”冯宇笑呵呵地说道。
　　“哪个队？尼日利亚？这是非洲的吧？”林奇署好奇的问道。就算是签不到巴西队，还有葡萄牙、阿根廷什么的吧，那些球星报价高了一些，但真是球星啊，尼日利亚有什么？
　　“就是非洲的，你可能不知道，他们是上界非洲杯的冠军，也是上界世界杯的十六强之一。你去联系他们的球队，我要将他们球队的几位核心签下来！”
　　佰事签了巴西？那就有意思了。这次奥运会足球比赛中，尼日利亚正是踩着巴西上位的。
　　想想尼日利亚战胜巴西后，冯宇倒是很有兴趣看看佰事的人哭成什么样！
第834章
组合拳
　　“魏总，该说的话我都说了，听不听在你。按照我们的协议，你确实是违约了。不要以为你是台湾的，就有特权！”宗庆先斜靠在沙发上，看着面前有些震惊的魏英州，他内心其实是很痛快的。
　　当初其实他们谁都不想拉上康师傅和统一，但就是饮料工业协会的理事长说了一句话，两岸一家亲，这才将两家企业也纳入了饮料大联盟。
　　加入饮料大联盟后，他们也对这两家台湾的企业非常照顾，但最终两家的做法，却太让人失望了。
　　真以为他们是台湾的企业，就能横着走了？现在华夏确实有安抚台湾的意思，但也不是什么事儿都能随意，更何况他们这是正常的商业行为。
　　“宗老板，我们是遇上了难处，并不是有意的。”
　　“你不用多解释，话我说完了，这是饮料大联盟的决定，给你三天的时间考虑。”宗庆先也懒得继续说了，起身离开。
　　等他回到酒店的时候，房门被敲响，李京伟走进来。
　　“统一那边的罗总我也把话带到了，不过他好像不太相信我们能把他们怎么样。”李京伟冷笑道。